# Стратегии Яндекс Директа: какую выбрать и как обучить | HeightLine > Стратегии Яндекс Директа в ЕПК: максимум кликов, конверсий, прибыли, пакетные. Почему не идёт обучение и зачем стратегии 10 конверсий в неделю. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/strategii-yandeks-direkta/ Обновлено: 2026-10-02 # Стратегии Яндекс Директа: какую выбрать и почему не идёт обучение Реклама · Стратегии Директа · Редакция HeightLine · 10 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Четыре стратегии единой перфоманс-кампании, оплата за конверсии, пакетные стратегии и семь причин, по которым алгоритм не обучается. ## Стратегия по объёму данных Решает число конверсий в неделю. **Стратегия в Яндекс Директе** — это правило, по которому система сама назначает ставки в аукционе: ради кликов, конверсий или прибыли, в пределах недельного бюджета, цены конверсии или доли рекламных расходов. От стратегии зависит, за что вы платите — за клик или за конверсию — и сколько данных нужно алгоритму на обучение. ## Какие стратегии есть в Яндекс Директе В единой перфоманс-кампании (ЕПК) четыре основные стратегии. Три из них можно собрать в пакет для нескольких кампаний, одна оставляет ставки в ваших руках. Суть каждой — по справке Директа на 02.10.2026. | Стратегия | Что ищет алгоритм | Модель оплаты | Когда выбирать | |---|---|---|---| | Максимум кликов | Как можно больше переходов в пределах бюджета или средней цены клика | За клики | Новый сайт, нет целей в Метрике, нужен трафик для сбора данных | | Максимум кликов с ручными ставками | Переходы по ставкам, которые вы задаёте сами | За клики | Только поиск, узкая семантика, нужен контроль каждой фразы | | Максимум конверсий | Как можно больше целевых визитов при заданной цене конверсии, ДРР или недельном бюджете | За клики или за конверсии | Есть цели в Метрике и не меньше 10 конверсий в неделю | | Максимум прибыли | Баланс между числом конверсий и их ценой ради наибольшей прибыли | Только за клики, только в ЕПК | Передаётся ценность конверсий, важна прибыль, а не цена заявки | ДРР — доля рекламных расходов: расход на рекламу, делённый на доход от неё. Для ограничения по ДРР в Директ должна приходить ценность цели — доход с заказа или средняя ценность заявки. ## Яндекс Директ: какая стратегия подходит вашей кампании Выбрать стратегию в Яндекс Директе проще по двум вопросам: есть ли в Метрике цель, которая достигается хотя бы 10 раз в неделю, и знаете ли вы, сколько стоит одна заявка для бизнеса. - **Цели нет или конверсий меньше 10 в неделю.** «Максимум кликов» с недельным бюджетом. Задача — собрать статистику и проверить, какие запросы приводят заявки. - **Конверсий 10 и больше, цена заявки пока неизвестна.** «Максимум конверсий» с ограничением только недельного бюджета на 2–3 недели. Так Директ советует найти рабочую цену конверсии. - **Цена заявки известна.** «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии и целевой ценой. Вы платите за целевое действие, а не за переход. - **Передаётся доход с заказов.** «Максимум конверсий» с ограничением ДРР или «Максимум прибыли», если важна итоговая прибыль. Сколько стоит заявка и как из неё получить предельную цену конверсии, разобрали в статье о [стоимости заявки](https://hl2b.ru/baza-znaniy/stoimost-zayavki/). Общий порядок бюджетов — в материале «[Сколько стоит контекстная реклама](https://hl2b.ru/baza-znaniy/skolko-stoit-kontekstnaya-reklama/)». ## Единая перфоманс-кампания (ЕПК) и стратегии в ней Единая перфоманс-кампания — основной тип кампаний Директа: в одной кампании собраны поиск, Рекламная сеть Яндекса (сайты и приложения-партнёры), товарные объявления и другие форматы. Алгоритм сам распределяет показы между площадками под выбранную стратегию. Отсюда главное правило ЕПК: стратегия важнее ручных настроек площадок. Если в кампании «Максимум конверсий», система будет уводить показы туда, где конверсия дешевле, — иногда в сети, а не в поиск. Чтобы держать поиск отдельно, его выносят в отдельную кампанию или используют «Максимум кликов с ручными ставками», которая работает только на поиске. «Максимум прибыли» доступна только в ЕПК и только с оплатой за клики. ## Яндекс Директ: стратегия с оплатой за конверсии Оплата за конверсии — модель внутри стратегии «Максимум конверсий»: деньги списываются только за целевое действие на сайте, например отправку заявки. За клики без конверсии деньги не списываются. Для подключения нужен счётчик Метрики на сайте и настроенные цели ([справка Директа, «Максимум конверсий»](https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/average-cpa)). Оптимальную цену конверсии Директ предлагает искать по формуле прибыли: > Прибыль = (ценность конверсии − цена конверсии) × число конверсий. Ценность конверсии = доход ÷ число заявок: если 100 заявок принесли 50 000 ₽, одна стоит 500 ₽. Условный пример: ценность заявки 3 000 ₽. При цене конверсии 1 000 ₽ кампания приносит 40 заявок и 80 000 ₽ прибыли. При цене 1 500 ₽ — 60 заявок и 90 000 ₽. При цене 2 000 ₽ — 65 заявок и 65 000 ₽. Самая выгодная точка — посередине: дальше рост цены почти не добавляет заявок, а прибыль падает. Средняя цена конверсии — ориентир на календарную неделю, в отдельные дни она бывает выше или ниже. Если нужно держать цену жёстко, используют оплату за конверсии, а не ограничение средней цены при оплате за клики. ## Почему не идёт обучение стратегии Обучение — период, когда стратегия собирает статистику и ищет ставки. По справке Директа, результат оценивают через 7–14 дней, а для обучения нужно не меньше 10 конверсий в неделю, для продвижения мобильных приложений — 70 ([справка Директа, «У кампании мало конверсий»](https://yandex.ru/support/direct/ru/troubleshooting/conversions)). Смена цели или модели атрибуции запускает обучение заново. Проверяйте причины по порядку: - **Редкая цель.** «Покупка» случается 3 раза в неделю — выберите цель чаще, например «Корзина» или «Отправка формы», или добавьте её в стратегию. - **Мало бюджета.** Недельного бюджета должно хватать минимум на 10 конверсий по самой дорогой цели. При цене конверсии 1 500 ₽ это не меньше 15 000 ₽ в неделю. - **Слишком низкая цена конверсии.** Алгоритм не выигрывает аукционы и не набирает статистику. Поднимите цену или временно перейдите на оплату за клики. - **Частые правки.** Недельный бюджет и цену меняют не чаще раза в 2–3 недели, иначе стратегия всё время учится заново. - **Цель не работает.** Номер счётчика в Директе и на сайте разный или цель не срабатывает — проверьте, совершив конверсию сами. - **Кампания останавливается.** Кончились деньги на счёте или сработал дневной лимит — остановки ухудшают работу алгоритма. - **Охват зажат.** Жёсткие корректировки ставок, лишние минус-фразы, узкий временной таргетинг (показ по часам и дням) или география не дают набрать показы. Если конверсий мало, справка советует перейти на оплату за клики, а через несколько недель, когда целей станет достаточно, вернуться к оплате за конверсии. ### Как сменить стратегию и не потерять обучение Любая крупная правка — смена цели, модели атрибуции или самой стратегии — отправляет кампанию на новое обучение, и первые 1–2 недели цена конверсии обычно скачет. Поэтому меняйте одно за раз и записывайте дату правки, чтобы потом сравнивать неделю до и неделю после. Безопаснее переходить ступенями: «Максимум кликов» → «Максимум конверсий» с недельным бюджетом → оплата за конверсии с целевой ценой. На каждой ступени ждите хотя бы двух недель и 20 конверсий. Если сомневаетесь, запустите эксперимент: Директ позволяет сравнить две кампании с разной ценой конверсии, и справка советует держать такой опыт не меньше недели. Ещё один рычаг из справки — минимальный бюджет: чем он выше, тем больше трафика стратегия получает в режиме обучения и тем быстрее набирает статистику. ## Пакетная стратегия в Яндекс Директе Пакетная стратегия объединяет несколько кампаний одного типа под одной настройкой и одним бюджетом. Конверсии всех кампаний пакета идут в общее обучение, поэтому новая кампания быстрее выходит на нужные показатели ([справка Директа, «Пакетная стратегия»](https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/portfolio-strategy)). - Доступна в ЕПК, кроме кампаний с показами в мессенджерах и для продвижения приложений. - Типы: «Максимум кликов», «Максимум конверсий» (за клики и за конверсии), «Максимум прибыли». - До 100 кампаний в одном пакете и до 500 активных пакетов. - Для хорошей оптимизации — не меньше 10 конверсий в неделю в сумме по кампаниям пакета. - Слабую кампанию алгоритм не выключит, а оставит на минимальных ставках. Пакет полезен, когда у вас много мелких кампаний — по городам, услугам или товарным группам — и ни одна не набирает 10 конверсий в неделю отдельно. Минус пакета в том, что бюджет перетекает в лучшие кампании: если важно стабильно держать показы по конкретному направлению, оставьте его в отдельной стратегии. ## Яндекс Директ: ручная настройка ставок — когда она нужна Ручное управление ставками в ЕПК — это стратегия «Максимум кликов с ручными ставками». Она работает только на поиске и подходит, когда вы хотите задавать ставку каждой фразе сами. Ручная настройка оправдана в трёх случаях. Первый — узкая семантика из десятков фраз, где каждый клик дорогой и важна позиция. Второй — нет конверсий для обучения, и автоматическая стратегия тратит бюджет на тесты. Третий — запросы по названию вашего бренда, где нужно стабильно стоять на первом месте. В остальных случаях автоматическая стратегия с правильной целью обычно даёт заявки дешевле, потому что учитывает сотни признаков аукциона, которые вручную не видно. ## Бюджет, клики, цели, конверсии и минус-слова ### Настройка бюджета в Яндекс Директе Бюджет в автоматических стратегиях — недельный. Считайте его от цели: число нужных конверсий в неделю × цена конверсии. Для обучения закладывайте минимум 10 конверсий в неделю. Условный пример расчёта: нужно 20 заявок в неделю, предельная цена заявки — 2 000 ₽. Недельный бюджет — 40 000 ₽. Если денег на это нет, уменьшайте не цену конверсии, а число направлений: лучше одна кампания, которая набирает 10 конверсий в неделю и обучается, чем три кампании по 3–4 конверсии, ни одна из которых не выходит из обучения. ### Настройка кликов В «Максимум кликов» задают недельный бюджет и, при желании, среднюю цену клика. Слишком низкая средняя цена сужает охват, слишком высокая — быстро съедает бюджет на дорогие площадки. ### Настройка целей и конверсий Цели настраивают в Яндекс Метрике и выбирают в стратегии. Для оплаты за конверсии берите цель, которая означает реальное обращение: отправку формы, звонок через коллтрекинг (учёт звонков с рекламы), заказ. Ценность цели можно задать в Метрике без программиста — средний доход с одной заявки. ### Минус-слова для Яндекс Директа Минус-слова убирают показы по нецелевым запросам: «скачать», «вакансия», «своими руками», «б/у» и подобным для вашей ниши. Но каждая лишняя минус-фраза сужает охват и мешает стратегии учиться. Список собирают по отчёту о поисковых запросах раз в неделю, а не заранее «на всякий случай». Если стратегия не обучается и непонятно почему, [аудит рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/audit/) в HeightLine стоит от 15 000 ₽ и показывает, где теряются конверсии. Постоянный контроль ставок и площадок берёт [помощник-нейросеть для кабинетов Директа](https://hl2b.ru/uslugi/ii-kontekstolog/) — от 15 000 ₽ в месяц, а полное [ведение контекстной рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/) — от 60 000 ₽ в месяц, цена не растёт вместе с бюджетом. ## Источники - [Справка Яндекс Директа: «Максимум конверсий»](https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/average-cpa), проверено 02.10.2026 - [Справка Яндекс Директа: «У кампании мало конверсий»](https://yandex.ru/support/direct/ru/troubleshooting/conversions), проверено 02.10.2026 - [Справка Яндекс Директа: «Пакетная стратегия»](https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/portfolio-strategy), проверено 02.10.2026 - [Яндекс ЯРД: стратегия «Максимум прибыли» в ЕПК](https://yard.yandex.ru/articles/strategiya-v-epk-maksimum-pribyli), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### Сколько конверсий нужно для обучения стратегии Яндекс Директа? ### Какую стратегию выбрать в Яндекс Директе для новой кампании? ### Что такое пакетная стратегия в Яндекс Директе? ### Можно ли платить в Директе только за конверсии? ### Когда нужно ручное управление ставками? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. ### Какая стоимость заявки считается нормальной? Стоимость заявки (цена обращения) — расход на рекламу, делённый на число обращений. Как рассчитать допустимую цену заявки от маржи и снизить её: методика и пример работы −89%. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ### Маркировка рекламы в 2026 году: кто маркирует, как и какие штрафы Маркировка рекламы в 2026 году: кто регистрирует объявление в ОРД, как получить токен erid и какие штрафы по ст. 14.3 КоАП — до 500 000 ₽ за факт. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня.