# Магазин одежды в Telegram Ads: ×5 подписчиков | HeightLine > Lovely Style: рост подписчиков в 5 раз и снижение цены подписки в 2 раза для бренда женской одежды через Telegram Ads. Разбор стратегии, связок и цифры. Источник: https://hl2b.ru/keysy/lovely/ Обновлено: 2026-09-28 # Lovely Style: подписчики ×5 Разбираем стратегию и цифры: как оптимизировать кампанию в Telegram Ads, чтобы получать больше подписчиков за меньший бюджет в условиях, когда у всех подписка «Telegram Premium» ## 1. О проекте Lovely Style — российский бренд-производитель женской одежды, который делает ставку на уверенность и сексуальность женщин. Одежда создается по собственным лекалам бренда: идеально садится на фигуру, подчёркивает силуэт и создаёт роскошный, трендовый образ. Основная аудитория — женщины, которые ценят стиль, комфорт и эффектный внешний вид. Telegram-канал для Lovely Style выполняет ключевую роль в продвижении бренда. Через него клиент информирует подписчиков о новых коллекциях и акциях, транслирует ценности бренда, совершает продажи. Фундаментально канал помогает увеличивать продажи, формировать лояльное сообщество и удерживать внимание аудитории на актуальных коллекциях, делая Telegram важнейшим инструментом маркетинга и продаж. ## 2. Проблематика Рекламу в Telegram Ads мы успешно ведем клиенту с 2022 года. Наша основная цель — увеличивать базу подписчиков, то есть работать над верхом воронки, чтобы далее клиент прогревал аудиторию публикациями канала до покупки. А также дополнительное продвижение акций, распродаж, скидок. В период с начала зимы 2024 года по весну 2025 столкнулись с проблемой - топовые гипотезы перестали приводить подписчиков по целевой цене, трафик начал дорожать каждый месяц. Тест новых гипотез приносил результат по еще большей цене. После этого вся экономика канала сломалась и он просто перестал быть выгодным для клиента. Ниже — отрицательная динамика результата по месяцам. Дополнительно проанализировав подписчиков нашего канала, сведя данные, мы выяснили, что около 90% имеют подписку “Telegram Premium”, которая отключает показ рекламы внутри каналов. Наш основной таргетинг - аудитория каналов конкурентов, смежные каналы по тематике моды, женской одежды, стиля, аксессуаров и косметики. Оттуда мы и брали своих подписчиков. У них возникла такая же ситуация — их подписчики оформили себе платную подписку. Получается, что раньше мы могли охватить 40 000 подписчиков конкурента, а теперь, например, только 10 000. Аудитории стало меньше, а количество рекламодателей не изменилось. Все перебивают друг у друга ставку за тысячу показов, и она улетает в небо. Если ты раньше мог выходить с 1-2 евро, то теперь все 6-7 евро, чтобы хоть что-то выцепить - рынок перегрет. Таким образом количество привлекаемых подписчиков за месяц уменьшилось, их цена выросла, объем продаж упал - канал перестал приносить прибыль и даже окупаться. Приняли решение перенести бюджет на посевы в Telegram и дождаться изменений в настройках кабинета. ## 3. Решение В апреле 2025 года Telegram запустил новый формат — рекламу в поиске. Реклама показывается над выдачей в глобальном поиске на мобильных устройствах и компьютерах. Коротко по формату: - Рекламировать можно только каналы и боты - Без указания рекламного заголовка, описания, ссылок на сайт - В одной рекламной кампании можно указать до 10 ключевых запросов длиной от 4 до 32 символов На первом месте в выдаче будет показываться аватар и название вашего канала с пометкой “Реклама” Мы увидели в этом формате потенциальную “жилу”, так как реклама показывается и пользователям с платной подпиской. Провели анализ по 10 главным ключевым запросам и не увидели никого из наших конкурентов, а также из крупных игроков рынка. Формат рекламы на тот момент был с низкой конкуренцией и мы приняли решение тестировать. ## 4. Запуск гипотезы ## Выбор сегментов ключевых запросов Всего выделили 6 крупных сегментов ключей ## Ключевые запросы по сегментам Сбор ключевых запросов по каждому сегменту Использовали Wordstat и другие сервисы по подбору ключевых запросов. Собрали самые частотные в каждом сегменте. ## Запуск рекламных кампаний Загрузка и настройка рекламных кампаний достаточно простые, если сравнивать с множеством таргетингов, оптимизаций и настроек в других форматах того же Telegram Ads или VK Рекламы. Ниже рассмотрим поэтапную настройку кампании: - **Задайте название кампании.** Оно должно быть понятным, чтобы при выгрузке статистики вы сразу поняли, что это за тип таргетинга и какой ключевой запрос / сегмент запросов. Наш пример - “Поиск - платья”, сразу все понятно. - Укажите ссылку на канал или бота - **Установите ставку за тысячу показов и дневной бюджет.** - **Установите количество просмотров вашей рекламы на 1 пользователя.** Рекомендуем выставлять при первом запуске гипотезы цифру “1”. Так мы сможем охватить больше уникальных пользователей и принимать более верные решения по аудитории. - **Добавьте ключевые запросы в поле настроек аудитории.** Здесь вы можете загрузить до 10 ключевых запросов. Не рекомендуем загружать смесь разных ключей: в итоге вы не поймёте, какой из них сработал лучше. Также из практики вывели, что однословные ключевые запросы работают намного лучше, чем однословный запрос вместе с вложенными. Да, у вас будет больше рекламных кампаний и придется тратить больше времени на анализ и оптимизацию, но так вы получите более чистые данные и точки масштабирования. - Поставьте галочку на статус “Активный”, чтобы кампания сразу пошла на модерацию после создания. - Поставьте галочку о согласии и нажмите “Создать объявление” Ставку за тысячу показов на старте всегда ставим высокую: если средняя по рынку 2–3 евро, ставим в 2–3 раза выше. Лучше сразу понять, есть ли в ключах трафик, чем прощупывать с шагом 0,5-1 евро целую неделю и потерять время. Ставку можно потом спокойно снизить и найти баланс. Дневной бюджет выставляем на старте 15-20 евро, за него вы выкупите достаточный объем показов, чтобы далее принимать решение о тесте кампании. Выставлять больше - рискованный шаг. Лучше в процессе подкинуть бюджета на рабочую связку, в которой уверен, чем получить слитый бюджет. Если гипотеза показывает хороший результат, то можно постепенно прибавлять количество показов до 2, 3, 4. Тем самым будем дожимать пользователей, которые не с первого раза решили взаимодействовать с нашей рекламой. ## Тестирование рекламных кампаний В общей сумме мы запустили 68 рекламных кампаний. По итогам тестов получилась такая картина: - 6 кампаний показали лучший результат, стали локомотивами и привели 479 подписчиков - 7 кампаний показали хороший, средний результат по объему и цене за подписку - 4 кампании дали единичные подписки по целевой цене, далее сдулись - 51 кампания - очень дорогой результат, либо бюджет откручен впустую, либо вообще не было трафика В целом, возникла неочевидная для нас ситуация - отработали те ключевые запросы, на которые мы делали меньшую ставку, опираясь на весь предыдущий опыт работы с проектом. ## 5. Результат по сегментам 5. Как отработал каждый сегмент ключей Таким образом у нас лучше всего отработали сегменты женской одежды, красоты и общие ассоциативные. ## 6. Результат Учитывая медиаинфляцию, курс рубля, сужение аудитории - это очень хороший результат, который мы далее масштабируем. Стали постепенно подниматься объемы продаж с этого канала. Также мы планируем запуск кампаний на магазин клиента в Telegram. Трафик будет вести сразу на покупку товаров. Пример работы по нему мы опубликуем после тестов. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня.