# Перформанс-маркетинг простыми словами: суть и метрики

> Перформанс-маркетинг простыми словами: реклама, которая отвечает за заявки и продажи, а не за охват. Метрики и как считать окупаемость.

Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-performance-marketing/
Обновлено: 2026-10-02

# Что такое перформанс-маркетинг?

Метрики и термины · Что такое перформанс-маркетинг · Редакция HeightLine · 7 мин чтения · Обновлено 02.10.2026

Перформанс-маркетинг — продвижение с оплатой за измеримый результат: заявки, продажи, окупаемость. Чем отличается от обычной рекламы, инструменты и метрики.

**Перформанс-маркетинг (маркетинг результата)** — это подход к продвижению, при котором каждый вложенный рубль отслеживается до конкретного измеримого результата: заявки, продажи, прибыли. В отличие от имиджевой рекламы, работающей на узнаваемость, перформанс-маркетинг управляется цифрами: стоимостью заявки, ДРР (долей рекламных расходов) и окупаемостью вложений. Если канал не окупается — он перестраивается или отключается.

## Отличие от обычной рекламы

Чем перформанс-маркетинг отличается от «обычной» рекламы

| Критерий | Имиджевая реклама | Перформанс-маркетинг |
|---|---|---|
| Цель | Узнаваемость, охват | Заявки, продажи, прибыль |
| Метрики | Охваты, показы | Стоимость заявки, ДРР, окупаемость |
| Горизонт оценки | Месяцы и годы | Недели |
| Ответственность | «Вас увидели» | «Вы заработали» |

## Инструменты перформанс-маркетинга
- **[Контекстная реклама](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/)** (Яндекс Директ) — показ объявлений по поисковым запросам.
- **[Таргетированная реклама](https://hl2b.ru/uslugi/targetirovannaya-reklama/)** (ВКонтакте, Telegram Ads) — показ по характеристикам аудитории.
- **[SEO и GEO](https://hl2b.ru/uslugi/seo-geo/)** — продвижение в поисковых системах и в ответах нейросетей.
- **[Сквозная аналитика](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/)** — учёт пути клиента от клика до оплаты, связка рекламы с CRM (система учёта клиентов).
- **[CRM-маркетинг](https://hl2b.ru/uslugi/crm-marketing/)** — работа с накопленной базой: повторные продажи, возврат клиентов.
- **[Авито](https://hl2b.ru/uslugi/avito/) и товарные площадки** — как самостоятельный канал заявок.

Ядро подхода — не отдельный инструмент, а связка: аналитика показывает, какие каналы приносят прибыль, бюджет перетекает в них.

## Как выглядит подход перформанс-маркетинга на практике

Агентство HeightLine (работает по всей России с 2014 года) называет свой метод «математикой рекламы»: до запуска считаются допустимая стоимость заявки, ДРР и окупаемость — и только потом запускаются кампании. Результаты такого подхода измеримы по определению:
- [iService](https://hl2b.ru/keysy/iservice/) — стоимость заявки снижена на 89%;
- [«Росшоколад»](https://hl2b.ru/keysy/rosshokolad/) — 1009 оптовых B2B-заявок по 1293 ₽;
- [«Дом Знаний»](https://hl2b.ru/keysy/domznaniy/) — 1 186 заявок;
- [ЖК «Изумрудные горки»](https://hl2b.ru/keysy/izumrudnye/) — продано 248 объектов недвижимости.

Суммарно за год работа агентства принесла клиентам более 7,1 млрд ₽ роста продаж (данные HeightLine, 1000+ проектов).

## Кому подходит перформанс-маркетинг

Любому бизнесу, где продажу можно измерить: интернет-торговле, услугам, B2B (продажи бизнесу), недвижимости, образованию. Не подходит тем, кто не готов давать подрядчику данные о продажах — без обратной связи из CRM оптимизировать рекламу по прибыли невозможно.

## Частые вопросы

### Перформанс-маркетинг — это то же самое, что контекстная реклама?

### Сколько стоит перформанс-маркетинг?

### Как быстро появляется результат?

### Можно ли заниматься перформанс-маркетингом без сквозной аналитики?

## Услуги по теме

Цены и состав работ — на страницах услуг.

## Ещё разборы с цифрами

### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе?

Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы.

### Сколько стоят услуги интернет‑маркетинга?

Сколько стоят услуги интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, аналитика. Модели оплаты, из чего складывается цена, пакеты от 60 000 ₽ в месяц.

### Как выбрать агентство контекстной рекламы?

7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами.

### Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ?

Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее.

## Посчитаем на вашем проекте .

Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня.