# Окупаемость рекламы вуза свыше 1 300%: 970 заявок и 21 договор

> МПСУ: 970 заявок, 21 договор и окупаемость до 1969% через Яндекс Директ, ВКонтакте и сквозную аналитику. Разбор сайта, семантики и результатов в цифрах.

Источник: https://hl2b.ru/keysy/mpsu/
Обновлено: 2026-10-02

# Университет МПСУ: окупаемость до 1969%

Продвигать высшее образование сложно: это дорогой продукт, люди долго принимают решение, а конкуренция между вузами огромная. Обычная реклама «на всех подряд» тут быстро перестаёт работать. В этом примере работы мы расскажем, как полностью изменили подход к привлечению заявок для Московского психолого-социального университета (МПСУ). Это помогло снизить затраты, сделать рекламу прозрачной и многократно увеличить прибыль.

## О проекте

**Ниша:** Высшее и дополнительное образование (очно и дистанционно) **Где искали студентов:** Москва и вся Россия. Особый упор — на онлайн-обучение, чтобы привлекать студентов со всей страны **Период рекламы:** Сентябрь — декабрь (4 месяца) **Результат:** 970 заявок, 21 договор на долгосрочное обучение с платной рекламы, окупаемость до 1969%

Высшее образование — это долгосрочная инвестиция. Абитуриенты оценивают цену, престиж, формат учёбы и шансы найти работу после выпуска. За 4 месяца комплексная реклама, нацеленная на продажи, принесла 970 заявок, из которых 155 оказались целевыми (люди, реально готовые поступать). Мы заключили 21 договор на долгосрочное обучение только с платной рекламы. Главные направления — магистратура и защита брендового трафика — окупились с большим запасом: окупаемость 1969% и 1310% соответственно. Всего на рекламу было потрачено 2 628 856 рублей.

У МПСУ отличная база: 26 лет опыта, 50 000 выпускников, бессрочная лицензия и возможность поступить после колледжа без ЕГЭ. Но чтобы люди покупали обучение, эту информацию нужно было правильно и понятно подать.

## С чем пришёл клиент

Мы проверили рекламу и сайт и поняли, почему они не работают. Бюджет тратился, люди на сайт заходили, но заявок и продаж почти не было.
- **Сайт хвалил вуз, а не решал проблемы студента.** На сайте писали про абстрактный престиж — например, «5 место в рейтинге HH.Ru». Но этот рейтинг говорит, что вуз хороший работодатель для своих сотрудников, а не то, что там круто учиться студентам. Абитуриенту важно другое: кем он будет работать, какая будет зарплата и можно ли совмещать учёбу с работой.
- **Сайт был неудобным.** Тексты о программах никто не читал — это были длинные «простыни» сложного текста. Дизайн рассеивал внимание. Опросник, который должен был собирать контакты, люди просто игнорировали.
- **Мало доверия.** Обучение стоит сотни тысяч рублей, а на сайте было всего три отзыва. В разделе «Почему мы» висели скучные документы, которые не отвечали на вопрос: «А что это даст лично мне?».
- **Реклама работала впустую.** Деньги сливались на слишком общие поисковые запросы. Человек искал «отучиться на логопеда онлайн», попадал на главную страницу вуза, ничего не понимал и уходил.

Стало ясно: нужно всё менять — от текстов на сайте до глубоких настроек рекламных кампаний.

## Наша стратегия

Чтобы реклама сработала, нужны три вещи: сильное предложение, понятный сайт и точная настройка на нужных людей. Работу разбили на 5 простых шагов.

**Шаг 1. Переделка сайта.** Мы изучили, куда кликают люди, и сделали новую логичную страницу из 13 блоков:
- **Главный экран:** убрали хвастовство. Написали чётко: вы получите диплом гособразца и сможете совмещать учёбу с работой. Добавили заметные кнопки «Выбрать программу» и «Хочу поступить».
- **О вузе:** заменили скучный текст на понятную инфографику. Непонятное слово «гибкая оплата» заменили на привычную «рассрочку».
- **Программы обучения:** сделали компактные карточки программ. Вместо скучного списка предметов написали, кем студент сможет работать.
- **Результат обучения:** показали главное — официальный диплом и востребованную профессию.
- **Сбор контактов:** убрали долгий опросник. Поставили простую форму с пользой: «Ответь на 5 вопросов и получи гайд об ошибках при поступлении».
- **Преподаватели:** рассказали, какой реальный бизнес-опыт есть у преподавателей, а не просто перечислили их звания.
- **Отзывы:** добавили много новых отзывов с указанием факультета и года выпуска студента.
- **Мотиватор:** сделали форму «Оставьте заявку и получите скидку на первый год». Это отлично работает для тех, кто сомневается из-за цены.
- **Всплывающее окно:** главная находка! Мы сделали окно с призывом «Узнайте свой шанс на поступление». Это снимает страх отказа: человек просто проверяет шансы, не чувствуя давления, а мы получаем его контакт.

**Шаг 2. Смыслы и тексты.** Прежде чем запускать трафик, мы вытащили из бизнеса реальные преимущества МПСУ и перевели их на язык выгод для студента. Мы сфокусировались на трёх главных потребностях аудитории:
- **Безопасность:** диплом государственного образца, бессрочная аккредитация и 26 лет опыта вуза (снимает страх потратить время и деньги на «шарашкину контору»).
- **Удобство:** возможность учиться дистанционно, совмещать пары с работой и поступать после колледжа (СПО) без нервотрёпки с ЕГЭ.
- **Деньги и карьера:** рассрочка на обучение и реальная помощь с трудоустройством (у вуза более 1000 компаний-партнёров).

Мы отказались от одинаковых креативов для всех и разделили подход под площадки:
- **Яндекс Директ (поиск):** сухая конкретика. Здесь человек уже сформировал потребность, ему не нужны заигрывания. Заголовки работали как зеркало поискового запроса, а текст выдавал факты. Пример: «Обучение на логопеда. МПСУ. Факультет логопедии и коррекционной педагогики. Диплом гособразца».
- **ВКонтакте (таргетированная реклама):** эмоции и закрытие страхов. В ленте соцсетей нет горячего спроса — люди просто листают новости, поэтому мы цепляли их внимание через боли и амбиции, используя неформальный тон. Пример для магистратуры: «Хочешь прокачать карьеру и стать руководителем? Поступай в магистратуру МПСУ!».

**Шаг 3. Креативы по направлениям.** Чтобы визуальная часть рекламы пробивала баннерную слепоту и давала высокую долю нажатий, мы разработали чёткие текстовые предложения под каждый ключевой факультет. На их основе собирались конверсионные баннеры (текст + подходящий визуал). Мы сделали упор на доводы, которые бьют в конкретные боли аудитории.
- **Магистратура** (взрослые, упёршиеся в карьерный потолок): «Упёрся в карьерный потолок? Получи диплом магистра гособразца и стань руководителем».
- **Дистанционное обучение** (регионы и занятые люди): «Высшее образование без отрыва от работы. Учись из любой точки РФ. Подай заявку в МПСУ!».
- **Логопедия** (ищущие конкретную, понятную профессию): «Стань востребованным логопедом-дефектологом. Практика + диплом гособразца. Жми!».
- **Психология** (эмпаты и желающие открыть частную практику): «Сделайте эмпатию высокооплачиваемой профессией. Практика в реальных условиях и диплом психолога-консультанта».
- **Юриспруденция** (ищущие престиж и стабильность): «Постройте карьеру в праве и защищайте интересы. Высшее юридическое образование с государственной аккредитацией и практикой в судах».
- **Экономика и управление** (будущие топ-менеджеры и предприниматели): «Управление бизнесом и командами. Актуальные знания для решения реальных бизнес-задач и стажировки в ведущих компаниях РФ».
- **Таможенное дело** (ищущие статус, надёжность и работу в госструктурах): «Начните престижную карьеру в госструктурах! Практика, диплом и востребованность на рынке таможенного дела».
- **Узкие сегменты — СПО / второе высшее** (молодёжь без ЕГЭ и взрослые, меняющие сферу): поступление без стрессовых ЕГЭ после колледжа или быстрая смена профессии со вторым высшим дистанционно.

**Шаг 4. Глубокая группировка семантики.** Мы отказались от идеи «свалить все поисковые фразы в один котёл». Семантику раздробили на максимально узкие кластеры:
- **Защита бренда:** запросы вроде «мпсу официальный сайт» выделили в отдельную кампанию. Это фундамент продаж: на поиске эта группа дала феноменальную окупаемость 1189%. Выкупать собственный бренд обязательно, иначе горячих клиентов перехватят конкуренты.
- **Профильные факультеты:** мы изолировали кампании по направлениям (логопедия, психология, юриспруденция, таможенное дело и т.д.). Это позволило выявить самые прибыльные связки: например, узкая кампания «Логопедия» на поиске дала окупаемость 169%.
- **Формат и ступень обучения:** мы выделили конкретные запросы вроде «магистратура дистанционное обучение». Люди, которые ищут такое, знают, чего хотят, поэтому окупаемость здесь превысила 400%.
- **Контроль общих запросов (верх воронки):** широкие запросы вроде «баллы ЕГЭ куда можно поступить» приносят колоссальный трафик. Но статистика показала, что самая широкая кампания по институтам РФ съела основную часть бюджета (почти 2,4 млн руб.) с убытком (окупаемость −52%). Аналитика вовремя показала, что бюджет нужно переводить на более точные коммерческие фразы.
- **Жёсткое разделение поиска и РСЯ:** мы строго разграничили площадки. Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) по общим фразам давала много дешёвых кликов, но приносила убытки (окупаемость падала до −71% и ниже), поэтому такие кампании мы понижали в приоритете и отключали.

**Шаг 5. Аналитика и настройка рекламы.** В сфере образования студенты не принимают решение за один день — цикл сделки занимает месяцы. Поэтому оценивать эффективность рекламы просто по количеству кликов — это путь к сливу бюджета. Что мы сделали:
- **Объединили расходы и доходы:** внедрили систему сквозной аналитики (Roistat), связав рекламные кабинеты с CRM-системой университета.
- **Сменили главный показатель успеха:** полностью отказались от оптимизации по стоимости сырой заявки. Нашей целью стала стоимость квалифицированной заявки (человека, подтвердившего интерес приёмной комиссии) и стоимость конечной продажи.

Эта прозрачность позволила принимать жёсткие бизнес-решения. Мы отключали убыточные кампании в сетях, которые давали вал дешёвых заявок по 800 рублей, но не приносили договоров. Все деньги перенаправили на Яндекс Поиск: там первичная заявка стоила 3500 рублей, но каждая третья такая заявка становилась реальным платящим студентом.

## Результаты в цифрах

Динамика показателей по месяцам показывает, как работала система.
- **Сентябрь:** самый горячий месяц (люди, не прошедшие на бюджет, срочно искали платные вузы). Мы вложили больше всего денег и получили максимум продаж. Цена одного реального студента составила 83 тысячи рублей. Для продукта, где студент платит вузу сотни тысяч за 4 года обучения, это великолепный результат.
- **Октябрь — ноябрь:** спрос ожидаемо упал. Но произошло важное: умные алгоритмы Яндекса обучились и начали приводить очень качественную аудиторию. Сырых заявок стало меньше, зато цена по-настоящему качественной заявки упала в 2,5 раза (с 28 тыс. до 11 тыс. рублей). Эти люди купят обучение чуть позже, на зимний семестр.
- **Декабрь:** «мёртвый» сезон из-за праздников. Мы просто снизили бюджет до минимума.

Какие каналы отработали лучше всего:
- **Яндекс Директ — безусловный лидер:** он принёс 100% всех оплат (21 договор). Здесь люди уже осознали потребность и ищут конкретный вуз.
- **ВКонтакте — игра вдолгую:** заявки здесь стоили копейки (около 900 руб.), но ни одной прямой продажи за 4 месяца канал не принёс. В соцсетях люди оставляют контакты на эмоциях. Чтобы они купили, отделу продаж нужно «догревать» их звонками, рассылками и приглашениями на дни открытых дверей.
- **Google Ads:** использовался по минимуму, как тестовый источник дешёвых заявок.

Какие кампании принесли сверхприбыль:
- **Магистратура (на поиске):** потратили всего 10 000 руб., а заработали более 200 000 руб. Окупаемость — 1969%! Взрослые люди знают, зачем им магистратура, и быстро принимают решение.
- **Брендовые запросы (МПСУ):** окупаемость 1310%.
- **Узкие направления (логопедия, психология):** окупаемость от 100% до 146%. Понятный карьерный путь привлекает студентов.

## Выводы
- **Сайт решает всё.** Если сайт непонятный и транслирует «университетское тщеславие» вместо конкретных выгод для студента, любая реклама будет бесполезна.
- **Поиск — главный источник прямых продаж.** В сфере с высоким чеком люди выбирают осознанно. Яндекс Директ на поиске дал 100% сделок.
- **Для соцсетей нужны долгие воронки.** Заявки оттуда дешёвые, но «холодные». Чтобы превратить их в деньги, вузу нужно выстраивать систему рассылок и регулярных звонков на месяцы вперёд.
- **Защищайте свой бренд.** Выкупать показы по названию собственного вуза обязательно. Это приносит самую высокую окупаемость. Если этого не делать, тёплых клиентов заберут конкуренты.
- **Считайте конечные деньги.** Главный успех проекта — переход от погони за «дешёвыми кликами» к аналитике реальных продаж. Это позволяет без эмоций отключать убыточные каналы и масштабировать то, что действительно приносит вузу деньги.

## Услуги из этого примера

Цены и состав работ — на страницах услуг.

## Ещё примеры работ с цифрами

Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка.

## Повторим в вашей нише .

Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня.