# Мосжаккард: B2B-заявки дешевле 2 000 ₽ и аналитика с нуля | HeightLine

> Пример работы HeightLine: поток B2B-заявок для производителя жаккардовых лент «Мосжаккард», цена заявки ниже 2000 ₽ и аналитика с нуля через Яндекс Директ.

Источник: https://hl2b.ru/keysy/mosjakkard/
Обновлено: 2026-10-02

# Мосжаккард: оптовая заявка 2 000 ₽

Производство тканых лент - это сложный и узкий рынок оптовых продаж. Главная проблема здесь в том, что алгоритмы поисковиков постоянно путают розничных покупателей (кому нужно 5 метров ленты для подарка) с крупными оптовиками (кому нужны километры для швейной фабрики).

В этом примере работы рассказываем, как мы настроили жесткую фильтрацию трафика, отрезали нецелевые заявки и выстроили прозрачную систему получения оптовых заказов через Яндекс Директ.

## О проекте

**Ниша:** Контрактное производство и оптовая продажа жаккардовых лент. **География:** РФ, СНГ (включая Беларусь). **Канал:** Яндекс Директ. **Период:** Октябрь 2024 г. — Июль 2025 г. **Цель:** Снижение стоимости оптовой заявки ниже 2000 ₽, рост числа оптовых заявок и отсечение розницы.

«Мосжаккард» — крупное производство лентоткацкой продукции и брендированной фурнитуры (ленты, тканые резинки, шнуры, стропы). Полный цикл в Москве на высокоточных швейцарских станках Muller. Мощность — от 1000 км продукции в месяц, сроки — от 2 недель. Основные клиенты: швейные фабрики, производители белья и спортивной экипировки.

## Четыре проблемы на старте

С чем пришел клиент: 4 главные проблемы

Аудит показал, что старые рекламные кампании не только не работали, но и впустую сжигали бюджет и выматывали отдел продаж.
- **Потерянный сайт.** Прошлые подрядчики пропали и не отдали права администратора на сайт (сделанный на Tilda). Когда оплата закончилась, сайт просто исчез из сети. Рекламу вести было некуда.
- **Мусорный трафик.** Реклама приводила розницу (запросы на 10 метров ленты) и тех, кому нужна была печать на лентах. Но жаккард - это плетение узора нитями, а не нанесение краски. Менеджеры тратили часы на объяснение разницы и отказы.
- **Поддельные заявки.** В попытках снизить цену заявки, прошлые маркетологи запустили неконтролируемые кампании в РСЯ. Алгоритмы сошли с ума и начали приводить ботов с несуществующими номерами.
- **Полная слепота аналитики.** Заявки с сайта и звонки падали на общую почту. Никто не знал, с какого ключевого слова пришел клиент. Управлять бюджетом было невозможно.

## Стратегия: от хаоса к системе

Наша стратегия: От хаоса к системе

Мы отказались от идеи «просто залить больше денег в трафик» и решили проблему за счет хирургически точных настроек.

### Шаг 1. Вернули сайт и настроили аналитику

Первым делом мы через поддержку Tilda вернули клиенту права на сайт. Далее мы внедрили коллтрекинг CallTouch (в оптовых продажах сложные вопросы решаются по телефону, звонки терять нельзя) и связали его с CRM-системой Bitrix24. Теперь мы видели путь каждого клиента: от клика по конкретному слову в Яндексе до денег в кассе.

### Шаг 2. Переписали смыслы и предложения

Оптовые клиенты не ведутся на эмоции - им нужны цифры и гарантии. Мы переписали тексты на сайте и в рекламе:
- Сделали акцент на станки Muller и статус «от производителя».
- Добавили жесткие гарантии: «от 2 недель за любой объем».
- Снизили стресс от первого шага: вместо агрессивного «Купи» сделали кнопки «Бесплатный расчет», «Бесплатный образец курьером», «Бесплатный макет».

### Шаг 3. Вычистили запросы и добавили жесткие минус‑слова

Мы разделили поисковые запросы на логичные группы (бренд, резинки, шнуры, ленты). Но главное - мы заминусовали весь розничный мусор — слова «метрами», «своими руками», «розница». А после обратной связи от менеджеров по продажам мы отсекли и все смежные технологии: «печать», «сублимация», «нанесение». Это сразу повысило качество звонков.

### Шаг 4. Перестроили архитектуру в Яндекс Директ

Реальность сложных оптовых продаж такова: широкие автостратегии на охват приносят спам. Поэтому мы смело отключили товарные кампании и РСЯ, сфокусировав бюджет исключительно на классическом Поиске Яндекса с точечным контролем ставок. Мы платили за клик больше, но гарантированно показывались на первых строчках по самым горячим оптовым запросам. При этом 70% бюджета мы направили на самый маржинальный продукт клиента - брендированные жаккардовые резинки.

### Шаг 5. Тест Google Ads на СНГ (и почему мы его отключили)

Чтобы расширить рынок, мы решили протестировать выход на Беларусь через Google Ads. Из-за ограничений нам пришлось выстроить сложную схему: зарубежный рекламный кабинет, домен .com, сайт на английском.

Мы успешно прошли модерацию и получили трафик, но заявки оказались слишком дорогими (съедались комиссии за перевод валюты и оплату серверов). Мы приняли взвешенное решение отключить этот канал, чтобы не сливать бюджет клиента.

### Шаг 6. Синхронизация с отделом продаж

Это главный секрет успеха. Мы сделали простую онлайн-таблицу, куда падали все заявки. Руководитель отдела продаж клиента еженедельно ставил им оценки: «Целевой», «Спам», «Розница», «Брак/печать».

Благодаря этой человеческой обратной связи мы в реальном времени обучали алгоритмы: убирали мусорные направления и перенаправляли деньги туда, где были реальные крупные контракты.

## Результаты

Наша стратегия точечной настройки и жесткой фильтрации дала стабильный поток качественных заявок по комфортной для оптовой ниши цене.

Краткий анализ:
- **Осень-зима** Мы вышли на стабильное плато. Даже в традиционно тихом декабре стоимость заявки упала до рекордных 1753 рублей. В феврале, перед стартом весеннего сезона пошива, собрали пиковые 103 целевые заявки.
- **Весна** Цена заявки немного выросла из-за праздников и сезонности. Но мы осознанно не стали гнаться за дешевизной в ущерб качеству, выкупая только самые горячие аукционы.
- **Лето (переход к качеству)** В июне из 70 заявок 20% были отмечены клиентом как «высококвалифицированные» (готовые к крупным контрактам). Стоимость такой идеальной заявки составила около 10 000 руб. Для контрактов, где чеки измеряются сотнями тысяч, а клиенты заказывают годами, - это хорошая рентабельность.

## 5 главных выводов для маркетинга в оптовых продажах
- **Качество важнее количества.** В узких нишах слепая оптимизация автостратегий под объем заявок приносит спам. Жесткий контроль кампаний на Поиске и обучение алгоритмов на квалифицированных заявках дает меньше звонков, но они настоящие.
- **Минусация спасает бюджет.** Обязательно нужно отсекать не только розницу, но и смежные технологии (в нашем случае - «печать» и «сублимацию»).
- **Без аналитики никуда.** Если ваша реклама, телефония и CRM (система учёта клиентов) не связаны в единую систему, вы управляете бюджетом вслепую.
- **Факты продают лучше креатива.** Закупщикам нужны сроки, технические характеристики станков и бесплатные образцы, а не красивые лозунги.
- **Маркетинг + продажи = общий результат.** Только регулярная оценка качества заявок со стороны отдела продаж помогает специалистам по рекламе бить точно в цель.

## Услуги из этого примера

Цены и состав работ — на страницах услуг.

## Ещё примеры работ с цифрами

Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка.

## Повторим в вашей нише .

Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня.