# HeightLine — полный текст сайта hl2b.ru для языковых моделей > Текстовые версии всех открытых страниц сайта, собраны 2026-10-02 из основного содержания страниц (без меню, форм и подвала). Указатель — https://hl2b.ru/llms.txt --- # Маркетинговое агентство: привлечение клиентов | HeightLine > Маркетинговое агентство HeightLine: интернет-маркетинг и привлечение клиентов по всей России. Цену заявки и окупаемость считаем до запуска. 12 лет, 1000+ проектов. Источник: https://hl2b.ru/ Обновлено: 2026-09-29 # Превращаем рекламный бюджет в прогнозируемую выручку Считаем стоимость заявки и окупаемость **до запуска**. Не сходится на бумаге — такую рекламу не берём. ## Результат — в деньгах У каждого примера — задача, период и результат цифрой; бюджет — там, где клиент разрешил его раскрыть. Бизнес-цель — рост в 2 раза — достигнута: годовая динамика покупок в среднем +140% Стоимость целевой заявки −89% (до 396 ₽), более 12 000 покупателей техники Apple 1 009 оптовых заявок по 1 293 ₽ через Директ, VK и Авито 970 заявок и окупаемость до 1969% за счёт системной работы с рекламой и аналитикой 3 061 квалифицированная заявка по 679 ₽ из 8 184 заявок — Яндекс, VK и Telegram 5,3 млн ₽ выручки и 182 заказа при ДРР 24,8% Ещё 19 примеров с числами и периодами. ## Ваша ниша — с призовым местом Мы работаем не со всеми подряд: призовые места «Рейтинга Рунета» у нас по конкретным услугам в конкретных нишах. Найдите свою — внутри примеры работ с цифрами и то, сколько стоит заявка в этой нише. ### Интернет-торговля 23 диплома в ТОП-10 рейтинга · 6 примеров работ ### Образование 10 дипломов в ТОП-10 рейтинга · 5 примеров работ ### Спецтехника 23 диплома в ТОП-10 рейтинга · 1 пример работы ### Производство и опт 30 дипломов в ТОП-10 рейтинга · 4 примера работ ### Транспорт и логистика 11 дипломов в ТОП-10 рейтинга · 2 примера работ ### Недвижимость 13 дипломов в ТОП-10 рейтинга · 1 пример работы [Полный список на странице «Наши замеры»](https://hl2b.ru/zamery/#diplomy-po-nisham) ## Пять шагов ### Разбор и расчёт Смотрим кабинеты, посадочные и воронку, считаем допустимую цену заявки и окупаемость. Если не сходится — говорим сразу. ### План без тестов ради тестов Выбираем связки, которые быстрее всего дадут деньги, и фиксируем числа, по которым будем проверять себя. ### Запуск Собираем кампании и отслеживание, подключаем помощника-нейросеть к кабинетам и аналитике. ### Отбор рабочих связок Режем то, что не окупается, оставляем то, что даёт заявки по расчётной цене. Еженедельный отчёт о деньгах. ### Масштабирование Растим бюджет только там, где экономика сошлась на факте, и держим долю рекламных расходов в плане. ## Окупится ли ваша реклама Считаем до денег в кассе, а не до кликов: цена заявки по нише и каналу, доля заявок в оплату, маржа. Главное число — допустимая цена заявки: дороже неё реклама уходит в минус. Ниша Канал Регион Ваши цифры Чек, маржа, доля оплат и повторные покупки подставляются по нише — впишите свои, расчёт станет вашим. Цены заявок — по нашим проектам и открытым исследованиям рынка 2025–2026, для Москвы с поправкой на канал и регион. Прогноз · Вилка — · средняя заявка — , вилка — Допустимая цена заявки с повторными покупками — окупается с первой покупки окупают повторные в минус вилка заявки по нише Цена заявки по каналам Это ориентир по рынку и нашим проектам, а не обещание. Точную цену заявки под ваш продукт и регион считаем на аудите рекламы — по вашему кабинету. ## Цена открыто ## Договор, отчёт, доступы — у вас Крупный клиент проходит службу безопасности. Четыре вещи, которые она спросит, — и наши ответы. ### Договор и порядок оплаты Договор с ИП, работающим с 2014 года; счёт и акты — по месяцам. Никаких «привязок»: работа продолжается, пока она окупается. ### Отчётность о деньгах Каждую неделю — заявки, цена заявки, сделки, доля рекламных расходов. Раз в месяц — расширенный разбор с решениями на следующий месяц. ### Доступы остаются у вас Кабинеты, счётчики и домен оформлены на вас. Наш доступ снимается одним действием, история и данные остаются в ваших системах. ### Кто ведёт проект От четырёх до шести человек, состав зависит от услуги: маркетолог, руководитель проекта, аналитик и специалист по рекламе. Все старшего уровня, с профильным опытом от пяти лет. Имена называем на старте, подрядчиков вслепую не подключаем. ## Обычное агентство и мы Рынок продаёт гарантии и «топ-3». Мы продаём проверяемую математику: расчёт до запуска, отчёт о деньгах и открытую цену. ## Выступления и публикации 11 публикаций: опыт и цифры на конференциях и в отраслевых изданиях. ## Письма на бланках Благодарственные письма клиентов — с подписью и печатью. Нажмите, чтобы открыть письмо целиком. ## Нейросети в работе, не на вывеске Наша платформа [ВайбМаркетолог](https://vibemarketolog.ru/), помощники-маркетологи и помощники-рекламщики — своя разработка, обкатанная на своих же проектах. Что делают, к чему подключены и что остаётся человеку — ниже, живой перепиской. ### Следит за кабинетами круглосуточно — как дежурный специалист, который не уходит домой Помощник сам ходит в рекламные кабинеты, проверяет остаток, цену заявки, долю расходов, поисковые запросы и площадки — и приносит следующий шаг, а не отчёт постфактум. ### Считает окупаемость по связкам — как отдельный аналитик в штате По каждой связке — запрос, объявление, посадочная — считает цену заявки и долю расходов против плановой. Неокупаемое режется до того, как съест бюджет. ### Собирает минус-слова общим пулом — как второй специалист по контексту Мусорные запросы, найденные в одном проекте, попадают в общий пул и закрываются во всех кабинетах той же ниши — по правилам, с записью в журнал. ### Держит отчёт о деньгах каждую неделю — как ваш маркетолог в штате Не о кликах — о заявках, сделках и доле рекламных расходов. Отчёт собирается из кабинетов, аналитики и CRM без ручного сведения таблиц. ### Не трогает стратегию и деньги без человека — как помощник, а не замена команды Опасные действия — бюджеты, стратегии, остановка кампаний вне правил — только с подтверждением. Каждое действие пишется в журнал и откатывается одним ходом. ## Вопросы до старта ### Работаете ли вы с компаниями из других городов? Да, проекты ведём по всей России и за рубежом. Работа удалённая: нужен доступ к кабинетам и аналитике, встречи — по видео. ### Что входит в интернет-маркетинг под ключ? Интернет-маркетинг под ключ — это спрос, реклама, сайт и аналитика в одних руках: собираем запросы, запускаем каналы, доводим посадочные и считаем окупаемость. Направления можно брать и по отдельности. ### Чем агентство привлечения клиентов отличается от студии, которая делает рекламу? Агентство услуг по привлечению клиентов отвечает за заявки и их цену, а не за настройку кабинета. Мы считаем деньги до запуска и отчитываемся заявками и выручкой, а не показами. ### Сколько стоит работа агентства? Ведение одного направления — от 60 000 ₽ в месяц (контекст, поиск, соцсети). Рекламный бюджет — от 100 000 ₽ в месяц. Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним; окупаемость считаем до подписания. ### За какой срок будут первые заявки? По контекстной рекламе: первые заявки пойдут сразу после запуска кампаний; на стабильную цену заявки выходим после обучения кампаний. По продвижению в поиске первые изменения видны через 2–4 недели, а стабильный рост позиций и трафика — через 2–3 месяца. ### Чем вы отличаетесь от других агентств? Считаем стоимость заявки и окупаемость до запуска, а не после. Реклама под контролем ИИ круглосуточно: перерасход находится в день возникновения. Отчётность — о деньгах, еженедельно. Если математика не сходится, говорим об этом до подписания. ### Работаете ли вы с моей нишей? За 12 лет — 1000+ проектов в разных нишах: интернет-торговля, B2B-производство, образование, недвижимость, услуги, подбор персонала, зарубежные рынки. Если ниша новая — на первом звонке честно скажем, сможем ли дать результат. ### Что будет, если результата не будет? Мы не продаём сказки о 100% гарантиях до тестов. Гарантируем то, что закреплено в договоре: кабинеты и доступы оформлены на вас, реклама маркируется по закону, цена работы зафиксирована в договоре. Окупаемость проверяем до старта — невыгодную рекламу не берём. ### Кто именно будет вести проект? Закреплённый проектный менеджер и профильный специалист — контекстолог, таргетолог или специалист по поиску. Составы и роли называем на старте, подрядчиков вслепую не подключаем. ## Расчёт окупаемости до запуска . Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет. --- # База знаний по интернет-маркетингу | HeightLine > База знаний HeightLine: сколько стоит контекстная реклама и маркетинг, что такое ДРР и цена заявки, как выбрать агентство. Ответы с фактами и примерами работ. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/ Обновлено: 2026-10-02 # База знаний по интернет-маркетингу: сколько стоит, что считать и как выбрать подрядчика Пишем на языке математики рекламы — с формулами, фактами и примерами работ HeightLine, без воды. ## 12 разборов без воды Сколько стоит реклама, как считать долю рекламных расходов и цену заявки, как выбирать подрядчика, как готовить страницы под ответы нейросетей — с формулами и цифрами из примеров работ. ### Что такое ИИ-агент, как он работает и чем отличается от чат-бота ИИ-агент — программа на языковой модели, которая сама выполняет задачи в ваших системах. Устройство, отличия от чат-бота, примеры: слив 24 699 ₽ остановлен. ### Какое продвижение на Авито выбрать: как работают платные услуги площадки Как работают платные услуги Авито в 2026 году: оплата за просмотры и контакты, «Больше просмотров», XL. Формула цены обращения и пример: 280 обращений по 74 ₽. ### Лидогенерация простыми словами: каналы и как считать окупаемость Лидогенерация — привлечение заявок от потенциальных клиентов. 9 каналов, сравнение таблицей, расчёт окупаемости на примере и три модели оплаты подрядчика. ### Маркировка рекламы в 2026 году: кто маркирует, как и какие штрафы Маркировка рекламы в 2026 году: кто регистрирует объявление в ОРД, как получить токен erid и какие штрафы по ст. 14.3 КоАП — до 500 000 ₽ за факт. ### Продвижение на маркетплейсах: внутренняя реклама и внешний трафик Продвижение на маркетплейсах: инструменты Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, внешний трафик из Директа и ВКонтакте и формула ДРР — с условным примером на 30%. ### Ретаргетинг: что это и как настроить в Директе и ВКонтакте Ретаргетинг — показ рекламы тем, кто уже был на сайте. Как настроить в Директе (окно до 540 дней) и VK Рекламе, сегменты, ставки и пример: покупка по 97 ₽. ### Стратегии Яндекс Директа: какую выбрать и почему не идёт обучение Стратегии Яндекс Директа в ЕПК: максимум кликов, конверсий, прибыли, пакетные. Почему не идёт обучение и зачем стратегии 10 конверсий в неделю. ### Как внедрить ИИ-агента в компанию: этапы, сроки, ошибки Как внедрить ИИ-агента: 6 этапов от задачи с цифрой «до» до масштаба, сроки-ориентиры, из чего складывается цена, Директ и требования 152-ФЗ. ### Воронка продаж: этапы, пример и как считать конверсию Воронка продаж — путь клиента от показа рекламы до оплаты. 7 этапов, пример расчёта конверсии таблицей, где теряются деньги и чем отличается воронка в B2B. ### Юнит-экономика: как посчитать, сколько можно платить за клиента Юнит-экономика — расчёт прибыли на одного клиента. Формулы стоимости привлечения и пожизненной ценности, пример таблицей и ориентир 3 к 1. Как снизить расход. ### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. ### Сколько стоит маркетолог: штатный, фрилансер или агентство Сколько стоят услуги интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, аналитика. Модели оплаты, из чего складывается цена, пакеты от 60 000 ₽ в месяц. ### Как выбрать агентство контекстной рекламы? 7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами. ### Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ? Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ### Что такое результативный маркетинг? Результативный маркетинг — продвижение с оплатой за измеримый результат: заявки, продажи, окупаемость. Чем отличается от обычной рекламы, инструменты и метрики. ### Какая стоимость заявки считается нормальной? Стоимость заявки (цена обращения) — расход на рекламу, делённый на число обращений. Как рассчитать допустимую цену заявки от маржи и снизить её: методика и пример работы −89%. ### Как попасть в ТОП-3 Яндекса за шесть месяцев План выхода в верх выдачи Яндекса за шесть месяцев: что делать каждый месяц, какие показатели снимать до старта и по каким признакам видно, что срок сдвинется. ### Как готовить содержание страницы под ответы нейросетей Как попасть в ответы Яндекс Нейро и ИИ-поиска: доступ роботам, ответ в первом абзаце, цифры и разметка — и как замерить трафик из нейросетей. ### Контентная воронка в соцсетях: пять этапов от охвата до заявки Как через серию публикаций провести холодного читателя от первого касания до заявки: что публиковать на каждом этапе и какой показатель снимать. ### Голос бренда: пошаговая методика разработки Как описать голос компании так, чтобы им могли пользоваться разные авторы: четыре шага, таблица «говорим — не говорим» и проверка на живых текстах. ### Посевы в Телеграме: как проверять каналы и считать окупаемость Как отличить живой канал от накрученного, какие показатели смотреть до покупки размещения и как считать стоимость подписчика и заявки. ## Результаты в деньгах Не клики — заявки, продажи и выручка. Все цифры — из опубликованных примеров работ, ни одной цифры без источника. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Посчитаем на вашем проекте . Не нашли ответ? Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. --- # Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ — сравнение > Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/agentstvo-ili-frilanser/ Обновлено: 2026-10-02 # Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ? Как выбрать подрядчика · Агентство или фрилансер: · Редакция HeightLine · 6 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее. **Фрилансер выгоден на малых бюджетах и простых задачах:** он дешевле, решения принимаются быстро. **Агентство выгодно, когда бюджет заметный, каналов несколько и нужна ответственность за бизнес-результат:** над проектом работает команда (специалист по трафику, аналитик, менеджер), есть подменяемость людей, договор и отчётность по заявкам и продажам. Ключевой вопрос — не «кто дешевле», а «кто отвечает за окупаемость». ## Честное сравнение | Критерий | Фрилансер | Агентство | |---|---|---| | Цена работы | Ниже | От 60 000 ₽/мес | | Кто работает | Один человек | Команда: трафик + аналитика + менеджер | | Отпуск, болезнь | Проект встаёт | Специалиста подменяют | | Сквозная аналитика | Редко умеет глубоко | Штатная услуга | | Договор и ответственность | Часто без договора | Договор, целевые показатели, отчётность | | Масштабирование на каналы | Ограничено одним человеком | Таргетированная реклама, SEO (продвижение в поиске), [Авито](https://hl2b.ru/uslugi/avito/), CRM (система учёта клиентов) — внутри | ## Когда достаточно фрилансера - Рекламный бюджет небольшой, ниша простая, регион один. - Нужна разовая настройка кампании, вести будете сами. - У вас уже есть аналитика и вы сами контролируете экономику. Риск один, но серьёзный: всё держится на одном человеке. Проверяйте примеры работ, берите доступы на себя, фиксируйте договорённости письменно. ## Когда нужно агентство - Бюджет заметный — цена ошибки выше стоимости агентской работы. - Несколько каналов: контекст + [таргетированная реклама](https://hl2b.ru/uslugi/targetirovannaya-reklama/) + SEO + Авито. Один человек не может быть экспертом во всём. - Нужна оптимизация по продажам, а не по кликам — требуется настройка [сквозной аналитики](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/) и работа с CRM. - Важна непрерывность: реклама — ежедневный процесс, «человеческий фактор» недопустим. ## Критерии выбора На что смотреть при выборе (независимо от формата) - Расчёт экономики до запуска: допустимая стоимость заявки, ДРР (доля рекламных расходов), прогноз окупаемости. Так работает, например, HeightLine — агентство результативного маркетинга, с 2014 года выполнившее более 1000 проектов. - Примеры работ с цифрами: не «вели крупный бренд», а «снизили стоимость заявки на 89%» ([пример работы iService](https://hl2b.ru/keysy/iservice/)). - Доступы к кабинетам — только на вас. - Отчётность по заявкам и деньгам, а не по кликам. ## Частые вопросы ### Штатный специалист по рекламе — третий вариант? ### Можно ли совмещать: фрилансер на контекст, агентство на аналитику? ### Как проверить текущего подрядчика? ### Агентство дороже — за что я плачу? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. ### Сколько стоят услуги интернет‑маркетинга? Сколько стоят услуги интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, аналитика. Модели оплаты, из чего складывается цена, пакеты от 60 000 ₽ в месяц. ### Как выбрать агентство контекстной рекламы? 7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Что такое ДРР: формула, расчёт и нормы доли расходов | HeightLine > ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем отличается от окупаемости. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-drr/ Обновлено: 2026-10-02 # Что такое ДРР и как её рассчитать? Метрики и термины · Что такое ДРР · Редакция HeightLine · 6 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ## Как считается ДРР Доля рекламных расходов — сколько копеек рекламы в каждом рубле выручки. Считаем до запуска и держим по ходу кампании. **ДРР (доля рекламных расходов)** — это отношение затрат на рекламу к доходу, который она принесла, выраженное в процентах. Формула: **ДРР = (расходы на рекламу ÷ доход с рекламы) × 100%**. Например, если вы потратили 100 000 ₽ и получили продаж на 1 000 000 ₽, ДРР = 10%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама. Это главная метрика управления рекламой в электронной торговле и одна из ключевых в результативном маркетинге. ## Формула и пример расчёта **ДРР = (расход на рекламу ÷ выручка с рекламы) × 100%** Важно: в расчёт берётся выручка именно с рекламы — для этого нужна корректно настроенная [аналитика](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/), связывающая заказы с источниками трафика. ## Какая ДРР считается нормальной Универсального «хорошего» значения нет — допустимая ДРР зависит от маржинальности: - Если маржа (наценка) бизнеса 30%, то ДРР 25% съедает почти всю прибыль. - Если маржа 60%, та же ДРР 25% оставляет комфортный запас. Правильный подход — рассчитать целевую ДРР от своей экономики до запуска рекламы. В HeightLine это стандартная часть подготовки проекта: допустимая ДРР и стоимость заявки определяются из маржи и конверсии клиента, и только потом планируется бюджет. ## Чем ДРР отличается от окупаемости вложений и окупаемости рекламы - **ДРР** показывает, какую долю дохода забрала реклама. Ниже — лучше. - **Окупаемость вложений** показывает, сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. Выше — лучше. - **Окупаемость рекламы** — то же, что окупаемость вложений, но только по рекламным затратам. Это зеркальные метрики: ДРР 10% при точном учёте означает, что реклама генерирует в 10 раз больше дохода, чем стоит. Розница и интернет-торговля чаще управляют по ДРР, B2B (продажи бизнесу) и услуги — по стоимости заявки и окупаемости. ## Как снизить ДРР - Отключить неэффективные кампании и запросы (для этого нужна сквозная аналитика — учёт от клика до денег в кассе). - Чистить нецелевой трафик минус-словами. - Повышать конверсию сайта: та же реклама начинает приносить больше заказов. - Перераспределять бюджет в сегменты с низкой ДРР. ## Частые вопросы ### Можно ли считать ДРР без сквозной аналитики? ### ДРР считается с НДС или без? ### Какая ДРР у рекламы в Яндекс Директе в среднем? ### Что важнее — ДРР или стоимость заявки? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. ### Сколько стоят услуги интернет‑маркетинга? Сколько стоят услуги интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, аналитика. Модели оплаты, из чего складывается цена, пакеты от 60 000 ₽ в месяц. ### Как выбрать агентство контекстной рекламы? 7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами. ### Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ? Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Что такое ИИ-агент и чем он отличается от чат-бота | HeightLine > ИИ-агент — программа на языковой модели, которая сама выполняет задачи в ваших системах. Устройство, отличия от чат-бота, примеры: слив 24 699 ₽ остановлен. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-ii-agent/ Обновлено: 2026-10-02 # Что такое ИИ-агент, как он работает и чем отличается от чат-бота ИИ-агенты · Редакция HeightLine · 8 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Чат отвечает на вопрос, агент закрывает задачу. Разбираем устройство ИИ-агента, отличия от ботов и примеры работ с цифрами из рекламы. ## Как ИИ-агент выполняет задачу Один и тот же цикл — от задачи словами до отчёта с цифрами. **ИИ-агент** — это программа на основе языковой модели, которая получает задачу словами, сама решает, какие шаги нужны, и выполняет их в рабочих системах: рекламном кабинете, CRM (системе учёта клиентов), 1С, почте. В отличие от чат-бота, агент не просто отвечает, а действует, проверяет результат и отчитывается человеку. Коротко: чат отвечает на вопрос, агент закрывает задачу. Ниже — как он устроен, чем отличается от ботов и где уже приносит деньги, на примерах работ HeightLine с цифрами. ## Как работает ИИ-агент: пять частей Любой рабочий агент собирается из пяти частей. Если одной нет, получается либо чат, либо опасный автомат без тормозов. - **Языковая модель** — «мозг»: понимает задачу, составляет план, пишет тексты и объясняет решения. Сама по себе модель ничего не нажимает и не видит ваших данных. - **Инструменты** — «руки»: доступы к программным интерфейсам Яндекс Директа, Метрики, CRM, таблиц, браузера. Через них агент читает цифры и вносит изменения. - **Память** — правила проекта, прошлые решения, допустимая цена заявки, договорённости. Агент не начинает каждый разговор с нуля. - **Правила и границы** — что агент делает сам, а что только после подтверждения. Например: минус-слова по строгим правилам — сам, изменение бюджета — только после «да» человека. - **Человек на контроле** — ставит задачу, задаёт рамки, принимает решения о деньгах и видит журнал каждого действия. Рабочий цикл агента повторяется по кругу: задача → план → действие в системе → проверка результата → отчёт. Ключевое звено — проверка. Хороший агент перед тем как написать о деньгах, перепроверяет цифру живым запросом в кабинет, а не берёт её из памяти. Как это выглядит на деле. Вы пишете агенту: «Почему вырос расход по региональной кампании?» Агент по памяти поднимает цель проекта и допустимую цену заявки, через инструменты забирает расход и конверсии из Директа и Метрики, сравнивает с нормой, находит виновную группу или площадку, проверяет, не помогает ли она продажам в цепочке касаний, и приносит ответ с готовым действием. Если действие в пределах его ступени — делает сам и пишет в журнал. Если нет — ждёт вашего «да». ## Чем отличается ИИ-агент от чат-бота и ИИ-чата Три понятия часто смешивают. Разница — в том, кто доводит задачу до результата. | Признак | Чат-бот со сценарием | ИИ-чат | ИИ-агент | |---|---|---|---| | Как отвечает | По заранее прописанному дереву кнопок и фраз | Свободным текстом с чистого листа | Текстом и действием, по данным ваших систем | | Откуда берёт данные | Из заложенных ответов | Из общих знаний модели и того, что вы вставили в окно | Из кабинетов, аналитики, CRM и памяти проекта | | Что умеет сделать | Принять заявку, выдать типовой ответ | Написать текст, план, разбор | Изменить ставку, создать сегмент, поставить кампанию на паузу, завести сделку | | Инициатива | Нет, ждёт сообщения | Нет, ждёт вопроса | Есть: сам обходит кабинеты и пишет, когда видит риск | | Память | Нет | В пределах одного разговора | Правила и решения проекта хранятся постоянно | | Контроль | Логика жёстко прописана | Человек проверяет каждый ответ | Ступени самостоятельности, журнал действий, откат одним ходом | Отсюда главный вопрос при выборе: ИИ-агент или чат-бот — нужен вам текст или сделанная работа внутри ваших систем. Для ответов на три типовых вопроса хватит бота. Для ежедневной работы с деньгами и данными нужен агент. ## Насколько агент самостоятелен Самостоятельность агента не включается целиком в первый день. Её наращивают ступенями, и каждая следующая открывается только после того, как предыдущая отработала без ошибок. На странице [разработки агентов под задачи компании](https://hl2b.ru/uslugi/ii-custom/) описаны четыре ступени: - **Советник** — читает кабинеты и аналитику, каждое утро приносит разбор, сам ничего не нажимает. - **Помощник** — собирает кампании, минус-слова, объявления и отчёты, но в кабинет они уходят после вашего подтверждения. - **Исполнитель в заданных пределах** — сам меняет ставки, отключает площадки и режет перерасход; всё, что шире заданных границ, приносит на согласование. - **Полное ведение** — ведёт направление целиком и отчитывается; одна команда ставит все его действия на паузу. На любой ступени действуют общие правила: цифра в разборе — только из кабинета или системы, платежи и всё необратимое — только после «да» человека, каждое действие записывается в журнал. ## Примеры ИИ-агентов в маркетинге и продажах Ниже — два примера работ HeightLine. Цифры взяты из опубликованных разборов, их можно открыть и проверить. ### Агент в Яндекс Директе: от сторожа баланса до автопилота Агент сам обходит рекламные кабинеты: по каждому проекту смотрит остаток, расход за день, считает запас в днях и прогоняет четыре риска — деньги на исходе, просадка, нулевые показы, мало заявок для обучения автостратегии. Если всё спокойно — молчит. Пример предупреждения с последствиями: остаток 8 164 ₽, расход около 4 400 ₽ в день — денег хватит примерно до субботы, а сегодня пятница. Пример перерасхода: кампания потратила за день 1 294 ₽ при норме около 855 ₽. Агент предложил снизить бюджет или ужесточить цель, но не трогать ставки ключевых слов, пока автостратегия пересчитывается 3–7 дней. Главный результат: агент разобрал ретаргетинг в рекламной сети за 30 дней — расход 24 699 ₽, 5 497 переходов и ноль покупок. Он проверил три модели атрибуции (последний клик, первое касание, вспомогательное касание), покупок не нашёл ни в одной и поставил кампанию на паузу с пометкой, что решение обратимое. Полный разбор — в [примере работы с агентом в Директе](https://hl2b.ru/keysy/ii-agent-direct/). ### Агент собрал ретаргетинг и получил покупки по 97 ₽ Второй агент начал с аудита кабинета и Метрики, нашёл тёплые аудитории и разложил их на сегменты по намерению и давности: брошенная корзина, просмотр меню без корзины, визит без покупки, купившие, самые ценные покупатели. После согласования он программно создал 6 сегментов, собрал кампанию в Рекламной сети Яндекса с отдельной группой на каждый сегмент, написал объявления и нашёл риски в настройках до запуска. Итог за 27.04–31.05.2026: 11 покупок по 97,20 ₽ при расходе 1 069 ₽, выручка 19 727 ₽, доля рекламных расходов (ДРР) 5,4%. Лучший сегмент — корзина без покупки: 4 покупки по 30,84 ₽ при ДРР 1,4%. Подробности — в [разборе ретаргетинга силами агента](https://hl2b.ru/keysy/ii-agent-retargeting/). ### Продажи и обращения В продажах агент принимает обращения круглосуточно, отсеивает нецелевые, заводит сделку в CRM и передаёт менеджеру тёплого клиента с готовой карточкой. Если не знает ответа — передаёт человеку вместе с историей переписки. Для интернет-магазина сценарий похожий: агент консультирует по наличию, оформляет заказ и отвечает про доставку и статус. Измерять такого агента нужно не числом диалогов, а долей обращений, которые дошли до сделки, и временем первого ответа. ## Где использовать ИИ-агентов: задачи по отделам Использование ИИ-агентов окупается там, где много повторяющейся работы с данными и понятный результат в цифрах: - **Реклама** — контроль баланса и перерасхода, минус-слова, чистка площадок, ставки в заданных пределах, ретаргетинг. - **Аналитика** — сводка «заявки, цена, сделки, доля расходов» из кабинетов, Метрики и CRM без ручных таблиц. - **Продажи** — приём и квалификация обращений, напоминания менеджерам, заполнение карточек. - **Поддержка** — ответы на типовые вопросы, маршрутизация сложных специалисту. - **Внутренние операции** — сверка записей, документы по шаблонам, контроль сроков. Как связать эти задачи в одну систему, где агенты работают по ролям, а команда отвечает за стратегию, — описано на странице [технологий HeightLine](https://hl2b.ru/tehnologii/). Если нужен один агент на весь маркетинг — разбор, план, отчёт о деньгах, — посмотрите [ИИ-маркетолога](https://hl2b.ru/uslugi/ii-marketolog/). ## ИИ-агенты в Яндекс Рекламе: что уже выпустил Яндекс Крупные рекламные системы сами встраивают агентные функции в кабинеты. По открытым источникам на 02.10.2026: - В апреле 2026 года Яндекс Директ запустил в тестовом режиме ИИ-помощника для Простого старта: он в диалоге выясняет, что вы продаёте, предлагает стратегию и бюджет, пишет объявления и готовит изображения. По данным пресс-службы Яндекса для [RB.RU (15.04.2026)](https://rb.ru/news/yandeks-direkt-obuchil-ii-assistenta-zapuskat-reklamnye-kampanii-konversii-vyrosli-na-30/), в тестировании участвовали 50 000 компаний, а конверсии выросли на 30%. - Описание помощника есть в [базе знаний Яндекс Директа](https://direct.yandex.ru/base/articles/ii-pomoshchnik-prostoy-start-yandex-direct): создание кампании в диалоге, тексты, изображения, посадочная страница прямо при настройке и статистика в диалоге. - В сентябре 2026 года, по данным [Ведомостей (22.09.2026)](https://www.vedomosti.ru/technology/news/2026/09/22/1230933-yandeks-vipustit-universalnogo), Яндекс объявил о выпуске универсального ИИ-агента для бизнеса, который работает с рабочими приложениями пользователя по выданным доступам. Встроенные помощники хорошо закрывают запуск с нуля внутри одной системы. Сквозные задачи — сверить Директ с Метрикой и CRM, держать допустимую цену заявки по каждой связке, работать в нескольких кабинетах сразу — по-прежнему требуют агента, собранного под процессы компании. ## Как оценить пользу ИИ-агента: формула Агента стоит запускать, когда его польза в деньгах выше стоимости. Считать удобно по одной формуле: > Польза в месяц = сэкономленные часы × стоимость часа сотрудника + предотвращённые потери бюджета − стоимость агента Условный пример: специалист тратит 2 часа в день на проверку балансов, перерасхода и поисковых запросов по пяти кабинетам — это около 44 часов за 22 рабочих дня. При стоимости часа 800 ₽ это 35 200 ₽ в месяц. Добавьте потери, которые агент ловит между заходами человека: если раз в месяц кампания на выходных сжигает 10 000 ₽ без заявок, польза растёт до 45 200 ₽. Дальше сравнивайте с ценой. У HeightLine помощник-нейросеть для контроля рекламных кабинетов стоит от 15 000 ₽ в месяц; агент под нестандартный процесс считается отдельно, после разбора задачи. Если по формуле польза не выходит в плюс даже на условных цифрах — начните с более узкой задачи. Вторая проверка — время до первой пользы. Агент контроля кабинетов начинает предупреждать о рисках сразу после подключения доступов. Агенту продаж нужны регламенты, прайс и примеры переписки, поэтому первый результат приходит позже. ## Когда ИИ-агент не нужен Агент — не замена стратегии. Он закрывает ежедневную работу, но не решает, в какую нишу идти и какое предложение делать. Три ситуации, когда начинать с агента рано: - **Нет данных.** Если цели в Метрике не настроены, а заявки не попадают в CRM, агенту не на что опереться. Сначала — аналитика. - **Нет измеримой цели.** «Сделать маркетинг умнее» — не задача. «Находить перерасход в день возникновения» — задача. - **Процесс меняется каждую неделю.** Агента обучают на правилах; если правил нет, он будет повторять хаос быстрее людей. Порядок запуска — от выбора задачи до замера «до и после» — разобран в статье [как внедрить ИИ-агента в компанию](https://hl2b.ru/baza-znaniy/vnedrenie-ii-agentov/). ## Источники - [RB.RU: Яндекс Директ обучил ИИ-ассистента запускать рекламные кампании](https://rb.ru/news/yandeks-direkt-obuchil-ii-assistenta-zapuskat-reklamnye-kampanii-konversii-vyrosli-na-30/), проверено 02.10.2026 - [Яндекс Директ: ИИ-помощник в Простом старте](https://direct.yandex.ru/base/articles/ii-pomoshchnik-prostoy-start-yandex-direct), проверено 02.10.2026 - [Ведомости: Яндекс выпустит универсального ИИ-агента для бизнеса](https://www.vedomosti.ru/technology/news/2026/09/22/1230933-yandeks-vipustit-universalnogo), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### Что такое ИИ-агент простыми словами? ### Чем ИИ-агент отличается от чат-бота? ### Может ли ИИ-агент сам тратить рекламный бюджет? ### Какие примеры ИИ-агентов для бизнеса уже работают? ### Есть ли ИИ-агенты у Яндекса? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Как внедрить ИИ-агента в компанию: этапы, сроки, ошибки Как внедрить ИИ-агента: 6 этапов от задачи с цифрой «до» до масштаба, сроки-ориентиры, из чего складывается цена, Директ и требования 152-ФЗ. ### Ретаргетинг: что это и как настроить в Директе и ВКонтакте Ретаргетинг — показ рекламы тем, кто уже был на сайте. Как настроить в Директе (окно до 540 дней) и VK Рекламе, сегменты, ставки и пример: покупка по 97 ₽. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ### Как готовить содержание страницы под ответы нейросетей Как попасть в ответы Яндекс Нейро и ИИ-поиска: доступ роботам, ответ в первом абзаце, цифры и разметка — и как замерить трафик из нейросетей. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Перформанс-маркетинг простыми словами: суть и метрики > Перформанс-маркетинг простыми словами: реклама, которая отвечает за заявки и продажи, а не за охват. Метрики и как считать окупаемость. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-performance-marketing/ Обновлено: 2026-10-02 # Что такое перформанс-маркетинг? Метрики и термины · Что такое перформанс-маркетинг · Редакция HeightLine · 7 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Перформанс-маркетинг — продвижение с оплатой за измеримый результат: заявки, продажи, окупаемость. Чем отличается от обычной рекламы, инструменты и метрики. **Перформанс-маркетинг (маркетинг результата)** — это подход к продвижению, при котором каждый вложенный рубль отслеживается до конкретного измеримого результата: заявки, продажи, прибыли. В отличие от имиджевой рекламы, работающей на узнаваемость, перформанс-маркетинг управляется цифрами: стоимостью заявки, ДРР (долей рекламных расходов) и окупаемостью вложений. Если канал не окупается — он перестраивается или отключается. ## Отличие от обычной рекламы Чем перформанс-маркетинг отличается от «обычной» рекламы | Критерий | Имиджевая реклама | Перформанс-маркетинг | |---|---|---| | Цель | Узнаваемость, охват | Заявки, продажи, прибыль | | Метрики | Охваты, показы | Стоимость заявки, ДРР, окупаемость | | Горизонт оценки | Месяцы и годы | Недели | | Ответственность | «Вас увидели» | «Вы заработали» | ## Инструменты перформанс-маркетинга - **[Контекстная реклама](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/)** (Яндекс Директ) — показ объявлений по поисковым запросам. - **[Таргетированная реклама](https://hl2b.ru/uslugi/targetirovannaya-reklama/)** (ВКонтакте, Telegram Ads) — показ по характеристикам аудитории. - **[SEO и GEO](https://hl2b.ru/uslugi/seo-geo/)** — продвижение в поисковых системах и в ответах нейросетей. - **[Сквозная аналитика](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/)** — учёт пути клиента от клика до оплаты, связка рекламы с CRM (система учёта клиентов). - **[CRM-маркетинг](https://hl2b.ru/uslugi/crm-marketing/)** — работа с накопленной базой: повторные продажи, возврат клиентов. - **[Авито](https://hl2b.ru/uslugi/avito/) и товарные площадки** — как самостоятельный канал заявок. Ядро подхода — не отдельный инструмент, а связка: аналитика показывает, какие каналы приносят прибыль, бюджет перетекает в них. ## Как выглядит подход перформанс-маркетинга на практике Агентство HeightLine (работает по всей России с 2014 года) называет свой метод «математикой рекламы»: до запуска считаются допустимая стоимость заявки, ДРР и окупаемость — и только потом запускаются кампании. Результаты такого подхода измеримы по определению: - [iService](https://hl2b.ru/keysy/iservice/) — стоимость заявки снижена на 89%; - [«Росшоколад»](https://hl2b.ru/keysy/rosshokolad/) — 1009 оптовых B2B-заявок по 1293 ₽; - [«Дом Знаний»](https://hl2b.ru/keysy/domznaniy/) — 1 186 заявок; - [ЖК «Изумрудные горки»](https://hl2b.ru/keysy/izumrudnye/) — продано 248 объектов недвижимости. Суммарно за год работа агентства принесла клиентам более 7,1 млрд ₽ роста продаж (данные HeightLine, 1000+ проектов). ## Кому подходит перформанс-маркетинг Любому бизнесу, где продажу можно измерить: интернет-торговле, услугам, B2B (продажи бизнесу), недвижимости, образованию. Не подходит тем, кто не готов давать подрядчику данные о продажах — без обратной связи из CRM оптимизировать рекламу по прибыли невозможно. ## Частые вопросы ### Перформанс-маркетинг — это то же самое, что контекстная реклама? ### Сколько стоит перформанс-маркетинг? ### Как быстро появляется результат? ### Можно ли заниматься перформанс-маркетингом без сквозной аналитики? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. ### Сколько стоят услуги интернет‑маркетинга? Сколько стоят услуги интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, аналитика. Модели оплаты, из чего складывается цена, пакеты от 60 000 ₽ в месяц. ### Как выбрать агентство контекстной рекламы? 7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами. ### Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ? Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Голос бренда — пошаговая методика разработки голоса > Голос бренда — как описать тон компании, чтобы им писали разные авторы: четыре шага, таблица «говорим — не говорим» и проверка на живых текстах. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/golos-brenda/ Обновлено: 2026-10-02 # Голос бренда: пошаговая методика разработки Редакция HeightLine · Обновлено 02.10.2026 Голос бренда — это не список прилагательных «дружелюбный, экспертный, современный». Это набор решений, которые автор принимает, когда пишет очередную фразу. ## Шаг 1. Собрать что есть Голос почти всегда существует до описания: в письмах основателя, в переписке с клиентами, в устных объяснениях. Берём двадцать-тридцать реальных фрагментов и смотрим, что в них общего. Это честнее, чем придумывать голос с нуля: придуманный никто не удержит, а существующий нужно только назвать. ## Шаг 2. Выбрать оси Голос удобно описывать не словами, а положением на осях. Четырёх обычно хватает. - Официальный ↔ разговорный - Сдержанный ↔ эмоциональный - Серьёзный ↔ с иронией - Общий ↔ прямой (называем вещи своими именами) ## Шаг 3. Таблица фраз Самая рабочая часть описания. Слева — как мы пишем, справа — как не пишем, обе колонки живыми фразами, а не правилами. Пример строки: «Заявка вышла дороже плана, разбираем причину» против «Мы стремимся к постоянному улучшению показателей». ## Шаг 4. Проверить и раздать Описание проверяется тем, что по нему пишет другой человек. Если два автора по одному описанию дают разный тон, описание недоделано. На выходе — короткий документ: оси, таблица «говорим — не говорим», десяток примеров «до и после» и список запретных слов. ## Что чаще всего ломает голос Три вещи: согласование текста через нескольких руководителей, копирование чужой подачи и попытка звучать одинаково на всех площадках. Голос один, но в письме, в ленте и в договоре он звучит по-разному. ## Частые вопросы ### Кто должен описывать голос — маркетолог или собственник? Формулирует маркетолог, утверждает собственник. Голос компании почти всегда вырастает из того, как говорит основатель. ### Нужен ли отдельный голос для каждой площадки? Нет. Нужен один голос и правила его подачи: длина, темп, степень свободы. ### Как понять, что голос работает? Аудитория узнаёт вас без подписи, а новые авторы попадают в тон с первого раза. ## С чем это связано ## Ещё разборы по теме ### Как попасть в ТОП-3 Яндекса за шесть месяцев План выхода в верх выдачи Яндекса за шесть месяцев: что делать каждый месяц, какие показатели снимать до старта и по каким признакам видно, что срок сдвинется. ### Как готовить содержание страницы под ответы нейросетей Как попасть в ответы Яндекс Нейро и ИИ-поиска: доступ роботам, ответ в первом абзаце, цифры и разметка — и как замерить трафик из нейросетей. ### Контентная воронка в соцсетях: пять этапов от охвата до заявки Как через серию публикаций провести холодного читателя от первого касания до заявки: что публиковать на каждом этапе и какой показатель снимать. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Как попасть в ТОП-3 Яндекса за 6 месяцев — план работ по месяцам > Как попасть в топ Яндекса за шесть месяцев: план работ по месяцам, какие показатели снять до старта и по каким признакам видно, что срок сдвигается. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/kak-popast-v-top-3-yandeksa/ Обновлено: 2026-10-02 # Как попасть в ТОП-3 Яндекса за шесть месяцев Редакция HeightLine · Обновлено 02.10.2026 Шесть месяцев — реальный срок, чтобы попасть в топ Яндекса по среднечастотным запросам на живом сайте с историей. Для нового домена и для запросов уровня «пластиковые окна» он другой, и об этом лучше договориться на берегу. ## С чего срок вообще считается Срок выхода в верх выдачи определяют три вещи: возраст домена, объём уже накопленного спроса на страницах и частотность запросов, за которые вы боретесь. Молодой сайт без истории не выходит в ТОП-3 по конкурентному запросу за полгода — ни при каком бюджете. Поэтому первое действие — не правки, а замер «до»: показы, средняя позиция и переходы по каждой посадочной. Без этой точки отсчёта через полгода нельзя доказать ни рост, ни его отсутствие. - Домен старше года и с историей индексации — срок реален - Домен моложе трёх месяцев — планируйте от девяти месяцев - Запрос частотой до 1 000 в месяц — попадание в ТОП-3 достижимо - Запрос частотой выше 10 000 — рассчитывайте на ТОП-10 и работу с длинным хвостом ## Месяц первый: разбор и приоритеты Технический разбор сайта и сверка спроса с текстами страниц. Главное на этом шаге — не список из трёхсот ошибок, а порядок: что даёт рост первым. Одновременно собирается семантика и раскладывается по кластерам, каждый кластер привязывается к своей странице. Если два адреса борются за один запрос, поиск не понимает, какой показывать, и не показывает ни один. ## Месяцы 2–3: техника и тексты Чиним то, что мешает роботу: коды ответов, дубли с параметрами, скорость, мобильную версию, заголовки и описания. Параллельно переписываем посадочные под спрос — не «добавляем ключей», а отвечаем на вопрос, с которым человек пришёл. Первые изменения видны через 2–4 недели после правок: растут показы при ещё неизменившихся позициях. Устойчивый рост позиций и трафика — через 2–3 месяца. Это нормальный порядок — сначала растёт охват, потом позиция. ## Месяцы 4–5: вес и доверие Дальше работает то, что поиск считает признаком авторитета: упоминания, ссылки с живых площадок, полнота карточки организации, отзывы. Здесь же обычно всплывает разрыв между «страница в индексе» и «страница показывается»: адрес проиндексирован, а по запросу не выходит. Причина почти всегда одна — на странице нет прямого ответа на вопрос запроса. ## Месяц шестой: закрепление и замер Последний месяц — не про новые работы, а про сверку с замером «до». Смотрим по каждой странице: показы, средняя позиция, переходы и заявки. Если позиции выросли, а заявок нет — задача переезжает с поиска на страницу: разбираем путь посетителя, а не выдачу. - Показы — растут раньше позиций, это первый честный признак - Средняя позиция — считается по всем запросам страницы, а не по одному - Переходы — то, ради чего всё делалось - Заявки — единственная цифра, которая доходит до кассы ## Частые вопросы ### Можно ли ускорить срок бюджетом? Бюджет ускоряет производство: тексты, техническую часть, объём работ. Он не ускоряет переоценку сайта поиском — она идёт своим темпом и занимает недели, а не дни. ### Что делать, если конкуренты в ТОП-3 стоят годами? Заходить сбоку: брать запросы, под которые у них нет отдельных страниц. Прямой бой за главный запрос — самый долгий и дорогой путь. ### Даёте ли гарантию позиций? Нет, и никто не может её дать честно: выдача принадлежит поиску. Мы отвечаем за состав и срок работ, а прогресс показываем замером «до» и «после». ## С чем это связано ## Ещё разборы по теме ### Как готовить содержание страницы под ответы нейросетей Как попасть в ответы Яндекс Нейро и ИИ-поиска: доступ роботам, ответ в первом абзаце, цифры и разметка — и как замерить трафик из нейросетей. ### Контентная воронка в соцсетях: пять этапов от охвата до заявки Как через серию публикаций провести холодного читателя от первого касания до заявки: что публиковать на каждом этапе и какой показатель снимать. ### Голос бренда: пошаговая методика разработки Как описать голос компании так, чтобы им могли пользоваться разные авторы: четыре шага, таблица «говорим — не говорим» и проверка на живых текстах. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Какое продвижение на Авито выбрать: платные услуги | HeightLine > Как работают платные услуги Авито в 2026 году: оплата за просмотры и контакты, «Больше просмотров», XL. Формула цены обращения и пример: 280 обращений по 74 ₽. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/kak-rabotaet-prodvizhenie-na-avito/ Обновлено: 2026-10-02 # Какое продвижение на Авито выбрать: как работают платные услуги площадки Реклама · Продвижение на Авито · Редакция HeightLine · 9 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Разбираем платные услуги и тарифы Авито на 2026 год, считаем цену обращения и объясняем, когда продвижение окупается, а когда сжигает бюджет. ## Окупается ли продвижение Считайте не просмотры, а цену продажи. **Продвижение на Авито** — это платные услуги площадки, которые показывают объявление чаще и выше в выдаче: «Больше просмотров», настройка цены просмотра или цены целевого действия, «Выделение цветом» и XL-объявление. Деньги списываются с кошелька Авито, а отдача зависит от карточки: фото, цены, отзывов и скорости ответа. ## Что значит продвигать объявление на Авито и как это работает Авито ранжирует объявления по двум группам признаков. Первая — сколько вы готовы платить за внимание покупателя: цена просмотра, цена контакта или подключённая услуга. Вторая — как люди ведут себя с вашей карточкой: открывают ли её, пишут ли, добавляют ли в избранное, какой у профиля рейтинг. Платная услуга усиливает первую группу, но не исправляет вторую. Отсюда главный вывод: продвижение просмотров на Авито работает, когда карточке уже есть что показать. Слабое объявление с повышенной ставкой просто быстрее тратит деньги на просмотры без обращений. Сильное объявление с той же ставкой получает больше звонков и сообщений за те же деньги. Сам Авито описывает услуги продвижения похоже: вы выбираете срок и силу продвижения, а система подбирает позиции и время показов; дополнительно подключаются «Выделение цветом» и XL-объявление ([курс Авито для арендодателей, урок о продвижении](https://host.avito.com/course/lesson-4)). Платить можно по-разному в зависимости от категории. В товарах Авито с 2022 года переводит профессиональных продавцов на оплату за просмотры: публикация и показы в выдаче ничего не стоят, списание идёт за уникальный просмотр объявления — первый переход человека за сутки ([eLama, разбор оплаты за просмотры](https://elama.ru/blog/vse-chto-nuzhno-znat-ob-oplate-za-prosmotry-obyavleniy-na-avito/)). В части услуг, недвижимости и транспорта доступна оплата за целевые действия — за звонок или сообщение. ## Платные услуги и тарифы Авито в 2026 году Названия ниже — по материалам Авито и отраслевым разборам на октябрь 2026 года. Набор услуг зависит от категории, региона и тарифа, поэтому точный список смотрите в своём кабинете Авито. | Инструмент | Как работает | За что платите | Когда брать | |---|---|---|---| | Оплата за просмотры | Объявление в выдаче без платы за размещение, списание за уникальные просмотры | Просмотр карточки | Товары с широким спросом, большой ассортимент | | Настройка цены просмотра | Ручная или автоматическая цена просмотра с дневным лимитом трат | Просмотр по выбранной цене | Нужно поднять позиции в конкурентной категории | | Оплата за целевые действия | Ставка за звонок или сообщение, вручную или автоматически под бюджет | Контакт покупателя | Услуги с понятной ценой обращения | | Размещение на срок | Фиксированная плата за публикацию на 14, 30 или 60 дней | Срок жизни объявления | Категории, где оплата за размещение ещё действует | | «Больше просмотров» | Прогноз роста просмотров в 2, 5 или 10 раз на срок от 1 до 30 дней | Пакет продвижения | Сезон, распродажа, новое объявление | | «Выделение цветом» | Цена и название заметнее в ленте | Разовая услуга | Плотная выдача с похожими фото | | XL-объявление | Больше места в ленте, несколько фото, описание и кнопка связи | Разовая услуга | Дорогой товар или услуга, где важен первый взгляд | Тарифы на продвижение Авито дополняют подписки для бизнеса: базовая, расширенная и максимальная. Они дают инструменты кабинета Авито Про — статистику, сотрудников, страницу компании, — а не сами просмотры. С июня 2026 года Авито поэтапно переводит кабинеты продавцов на «Профессиональный план» с оплатой за просмотры; по отраслевым разборам, ставка в товарах начинается примерно от 80 копеек за просмотр и зависит от ниши ([vc.ru, тарифы Авито в 2026 году](https://vc.ru/marketing/3028227-tarify-avito-v-2026-godu-tri-modeli-oplaty-podpiski-limity-i-kak-vybrat-po-cifram)). ## Какой способ продвижения на Авито лучше Лучшего продвижения на Авито для всех нет: выбор зависит от того, что вы продаёте и сколько стоит один контакт. Удобно идти от трёх вопросов. - **Продаёте товар или услугу?** Товару важнее цена и фото, поэтому основа — оплата за просмотры и цена просмотра. Услуге важнее отзывы и скорость ответа, поэтому выгоднее оплата за целевые действия, если она есть в категории. - **Сколько объявлений?** При сотнях позиций разовые услуги вроде XL быстро становятся дорогими. Работает настройка цены просмотра на группы объявлений с дневным лимитом. - **Нужен быстрый всплеск или ровный поток?** Для всплеска — «Больше просмотров» на 1–7 дней. Для ровного потока — постоянная цена просмотра или контакта и еженедельный пересмотр ставок. Правильное продвижение на Авито начинается не со ставки, а с объявления. Заголовок по словам, которыми ищут, 5–10 чётких фото, цена в рынке, ответ на сообщение за минуты — только после этого платная услуга даёт отдачу. ## Как подключить и настроить платное продвижение Порядок для кабинета бизнеса на Авито: - Проверьте тариф: в разделе для профессионалов видно, по какой модели вы платите — за просмотры, за контакты или за размещение. - Пополните кошелёк Авито на сумму недельного теста. - Выберите объявления для теста: 5–20 позиций с хорошими фото и ценой, а не весь каталог сразу. - Задайте цену просмотра или контакта вручную либо включите автоматический режим с дневным лимитом. - Через 7 дней сравните расход, просмотры, контакты и продажи по каждому объявлению. - Слабые карточки исправьте или отключите, бюджет перенесите на те, где контакт дешевле. ### Как сделать продвижение на Авито для нового объявления Новое объявление первые дни получает показы и без платных услуг: Авито проверяет, как на него реагируют покупатели. Используйте это окно. Опубликуйте карточку с полным описанием, всеми фото и ценой в рынке, ответьте на первые сообщения быстро и посмотрите долю просмотров, которые дошли до контакта. Если доля в норме для вашей категории, подключайте платное продвижение просмотров на Авито и увеличивайте его по шагам. Если доля низкая, деньги на показы только ускорят расход — сначала меняйте фото, заголовок или цену. Как получить продвижение на Авито без лишних трат: не включайте «Больше просмотров» на объявление, у которого меньше 1–2% просмотров переходят в контакт. Сначала исправьте фото и заголовок, потом платите за показы. ## Стоит ли продвигать бизнес на Авито: считаем окупаемость Работает ли продвижение на Авито, показывает одна цифра — цена обращения. Её считают так: > Цена обращения = расход на продвижение ÷ число звонков и сообщений. Цена продажи = цена обращения ÷ доля обращений, которые стали продажей. Условный пример: за неделю потрачено 14 000 ₽, пришло 70 обращений — 200 ₽ за обращение. Если продажей становится каждое пятое, продажа стоит 1 000 ₽. При марже с заказа 3 000 ₽ продвижение окупается, при марже 800 ₽ — нет, и ставку или объявление нужно менять. Реальные цифры HeightLine по Авито есть в [примере работы для кондитерской фабрики «Росшоколад»](https://hl2b.ru/keysy/rosshokolad/): за май — декабрь 2023 года Авито принёс 280 оптовых обращений по средней цене 74 ₽, а Яндекс Директ в том же проекте давал заявки по 1 800–2 350 ₽, но с самым горячим спросом. Это не значит, что один канал лучше: Авито закрывал объём, Директ — готовых к покупке клиентов. Как сравнивать цену заявки между каналами, разобрали в статье о [стоимости заявки](https://hl2b.ru/baza-znaniy/stoimost-zayavki/). ## Почему продвижение не приносит обращений: пять частых ошибок Когда платные просмотры растут, а звонков нет, причина почти всегда в одном из пяти мест. Проверяйте их по порядку — от самого дешёвого исправления к самому дорогому. - **Заголовок не совпадает с запросом.** Покупатель ищет «шкаф-купе 2 метра», а в заголовке «Мебель на заказ недорого». Объявление показывают реже и не тем людям. - **Фото не отвечают на вопрос.** Одно фото с витрины вместо 5–10 снимков товара с разных сторон, размеров и примеров работ. Человек открывает карточку, но не пишет. - **Цена выше рынка без объяснения.** На Авито конкуренты стоят на соседней строке. Если вы дороже, в первых строках описания должно быть, за что доплата: срок изготовления, доставка, монтаж, сервис. - **Медленный ответ.** Покупатель пишет трём продавцам сразу и выбирает того, кто ответил первым. Ответ через несколько часов отдаёт заявку конкуренту, а за просмотр вы уже заплатили. - **Продвигается весь каталог одинаково.** Деньги равномерно размазаны по сотне объявлений, и сильные не получают показов. Бюджет нужно смещать на позиции с самой дешёвой ценой контакта. Продвижение товаров и продвижение услуг на Авито ломаются по-разному. В товарах чаще виноваты цена и фото, в услугах — отзывы, рейтинг профиля и скорость ответа. Поэтому один и тот же бюджет в двух нишах даёт разную цену обращения, и сравнивать их напрямую нельзя. ## Вам предлагают продвигать объявления: как выбрать авитолога Если вам предлагают продвижение на Авито, проверьте исполнителя по пяти признакам. - Показывает цену обращения и продажи по прошлым проектам, а не только рост просмотров. - Работает в вашем кабинете Авито, а не переносит объявления на свой. - Разделяет свою оплату и бюджет площадки: деньги на продвижение вы платите Авито напрямую. - Берёт на себя ответы покупателям или договаривается, кто и за сколько минут отвечает. - Присылает еженедельный отчёт: расход, контакты, цена контакта по группам объявлений. ### Сколько стоит авитолог и чем он отличается от агентства Частный авитолог обычно ведёт одну площадку и сам делает всё: объявления, ставки, ответы. Агентство ведёт Авито вместе с другими каналами и считает их окупаемость в одной системе. Разница в цене зависит от объёма каталога и числа категорий; подробнее о выборе формата — в статье «[Агентство или фрилансер](https://hl2b.ru/baza-znaniy/agentstvo-ili-frilanser/)». В HeightLine [ведение Авито](https://hl2b.ru/uslugi/avito/) стоит от 50 000 ₽ в месяц, бюджет на продвижение площадки оплачивается отдельно и виден вам в кабинете. Цена ведения не растёт вместе с бюджетом. ## Что лучше: Авито или Директ Это разные покупатели. На Авито человек уже выбирает среди объявлений и сравнивает цены рядом с конкурентами. В Яндекс Директе он ищет решение и попадает на ваш сайт, где конкурентов на экране нет. Поэтому на Авито обычно дешевле контакт, а в Директе выше доля обращений, которые доходят до сделки. Для большинства ниш вопрос стоит не «или», а «в какой пропорции». Начните с того канала, где спрос уже есть, посчитайте цену продажи в каждом и перераспределяйте бюджет раз в 2–4 недели. Если нужен поток с сайта, смотрите [контекстную рекламу в Яндекс Директе](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/): её ведение в HeightLine стоит от 60 000 ₽ в месяц. ## Источники - [eLama: оплата за просмотры на Авито](https://elama.ru/blog/vse-chto-nuzhno-znat-ob-oplate-za-prosmotry-obyavleniy-na-avito/), проверено 02.10.2026 - [vc.ru: тарифы Авито в 2026 году (15.07.2026)](https://vc.ru/marketing/3028227-tarify-avito-v-2026-godu-tri-modeli-oplaty-podpiski-limity-i-kak-vybrat-po-cifram), проверено 02.10.2026 - [Авито для арендодателей: продвижение объявлений, «Выделение цветом» и XL](https://host.avito.com/course/lesson-4), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### Работает ли продвижение на Авито в 2026 году? ### Какое продвижение на Авито выбрать для услуг? ### Сколько стоит продвижение на Авито? ### Как настроить продвижение на Авито без лишних трат? ### Сколько стоит авитолог? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Какая стоимость заявки считается нормальной? Стоимость заявки (цена обращения) — расход на рекламу, делённый на число обращений. Как рассчитать допустимую цену заявки от маржи и снизить её: методика и пример работы −89%. ### Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ? Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее. ### Продвижение на маркетплейсах: внутренняя реклама и внешний трафик Продвижение на маркетплейсах: инструменты Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, внешний трафик из Директа и ВКонтакте и формула ДРР — с условным примером на 30%. ### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Как выбрать агентство контекстной рекламы: чек-лист | HeightLine > 7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/kak-vybrat-agentstvo/ Обновлено: 2026-10-02 # Как выбрать агентство контекстной рекламы? Как выбрать подрядчика · Как выбрать агентство · Редакция HeightLine · 8 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами. **Надёжное агентство контекстной рекламы отличают четыре признака:** оно считает экономику проекта до запуска (стоимость заявки, ДРР — долю рекламных расходов, окупаемость), показывает примеры работ с конкретными цифрами, отчитывается по заявкам и продажам, а не по кликам и охватам, и оставляет все доступы к рекламным кабинетам у клиента. Если подрядчик обещает результат, не спросив про вашу маржу и конверсию отдела продаж, — это повод насторожиться. ## Чек-лист из 7 критериев - **Считает до запуска, а не после.** Профессиональное агентство перед стартом строит финансовую модель: какая стоимость заявки допустима при вашей марже, какой бюджет нужен под план продаж. HeightLine называет этот подход «математикой рекламы» — сначала расчёт, потом запуск. - **Примеры работ с цифрами, а не логотипами.** «Работали с крупными брендами» — не аргумент. Аргумент — конкретика: например, в [примере работы HeightLine для iService](https://hl2b.ru/keysy/iservice/) стоимость заявки снижена на 89%. - **Отчёт по заявкам и деньгам.** Клики, показы и доля нажатий (кликабельность объявлений) — промежуточные метрики. Итоговая отчётность должна показывать: заявки, их стоимость, продажи, ДРР. - **Доступы принадлежат вам.** Рекламный кабинет, счётчики аналитики, домен — всё регистрируется на клиента. Уходите — всё остаётся у вас. - **Есть аналитика, а не только «ведение».** Без связки рекламы с CRM (системой учёта клиентов) невозможно понять, какие кампании приносят деньги. Спросите, как агентство настраивает [сквозную аналитику](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/). - **Понятный договор и целевые показатели (ключевые показатели).** Что считается результатом, в какие сроки, что происходит, если план не выполнен. - **Опыт в вашем типе задач.** B2B (продажи бизнесу) с длинной сделкой, недвижимость, интернет-торговля — разные механики. Просите примеры работ из смежной ниши. ## Вопросы на первой встрече Какие вопросы задать на первой встрече - Как вы посчитаете допустимую стоимость заявки для нашего бизнеса? - Покажите отчёт, который мы будем получать. Какие метрики в нём главные? - Кто будет работать над проектом и сколько проектов ведёт один специалист? - Что будет, если через 2 месяца заявки дороже плана? ## Красные флаги - Гарантия «первого места в Яндексе» или фиксированного числа продаж до анализа ниши. - Отказ дать доступ к рекламному кабинету («у нас свой агентский кабинет, отчёты пришлём»). - Отчёты только про клики и охваты. - Цена подозрительно ниже рынка: на «потоке» один специалист ведёт десятки проектов по шаблону, без погружения в вашу экономику. ## Частые вопросы ### Сколько примеров работ должно быть у нормального агентства? ### Обязательно ли выбирать агентство из своего города? ### Как быстро можно оценить работу нового агентства? ### Что делать, если текущий подрядчик не устраивает? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. ### Сколько стоят услуги интернет‑маркетинга? Сколько стоят услуги интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, аналитика. Модели оплаты, из чего складывается цена, пакеты от 60 000 ₽ в месяц. ### Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ? Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # GEO-оптимизация: как готовить контент под Яндекс Нейро и ИИ-поиск > Как попасть в ответы Яндекс Нейро и ИИ-поиска: доступ роботам, ответ в первом абзаце, цифры, разметка — и как замерить трафик из нейросетей. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/kontent-pod-yandeks-neyro/ Обновлено: 2026-10-02 # Как готовить страницу под ответы Яндекс Нейро и других нейросетей Редакция HeightLine · Обновлено 02.10.2026 В поиске мы боролись за строчку. В ответах нейросети боремся за то, чтобы из страницы было что процитировать: работают цифры, определения и прямые утверждения, общие слова нейросеть не берёт. ## Сначала — доступ, потом всё остальное Ни один приём не работает, если робот нейропоиска не может забрать страницу. Проверяется это за минуту: разрешения в файле для роботов и ответ сервера на запрос от бота. Вторая частая причина — текст, который появляется только после выполнения сценариев в браузере. Робот забирает исходный код; чего нет в нём, того для ответа не существует. - Роботы нейропоиска разрешены в robots.txt - Текст присутствует в исходном коде, а не подставляется скриптом - Страница отвечает кодом 200 и без переадресаций - Есть файл-указатель llms.txt с картой разделов ## Ответ в первом абзаце Модель берёт короткий фрагмент. Если прямой ответ на вопрос стоит в конце страницы после трёх экранов подводки, до него не доходят. Рабочая форма: заголовок-вопрос, под ним абзац из двух-трёх предложений с ответом по существу, дальше подробности. Такой абзац одинаково хорош и для человека, который пришёл из поиска. ## Что цитируется чаще всего По нашим разборам страниц и по внешним исследованиям цитируемости сильнее всего работают четыре вещи. - Число с единицей измерения и периодом: «121 заявка за три месяца», а не «много заявок» - Определение в одну фразу: «Доля рекламных расходов — это отношение затрат на рекламу к выручке» - Прямое утверждение без смягчений: «так делать нельзя, потому что…» - Таблица сравнения: модель берёт из неё строки почти дословно ## Разметка и дата Разметка данных не даёт преимущества сама по себе, но снимает двусмысленность: где вопрос, где ответ, где организация, где цена. Для страниц с вопросами и ответами это самый дешёвый выигрыш. Дата обновления — отдельный сигнал. Страница без даты в ответах о текущем положении дел проигрывает странице с датой почти всегда. ## Как понять, что вас цитируют: трафик из нейросетей Переход из ответа нейросети часто приходит без источника и оседает в «прямых заходах», «внутренних переходах» или «не определено». Пока эти корзины не сведены, отдачу канала не видно. Замер собирается в три слоя — каждый ловит то, чего не видят остальные. - Сегмент в аналитике по доменам сервисов с ответами нейросетей — видно переходы, где источник передан - Метки в ссылках, которые вы сами публикуете в справочных материалах и в llms.txt, — переход опознаётся однозначно - Вопрос в форме заявки «откуда вы про нас узнали» — ловит остаток, который иначе не собрать ## Признаки живого канала Доля «прямых заходов» на конкретных страницах растёт без рекламы и без роста позиций в обычной выдаче. Обычно это страницы с определениями, расчётами и сравнениями — из них удобно цитировать. Второй признак — заходы на страницы, которых нет в верху обычной выдачи: в классической схеме такого не бывает. Эти страницы и доводят первыми: ответ в начале, цифры, определения, дата. Смотреть раз в месяц — недельные колебания на таких объёмах ничего не значат. ## Чего делать не надо Набивать страницу вопросами ради разметки, повторять один тезис пятью формулировками, прятать текст в раскрывающиеся блоки целиком. Это не повышает цитируемость и портит страницу для человека. ## Частые вопросы ### Это то же самое, что SEO? Нет. В поиске страница соревнуется за место в списке, в ответе нейросети — за то, чтобы из неё взяли фрагмент. Но позиция в обычной выдаче остаётся самым сильным признаком: страницы из верха списка цитируются заметно чаще. ### Как понять, что нас цитируют? Задать нейропоиску вопросы своей ниши и посмотреть, чьи страницы он называет источниками, а затем следить за переходами с этих сервисов в аналитике. ### Можно ли измерить трафик из нейросетей точно? Полностью — нет, часть переходов не опознаётся в принципе. Задача не в точности до процента, а в том, чтобы отделить растущий канал от шума; для этого хватает сегмента по источникам и дисциплины в метках собственных ссылок. ### Нужно ли переписывать весь сайт? Нет. Начинать стоит со страниц, которые уже показываются в поиске по вопросам: им нужен прямой ответ в начале и цифры, остальное — по мере сил. ## С чем это связано ## Ещё разборы по теме ### Как попасть в ТОП-3 Яндекса за шесть месяцев План выхода в верх выдачи Яндекса за шесть месяцев: что делать каждый месяц, какие показатели снимать до старта и по каким признакам видно, что срок сдвинется. ### Контентная воронка в соцсетях: пять этапов от охвата до заявки Как через серию публикаций провести холодного читателя от первого касания до заявки: что публиковать на каждом этапе и какой показатель снимать. ### Голос бренда: пошаговая методика разработки Как описать голос компании так, чтобы им могли пользоваться разные авторы: четыре шага, таблица «говорим — не говорим» и проверка на живых текстах. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Контентная воронка в соцсетях — 5 этапов от охвата до покупки > Контентная воронка в соцсетях: пять этапов от первого касания до заявки — что публиковать на каждом и какой показатель снимать. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/kontentnaya-voronka-v-socsetyah/ Обновлено: 2026-10-02 # Контентная воронка в соцсетях: пять этапов от охвата до заявки Редакция HeightLine · Обновлено 02.10.2026 Контентная воронка в соцсетях — это не «публикации ради охвата» и не «продающие через одну». Это пять состояний читателя, у каждого свой тип публикации и свой показатель. ## Этап 1. Охват: вас увидели Задача — попасть в ленту незнакомому человеку. Работает то, что дочитывают и пересылают: наблюдение, разбор чужой ошибки, короткое сильное утверждение. Показатель этапа — охват и доля дочитываний. Заявок здесь не ждут и по ним этап не судят. ## Этап 2. Внимание Второе-третье касание. Здесь помогает узнаваемая форма: одинаковая рубрика, одинаковая подача, один голос. Человек должен опознавать вас до того, как увидит подпись. Показатель — возвраты и подписки, а не разовый всплеск охвата. ## Этап 3. Доверие Разборы своих работ с числами, показ процесса, ответы на неудобные вопросы. Здесь же — признание ограничений: «в этой нише мы так не делаем и вот почему». Показатель — сохранения и вопросы в личные сообщения. - Разбор своей работы с цифрами и периодом - Показ процесса, а не только результата - Прямой ответ на возражение, включая неудобное - Отзыв с конкретикой вместо общей похвалы ## Этап 4. Намерение Тут работают сравнения, расчёты и разборы «кому подходит, а кому нет». Хорошая публикация этого этапа отсекает неподходящих — и это нормально. Показатель — переходы по ссылке и обращения с вопросом о цене. ## Этап 5. Действие: заявка Прямое предложение с понятным следующим шагом. Одно действие на публикацию: либо написать, либо оставить заявку, либо прийти на разбор. Показатель — заявки и их цена. Если на предыдущих этапах пусто, этот работать не будет ни при каком призыве. ## План публикаций на месяц Рабочее соотношение для большинства ниш: половина публикаций на охват и внимание, треть на доверие, остальное на намерение и действие. Пропорции сдвигаются под цикл сделки: чем он длиннее, тем больше доля доверия. ## Частые вопросы ### Сколько касаний нужно до заявки? В коротком цикле — от трёх до пяти, в длинном B2B (продажи бизнесу) счёт идёт на месяцы. Поэтому воронку и считают по этапам, а не по последней публикации. ### Обязательно ли вести все площадки? Нет. Одна площадка, где есть ваша аудитория и вы держите темп, даёт больше, чем четыре заброшенные. ### Что делать, если охваты падают? Смотреть дочитывания. Падение охвата почти всегда следствие того, что публикации перестали дочитывать, а не наказания площадки. ## С чем это связано ## Ещё разборы по теме ### Как попасть в ТОП-3 Яндекса за шесть месяцев План выхода в верх выдачи Яндекса за шесть месяцев: что делать каждый месяц, какие показатели снимать до старта и по каким признакам видно, что срок сдвинется. ### Как готовить содержание страницы под ответы нейросетей Как попасть в ответы Яндекс Нейро и ИИ-поиска: доступ роботам, ответ в первом абзаце, цифры и разметка — и как замерить трафик из нейросетей. ### Голос бренда: пошаговая методика разработки Как описать голос компании так, чтобы им могли пользоваться разные авторы: четыре шага, таблица «говорим — не говорим» и проверка на живых текстах. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Лидогенерация простыми словами: каналы и окупаемость | HeightLine > Лидогенерация — привлечение заявок от потенциальных клиентов. 9 каналов, сравнение таблицей, расчёт окупаемости на примере и три модели оплаты подрядчика. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/lidogeneraciya/ Обновлено: 2026-10-02 # Лидогенерация простыми словами: каналы и как считать окупаемость Маркетинг · Привлечение заявок · Редакция HeightLine · 9 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Девять каналов привлечения заявок, их сравнение по скорости и нишам, формула окупаемости на условном примере и три модели оплаты подрядчика. ## Как считать окупаемость заявок Четыре числа, без которых канал нельзя сравнить с другим. **Лидогенерация (привлечение заявок от потенциальных клиентов)** — это работа по получению обращений от людей и компаний, которые могут купить ваш товар или услугу: звонков, форм, сообщений в чат. Простыми словами, бизнес вкладывает деньги в рекламу и другие каналы, чтобы получать поток заявок по цене, при которой продажи остаются прибыльными. ## Что такое лидогенерация простыми словами Заявка — это человек, который сам вышел на связь: оставил телефон, написал, позвонил. Он ещё не клиент, но уже не случайный посетитель. Привлечение заявок отвечает за верхнюю часть пути к продаже: от показа рекламы до обращения. Дальше работает отдел продаж. Отсюда главное правило: заявки считают не штуками, а деньгами. Сто дешёвых обращений, из которых никто не купил, хуже двадцати дорогих, из которых купили пятеро. Поэтому любое привлечение заявок начинается с вопроса, сколько можно платить за одно обращение, а заканчивается вопросом, сколько из них дошло до оплаты. Где заявка превращается в оплату и где теряется, показывает [воронка продаж](https://hl2b.ru/baza-znaniy/voronka-prodazh/). В этой статье — верх воронки: каналы, их сравнение и расчёт окупаемости. ## Лидогенерация для бизнеса: кому и зачем Привлечение заявок нужно бизнесу, который продаёт через разговор: услуги, ремонт, обучение, недвижимость, оптовые поставки, сложная техника. Там покупатель не нажимает «купить», а сначала спрашивает цену, сроки, условия. Интернет-магазину с корзиной тоже нужны обращения, но главная метрика там — заказ. Особенно заметна разница в B2B (продажах бизнесу). Производителю нужны обращения закупщиков, а поиск приводит розницу. Поэтому на странице нашей ниши [«Производство и опт»](https://hl2b.ru/nishi/proizvodstvo-i-opt/) описан такой порядок: розничный спрос отсекают минус-словами и сегментами аудиторий, а соцсети и Авито добавляют к поиску, когда он упёрся в потолок. Пример из опубликованных работ HeightLine: для производителя порционного шоколада «Росшоколад» за май — декабрь 2023 года Яндекс Директ, ВКонтакте и Авито принесли 1 009 оптовых заявок по средней цене 1 293 ₽. Заказчик ставил цену обращения 500–1 500 ₽ — расчёт сошёлся с задачей. ## Каналы лидогенерации Каналы различаются тем, кого они находят: людей, которые уже ищут решение, или людей, которым его нужно предложить. Первые дают заявки быстрее, вторые — больше охвата. - **Поиск.** Реклама в Яндекс Директе по запросам. Человек уже ищет товар или услугу — самый «горячий» спрос. - **Реклама в сетях.** Показы на сайтах и в приложениях партнёров Яндекса. Дешевле клик, но ниже готовность купить. - **Авито.** Объявления и продвижение на площадке, где ищут и товары, и услуги, и поставщиков. - **Соцсети.** Таргетированная реклама во ВКонтакте и Телеграме: формы заявок, сообщения в сообщество, догоняющие показы. - **Посевы.** Платные публикации в чужих каналах и сообществах. Работают, когда аудитория канала совпадает с вашей. - **SEO (продвижение сайта в поиске).** Заявки без оплаты за клик, но результат копится месяцами. - **Ответы нейросетей.** Попадание сайта в ответы Яндекс Нейро и других нейросетей, которые всё чаще отвечают на вопрос «где купить» вместо списка ссылок. - **Партнёрские сети и оплата за результат.** Площадки и партнёры приводят заявки или заказы, а вы платите за подтверждённый результат. - **База клиентов.** Рассылки и цепочки тем, кто уже покупал или обращался. Самые дешёвые повторные заявки — без новых затрат на трафик. Каналы не заменяют друг друга, а работают на разных этапах. Поиск и Авито собирают тех, кто уже решил купить. Соцсети, сети и посевы находят тех, кто ещё не ищет, и возвращают ушедших с сайта. SEO и ответы нейросетей снижают зависимость от рекламного бюджета в долгую. База клиентов приносит повторные обращения почти без затрат. Набор каналов подбирают под нишу, чек и длину сделки, а не под моду. ## Сравнение каналов: скорость, цена заявки, ниши Цены заявок в таблице — только там, где есть замер. Для поиска это вилки из нашего [замера цены заявки по 25 нишам](https://hl2b.ru/zamery/) от 26.09.2026: Москва, поиск Яндекса, все обращения — форма, звонок, чат. По остальным каналам открытого замера с источником у нас нет, поэтому цифр не ставим: цену считают на проекте. | Канал | Скорость старта | Цена заявки | Каким нишам подходит | |---|---|---|---| | Поиск (Яндекс Директ) | Быстрая | От 300–1 500 ₽ (рестораны и доставка) до 5 000–30 000 ₽ (ИТ и разработка), Москва, замер HeightLine 26.09.2026 | Почти всем, где товар или услугу ищут словами | | Реклама в сетях | Быстрая | Без замера, считается на проекте | Товары с широким спросом, догоняющие показы | | Авито | Быстрая | Без замера, считается на проекте | Услуги, ремонт, спецтехника, опт, недвижимость | | Соцсети | Средняя | Без замера, считается на проекте | Товары с понятной картинкой, обучение, местные услуги | | Посевы | Средняя | Без замера, считается на проекте | Обучение, услуги для бизнеса, узкие сообщества | | SEO | Медленная | Без замера, считается на проекте | Ниши с постоянным спросом и длинным циклом сделки | | Ответы нейросетей | Медленная | Без замера, считается на проекте | Услуги и товары, о которых спрашивают «какой выбрать» | | Партнёрские сети | Средняя | Согласуется до запуска | Интернет-торговля, финансы, доставка | | База клиентов | Быстрая | Без замера, считается на проекте | Повторные покупки: магазины, услуги, обучение | Для ориентира — опубликованные примеры работ HeightLine по другим каналам. Магазин автомобильных ковриков Duffcar получил через ВКонтакте 712 заявок по 285 ₽ за июль — сентябрь 2023 года. Магазин одежды CHOUX через Яндекс Директ и партнёрские сети получил 182 заказа и 5,3 млн ₽ выручки при доле рекламных расходов 24,8%. Это результаты конкретных проектов, а не средние по рынку. ## Как считать окупаемость привлечения заявок Окупаемость считают от маржи, а не от выручки, и включают в расходы всё: бюджет рекламы, оплату подрядчика, сервисы. Нужны четыре числа: расходы, число заявок, доля заявок, дошедших до оплаты, и маржа с одной продажи. Формулы: - Цена заявки = расходы на привлечение ÷ число заявок. - Предельная цена заявки = маржа с продажи × доля заявок, дошедших до оплаты. - Окупаемость вложений = (маржа со всех продаж − расходы на привлечение) ÷ расходы на привлечение × 100. Результат — в процентах. Условный пример : компания тратит 150 000 ₽ на рекламу и 60 000 ₽ на ведение — всего 210 000 ₽. Пришло 100 заявок, цена заявки с учётом ведения — 2 100 ₽. До оплаты дошли 20%, то есть 20 клиентов. Маржа с продажи — 15 000 ₽, со всех продаж — 300 000 ₽. Прибыль после расходов на привлечение — 90 000 ₽, окупаемость вложений — 43%. Предельная цена заявки — 15 000 × 20% = 3 000 ₽: пока заявка дешевле, канал в плюсе. Подробно о том, как вывести допустимую цену обращения из своей маржи и что делать, если она выше, — в статье [о нормальной стоимости заявки](https://hl2b.ru/baza-znaniy/stoimost-zayavki/). Здесь важно другое: сравнивать каналы нужно по окупаемости, а не по цене заявки. Канал с заявкой за 3 000 ₽ и оплатой у каждого третьего выгоднее канала с заявкой за 1 000 ₽, где платит каждый двадцатый. Чтобы видеть оплату по каждому каналу, заявки связывают с продажами в CRM (системе учёта клиентов). Так устроены отчёты [сквозной аналитики Яндекс Метрики](https://yandex.ru/support/metrica/ru/analytics/intro): в Метрику загружают расходы, из CRM передают заказы и видят окупаемость по источникам. ## Модели оплаты: фикс, процент, оплата за заявку Подрядчику по привлечению заявок платят тремя способами. От модели зависит, что ему выгодно: снижать цену заявки, наращивать расход или гнаться за числом обращений. - **Фиксированная оплата.** Вы платите за работу постоянную сумму, бюджет рекламы — отдельно. Подрядчику выгодно снижать цену заявки: его доход от расхода не зависит. В HeightLine ведение направления стоит от 60 000 ₽ в месяц, и эта цена не растёт вместе с бюджетом. - **Процент от бюджета.** Подрядчик получает долю от рекламного расхода. Модель проста, но чем больше вы тратите, тем больше он зарабатывает — даже если заявки не дешевеют. - **Оплата за заявку.** Вы платите за каждое подтверждённое обращение или заказ по цене, согласованной до старта. Подробно модель описана на странице услуги [«Оплата за результат»](https://hl2b.ru/uslugi/cpa/): площадки подбирают под нишу, а накрутки и поддельные заказы отсекают и не засчитывают. Платить за результат можно и в самой рекламной системе. Согласно [справке Яндекс Директа о стратегиях показов](https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/select-strategy), в автоматических стратегиях можно выбрать параметр оптимизации — клики, конверсии или долю рекламных расходов — и задать среднюю цену, которую вы готовы заплатить за результат. Из [новости Яндекс Рекламы об оплате за конверсии](https://yandex.ru/adv/news/oplata-za-konversii-teper-i-v-strategii-tselevaya-dolya-reklamnykh-raskhodov) следует, что при оплате за конверсии деньги списываются только за достижение цели, а не за клики. Модели можно сочетать. Например, поиск ведут за фиксированную плату, а партнёрские сети подключают с оплатой за подтверждённый заказ. Главное — чтобы в каждой модели было понятно, за что именно вы платите и как это проверить по своей аналитике. При оплате за заявку заранее договоритесь, что считается заявкой: дубли, неверные номера, обращения не из вашего региона. Без таких правил число заявок растёт, а продажи — нет. ## Частые ошибки при привлечении заявок - **Считать все обращения подряд.** Спам, дубли, звонки поставщиков и соискателей занижают цену заявки на бумаге. В расчёт берут только целевые обращения. - **Оценивать канал по цене заявки.** Дешёвые заявки из сетей могут не покупать вовсе, а дорогие с поиска — окупаться с первой сделки. Сравнивайте по доле оплат и окупаемости. - **Запускать всё сразу.** Пять каналов с маленьким бюджетом каждый не дают достаточно данных ни в одном. Лучше один канал, доведённый до окупаемости, чем пять наполовину. - **Не отвечать быстро.** Заявка остывает: человек, не получивший ответа, пишет следующему продавцу. Скорость ответа — часть цены заявки, хотя в рекламном кабинете её не видно. - **Забывать про базу.** Тем, кто уже покупал или спрашивал, можно предложить новое без оплаты за клик. Повторные обращения снижают среднюю цену заявки по всем каналам. ## С чего начать привлечение заявок - Посчитайте предельную цену заявки из маржи и доли оплат — до первого рубля бюджета. - Начните с канала, где спрос уже есть: для большинства ниш это поиск, для услуг и опта — ещё Авито. - Настройте учёт: цели на сайте, запись звонков, отметку источника в CRM. - Через месяц сравните цену заявки и долю оплат с расчётом и уберите то, что не окупается. - Добавляйте следующий канал, когда первый упёрся в потолок спроса, а не раньше. Начинать стоит с поиска, если он закрывает ваш спрос: в HeightLine [ведение контекстной рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/) начинается с расчёта цены заявки до запуска. Если поиск даёт мало обращений, к нему добавляют Авито, соцсети и работу с базой клиентов — и считают каждый канал отдельно. ## Источники - [Яндекс Директ. Справка: стратегии показов](https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/select-strategy), проверено 02.10.2026 - [Яндекс Реклама. Новости: оплата за конверсии в стратегии «Целевая доля рекламных расходов»](https://yandex.ru/adv/news/oplata-za-konversii-teper-i-v-strategii-tselevaya-dolya-reklamnykh-raskhodov), проверено 02.10.2026 - [Яндекс Метрика. Справка: сквозная аналитика](https://yandex.ru/support/metrica/ru/analytics/intro), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### Что такое лидогенерация простыми словами? ### Какие каналы лидогенерации самые быстрые? ### Сколько стоит заявка с поиска? ### Что выгоднее: фиксированная оплата или процент от бюджета? ### Как понять, что привлечение заявок окупается? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Воронка продаж: этапы, пример и как считать конверсию Воронка продаж — путь клиента от показа рекламы до оплаты. 7 этапов, пример расчёта конверсии таблицей, где теряются деньги и чем отличается воронка в B2B. ### Какая стоимость заявки считается нормальной? Стоимость заявки (цена обращения) — расход на рекламу, делённый на число обращений. Как рассчитать допустимую цену заявки от маржи и снизить её: методика и пример работы −89%. ### Юнит-экономика: как посчитать, сколько можно платить за клиента Юнит-экономика — расчёт прибыли на одного клиента. Формулы стоимости привлечения и пожизненной ценности, пример таблицей и ориентир 3 к 1. Как снизить расход. ### Посевы в Телеграме: как проверять каналы и считать окупаемость Как отличить живой канал от накрученного, какие показатели смотреть до покупки размещения и как считать стоимость подписчика и заявки. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Маркировка рекламы в 2026 году: кто маркирует, как, штрафы | HeightLine > Маркировка рекламы в 2026 году: кто регистрирует объявление в ОРД, как получить токен erid и какие штрафы по ст. 14.3 КоАП — до 500 000 ₽ за факт. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/markirovka-reklamy/ Обновлено: 2026-10-02 # Маркировка рекламы в 2026 году: кто маркирует, как и какие штрафы Реклама · Маркировка рекламы · Редакция HeightLine · 10 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Что требует статья 18.1 закона «О рекламе», какие ОРД выбрать, как маркировать Директ, ВКонтакте и Телеграм и сколько стоит ошибка по КоАП. ## Маркировка за четыре шага Один и тот же порядок для любого ОРД и любой площадки. **Маркировка рекламы** — это обязательная по статье 18.1 закона «О рекламе» процедура для интернет-рекламы: объявление регистрируют у оператора рекламных данных (ОРД), получают токен erid (уникальный номер объявления), ставят пометку «Реклама» с указанием рекламодателя, а затем отчитываются о показах и оплате в единый реестр Роскомнадзора. ## Закон о маркировке рекламы: что требует статья 18.1 Требование действует с 1 сентября 2022 года и записано в статье 18.1 Федерального закона № 38-ФЗ «О рекламе». Вся реклама в интернете, которая показывается людям в России, должна попасть в ЕРИР — единый реестр интернет-рекламы, который ведёт Роскомнадзор. Напрямую в реестр никто не пишет: данные передают через ОРД. Закон требует трёх вещей. Первое — пометка «Реклама» и сведения о рекламодателе (название или сайт) прямо в объявлении. Второе — токен erid, который ОРД выдаёт до первого показа. Третье — отчёт: кто кому платил, сколько показов было и по какому договору. Маркировка нужна не только баннерам. Под неё попадают посты у блогеров, посевы в каналах, объявления в поиске и сетях, рассылки с рекламой, реферальные ссылки с коммерческой целью. Не маркируют справочные сведения о самом продавце, например карточку товара на его же сайте, и материалы без цели продвижения. ## Кто должен маркировать рекламу Обязанность лежит на всей цепочке: рекламодатель, рекламное агентство-посредник, рекламораспространитель (площадка, блогер, владелец канала) и оператор рекламной системы вроде Яндекс Директа или VK Рекламы. Стороны договариваются, кто именно регистрирует объявление и передаёт отчёт, и пишут это в договоре. Если в договоре пусто, спрашивать будут со всех. | Участник | Что делает при маркировке | Когда делает сам | |---|---|---| | Рекламодатель | Передаёт данные о себе и договоре, следит, чтобы токен был на каждом объявлении | Когда покупает размещение напрямую у блогера или канала | | Агентство | Регистрирует договоры и объявления в ОРД, передаёт акты и статистику | Когда ведёт рекламу по договору и это записано в договоре | | Рекламная система (Директ, VK Реклама) | Присваивает токен и сама передаёт показы в ОРД | Всегда для объявлений внутри своей системы | | Блогер, владелец канала, сайт | Размещает токен и пометку, отчитывается о показах | Когда продаёт размещение без посредника | ## Какие есть ОРД для маркировки рекламы Комиссия при Роскомнадзоре утвердила семь операторов рекламных данных ([Интерфакс, сообщение о перечне ОРД](https://www.interfax.ru/digital/867941)). Работать можно с любым из них: токен одного оператора действует так же, как токен другого. - Яндекс ОРД — ООО «Яндекс Оператор Рекламных Данных». - ВК ОРД — ООО «ВК Рекламные Технологии». - Озон ОРД — ООО «ОЗОН ОРД». - ОРД Сбера — ООО «Лаборатория разработки». - МедиаСкаут — оператор группы МТС. - Первый ОРД — оператор группы «Вымпелком». - ОРД-А — оператор компании «Амбердата». ### Яндекс ОРД, ВК ОРД и Озон ОРД: как выбрать Выбирают по тому, где идёт основная реклама. Объявления Яндекс Директа уходят в Яндекс ОРД сами, объявления VK Рекламы — в ВК ОРД. Для посевов, блогеров и прямых договоров с площадками подойдёт любой оператор, включая Озон ОРД: сравнивайте удобство кабинета, выгрузку актов и цену услуг оператора для своей схемы. ## Маркировка рекламы: как сделать по шагам Порядок одинаков для любого ОРД. Яндекс описывает его в справке «[Этапы маркировки](https://yandex.ru/support2/ord/ru/marking-stages)». - Внесите в ОРД стороны и договор: ИНН рекламодателя, исполнителя и предмет договора. - Зарегистрируйте рекламный материал до первого показа — оператор выдаст токен erid. - Добавьте токен в ссылку объявления или в текст, поставьте пометку «Реклама» и название или сайт рекламодателя. - Опубликуйте объявление и сохраните ссылку на размещение. - Передайте акты и статистику показов в течение 30 дней месяца, следующего за месяцем показа. ### Токен erid: что это Токен erid — уникальный номер рекламного материала в ЕРИР. По нему Роскомнадзор видит, кто заказал объявление, где оно вышло и кому заплатили. Один токен — один материал: если вы меняете текст или картинку объявления, для нового варианта нужен новый токен. Маркировка рекламы токеном вручную нужна там, где нет автоматической передачи: посевы, блогеры, рассылки, сайты-партнёры. Куда ставить токен, зависит от формата. Если у объявления есть ссылка, токен добавляют в неё. Если ссылки нет, справка Яндекс ОРД предлагает другие места: начало текстового блока, поверх картинки, в начале видео или поверх него. Пометка «Реклама» нужна в любом случае, и она должна быть видна без раскрытия поста или перехода по ссылке. Для рассылок токен и пометку ставят в само письмо или сообщение, а не только на страницу, куда ведёт ссылка. ## Маркировка рекламы в Яндекс Директе, ВКонтакте и Телеграме ### Яндекс Директ В Директе объявления маркируются автоматически: система присваивает токен и сама отправляет показы в Яндекс ОРД. От владельца кабинета нужны данные о рекламодателе и, если работает агентство, о договоре с ним. Акты агентство закрывает в кабинете ОРД ежемесячно. При [ведении контекстной рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/) в HeightLine маркировку объявлений в Директе мы берём на себя — это стандарт агентского ведения. ### VK Реклама и сообщества ВКонтакте Маркировка рекламы в ВК устроена так же: объявления VK Рекламы получают токен и уходят в ВК ОРД без ручной работы. Отдельно маркируют то, что идёт мимо рекламного кабинета: платные посты в чужих сообществах и интеграции у блогеров. Для них токен получают в ВК ОРД или у любого другого оператора. При [ведении таргетированной рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/targetirovannaya-reklama/) такие размещения обсуждаем отдельно в договоре. ### Телеграм и блогеры Маркировка рекламы в Телеграме и у блогеров — ручная. Рекламодатель или агентство регистрирует пост в ОРД, передаёт токен владельцу канала, тот публикует пост с пометкой «Реклама». С 1 января 2025 года рекламу нельзя размещать в каналах и на страницах с аудиторией больше 10 000 подписчиков, если их нет в перечне Роскомнадзора (закон № 303-ФЗ, разбор — [КонсультантПлюс](https://www.consultant.ru/legalnews/26593/)). В 2026 году добавилась ещё одна оговорка. ФАС считает рекламу на ресурсах с ограниченным доступом нарушением части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе» и относит к ним Телеграм и YouTube. По сообщениям от 25.03.2026, служба не будет штрафовать за такую рекламу до конца 2026 года ([RB.ru о разъяснении ФАС](https://rb.ru/news/fas-dala-oficialnoe-razyasnenie-za-reklamu-v-telegram-i-youtube-ne-budut-shtrafovat-do-2027-goda/)). Как проверять каналы перед закупкой, разобрали в статье о [посевах в Телеграме](https://hl2b.ru/baza-znaniy/posevy-v-telegram/). ## Маркировка рекламы 2026: что изменилось за два года Сама процедура с 2022 года не менялась: ОРД, токен, пометка, отчёт. Изменились правила вокруг неё — где рекламу размещать можно, а где уже нельзя, и кто платит за её распространение. | С какой даты | Что изменилось | Что это значит для рекламодателя | |---|---|---| | 1 января 2025 | Запрет рекламы в каналах и на страницах от 10 000 подписчиков, которых нет в перечне Роскомнадзора | Перед покупкой поста проверять ссылку на запись в перечне в описании канала | | 1 апреля 2025 | Отчисления 3% с дохода от интернет-рекламы, статья 18.2 закона «О рекламе» | Площадки и посредники пересматривают цены; данные в ОРД влияют на расчёт | | 1 сентября 2025 | Запрет рекламы на ресурсах нежелательных и запрещённых организаций, закон № 72-ФЗ ([текст закона в правовой базе](https://www.garant.ru/hotlaw/federal/1807775/)) | Рекламу в запрещённых в России соцсетях размещать нельзя, отвечают и заказчик, и площадка | | Март 2026 | ФАС относит Телеграм и YouTube к ресурсам с ограниченным доступом, штрафы отложены до конца 2026 года | Планировать перенос части бюджета в другие каналы до 2027 года | Отдельно стоит помнить о сверке. В ЕРИР сведения о договоре и оплате приходят от обеих сторон: если агентство отчиталось об одной сумме, а площадка о другой, расхождение заметно проверяющему. Поэтому договор, акт и отчёт в ОРД должны совпадать до рубля. ## Штрафы за отсутствие маркировки рекламы Санкции записаны в статье 14.3 КоАП. Суммы ниже — по редакции от 04.08.2026 ([КоАП РФ, ст. 14.3, КонсультантПлюс](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34661/2d50fc1c4013ea9ab20b8b2666c1650b1dc4c982/)), проверено 02.10.2026. Штраф считают за каждый факт: пять постов без токена — до пяти отдельных постановлений. | Нарушение | Статья КоАП | Граждане | Должностные лица и ИП | Юрлица | |---|---|---|---|---| | Нет пометки «Реклама» или сведений о рекламодателе | ч. 1 ст. 14.3 | 2 000–2 500 ₽ | 4 000–20 000 ₽ | 100 000–500 000 ₽ | | Не переданы, переданы с опозданием или неверно сведения о рекламе | ч. 15 ст. 14.3 | 10 000–30 000 ₽ | 30 000–100 000 ₽ | 200 000–500 000 ₽ | | Реклама без токена или токен размещён с нарушением | ч. 16 ст. 14.3 | 30 000–100 000 ₽ | 100 000–200 000 ₽ | 200 000–500 000 ₽ | | ОРД не передал данные в ЕРИР | ч. 17 ст. 14.3 | — | 100 000–200 000 ₽ | 300 000–700 000 ₽ | | Не хранятся рекламные материалы и договоры | ст. 19.31 | 1 000–2 000 ₽ | 2 000–10 000 ₽ | 20 000–200 000 ₽ | Статья 19.31 КоАП касается не самой маркировки, а сроков хранения рекламных материалов и договоров. Её часто путают с частью 15 статьи 14.3, где наказывают за неполные или недостоверные сведения об интернет-рекламе. ### Отчисления 3% с интернет-рекламы С 1 апреля 2025 года действует статья 18.2 закона «О рекламе» ([текст статьи на КонсультантПлюс](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/f5499f6a99f4f1011e473eae3412f6c7f0262387/)): 3% от дохода с распространения интернет-рекламы за квартал. Платят рекламораспространители, операторы рекламных систем и посредники, которые действуют по их поручению. Рекламодатель по общему правилу не платит, но отчисления площадок обычно уже заложены в их цены. Сумму рассчитывает Роскомнадзор по данным ЕРИР, поэтому ошибки в отчётах ОРД влияют и на неё. ## Маркировка рекламы под ключ: что проверить у агентства Если рекламу ведёт агентство, маркировку при ведении кампаний обычно берёт на себя оно: регистрирует договоры, следит за токенами, закрывает акты. Отдельная «маркировка под ключ» нужна в основном тем, кто сам закупает много посевов и интеграций. В обоих случаях проверьте пять вещей; общий список вопросов к подрядчику — в статье о том, [как выбрать агентство](https://hl2b.ru/baza-znaniy/kak-vybrat-agentstvo/). - В договоре прямо написано, кто передаёт сведения в ОРД. - Кабинеты Директа и VK Рекламы оформлены на вас, а не на подрядчика. - ИНН и название рекламодателя в ОРД совпадают с вашими документами. - Акты уходят в ОРД до 30 числа следующего месяца, и вы видите это в кабинете оператора. - На посевах и у блогеров есть и токен, и пометка «Реклама». Статья — обзор правил, а не юридическая консультация. Нормы проверены по открытым источникам на 02.10.2026; перед крупной закупкой сверяйте текущую редакцию закона и КоАП. ## Источники - [Закон «О рекламе», ст. 18.2 — КонсультантПлюс](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/f5499f6a99f4f1011e473eae3412f6c7f0262387/), проверено 02.10.2026 - [КоАП РФ, ст. 14.3 (ред. от 04.08.2026) — КонсультантПлюс](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34661/2d50fc1c4013ea9ab20b8b2666c1650b1dc4c982/), проверено 02.10.2026 - [КоАП РФ, ст. 19.31 — КонсультантПлюс](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34661/a4619238c03960c05ecbbba38fef2646e511b7a3/), проверено 02.10.2026 - [Яндекс ОРД: этапы маркировки](https://yandex.ru/support2/ord/ru/marking-stages), проверено 02.10.2026 - [Интерфакс: комиссия при РКН определила операторов рекламных данных](https://www.interfax.ru/digital/867941), проверено 02.10.2026 - [КонсультантПлюс: реестр блогов с аудиторией более 10 тыс.](https://www.consultant.ru/legalnews/26593/), проверено 02.10.2026 - [RB.ru: разъяснение ФАС о рекламе в Telegram и YouTube](https://rb.ru/news/fas-dala-oficialnoe-razyasnenie-za-reklamu-v-telegram-i-youtube-ne-budut-shtrafovat-do-2027-goda/), проверено 02.10.2026 - [Правовая база garant.ru: закон № 72-ФЗ о запрете рекламы на ресурсах нежелательных организаций](https://www.garant.ru/hotlaw/federal/1807775/), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### Нужно ли маркировать рекламу в Яндекс Директе вручную? ### Какой штраф за рекламу без токена erid? ### Кто должен маркировать рекламу у блогера? ### Сколько ОРД утвердил Роскомнадзор? ### Платит ли рекламодатель 3% с интернет-рекламы? ### Можно ли сейчас размещать рекламу в Телеграме? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Посевы в Телеграме: как проверять каналы и считать окупаемость Как отличить живой канал от накрученного, какие показатели смотреть до покупки размещения и как считать стоимость подписчика и заявки. ### Стратегии Яндекс Директа: какую выбрать и почему не идёт обучение Стратегии Яндекс Директа в ЕПК: максимум кликов, конверсий, прибыли, пакетные. Почему не идёт обучение и зачем стратегии 10 конверсий в неделю. ### Как выбрать агентство контекстной рекламы? 7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами. ### Продвижение на маркетплейсах: внутренняя реклама и внешний трафик Продвижение на маркетплейсах: инструменты Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, внешний трафик из Директа и ВКонтакте и формула ДРР — с условным примером на 30%. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Посевы в Телеграм: как проверить каналы и посчитать окупаемость > Посевы в Телеграм: как отличить живой канал от накрученного, что смотреть до покупки размещения и как считать цену подписчика и заявки. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/posevy-v-telegram/ Обновлено: 2026-10-02 # Посевы в Телеграме: как проверять каналы и считать окупаемость Редакция HeightLine · Обновлено 02.10.2026 Основные деньги в посевах в Телеграм теряются не на плохом объявлении, а на покупке размещения в канале, где аудитории нет. Поэтому сначала проверка канала, потом всё остальное. ## Проверка канала до покупки Смотрим не подписчиков, а поведение аудитории: сколько просмотров набирает обычная публикация, как они распределены по времени, какая доля реакций и пересылок. Здоровый канал набирает основную часть просмотров за первые сутки и дальше растёт медленно. Накрученный набирает их за час-два ровными порциями. - Просмотры обычной публикации против числа подписчиков - Скорость набора просмотров в первые часы - Доля пересылок — её накручивают реже всего - История прироста подписчиков: ровные скачки без поводов — тревожный признак - Совпадение тематики канала с вашим предложением ## Что смотреть в статистике Снимок статистики полезен, но проверяем по нему три вещи: период, охват последних публикаций и источники прироста. Снимок без указанного периода не считается. ## Как считать окупаемость Стоимость подписчика — деньги за размещение, делённые на прирост подписчиков за сутки после выхода. Стоимость обращения — те же деньги, делённые на число заявок с меткой этого размещения. Обязательна отдельная метка на каждое размещение. Без неё вы считаете не канал, а среднюю температуру. - Стоимость подписчика = цена размещения ÷ прирост за сутки - Стоимость обращения = цена размещения ÷ заявки по метке - Сравнивать каналы между собой можно только по этим двум цифрам ## Когда посевы не подходят Если продукт требует долгого объяснения, а на сайте нет страницы, отвечающей на первый вопрос, посев даст переходы и ноль заявок. Сначала страница, потом размещения. ## Частые вопросы ### Сколько размещений нужно для проверки? Три-пять в разных каналах одной тематики. По одному выводов не делают: разброс между каналами больше, чем разброс между объявлениями. ### Можно ли вернуть деньги за накрутку? Иногда — если договорённость зафиксирована письменно и накрутка видна в статистике. Поэтому проверка до оплаты дешевле любых разбирательств после. ### Что лучше: посевы или реклама в кабинете? Это разные задачи. Кабинет даёт управляемость и объём, посевы — доверие аудитории конкретного автора. ## С чем это связано ## Ещё разборы по теме ### Как попасть в ТОП-3 Яндекса за шесть месяцев План выхода в верх выдачи Яндекса за шесть месяцев: что делать каждый месяц, какие показатели снимать до старта и по каким признакам видно, что срок сдвинется. ### Как готовить содержание страницы под ответы нейросетей Как попасть в ответы Яндекс Нейро и ИИ-поиска: доступ роботам, ответ в первом абзаце, цифры и разметка — и как замерить трафик из нейросетей. ### Контентная воронка в соцсетях: пять этапов от охвата до заявки Как через серию публикаций провести холодного читателя от первого касания до заявки: что публиковать на каждом этапе и какой показатель снимать. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Продвижение на маркетплейсах: реклама и внешний трафик | HeightLine > Продвижение на маркетплейсах: инструменты Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, внешний трафик из Директа и ВКонтакте и формула ДРР — с условным примером на 30%. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/prodvizhenie-na-marketpleysah/ Обновлено: 2026-10-02 # Продвижение на маркетплейсах: внутренняя реклама и внешний трафик Реклама · Маркетплейсы · Редакция HeightLine · 10 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Какие рекламные инструменты есть у Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета, когда нужен внешний трафик на карточку и как посчитать, окупается ли реклама. ## Окупается ли реклама карточки Сравнивайте ДРР с маржой товара. **Продвижение на маркетплейсах** — это набор способов поднять продажи карточки товара на Ozon, Wildberries или Яндекс Маркете. Внутреннее продвижение — реклама площадки, акции, отзывы и работа с карточкой. Внешнее — реклама в Яндекс Директе, ВКонтакте или Телеграме, которая приводит покупателя на карточку из-за пределов маркетплейса. ## Как называется продвижение на маркетплейсах: внутреннее и внешнее Продвижение товаров на маркетплейсах делят на две части по тому, где покупатель видит рекламу. Внутреннее продвижение на маркетплейсе работает с теми, кто уже пришёл на площадку и ищет товар: реклама в поиске и каталоге, полки, баннеры, акции, отзывы. Внешнее продвижение на маркетплейсах приводит людей, которые ещё не открыли площадку: из поиска Яндекса, рекламных сетей, соцсетей и каналов. Работают они на разных этапах. Внутренняя реклама перехватывает готовый спрос — человек уже набрал «кроссовки для бега». Внешняя создаёт спрос или забирает его раньше, чем покупатель дошёл до поиска маркетплейса. Для нового бренда без отзывов внешний трафик часто становится первым источником продаж, которые потом поднимают карточку и во внутреннем поиске. HeightLine ведёт и внешний трафик — Директ, ВКонтакте, Телеграм, — и по запросу внутреннюю рекламу площадок. Ниже — обзор инструментов по справкам и материалам самих маркетплейсов. ## Инструменты продвижения на маркетплейсе: что есть у Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета Рекламное продвижение на маркетплейсах устроено похоже: аукцион за место в поиске, медийные форматы для охвата и скидочные механики. Названия и правила площадки меняют часто — ниже состояние на октябрь 2026 года по открытым источникам. | Площадка | Реклама в поиске и каталоге | Охват и бренд | Акции и отзывы | |---|---|---|---| | Ozon | «Оплата за клик» (с 1 сентября 2025 года включила «Трафареты» и «Вывод в топ»), «Оплата за заказ» | «Продвижение бренда», медийная реклама | Акции площадки, «Внешнее продвижение» у блогеров | | Wildberries | ВБ.Продвижение: «Единая ставка» и «Ручная ставка» (с августа 2025 года вместо автокампаний и «Аукциона») | ВБ.Медиа: баннеры на главной, в акциях и категориях | Акции, рейтинг и отзывы влияют на позиции | | Яндекс Маркет | «Буст продаж» с оплатой за продажи | «Полки» и «Баннеры» | Акции и скидки Маркета, «Отзывы за баллы» Плюса | ### Продвижение на маркетплейсах Ozon В кабинете продавца Ozon два основных инструмента: «Оплата за клик» и «Оплата за заказ». С 1 сентября 2025 года «Трафареты» и «Вывод в топ» объединены в «Оплату за клик», а «Вывод в топ» стал одной из стратегий управления ставками внутри неё ([SelSup, разбор продвижения на Ozon, обновлено 15.09.2026](https://selsup.ru/blog/prodvizhenie-na-ozon/)). «Оплата за заказ» списывает процент от цены, только когда товар заказали. Продвижение на Озоне удобно начинать с «Оплаты за заказ»: риск ниже, потому что платите вы только за результат. Минус в том, что процент списывается и с тех заказов, которые случились бы без рекламы. «Оплата за клик» даёт больше управления — ставки, стратегии, выбор запросов, — но требует ежедневного контроля ДРР. Многие продавцы держат обе: «Оплату за заказ» на широкий ассортимент и «Оплату за клик» на товары-лидеры продаж с лучшей маржой. ### Продвижение на маркетплейсах Wildberries Реклама Wildberries собрана в двух разделах: ВБ.Продвижение для карточек и ВБ.Медиа для баннеров. В августе 2025 года автоматическую кампанию заменила «Единая ставка», а «Аукцион» — «Ручная ставка» с настройкой по зонам показа ([eLama, реклама на Wildberries](https://elama.ru/blog/kak-zapustit-reklamu-na-wildberries-polnyy-gayd-po-vnutrennim-instrumentam/)). Оплата — за тысячу показов, а в части мест — за клики. ### Продвижение на Яндекс Маркете Главный рекламный инструмент — «Буст продаж»: товар поднимается в поиске и на карточках других продавцов, а Маркет берёт процент только с проданного товара. Для узнаваемости есть «Полки» и «Баннеры» с оплатой за показы, для конверсии — акции, программа лояльности и «Отзывы за баллы» ([Яндекс Маркет для продавцов, журнал](https://partner.market.yandex.ru/chtojournal/grow-on-marketplaces_kak-prodvigat-tovary-na-yandeks-markete/)). ## SEO-продвижение карточек товаров на маркетплейсах SEO на маркетплейсе (поисковая оптимизация карточки) — работа с тем, по каким запросам карточку находят во внутреннем поиске и насколько охотно её открывают. Это основа, без которой продвижение карточек на маркетплейсах за деньги дорожает: реклама поднимает слабую карточку, но не удерживает её. - **Название и характеристики.** Слова, которыми ищут, — в названии и заполненных атрибутах. Поиск площадки читает характеристики так же внимательно, как название. - **Фото и видео.** Первое фото решает, откроют ли карточку из выдачи. Инфографика с размерами и главными свойствами снимает вопросы до покупки. - **Отзывы и рейтинг.** Карточку с рейтингом ниже соседей покупают реже даже на первой строке. - **Цена и наличие.** Товар без остатков на ближнем складе теряет позиции и срок доставки. ## Внешний трафик на карточку: Директ, ВКонтакте, Телеграм Внешний трафик — реклама вне маркетплейса со ссылкой на карточку товара или магазин. Три основных канала: - **Яндекс Директ** — поиск и Рекламная сеть Яндекса (сайты и приложения-партнёры). Перехватывает людей, которые ищут товар в Яндексе, а не сразу в поиске площадки. Настраивается через [контекстную рекламу](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/). - **VK Реклама** — показ по интересам, возрасту, географии и похожим аудиториям. Подходит для товаров импульсного спроса и запуска нового бренда; подробнее — на странице [таргетированной рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/targetirovannaya-reklama/). - **Посевы в Телеграме** — посты в тематических каналах. Дают быстрый всплеск заказов, но требуют проверки каналов, о ней — в статье о [посевах в Телеграме](https://hl2b.ru/baza-znaniy/posevy-v-telegram/). Учтите правовой фон 2026 года: ФАС считает рекламу в Телеграме нарушением части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе», по сообщениям — без штрафов до конца 2026 года. Внешняя реклама на карточку маркетплейса — тоже реклама по закону, её маркируют через ОРД с токеном erid. Порядок разобран в статье о [маркировке рекламы](https://hl2b.ru/baza-znaniy/markirovka-reklamy/). ## Внутренняя реклама или внешний трафик: что выбрать Выбор зависит от стадии товара и от того, есть ли на него спрос в поиске площадки. Сравнение по пяти признакам: | Признак | Внутренняя реклама площадки | Внешний трафик | |---|---|---| | Кого видит | Тех, кто уже ищет товар на маркетплейсе | Тех, кто ищет в Яндексе, листает ленту или читает каналы | | Скорость отдачи | С первого дня, если карточка готова | 1–2 недели на настройку и обучение кампаний | | Как считать | Отчёты кабинета продавца, ДРР по артикулу | Метки, промокоды, сравнение периодов | | Кому подходит | Товарам с понятным спросом в поиске площадки | Новым брендам, товарам нового спроса, распродаже остатков | | Главный риск | Растущие ставки в аукционе съедают маржу | Переходы без заказа, если карточка слабее соседних | Для большинства продавцов внутренняя реклама — основа, а внешний трафик — ускоритель: на запуск нового товара, выход в новую категорию или распродажу. Если внутренний поиск по вашему товару почти пуст, начинать стоит с внешней рекламы — иначе внутреннему аукциону просто нечего показывать. Ещё один признак — сезонность. В пик спроса внутренние ставки растут у всех продавцов сразу, и внешняя реклама иногда оказывается дешевле за заказ. Вне сезона внутренний аукцион спокойнее, и логичнее держать основную часть бюджета внутри площадки. Сравнивайте ДРР по каналам каждую неделю, а не по итогам месяца: при ежедневных продажах месяц — слишком долгий срок, чтобы заметить перекос. Отдельный случай — товар, который продаётся и на маркетплейсе, и на собственном сайте. Тогда внешняя реклама может вести в оба места, и важно заранее решить, куда выгоднее: на сайте нет комиссии площадки, зато на маркетплейсе выше доверие и быстрее доставка. Решение принимают по марже с одного заказа в каждом канале, а не по привычке. ## Как считать окупаемость продвижения на маркетплейсе Главный показатель — ДРР (доля рекламных расходов): какую часть выручки съела реклама. Как его считать и с чем сравнивать, разобрали в статье «[Что такое ДРР](https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-drr/)». > ДРР = расход на рекламу ÷ выручка с заказов из этой рекламы, в процентах. Предельный ДРР = маржа после комиссии площадки, логистики и себестоимости ÷ цена товара, в процентах. Условный пример: товар стоит 2 000 ₽. Комиссия площадки, логистика и себестоимость вместе — 1 400 ₽, остаётся 600 ₽, то есть 30% цены. Если ДРР выше 30%, каждая продажа из рекламы убыточна. Если ДРР 15%, с каждого рекламного заказа остаётся 300 ₽. Внешний трафик считать сложнее: счётчик Яндекс Метрики на карточку маркетплейса не поставить. Работают три способа. - Ссылки с метками и отчёты площадки по внешним переходам, если они есть в кабинете продавца. - Сравнение заказов артикула за равные периоды до запуска и во время рекламы при прочих равных — без смены цены и акций. - Отдельный промокод или артикул для внешней рекламы, чтобы заказы из неё были видны в отчёте. Внешний ДРР считают по тем же правилам, но к заказам из рекламы добавляют эффект роста позиций: карточка с продажами поднимается во внутреннем поиске. Этот эффект честнее оценивать отдельно и консервативно, а не приписывать рекламе целиком. ## Стратегии продвижения на маркетплейсах: порядок запуска Продвижение продаж на маркетплейсах чаще всего ломается из-за порядка действий: реклама включается раньше, чем готова карточка. Рабочая последовательность: - Считаете предельный ДРР по каждому товару — до запуска, а не после. - Готовите карточку: название, характеристики, фото, остатки на складах. - Собираете первые 10–20 отзывов через механики площадки, не нарушая её правил. - Включаете внутреннюю рекламу в поиске на товары с лучшей маржой. - Добавляете внешний трафик, когда внутренний поиск исчерпан или нужно ускорить запуск нового бренда. - Раз в неделю сравниваете ДРР по каналам и переносите бюджет туда, где он ниже. Продвижение бренда на маркетплейсах — отдельная задача: полки, баннеры и внешняя реклама по запросам с названием бренда. Здесь ДРР выше, зато растёт доля покупателей, которые ищут вас по имени. ## Услуги продвижения на маркетплейсах: что берёт HeightLine Честно о границах. HeightLine не ведёт внутреннюю рекламу Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета и не работает с карточками внутри площадок. Мы приводим внешний трафик на карточки и в магазин: Яндекс Директ, VK Реклама, посевы в Телеграме — и считаем его окупаемость по заказам. Ведение контекстной и таргетированной рекламы стоит от 60 000 ₽ в месяц каждое, цена ведения не растёт вместе с бюджетом. Если у вас интернет-магазин на своём сайте и вы продаёте также на маркетплейсах, подход к нише разобран на странице «[Интернет-торговля](https://hl2b.ru/nishi/internet-torgovlya/)». Внутренние инструменты площадок обычно ведут сам продавец или подрядчик, который специализируется на конкретном маркетплейсе. ## Источники - [SelSup: продвижение на Ozon в 2026 году (обновлено 15.09.2026)](https://selsup.ru/blog/prodvizhenie-na-ozon/), проверено 02.10.2026 - [eLama: реклама на Wildberries, внутренние инструменты](https://elama.ru/blog/kak-zapustit-reklamu-na-wildberries-polnyy-gayd-po-vnutrennim-instrumentam/), проверено 02.10.2026 - [Яндекс Маркет для продавцов: как продвигать товары](https://partner.market.yandex.ru/chtojournal/grow-on-marketplaces_kak-prodvigat-tovary-na-yandeks-markete/), проверено 02.10.2026 - [RB.ru: разъяснение ФАС о рекламе в Telegram и YouTube](https://rb.ru/news/fas-dala-oficialnoe-razyasnenie-za-reklamu-v-telegram-i-youtube-ne-budut-shtrafovat-do-2027-goda/), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### Как называется продвижение на маркетплейсах? ### Какой ДРР допустим на маркетплейсе? ### Сколько стоит продвижение на маркетплейсе? ### Ведёт ли HeightLine рекламу внутри Ozon и Wildberries? ### Нужно ли маркировать внешнюю рекламу карточки маркетплейса? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ### Посевы в Телеграме: как проверять каналы и считать окупаемость Как отличить живой канал от накрученного, какие показатели смотреть до покупки размещения и как считать стоимость подписчика и заявки. ### Маркировка рекламы в 2026 году: кто маркирует, как и какие штрафы Маркировка рекламы в 2026 году: кто регистрирует объявление в ОРД, как получить токен erid и какие штрафы по ст. 14.3 КоАП — до 500 000 ₽ за факт. ### Юнит-экономика: как посчитать, сколько можно платить за клиента Юнит-экономика — расчёт прибыли на одного клиента. Формулы стоимости привлечения и пожизненной ценности, пример таблицей и ориентир 3 к 1. Как снизить расход. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Ретаргетинг: что это и как настроить в Директе и ВК | HeightLine > Ретаргетинг — показ рекламы тем, кто уже был на сайте. Как настроить в Директе (окно до 540 дней) и VK Рекламе, сегменты, ставки и пример: покупка по 97 ₽. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/retargeting/ Обновлено: 2026-10-02 # Ретаргетинг: что это и как настроить в Директе и ВКонтакте Реклама · Ретаргетинг · Редакция HeightLine · 9 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Как работает ретаргетинг в Яндекс Директе и VK Рекламе: источники аудиторий, сегменты с окнами и ставками, частота и честный расчёт окупаемости. ## Ретаргетинг за четыре шага От счётчика на сайте до покупки по сегменту. **Ретаргетинг** (повторный показ рекламы тем, кто уже был на сайте или в приложении) — это настройка, при которой объявления видят только люди, уже знакомые с вами: смотрели товар, клали его в корзину, открывали страницу цен или покупали раньше. Такая аудитория ближе к покупке, поэтому заявка из ретаргетинга обычно дешевле, чем из холодного показа. Ниже — как ретаргетинг устроен в Яндекс Директе и VK Рекламе, какие аудитории собирать, какое окно и ставку ставить и как считать, окупается ли он. В конце — пример работы HeightLine с цифрами. ## Ретаргетинг — это простыми словами Человек зашёл на сайт, посмотрел диван и ушёл. Счётчик аналитики на сайте записал визит и действие. Через день этот человек читает новости, а рекламная система узнаёт его и показывает объявление с тем самым диваном. Это и есть ретаргетинг. Механика из четырёх звеньев: - **Сбор данных** — счётчик Яндекс Метрики или пиксель VK Рекламы на сайте фиксирует визиты и действия. - **Аудитория** — из этих данных собирают список людей по правилу: «положил в корзину и не купил за 2 дня». - **Условие показа** — в рекламной кампании указывают, кому из аудиторий показывать объявления, а кого исключить. - **Объявление под сегмент** — каждому сегменту своё предложение: брошенной корзине — напоминание о товаре, давним покупателям — новинки. Главное отличие от обычной рекламы: вы платите не за знакомство, а за возврат человека, который уже проявил интерес. ## Как устроен ретаргетинг в Яндекс Директе В Директе ретаргетинг собирается через условие подбора аудитории. По [справке Яндекс Директа](https://yandex.ru/support/direct/ru/impression-criteria/retargeting-lists) (проверено 02.10.2026) условие строится из трёх видов источников: - **цели Яндекс Метрики** — например, «добавил в корзину», «открыл форму», «покупка»; - **сегменты Метрики** — автоматические или ваши собственные; в собственном сегменте должно быть не меньше 100 пользователей; - **сегменты Яндекс Аудиторий** — загруженные списки клиентов, данные пикселя, похожие аудитории. Источники объединяют в наборы правил: «выполнены все», «выполнено хотя бы одно» и «не выполнено ни одного». Последнее правило — исключение, и условие, в котором все наборы негативные, можно применять только для корректировки ставок. Для целей Метрики задаётся период от 1 до 540 дней: объявления видят люди, выполнившие цель за это время. В одном условии — до 50 наборов правил. Показывать ретаргетинг можно и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ), и на поиске. В сетях это классическое «догоняющее» объявление. На поиске условие работает как фильтр или повод поднять ставку: человек снова ищет товар, и вы готовы заплатить за его клик больше, потому что он уже был у вас. ## Настройка ретаргетинга в Яндекс Директе по шагам - **Проверьте цели в Метрике.** Без целей «корзина», «оформление», «покупка» или «заявка» сегменты не из чего собрать. Убедитесь, что цели срабатывают на сайте. - **Соберите сегменты.** В Метрике создайте сегменты по поведению: страницы, цели, давность визита. Для сложных правил — комбинация «был на странице цены и не оставил заявку». - **Создайте условия в Директе.** В разделе условий подбора аудитории соберите наборы правил и задайте период для каждой цели. - **Разведите сегменты по группам.** Одна группа — один сегмент. Так видно, какой сегмент приносит покупки дешевле, и можно менять ставку и предложение отдельно. - **Добавьте исключения.** Уберите тех, кто уже купил, из сегментов «вернуть к покупке», иначе бюджет уйдёт на уже сделавших заказ. - **Напишите объявления под сегмент.** Корзине — товар и повод вернуться, давним покупателям — новое предложение. - **Задайте стратегию и лимит.** Оплата за конверсии по цели «покупка» или «заявка» и недельный бюджет. Как выбрать стратегию, разобрано в статье о [стратегиях Яндекс Директа](https://hl2b.ru/baza-znaniy/strategii-yandeks-direkta/). Яндекс Директ настройка аудитории после запуска не заканчивается: раз в неделю смотрите результат по каждому сегменту и сокращайте те, где покупок нет при достаточном числе кликов. ## Ретаргетинг ВКонтакте: пиксель и аудитории VK Рекламы В VK Рекламе ретаргетинг строится на разделе «Аудитории». По [справке VK Рекламы](https://ads.vk.ru/help/features/audiences_lists/audiences) (проверено 02.10.2026) источники аудиторий такие: - **события на сайте** — через пиксель VK Рекламы: посещение страниц, корзина, оформление, покупка; - **собственные списки** — телефоны, адреса почты, идентификаторы пользователей из вашей базы; - **события в мобильном приложении**; - **события в рекламной кампании** — просмотры, клики, взаимодействия с объявлениями; - **события в формах сбора заявок** — открыл форму, отправил форму; - **подписчики сообществ** ВКонтакте и Одноклассников; - **ключевые фразы** — люди, искавшие тему; период от 1 до 30 дней. Источники сочетают по правилу «всем условиям» или «любым условиям», а ненужных людей исключают — так собирается та же логика «был на сайте, но не купил». Порядок запуска: установить пиксель на все страницы сайта, настроить события корзины, заявки и покупки, создать аудиторию из событий с нужным сроком, привязать её к группе объявлений. Ретаргетинг ВК хорошо работает с базой: можно загрузить телефоны тех, кто обращался, но не купил, и показать им отдельное предложение. Так делали в примере работы HeightLine для детской онлайн-школы: телефоны отказников, которые общались со школой, но не купили курс, регулярно выгружали из системы учёта клиентов и загружали в кабинет для отдельного показа. Полное ведение рекламы во ВКонтакте — на странице [таргетированной рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/targetirovannaya-reklama/). ## Аудитории ретаргетинга: какие сегменты собрать Одна общая аудитория «все посетители за 30 дней» — самая частая ошибка. Брошенная корзина и случайный визит ведут себя по-разному, значит им нужны разное предложение, окно и ставка. Ниже — сегменты из примера работы HeightLine для онлайн-заказов и два типовых для услуг. Окна для услуг — ориентир, подбирайте под длину вашей сделки. | Кто | Что показать | Окно | Ставка | |---|---|---|---| | Положил в корзину и не купил | Тот же товар, повод завершить заказ | 24–48 часов | Самая высокая: ближе всех к покупке | | Смотрел каталог или меню, корзины нет | Популярные позиции, другое предложение | 3–7 дней | Средняя, проверить на малом бюджете | | Один визит без покупки | Главное предложение и выгода | 7–14 дней | Ниже средней | | Купил один раз и пропал | Повторный заказ, новинки | больше 14 дней с покупки | Средняя | | Купил 2–3 раза и пропал | Напоминание, персональное условие | больше 21 дня с покупки | Средняя или выше | | Был на странице цены, не оставил заявку (услуги) | Расчёт, пример работы, ответ на возражение о цене | ориентир 7–30 дней | Высокая | | Открыл форму и не отправил (услуги) | Короткая форма, звонок | ориентир 1–7 дней | Высокая | Самым ценным покупателям (5 и больше покупок) лучше показывать не скидку, а новинки и особые условия — и использовать их как основу для похожей аудитории. ## Частота показов и окно аудитории Окно — срок, сколько человек остаётся в аудитории после действия. Чем дороже и дольше решение, тем длиннее окно: еду и мелкие покупки решают за часы, ноутбук — за недели, услуги для бизнеса — за месяцы. Слишком длинное окно размывает аудиторию людьми, которые уже забыли о вас. Частота — сколько раз один человек видит объявление. Её держат тремя рычагами: короткое окно для горячих сегментов, исключение купивших и ограничение частоты там, где формат кампании его даёт. Признак перебора — растут показы на человека, а доля нажатий и покупки падают. Три ошибки, на которых ретаргетинг теряет бюджет чаще всего: - **Нет исключения купивших.** Человек уже заказал, а реклама продолжает предлагать ему тот же товар. - **Одно окно на всех.** 30 дней для брошенной корзины — слишком долго, для сложной услуги — слишком коротко. - **Нет данных о покупках.** Если цель «покупка» не передаётся в Метрику, стратегия учится на кликах, а сегменты нельзя сравнить по деньгам. ## Как считать окупаемость ретаргетинга Базовая проверка — две формулы по каждому сегменту: - **Цена покупки** = расход ÷ число покупок; - **ДРР (доля рекламных расходов)** = расход ÷ выручка, в процентах. Сравнивайте их с допустимыми значениями, рассчитанными от маржи; как это делается, подробно описано в статье [что такое ДРР](https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-drr/). Ретаргетинг почти всегда выглядит дешевле холодной рекламы, поэтому нужна вторая проверка — сколько из этих людей купили бы и без рекламы. Условный пример: сегмент «корзина без покупки» — 1 000 человек. Половине показываете рекламу, вторую половину исключаете как контрольную группу. Без рекламы купили 40 из 500, с рекламой — 60 из 500. Дополнительных покупок 20, а не 60. Если расход на сегмент 10 000 ₽, честная цена дополнительной покупки — 500 ₽, а не 167 ₽. Третья проверка — роль в цепочке. Ретаргетинг часто бывает последним кликом перед покупкой, но бывает и наоборот: кампания тратит без покупок ни в одной модели атрибуции. Такую кампанию нужно останавливать, а не «прогревать». ## Ретаргетинг в Директе: пример работы HeightLine В [примере работы для сервиса онлайн-заказов](https://hl2b.ru/keysy/ii-agent-retargeting/) ИИ-агент провёл аудит кабинета и Метрики и разложил тёплую аудиторию на сегменты по намерению и давности — те, что в таблице выше. После согласования он создал 6 сегментов, собрал кампанию в РСЯ с отдельной группой на каждый сегмент, оплатой за конверсии по цели «покупка» и недельным лимитом 30 000 ₽. Результат за 27.04–31.05.2026: расход 1 069 ₽, 11 покупок по 97,20 ₽, выручка 19 727 ₽, ДРР 5,4% (1 069 ÷ 19 727). Лучший сегмент — брошенная корзина: 4 покупки по 30,84 ₽ при ДРР 1,4%. Визит без покупки дал 4 покупки по 139,48 ₽, купившие раньше — 3 по 129,30 ₽. Сегмент «смотрел меню без корзины» кликов набрал, а покупок не дал — для него нужно другое предложение или более короткое окно. Обратный пример — тоже из работы ИИ-агента в Директе: ретаргетинг в рекламной сети за 30 дней потратил 24 699 ₽ при 5 497 переходах и нуле покупок по трём моделям атрибуции, и кампанию остановили. Ретаргетинг сам по себе не окупается — окупаются правильно выбранные сегменты. Длинные цепочки нужны дорогим товарам: в [примере работы для магазина электроники](https://hl2b.ru/keysy/iservice/) покупателей ноутбуков догоняли баннерами в РСЯ с предложением рассрочки 14–21 день после первого визита. Запуск и ведение такой рекламы — в услуге [контекстной рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/). ## Источники - [Справка Яндекс Директа: сегменты аудитории (условия подбора аудитории)](https://yandex.ru/support/direct/ru/impression-criteria/retargeting-lists), проверено 02.10.2026 - [Справка VK Рекламы: аудитории](https://ads.vk.ru/help/features/audiences_lists/audiences), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### Что такое ретаргетинг простыми словами? ### Чем ретаргетинг отличается от ремаркетинга? ### На какой период собирать аудиторию в Директе? ### Сколько человек нужно для ретаргетинга? ### Нужен ли пиксель для ретаргетинга ВКонтакте? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Стратегии Яндекс Директа: какую выбрать и почему не идёт обучение Стратегии Яндекс Директа в ЕПК: максимум кликов, конверсий, прибыли, пакетные. Почему не идёт обучение и зачем стратегии 10 конверсий в неделю. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ### Какая стоимость заявки считается нормальной? Стоимость заявки (цена обращения) — расход на рекламу, делённый на число обращений. Как рассчитать допустимую цену заявки от маржи и снизить её: методика и пример работы −89%. ### Что такое ИИ-агент, как он работает и чем отличается от чат-бота ИИ-агент — программа на языковой модели, которая сама выполняет задачи в ваших системах. Устройство, отличия от чат-бота, примеры: слив 24 699 ₽ остановлен. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Стоимость контекстной рекламы: сколько стоит в месяц | HeightLine > Стоимость контекстной рекламы — бюджет на клики плюс работа специалистов. Расчёт на примерах для разных ниш и способ посчитать свой бюджет до запуска рекламы. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/skolko-stoit-kontekstnaya-reklama/ Обновлено: 2026-10-02 # Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Цены и бюджеты · Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе · Редакция HeightLine · 7 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. **Стоимость контекстной рекламы складывается из двух частей:** рекламного бюджета, который уходит Яндексу за клики, и оплаты работы специалистов. Рекламный бюджет зависит от ниши, региона и конкуренции. Ведение Яндекс Директа в агентстве HeightLine стоит **от 60 000 ₽ в месяц**, средний чек по комплексным проектам — около **120 000 ₽ в месяц**. Точную цифру можно и нужно рассчитать до запуска — через стоимость заявки и план продаж. ## Из чего складывается цена **Рекламный бюджет** — деньги, которые вы платите Яндексу за клики. Цена клика различается в разы в зависимости от ниши, региона и конкуренции: в массовых товарных тематиках она заметно ниже, чем в юридической, медицинской и B2B-сферах. **Работа специалистов** — настройка и ведение кампаний: сбор семантики (списка поисковых запросов), написание объявлений, минус-слова, управление ставками, аналитика и отчёты. Форматы оплаты на рынке: фиксированная плата, процент от бюджета или [оплата за результат](https://hl2b.ru/uslugi/cpa/) (за заявки). ## Математика рекламы Как посчитать бюджет до запуска — «математика рекламы» Правильный расчёт идёт от бизнес-целей, а не от «сколько не жалко»: - Определите, сколько продаж в месяц нужно. - Посчитайте, сколько заявок (обращений) даёт одна продажа — через конверсию отдела продаж. - Определите допустимую стоимость заявки — исходя из маржи с одной продажи. - Бюджет = нужное число заявок × допустимая стоимость заявки. Агентство HeightLine работает именно так: стоимость заявки, ДРР (доля рекламных расходов) и окупаемость считаются [до запуска рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/), а не по факту потраченного бюджета. Если экономика не сходится на бумаге — она не сойдётся и в рекламном кабинете. ## Пример из практики Производитель «Росшоколад» (B2B (продажи бизнесу), опт): за период работы с HeightLine получено 1009 оптовых заявок по средней цене 1293 ₽ за заявку. Это пример того, как выглядит просчитанная экономика: известна цена заявки, известна конверсия в сделку — бюджет планируется, а не «сжигается». [Смотреть пример работы Росшоколад](https://hl2b.ru/keysy/rosshokolad/). ## Сколько стоит ведение в агентстве В HeightLine (агентство результативного маркетинга, работает по всей России с 2014 года, 1000+ проектов) [пакеты услуг](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/) начинаются от 60 000 ₽ в месяц. В стоимость входит стратегия, настройка, ведение, аналитика и отчётность по заявкам и продажам — не по кликам. ## Частые вопросы ### Можно ли запустить Яндекс Директ с небольшим бюджетом? ### Что выгоднее: платить процент от бюджета или фиксированную сумму? ### Через сколько окупается контекстная реклама? ### Входит ли рекламный бюджет в стоимость услуг агентства? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Сколько стоят услуги интернет‑маркетинга? Сколько стоят услуги интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, аналитика. Модели оплаты, из чего складывается цена, пакеты от 60 000 ₽ в месяц. ### Как выбрать агентство контекстной рекламы? 7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами. ### Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ? Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Сколько стоит маркетолог: штатный, фрилансер или агентство | HeightLine > Сколько стоит маркетолог: штатный сотрудник, фрилансер или агентство. Модели оплаты на рынке, из чего складывается цена и как сравнить предложения. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/stoimost-uslug-marketinga/ Обновлено: 2026-10-02 # Сколько стоит маркетолог: штатный, фрилансер или агентство Цены и бюджеты · Сколько стоят услуги интернет-маркетинга · Редакция HeightLine · 7 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Сколько стоят услуги интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO (продвижение в поиске), аналитика. Модели оплаты, из чего складывается цена, пакеты от 60 000 ₽ в месяц. **Услуги интернет-маркетинга в агентстве стоят от 60 000 ₽ в месяц** за одно направление (например, ведение контекстной рекламы); комплексное продвижение из нескольких каналов обходится дороже — итог зависит от числа каналов и состояния инфраструктуры. Для ориентира: средний чек агентства HeightLine — около **120 000 ₽ в месяц**. Рекламный бюджет (деньги площадкам — Яндексу, ВКонтакте) считается отдельно и зависит от ниши и конкуренции. ## Цена по направлениям - **[Контекстная реклама](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/) (Яндекс Директ)** — настройка и ведение: от 60 000 ₽/мес в агентстве. Плюс рекламный бюджет. - **[Таргетированная реклама](https://hl2b.ru/uslugi/targetirovannaya-reklama/) (ВКонтакте, Telegram Ads)** — сопоставимо с контекстом; часто ведётся в связке. - **[SEO-продвижение](https://hl2b.ru/uslugi/seo-geo/)** — работа на месяцы: рост бесплатного трафика из поиска. Сюда же в 2026 году добавилось GEO — оптимизация под ответы нейросетей. - **[Сквозная аналитика](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/)** — разовая настройка + поддержка. Фундамент для всего остального: без неё непонятно, какой канал приносит деньги. - **[CRM-маркетинг](https://hl2b.ru/uslugi/crm-marketing/) и [SMM](https://hl2b.ru/uslugi/smm/)** — работа с базой и контентом, обычно как дополнение к каналам заявок. - **[Авито-продвижение](https://hl2b.ru/uslugi/avito/)** — отдельный канал заявок для товарного бизнеса и услуг. ## Модели оплаты на рынке - **Фиксированная плата** — прозрачно, легко бюджетировать. - **Процент от рекламного бюджета** — осторожно: подрядчик заинтересован в росте ваших расходов. - **Оплата за результат** — привязка к числу или стоимости заявок; требует зрелой аналитики. ## От чего зависит итоговая цена - **Конкуренция в нише** — чем выше конкуренция и цена клика, тем больше работы и бюджета требует канал. - **Число каналов** — каждый канал = отдельная экспертиза. - **Состояние инфраструктуры** — есть ли посадочные страницы, аналитика, CRM (система учёта клиентов), или их нужно строить. - **География** — реклама по всей России сложнее в ведении, чем по одному городу. ## Считать до запуска Как не переплатить: считать до запуска Правильная последовательность — не «какой у вас прайс», а «сойдётся ли экономика». HeightLine перед стартом рассчитывает стоимость заявки, ДРР (долю рекламных расходов) и окупаемость — клиент до подписания договора видит, при каких показателях реклама прибыльна. Такой расчёт защищает от главной ошибки рынка: платить за процесс, а не за результат. ## Частые вопросы ### Почему такой разброс цен на рынке? ### Что входит в 60 000 ₽ в месяц? ### Рекламный бюджет входит в стоимость услуг? ### Можно ли начать с одного канала? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. ### Как выбрать агентство контекстной рекламы? 7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами. ### Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ? Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Какая стоимость заявки нормальна и как её снизить | HeightLine > Стоимость заявки — расход на рекламу, делённый на число обращений. Как рассчитать допустимую цену заявки от маржи и снизить её: методика и пример работы −89%. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/stoimost-zayavki/ Обновлено: 2026-10-02 # Какая стоимость заявки считается нормальной? Метрики и термины · Какая стоимость заявки · Редакция HeightLine · 7 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Стоимость заявки (цена обращения) — расход на рекламу, делённый на число обращений. Как рассчитать допустимую цену заявки от маржи и снизить её: методика и пример работы −89%. **Нормальная стоимость заявки — та, при которой реклама окупается с учётом вашей маржи и конверсии в продажу;** универсального значения не существует. Формула допустимой цены заявки: **маржа с одной продажи × конверсия из заявки в продажу**. Пример: если с продажи вы зарабатываете 20 000 ₽, а покупает каждый пятый обратившийся (конверсия 20%), допустимая стоимость заявки — до 4 000 ₽. Всё, что дешевле, — прибыль; дороже — работа в минус. ## Что такое стоимость заявки Стоимость заявки (в отрасли — цена обращения, цена за обращение) = расходы на рекламу ÷ число полученных заявок. Заявка — это целевое обращение: отправленная форма, звонок, сообщение в чат. Считать нужно именно целевые обращения — спам и нецелевые звонки исключаются, иначе метрика врёт в лучшую сторону. ## Допустимая цена заявки: 4 шага Как рассчитать допустимую стоимость заявки — 4 шага - Определите маржу с одной средней продажи (выручка минус себестоимость). - Замерьте конверсию из заявки в продажу по данным CRM (системы учёта клиентов). - Умножьте: маржа × конверсия = предельная цена заявки, при которой вы «в нуле». - Заложите целевую прибыль: рабочая цена заявки обычно 50–70% от предельной. Этот расчёт — отправная точка любого проекта в HeightLine: агентство определяет допустимую цену заявки до запуска рекламы и строит кампании под неё, а не оптимизирует «вслепую». ## Как снизить стоимость заявки - **Чистка трафика.** Минус-слова и отключение нецелевых площадок — часто самый быстрый эффект. - **Работа с посадочной страницей.** Рост конверсии сайта с 1% до 2% снижает цену заявки вдвое при том же бюджете. - **Перераспределение бюджета.** Аналитика показывает связки «запрос → объявление → страница», дающие дешёвые заявки, — бюджет переносится в них. - **Уточнение предложения.** Конкретное предложение с цифрами и сроками собирает более целевые обращения. - **Сквозная аналитика.** Оптимизация не по заявкам, а по продажам: дешёвая заявка, которая не покупает, — дорогая заявка. ## Пример из практики В [примере работы HeightLine для сервисной компании iService](https://hl2b.ru/keysy/iservice/) стоимость заявки была снижена на 89% — за счёт последовательной работы с семантикой, посадочными страницами и перераспределения бюджета по данным аналитики. Другой ориентир: для производителя [«Росшоколад»](https://hl2b.ru/keysy/rosshokolad/) (опт, продажи компаниям) получено 1009 заявок по средней цене 1293 ₽. ## Частые вопросы ### Почему у конкурента заявки дешевле? ### Заявки подорожали — что делать в первую очередь? ### Какая стоимость заявки в моей нише? ### Стоимость заявки или стоимость продажи — что важнее? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. ### Сколько стоят услуги интернет‑маркетинга? Сколько стоят услуги интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, аналитика. Модели оплаты, из чего складывается цена, пакеты от 60 000 ₽ в месяц. ### Как выбрать агентство контекстной рекламы? 7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами. ### Агентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ? Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Стратегии Яндекс Директа: какую выбрать и как обучить | HeightLine > Стратегии Яндекс Директа в ЕПК: максимум кликов, конверсий, прибыли, пакетные. Почему не идёт обучение и зачем стратегии 10 конверсий в неделю. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/strategii-yandeks-direkta/ Обновлено: 2026-10-02 # Стратегии Яндекс Директа: какую выбрать и почему не идёт обучение Реклама · Стратегии Директа · Редакция HeightLine · 10 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Четыре стратегии единой перфоманс-кампании, оплата за конверсии, пакетные стратегии и семь причин, по которым алгоритм не обучается. ## Стратегия по объёму данных Решает число конверсий в неделю. **Стратегия в Яндекс Директе** — это правило, по которому система сама назначает ставки в аукционе: ради кликов, конверсий или прибыли, в пределах недельного бюджета, цены конверсии или доли рекламных расходов. От стратегии зависит, за что вы платите — за клик или за конверсию — и сколько данных нужно алгоритму на обучение. ## Какие стратегии есть в Яндекс Директе В единой перфоманс-кампании (ЕПК) четыре основные стратегии. Три из них можно собрать в пакет для нескольких кампаний, одна оставляет ставки в ваших руках. Суть каждой — по справке Директа на 02.10.2026. | Стратегия | Что ищет алгоритм | Модель оплаты | Когда выбирать | |---|---|---|---| | Максимум кликов | Как можно больше переходов в пределах бюджета или средней цены клика | За клики | Новый сайт, нет целей в Метрике, нужен трафик для сбора данных | | Максимум кликов с ручными ставками | Переходы по ставкам, которые вы задаёте сами | За клики | Только поиск, узкая семантика, нужен контроль каждой фразы | | Максимум конверсий | Как можно больше целевых визитов при заданной цене конверсии, ДРР или недельном бюджете | За клики или за конверсии | Есть цели в Метрике и не меньше 10 конверсий в неделю | | Максимум прибыли | Баланс между числом конверсий и их ценой ради наибольшей прибыли | Только за клики, только в ЕПК | Передаётся ценность конверсий, важна прибыль, а не цена заявки | ДРР — доля рекламных расходов: расход на рекламу, делённый на доход от неё. Для ограничения по ДРР в Директ должна приходить ценность цели — доход с заказа или средняя ценность заявки. ## Яндекс Директ: какая стратегия подходит вашей кампании Выбрать стратегию в Яндекс Директе проще по двум вопросам: есть ли в Метрике цель, которая достигается хотя бы 10 раз в неделю, и знаете ли вы, сколько стоит одна заявка для бизнеса. - **Цели нет или конверсий меньше 10 в неделю.** «Максимум кликов» с недельным бюджетом. Задача — собрать статистику и проверить, какие запросы приводят заявки. - **Конверсий 10 и больше, цена заявки пока неизвестна.** «Максимум конверсий» с ограничением только недельного бюджета на 2–3 недели. Так Директ советует найти рабочую цену конверсии. - **Цена заявки известна.** «Максимум конверсий» с оплатой за конверсии и целевой ценой. Вы платите за целевое действие, а не за переход. - **Передаётся доход с заказов.** «Максимум конверсий» с ограничением ДРР или «Максимум прибыли», если важна итоговая прибыль. Сколько стоит заявка и как из неё получить предельную цену конверсии, разобрали в статье о [стоимости заявки](https://hl2b.ru/baza-znaniy/stoimost-zayavki/). Общий порядок бюджетов — в материале «[Сколько стоит контекстная реклама](https://hl2b.ru/baza-znaniy/skolko-stoit-kontekstnaya-reklama/)». ## Единая перфоманс-кампания (ЕПК) и стратегии в ней Единая перфоманс-кампания — основной тип кампаний Директа: в одной кампании собраны поиск, Рекламная сеть Яндекса (сайты и приложения-партнёры), товарные объявления и другие форматы. Алгоритм сам распределяет показы между площадками под выбранную стратегию. Отсюда главное правило ЕПК: стратегия важнее ручных настроек площадок. Если в кампании «Максимум конверсий», система будет уводить показы туда, где конверсия дешевле, — иногда в сети, а не в поиск. Чтобы держать поиск отдельно, его выносят в отдельную кампанию или используют «Максимум кликов с ручными ставками», которая работает только на поиске. «Максимум прибыли» доступна только в ЕПК и только с оплатой за клики. ## Яндекс Директ: стратегия с оплатой за конверсии Оплата за конверсии — модель внутри стратегии «Максимум конверсий»: деньги списываются только за целевое действие на сайте, например отправку заявки. За клики без конверсии деньги не списываются. Для подключения нужен счётчик Метрики на сайте и настроенные цели ([справка Директа, «Максимум конверсий»](https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/average-cpa)). Оптимальную цену конверсии Директ предлагает искать по формуле прибыли: > Прибыль = (ценность конверсии − цена конверсии) × число конверсий. Ценность конверсии = доход ÷ число заявок: если 100 заявок принесли 50 000 ₽, одна стоит 500 ₽. Условный пример: ценность заявки 3 000 ₽. При цене конверсии 1 000 ₽ кампания приносит 40 заявок и 80 000 ₽ прибыли. При цене 1 500 ₽ — 60 заявок и 90 000 ₽. При цене 2 000 ₽ — 65 заявок и 65 000 ₽. Самая выгодная точка — посередине: дальше рост цены почти не добавляет заявок, а прибыль падает. Средняя цена конверсии — ориентир на календарную неделю, в отдельные дни она бывает выше или ниже. Если нужно держать цену жёстко, используют оплату за конверсии, а не ограничение средней цены при оплате за клики. ## Почему не идёт обучение стратегии Обучение — период, когда стратегия собирает статистику и ищет ставки. По справке Директа, результат оценивают через 7–14 дней, а для обучения нужно не меньше 10 конверсий в неделю, для продвижения мобильных приложений — 70 ([справка Директа, «У кампании мало конверсий»](https://yandex.ru/support/direct/ru/troubleshooting/conversions)). Смена цели или модели атрибуции запускает обучение заново. Проверяйте причины по порядку: - **Редкая цель.** «Покупка» случается 3 раза в неделю — выберите цель чаще, например «Корзина» или «Отправка формы», или добавьте её в стратегию. - **Мало бюджета.** Недельного бюджета должно хватать минимум на 10 конверсий по самой дорогой цели. При цене конверсии 1 500 ₽ это не меньше 15 000 ₽ в неделю. - **Слишком низкая цена конверсии.** Алгоритм не выигрывает аукционы и не набирает статистику. Поднимите цену или временно перейдите на оплату за клики. - **Частые правки.** Недельный бюджет и цену меняют не чаще раза в 2–3 недели, иначе стратегия всё время учится заново. - **Цель не работает.** Номер счётчика в Директе и на сайте разный или цель не срабатывает — проверьте, совершив конверсию сами. - **Кампания останавливается.** Кончились деньги на счёте или сработал дневной лимит — остановки ухудшают работу алгоритма. - **Охват зажат.** Жёсткие корректировки ставок, лишние минус-фразы, узкий временной таргетинг (показ по часам и дням) или география не дают набрать показы. Если конверсий мало, справка советует перейти на оплату за клики, а через несколько недель, когда целей станет достаточно, вернуться к оплате за конверсии. ### Как сменить стратегию и не потерять обучение Любая крупная правка — смена цели, модели атрибуции или самой стратегии — отправляет кампанию на новое обучение, и первые 1–2 недели цена конверсии обычно скачет. Поэтому меняйте одно за раз и записывайте дату правки, чтобы потом сравнивать неделю до и неделю после. Безопаснее переходить ступенями: «Максимум кликов» → «Максимум конверсий» с недельным бюджетом → оплата за конверсии с целевой ценой. На каждой ступени ждите хотя бы двух недель и 20 конверсий. Если сомневаетесь, запустите эксперимент: Директ позволяет сравнить две кампании с разной ценой конверсии, и справка советует держать такой опыт не меньше недели. Ещё один рычаг из справки — минимальный бюджет: чем он выше, тем больше трафика стратегия получает в режиме обучения и тем быстрее набирает статистику. ## Пакетная стратегия в Яндекс Директе Пакетная стратегия объединяет несколько кампаний одного типа под одной настройкой и одним бюджетом. Конверсии всех кампаний пакета идут в общее обучение, поэтому новая кампания быстрее выходит на нужные показатели ([справка Директа, «Пакетная стратегия»](https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/portfolio-strategy)). - Доступна в ЕПК, кроме кампаний с показами в мессенджерах и для продвижения приложений. - Типы: «Максимум кликов», «Максимум конверсий» (за клики и за конверсии), «Максимум прибыли». - До 100 кампаний в одном пакете и до 500 активных пакетов. - Для хорошей оптимизации — не меньше 10 конверсий в неделю в сумме по кампаниям пакета. - Слабую кампанию алгоритм не выключит, а оставит на минимальных ставках. Пакет полезен, когда у вас много мелких кампаний — по городам, услугам или товарным группам — и ни одна не набирает 10 конверсий в неделю отдельно. Минус пакета в том, что бюджет перетекает в лучшие кампании: если важно стабильно держать показы по конкретному направлению, оставьте его в отдельной стратегии. ## Яндекс Директ: ручная настройка ставок — когда она нужна Ручное управление ставками в ЕПК — это стратегия «Максимум кликов с ручными ставками». Она работает только на поиске и подходит, когда вы хотите задавать ставку каждой фразе сами. Ручная настройка оправдана в трёх случаях. Первый — узкая семантика из десятков фраз, где каждый клик дорогой и важна позиция. Второй — нет конверсий для обучения, и автоматическая стратегия тратит бюджет на тесты. Третий — запросы по названию вашего бренда, где нужно стабильно стоять на первом месте. В остальных случаях автоматическая стратегия с правильной целью обычно даёт заявки дешевле, потому что учитывает сотни признаков аукциона, которые вручную не видно. ## Бюджет, клики, цели, конверсии и минус-слова ### Настройка бюджета в Яндекс Директе Бюджет в автоматических стратегиях — недельный. Считайте его от цели: число нужных конверсий в неделю × цена конверсии. Для обучения закладывайте минимум 10 конверсий в неделю. Условный пример расчёта: нужно 20 заявок в неделю, предельная цена заявки — 2 000 ₽. Недельный бюджет — 40 000 ₽. Если денег на это нет, уменьшайте не цену конверсии, а число направлений: лучше одна кампания, которая набирает 10 конверсий в неделю и обучается, чем три кампании по 3–4 конверсии, ни одна из которых не выходит из обучения. ### Настройка кликов В «Максимум кликов» задают недельный бюджет и, при желании, среднюю цену клика. Слишком низкая средняя цена сужает охват, слишком высокая — быстро съедает бюджет на дорогие площадки. ### Настройка целей и конверсий Цели настраивают в Яндекс Метрике и выбирают в стратегии. Для оплаты за конверсии берите цель, которая означает реальное обращение: отправку формы, звонок через коллтрекинг (учёт звонков с рекламы), заказ. Ценность цели можно задать в Метрике без программиста — средний доход с одной заявки. ### Минус-слова для Яндекс Директа Минус-слова убирают показы по нецелевым запросам: «скачать», «вакансия», «своими руками», «б/у» и подобным для вашей ниши. Но каждая лишняя минус-фраза сужает охват и мешает стратегии учиться. Список собирают по отчёту о поисковых запросах раз в неделю, а не заранее «на всякий случай». Если стратегия не обучается и непонятно почему, [аудит рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/audit/) в HeightLine стоит от 15 000 ₽ и показывает, где теряются конверсии. Постоянный контроль ставок и площадок берёт [помощник-нейросеть для кабинетов Директа](https://hl2b.ru/uslugi/ii-kontekstolog/) — от 15 000 ₽ в месяц, а полное [ведение контекстной рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/) — от 60 000 ₽ в месяц, цена не растёт вместе с бюджетом. ## Источники - [Справка Яндекс Директа: «Максимум конверсий»](https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/average-cpa), проверено 02.10.2026 - [Справка Яндекс Директа: «У кампании мало конверсий»](https://yandex.ru/support/direct/ru/troubleshooting/conversions), проверено 02.10.2026 - [Справка Яндекс Директа: «Пакетная стратегия»](https://yandex.ru/support/direct/ru/strategies/portfolio-strategy), проверено 02.10.2026 - [Яндекс ЯРД: стратегия «Максимум прибыли» в ЕПК](https://yard.yandex.ru/articles/strategiya-v-epk-maksimum-pribyli), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### Сколько конверсий нужно для обучения стратегии Яндекс Директа? ### Какую стратегию выбрать в Яндекс Директе для новой кампании? ### Что такое пакетная стратегия в Яндекс Директе? ### Можно ли платить в Директе только за конверсии? ### Когда нужно ручное управление ставками? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе? Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы. ### Какая стоимость заявки считается нормальной? Стоимость заявки (цена обращения) — расход на рекламу, делённый на число обращений. Как рассчитать допустимую цену заявки от маржи и снизить её: методика и пример работы −89%. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ### Маркировка рекламы в 2026 году: кто маркирует, как и какие штрафы Маркировка рекламы в 2026 году: кто регистрирует объявление в ОРД, как получить токен erid и какие штрафы по ст. 14.3 КоАП — до 500 000 ₽ за факт. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Внедрение ИИ-агентов в компании: этапы, сроки, ошибки | HeightLine > Как внедрить ИИ-агента: 6 этапов от задачи с цифрой «до» до масштаба, сроки-ориентиры, из чего складывается цена, Директ и требования 152-ФЗ. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/vnedrenie-ii-agentov/ Обновлено: 2026-10-02 # Как внедрить ИИ-агента в компанию: этапы, сроки, ошибки ИИ-агенты · Внедрение ИИ-агентов · Редакция HeightLine · 9 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Шесть этапов внедрения ИИ-агента, таблица сроков, из чего складывается цена, сценарии для Яндекс Директа и что требует закон о персональных данных. ## Внедрение по шагам Одна задача, одна цифра, замер — потом следующая задача. **Внедрение ИИ-агента** — это перевод одной повторяющейся задачи компании на программу, которая сама работает в ваших системах по заданным правилам. Делается по шагам: задача с измеримым результатом, данные и доступы, прототип, правила и границы, замер до и после, расширение. Начинают с одной задачи, а не со всей компании. Ниже — этапы с ориентирами по срокам, из чего складывается цена, как агента подключают к Яндекс Директу, типовые ошибки и требования закона к персональным данным. Что такое агент и чем он отличается от чат-бота, разобрано в статье [что такое ИИ-агент](https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-ii-agent/). ## Как внедрить ИИ-агента в бизнес: шесть этапов Порядок один для рекламы, продаж и внутренних операций. Пропуск этапа почти всегда заканчивается тем, что агент работает, а пользы не видно. - **Выбор задачи с измеримым результатом.** Не «автоматизировать маркетинг», а «находить перерасход в день возникновения» или «отвечать на обращение за 5 минут круглосуточно». У задачи должна быть цифра «до». - **Данные и доступы.** Агенту нужны источники правды: рекламный кабинет, Метрика с настроенными целями, CRM (система учёта клиентов), регламенты, прайс. Доступы выдаются по ролям — только к тому, что нужно для задачи. - **Прототип.** Ключевой сценарий собирают и показывают вживую на ваших задачах, пока без права менять что-либо в системах. - **Правила и границы.** Записывают, что агент делает сам, а что только с подтверждения человека, где он молчит, а где обязан передать задачу живому сотруднику. - **Замер до и после.** Сравнивают ту же цифру, что зафиксировали на первом этапе, на сопоставимом периоде. - **Масштаб.** Агенту повышают ступень самостоятельности или добавляют следующую задачу — только после того, как предыдущая отработала без ошибок. ## Какую задачу отдать агенту первой Первая задача решает судьбу всего внедрения: если она не покажет результат в цифрах, до второй дело не дойдёт. Хорошая первая задача отвечает четырём признакам: - **Повторяется** каждый день или каждую неделю — проверка кабинетов, ответы на обращения, сводка о деньгах. - **Измеряется** одной цифрой: часы сотрудника, время ответа, потерянный бюджет, доля нецелевых обращений. - **Опирается на данные**, которые уже есть в системах, а не в голове у одного сотрудника. - **Ошибка обратима**: минус-слово можно убрать, кампанию — включить. Платежи и отправка документов наружу для первой задачи не подходят. Замер считают так: эффект = (показатель до − показатель после) × цена единицы. Условный пример: специалист тратил на утренние проверки пяти кабинетов 10 часов в неделю, после запуска агента — 2 часа на разбор его предупреждений. Экономия 8 часов в неделю; при стоимости часа 800 ₽ это 6 400 ₽ в неделю, около 27 500 ₽ в месяц — плюс бюджет, который агент сохранил между заходами человека. Если задач несколько и они связаны — реклама, аналитика, отчёты, — удобнее начать не с отдельного агента, а с [ИИ-маркетолога](https://hl2b.ru/uslugi/ii-marketolog/), который закрывает их одной ролью, и выделять отдельных агентов по мере роста. ## Этапы и сроки внедрения Сроки зависят от числа сценариев и интеграций, поэтому в таблице — ориентир для одной задачи, а не обещание. Свой срок называют после разбора задачи. | Этап | Что на выходе | Кто участвует | Срок (ориентир) | |---|---|---|---| | 1. Выбор задачи | Задача, цифра «до», целевая цифра | Руководитель, владелец процесса | 1–3 рабочих дня | | 2. Данные и доступы | Подключённые системы, проверенные цели аналитики | Администратор систем, маркетолог | от 2 рабочих дней до 2 недель | | 3. Прототип | Работающий ключевой сценарий без права записи | Разработчик агента | 1–3 недели | | 4. Правила и границы | Список «сам / с подтверждением / только человек» | Владелец процесса | параллельно с прототипом | | 5. Замер | Сравнение «до / после» на одинаковом периоде | Аналитик, владелец процесса | 2–4 недели работы | | 6. Масштаб | Новая ступень или новая задача | Руководитель | по итогам замера | Самый долгий этап обычно не прототип, а данные. Если цели в Метрике не настроены или заявки не попадают в CRM, агенту нечего считать — и это нужно чинить до него. ## Сколько стоит разработка ИИ-агента: из чего складывается цена Единой цены нет: стоимость считается от задачи, а не за количество запросов к нейросети. На странице [разработки ИИ-агентов под задачи компании](https://hl2b.ru/uslugi/ii-custom/) срок и цену называют после разбора задачи. Цена складывается из пяти частей: - **Сценарии** — сколько разных задач агент закрывает и насколько сложна логика решений. - **Интеграции** — сколько систем подключаем: рекламные кабинеты, CRM, 1С, телефония, мессенджеры. - **Обучение** — объём регламентов, прайсов и переписки, на которых настраивают агента, и проверка его ответов специалистом. - **Вычисления** — сколько работы модель делает в месяц: число кабинетов, частота обходов, объём текстов. - **Сопровождение** — дообучение, новые правила, контроль показателей после запуска. Разработка под одну задачу стоит заметно меньше связки ролей. Если нужен готовый агент для контроля рекламных кабинетов, а не разработка с нуля, у HeightLine он стоит от 15 000 ₽ в месяц. Сравнивая предложения разработчиков, сверяйте не итоговую сумму, а состав: какие системы подключаются, кто проверяет ответы агента, входит ли сопровождение после запуска и кому остаются правила и память проекта, если вы смените подрядчика. Дешёвый агент без интеграций часто стоит дороже — его результат приходится переносить в системы руками. ## Можно ли настроить ИИ-агента, чтобы он обслуживал Яндекс Директ Да. У Директа и Метрики есть программные интерфейсы, через которые агент читает статистику и вносит изменения. Основные сценарии использования ИИ-агента для ведения рекламы в Яндекс Директе: - **Бюджет** — следит за остатком и считает запас в днях: остаток ÷ дневной расход. - **Ставки** — держит цену заявки в рамке и понимает, когда ставки трогать нельзя: на автостратегии резкие правки ломают обучение. - **Объявления** — пишет варианты, отключает те, что приводят дорогие заявки. - **Поисковые запросы и площадки** — минус-слова и чистка площадок по строгим правилам, спорное — человеку. - **Анализ кампании** — разбор расхода, заявок, доли рекламных расходов по каждой связке «запрос — объявление — посадочная». Как ИИ ведёт рекламный кабинет: по расписанию и по событию обходит кампании, сверяет расход и заявки с нормой, раскладывает поисковые запросы по светофору — убрать, проверить передачу данных, оставить, рано судить — и приносит действие с основанием. Для директологов ИИ-агент — не замена, а второй специалист на дежурстве: он берёт ночные и выходные проверки, а стратегия, предложение и решения о деньгах остаются за человеком. ### Опыт использования ИИ для ведения рекламного кабинета Директа В [примере работы с ретаргетингом](https://hl2b.ru/keysy/ii-agent-retargeting/) агент провёл аудит кабинета и Метрики, программно создал 6 сегментов аудитории, собрал кампанию и перед запуском нашёл три риска: не было расписания, не исключены несовершеннолетние, не заданы условия акции. Параметры акции он не стал подставлять наугад, а запросил у человека. Итог за 27.04–31.05.2026 — 11 покупок по 97,20 ₽ при расходе 1 069 ₽. В другом проекте агент в Директе нашёл кампанию с расходом 24 699 ₽ за 30 дней и нулём покупок, проверил её по трём моделям атрибуции и поставил на паузу — обратимым действием. Перерасход он находит в день возникновения, а не в конце месяца. Ежедневное ведение Директа силами агента описано на странице [ИИ-контекстника](https://hl2b.ru/uslugi/ii-kontekstolog/). ### Каким агентом провести анализ рекламной кампании Тем, у которого есть доступ на чтение к Директу и Метрике и записанная допустимая цена заявки. Без второго любой разбор сведётся к «кликов стало меньше». Проверьте, что агент: берёт цифры из кабинета, а не из памяти; смотрит покупки по нескольким моделям атрибуции; не делает выводов на малом объёме данных; показывает основание каждого вывода. ## Агент, который сам ходит по сайту Отдельный класс — агенты, которые управляют браузером: открывают страницы, нажимают кнопки, заполняют формы. Где они полезны в маркетинге: - проверка посадочной: открывается ли страница, работает ли форма, доходит ли заявка до CRM; - сбор цен и предложений конкурентов по открытым страницам; - работа в кабинетах, у которых нет программного интерфейса. Браузер медленнее и хрупче программного интерфейса: любая смена вёрстки ломает сценарий. Поэтому там, где интерфейс есть, агент работает через него, а браузер оставляют для проверок и исключений. Правило безопасности для такого агента: отдельная учётная запись с минимальными правами, а не общий вход руководителя. Всё, что агент нажимает в браузере, должно попадать в журнал так же, как действия через программный интерфейс. ## Ошибки внедрения ИИ-агентов - **Начинать со всей компании сразу.** Пять процессов параллельно — пять непроверенных агентов. Одна задача, один отдел, замер — потом следующая. - **Не зафиксировать цифру «до».** Без неё через месяц невозможно доказать пользу, и проект закрывают по ощущениям. - **Дать полный доступ на старте.** Права расширяют ступенями: сначала советник, потом помощник, потом исполнитель. - **Не прописать стоп-факторы.** Например: не трогать кампании по бренду без подтверждения, не отключать охватные кампании по последнему клику, учитывать задержку покупок. - **Агент пишет обо всём.** Через неделю его перестают читать. Правильно: молчит, когда всё спокойно, пишет при риске или с готовым решением. - **Нет журнала и отката.** Каждое действие должно быть записано и отменяться одним ходом — иначе самостоятельность агента неприемлема для бизнеса. ## Безопасность данных и закон о персональных данных Если агент работает с заявками, телефонами и перепиской клиентов, он обрабатывает персональные данные, и на компанию распространяется [закон № 152-ФЗ «О персональных данных»](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61801/). Нормы проверены на 02.10.2026: - **Локализация, ч. 5 ст. 18 152-ФЗ.** С 01.07.2025 (поправки Федерального закона от 28.02.2025 № 23-ФЗ) сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, уточнение и извлечение персональных данных граждан России должны идти с использованием баз данных на территории России. - **Трансграничная передача, ст. 12 152-ФЗ.** Передача за рубеж допускается после первичной записи в России, при наличии законного основания и с уведомлением Роскомнадзора. - **Штрафы, ч. 8–9 ст. 13.11 КоАП РФ.** За нарушение требований о локализации для юридических лиц — от 1 до 6 млн ₽, при повторном нарушении — от 6 до 18 млн ₽ (по [тексту статьи 13.11 КоАП на КонсультантПлюс](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34661/1f421640c6775ff67079ebde06a7d2f6d17b96db/)). Что это значит для агента на практике: база клиентов и журналы хранятся на серверах в России; к нейросети уходит задача, а не база — чувствительное вычищается до обращения к модели; доступы разделены по ролям; доступ агента снимается одним действием. Эти условия стоит закрепить в договоре с разработчиком. Статья — обзор правил, а не юридическая консультация. ## Источники - [КонсультантПлюс: Федеральный закон от 27.07.2006 № 152-ФЗ «О персональных данных»](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61801/), проверено 02.10.2026 - [КонсультантПлюс: КоАП РФ, статья 13.11](https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34661/1f421640c6775ff67079ebde06a7d2f6d17b96db/), проверено 02.10.2026 - [КонсультантПлюс: подборка «Локализация персональных данных»](https://www.consultant.ru/law/podborki/lokalizaciya_personalnyh_dannyh/), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### С чего начать внедрение ИИ-агента? ### Сколько стоит разработка ИИ-агента? ### Может ли ИИ-агент вести Яндекс Директ? ### Сколько длится внедрение ИИ-агента? ### Можно ли передавать агенту персональные данные клиентов? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Что такое ИИ-агент, как он работает и чем отличается от чат-бота ИИ-агент — программа на языковой модели, которая сама выполняет задачи в ваших системах. Устройство, отличия от чат-бота, примеры: слив 24 699 ₽ остановлен. ### Ретаргетинг: что это и как настроить в Директе и ВКонтакте Ретаргетинг — показ рекламы тем, кто уже был на сайте. Как настроить в Директе (окно до 540 дней) и VK Рекламе, сегменты, ставки и пример: покупка по 97 ₽. ### Стратегии Яндекс Директа: какую выбрать и почему не идёт обучение Стратегии Яндекс Директа в ЕПК: максимум кликов, конверсий, прибыли, пакетные. Почему не идёт обучение и зачем стратегии 10 конверсий в неделю. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Воронка продаж: этапы, пример и как считать конверсию | HeightLine > Воронка продаж — путь клиента от показа рекламы до оплаты. 7 этапов, пример расчёта конверсии таблицей, где теряются деньги и чем отличается воронка в B2B. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/voronka-prodazh/ Обновлено: 2026-10-02 # Воронка продаж: этапы, пример и как считать конверсию Маркетинг · Воронка продаж · Редакция HeightLine · 9 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Семь этапов от показа до повторной покупки, расчёт конверсии на условном примере и способ найти этап, на котором реклама теряет больше всего денег. ## Как считать воронку Четыре действия, чтобы увидеть цену оплаты, а не только цену клика. **Воронка продаж** — это путь клиента от первого показа рекламы до оплаты и повторной покупки, разбитый на этапы. На каждом этапе часть людей отсеивается, и воронка показывает, сколько человек дошло до следующего шага. Простыми словами, это таблица долей: из ста увидевших рекламу перешли столько-то, оставили заявку столько-то, заплатили столько-то — и видно, где бизнес теряет деньги. ## Что такое воронка продаж простыми словами Представьте сито из нескольких слоёв. Сверху — все, кто увидел объявление, внизу — те, кто оплатил и вернулся снова. Каждый слой отсекает часть людей: кому-то не подошла цена, кто-то не дозвонился, кто-то ушёл к конкуренту. Воронку рисуют сужающейся, потому что людей на каждом шаге становится меньше. Но смысл не в картинке, а в цифрах между этапами. Доля перехода с одного этапа на следующий называется конверсией этапа. Если знать конверсию каждого шага, можно посчитать, сколько стоит не клик и не заявка, а оплаченный заказ. Воронку не стоит путать с отчётом о рекламе. Отчёт рекламного кабинета заканчивается на клике или заявке, а воронка продолжается до денег в кассе и повторного заказа. Две компании с одинаковой ценой заявки могут зарабатывать по-разному: у одной до оплаты доходит каждый третий обратившийся, у другой — каждый двадцатый. Воронка нужна для трёх решений: сколько вкладывать в рекламу, какой этап чинить первым и сколько можно платить за заявку. Последний вопрос подробно разобран в статье о том, [какая стоимость заявки нормальна](https://hl2b.ru/baza-znaniy/stoimost-zayavki/), — здесь мы считаем весь путь целиком. ## Этапы воронки продаж: от показа до повторной покупки Для рекламы в интернете удобно делить путь клиента на семь этапов. Названия могут отличаться, важно, чтобы каждый этап можно было посчитать в числах. - **Показ.** Человек увидел объявление в поиске, в сетях, на Авито или в соцсетях. Считается в рекламном кабинете. - **Переход.** Человек нажал на объявление и попал на сайт или в сообщество. Конверсия этапа — доля нажатий. - **Заявка.** Отправил форму, позвонил, написал в чат. Это первое целевое действие, его фиксируют цели в системе аналитики. - **Квалифицированная заявка.** Менеджер подтвердил: это реальный покупатель с потребностью, бюджетом и сроком, а не спам, не ошибка и не соискатель. - **Сделка.** Клиент согласился: подписан договор, выставлен счёт, оформлен заказ. - **Оплата.** Деньги поступили. До этого этапа доходят не все сделки: часть отменяется, часть возвращается. - **Повторная покупка.** Клиент вернулся сам или после рассылки. Здесь реклама уже не нужна, а прибыль с клиента растёт. Первые три этапа видны в рекламном кабинете и системе аналитики. Этапы с четвёртого по седьмой живут в CRM (системе учёта клиентов). Поэтому воронка «до заявки» и воронка «до денег» — это разные отчёты, и путать их опасно. ## Воронка продаж: пример с расчётом конверсии Условный пример : компания продаёт услугу со средним чеком 60 000 ₽ и вкладывает в рекламу 240 000 ₽ в месяц. Цифры подобраны для наглядности расчёта, это не данные клиента. | Этап | Людей | Конверсия этапа | Стоимость одного на этапе | |---|---|---|---| | Показ | 200 000 | — | 1,2 ₽ | | Переход | 4 000 | 2% | 60 ₽ | | Заявка | 120 | 3% | 2 000 ₽ | | Квалифицированная заявка | 72 | 60% | 3 333 ₽ | | Сделка | 18 | 25% | 13 333 ₽ | | Оплата | 15 | 83% | 16 000 ₽ | | Повторная покупка | 6 | 40% | — | Сквозная конверсия из заявки в оплату здесь 15 ÷ 120 = 12,5%. Один оплативший клиент обходится в 16 000 ₽ рекламного бюджета, а выручка с него — 60 000 ₽ за первую покупку. Шесть повторных покупок приходят без нового расхода на рекламу. Для сравнения — цифры из опубликованного примера работы HeightLine для Университета им. Грибоедова: за 3 месяца 1 473 заявки, из них 200 квалифицированных и 43 продажи. Конверсия заявки в квалифицированную — 13,6%, квалифицированной в продажу — 21,5%, сквозная — 2,9%. Цена целевой заявки снизилась с 16 874 до 8 670 ₽. В образовании до договора доходит малая доля обращений, и это нормально: важна не доля, а цена оплаты против маржи. ## Как считать конверсию воронки Конверсия этапа = число людей на этапе ÷ число людей на предыдущем этапе × 100. Сквозная конверсия = число людей на последнем этапе ÷ число людей на первом × 100. Результат — в процентах. Обе считаются за один и тот же период и по одному источнику — иначе в расчёт попадут заявки прошлого месяца и сделки, пришедшие из другого канала. Стоимость человека на этапе = расход на рекламу ÷ число людей на этом этапе. Эта строка таблицы и показывает, сколько на самом деле стоит результат. Заявка за 2 000 ₽ выглядит дешёвой, пока не видно, что оплата стоит 16 000 ₽. Три правила, без которых цифры врут: - Считайте только целевые заявки: дубли, спам и звонки поставщиков исключаются. - Берите окно больше цикла сделки. Если клиент думает месяц, сделки сентября надо сопоставлять с заявками августа. - Разделяйте каналы. Поиск, соцсети и Авито дают разную долю квалифицированных заявок, и общая конверсия прячет слабый канал. Из этих же долей считается, сколько стоит клиент и окупается ли он с первой покупки. Это следующий шаг после воронки — [юнит-экономика](https://hl2b.ru/baza-znaniy/yunit-ekonomika/), расчёт прибыли на одного клиента. ## Где теряются деньги в воронке Деньги теряются там, где конверсия этапа ниже, чем могла бы быть, а этап стоит дорого. Чем ближе к оплате, тем дороже каждый потерянный человек: на этапе сделки в условном примере он обошёлся в 13 333 ₽, а не в 60 ₽ за клик. Посчитаем на том же условном примере. Если менеджеры начнут перезванивать в течение нескольких минут, а не на следующий день, и доля квалифицированных заявок вырастет с 60% до 70%, то при том же бюджете получится 84 квалифицированные заявки, 21 сделка и около 17 оплат. Стоимость оплаты снизится примерно с 16 000 до 13 800 ₽ — без единого дополнительного рубля на рекламу. Типичные места потерь: - **Переход → заявка.** Посадочная страница не отвечает на запрос, нет цены, форма длинная. Лечится правкой страницы и предложения. - **Заявка → квалифицированная.** Реклама собирает нецелевых: розницу вместо опта, соискателей вместо покупателей. Лечится минус-словами, сегментами аудиторий и уточнением предложения. - **Квалифицированная → сделка.** Долгий ответ, нет повторного звонка, менеджер не доводит разговор до счёта. Это работа отдела продаж, реклама её не исправит. - **Оплата → повторная покупка.** Клиента никто не возвращает. Здесь помогает [работа с базой клиентов](https://hl2b.ru/uslugi/crm-marketing/): рассылки и цепочки по давности покупки. Порядок действий простой: найдите этап с самой большой разницей между фактом и нормой своей ниши и чините его первым. Увеличивать бюджет при дырявом этапе — значит платить больше за тех же потерянных людей. ## Воронка продаж в B2B: чем отличается В B2B (продажах бизнесу) воронка длиннее и уже. Решение принимает не один человек, а несколько: снабженец, руководитель, бухгалтерия. Между заявкой и оплатой бывает расчёт, образцы, согласование договора, тендер. Цикл сделки — недели и месяцы. Отсюда три отличия. Первое — между заявкой и сделкой появляются промежуточные этапы: «расчёт отправлен», «образцы у клиента», «договор на согласовании». Второе — главная метрика не цена заявки, а цена квалифицированной заявки: розничные обращения на оптовом сайте только отнимают время менеджеров. Третье — до оплаты доходит меньше людей, но каждая сделка крупнее, поэтому допустимая цена заявки выше. Пример из опубликованных работ HeightLine: для текстильной фабрики «Мосцветлента» за ноябрь 2024 — июль 2025 года реклама в Яндекс Директе дала 184 обращения, из них 121 квалифицированная заявка от компаний — доля 65,76%. При бюджете 938 041 ₽ квалифицированная заявка обошлась в 7 752 ₽. Для поставщика вагон-домов «Вагон-Дом-Сервис» из 1 482 заявок квалифицированными оказались 319: продавцу нужны были компании, а не частные покупатели. Для длинной сделки особенно важно, чтобы источник клиента не терялся по дороге. Если заявка пришла в марте, а договор подписан в июне, без записи в CRM июньская оплата будет выглядеть как «пришла сама», и канал, который её принёс, легко отключить по ошибке. Ещё одно отличие: в B2B вершина воронки — не только реклама. Сделки приходят с выставок, по рекомендациям, с тендерных площадок. Всё это стоит заводить в одну CRM с отметкой источника, иначе часть воронки останется невидимой. Каналы, которые дают обращения компаний, разобраны в статье про [лидогенерацию](https://hl2b.ru/baza-znaniy/lidogeneraciya/). ## Как построить воронку продаж для своего бизнеса Начинать стоит не с рекламы, а с перечня этапов, которые проходит ваш клиент на самом деле. У интернет-магазина путь короткий: переход, корзина, заказ, оплата. У производителя между заявкой и оплатой может быть пять промежуточных шагов. - Выпишите этапы от первого касания до оплаты так, как их видит отдел продаж. - Для каждого этапа назовите, где он считается: рекламный кабинет, система аналитики или CRM. - Соберите цифры хотя бы за три последних месяца по каждому каналу отдельно. - Посчитайте конверсию и стоимость каждого этапа, как в таблице выше. - Сравните стоимость оплаты с маржой одной продажи и решите, какой этап чинить первым. Если какой-то этап посчитать нельзя — например, менеджеры не отмечают в CRM, откуда пришёл клиент, — это первая находка. Пока этап не считается, решения по нему принимаются на ощущениях. ## Анализ воронки продаж по сквозной аналитике Анализ воронки продаж — это сравнение конверсий этапов по каналам, кампаниям и периодам. Рекламный кабинет видит только верх воронки: показы, клики, заявки. Чтобы увидеть сделки и оплаты, данные CRM связывают с рекламой. Такая связка называется сквозной аналитикой. Согласно [справке Яндекс Метрики о сквозной аналитике](https://yandex.ru/support/metrica/ru/analytics/intro), для этого в объявления добавляют метки, в Метрику загружают расходы, а в CRM сохраняют идентификатор посетителя и передают обратно данные о клиентах и заказах. Статусы заказа из CRM можно выбрать как цели и отслеживать по ним этапы воронки продаж. Какие действия на сайте можно сделать целями — от отправки формы до звонков и чатов, — описывает [справка Яндекс Метрики о целях](https://yandex.ru/support/metrica/ru/general/goals). Что смотреть в отчёте: - Конверсию каждого этапа по каналам: какой источник даёт заявки, а какой — оплаты. - Стоимость оплаты по кампаниям и запросам: дешёвая заявка, которая не покупает, — дорогая заявка. - Динамику по неделям: просел этап — ищите причину в нём, а не во всей рекламе. - Долю повторных покупок: она показывает, сколько клиент приносит за всё время. Связку рекламы, сайта, звонков и CRM можно настроить своими силами или заказать [настройку сквозной аналитики](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/) под ключ. Когда она работает, бюджет перераспределяют по стоимости оплаты, а не по цене клика. Если вы продвигаетесь через публикации в соцсетях, учтите: [воронка в соцсетях устроена иначе](https://hl2b.ru/baza-znaniy/kontentnaya-voronka-v-socsetyah/) — там этапы описывают состояние читателя, от первого охвата до доверия, и снимаются другими показателями. ## Источники - [Яндекс Метрика. Справка: сквозная аналитика](https://yandex.ru/support/metrica/ru/analytics/intro), проверено 02.10.2026 - [Яндекс Метрика. Справка: что такое цели, типы целей](https://yandex.ru/support/metrica/ru/general/goals), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### Что такое воронка продаж простыми словами? ### Какие этапы воронки продаж главные? ### Как посчитать конверсию воронки продаж? ### Какая конверсия из заявки в оплату нормальная? ### Чем воронка в B2B отличается от розничной? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Юнит-экономика: как посчитать, сколько можно платить за клиента Юнит-экономика — расчёт прибыли на одного клиента. Формулы стоимости привлечения и пожизненной ценности, пример таблицей и ориентир 3 к 1. Как снизить расход. ### Какая стоимость заявки считается нормальной? Стоимость заявки (цена обращения) — расход на рекламу, делённый на число обращений. Как рассчитать допустимую цену заявки от маржи и снизить её: методика и пример работы −89%. ### Лидогенерация простыми словами: каналы и как считать окупаемость Лидогенерация — привлечение заявок от потенциальных клиентов. 9 каналов, сравнение таблицей, расчёт окупаемости на примере и три модели оплаты подрядчика. ### Контентная воронка в соцсетях: пять этапов от охвата до заявки Как через серию публикаций провести холодного читателя от первого касания до заявки: что публиковать на каждом этапе и какой показатель снимать. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Юнит-экономика: как посчитать и сколько платить за клиента | HeightLine > Юнит-экономика — расчёт прибыли на одного клиента. Формулы стоимости привлечения и пожизненной ценности, пример таблицей и ориентир 3 к 1. Как снизить расход. Источник: https://hl2b.ru/baza-znaniy/yunit-ekonomika/ Обновлено: 2026-10-02 # Юнит-экономика: как посчитать, сколько можно платить за клиента Маркетинг · Юнит-экономика · Редакция HeightLine · 9 мин чтения · Обновлено 02.10.2026 Четыре формулы — стоимость привлечения, пожизненная ценность, маржинальная прибыль и окупаемость — и расчёт на условном примере, сколько можно платить за клиента. ## Сколько можно платить за клиента Четыре шага от расходов до предела стоимости клиента. **Юнит-экономика** — это расчёт прибыли на одну единицу бизнеса, чаще всего на одного клиента: сколько стоит его привлечь, сколько денег он приносит за всё время и что остаётся после расходов. Простыми словами, юнит-экономика отвечает на вопрос, сколько можно платить за клиента, чтобы реклама работала в плюс, а не в минус. ## Юнит-экономика простыми словами Юнит — это единица, с которой бизнес зарабатывает: клиент, заказ, поездка, месяц подписки, продажа дома. Юнит-экономика берёт одну такую единицу и считает её доходы и расходы отдельно от всего остального бизнеса. Зачем это нужно. Общая выручка может расти, а прибыль — падать: каждый новый клиент обходится дороже, чем приносит. В общем отчёте этого не видно, а в расчёте на одного клиента видно сразу. Если один юнит убыточен, масштабирование только увеличит убыток. Юнит выбирают по тому, за что платит покупатель. У сервиса подписки это подписчик за месяц, у кафе — чек, у застройщика — продажа дома, у производителя — оптовый контракт. Если юнит выбран неверно, формулы дадут правильные цифры про неправильный вопрос. Для маркетинга главный юнит — клиент. Значит, считаем две величины: сколько стоит привлечь одного клиента и сколько прибыли он принесёт. Разница между ними и есть ответ на вопрос «сколько можно платить за клиента». ## Метрики юнит-экономики и формулы В юнит-экономике для рекламы достаточно четырёх показателей. Формулы ниже — общепринятые; так же их объясняют в [курсе Яндекс ЯРД по показателям юнит-экономики](https://yard.yandex.ru/courses/analitika-dlya-nachinauschih/kakie-pokazateli-nujny-dlya-rascheta-unit-konomiki). - **Стоимость привлечения клиента (CAC)** = все расходы на привлечение за период ÷ число новых клиентов за тот же период. В расходы входит не только бюджет рекламы, но и оплата специалистов и сервисов: без них стоимость получится заниженной. - **Пожизненная ценность клиента (LTV)** = средний чек × доля маржи × число покупок за всё время, пока клиент покупает. Это прибыль, а не выручка: с выручкой бизнес выглядит прибыльнее, чем есть. - **Маржинальная прибыль на клиента** = пожизненная ценность клиента − стоимость его привлечения. Если число меньше нуля, каждый новый клиент приносит убыток. - **Окупаемость** = пожизненная ценность клиента ÷ стоимость привлечения. Больше 1 — клиент окупает себя, меньше 1 — нет. Все четыре показателя считают по одному каналу и за один период. Средний чек и число покупок берут по реальным клиентам, а не по прайсу: скидки, акции и возвраты меняют маржу сильнее, чем кажется. Долю маржи считают после себестоимости, доставки, комиссий площадок и налога с оборота — всего, что тратится на каждый заказ. Отдельно считают срок окупаемости: на какой по счёту покупке или через сколько месяцев накопленная маржа с клиента перекрывает стоимость его привлечения. Для бизнеса с разовыми покупками срок должен укладываться в первую покупку, для магазинов с повторными заказами допустимо окупаться на второй-третьей. В [материале Яндекс Директа о расчёте юнит-экономики](https://direct.yandex.ru/base/articles/kak-poschitat-yunit-ekonomiku) хорошим ориентиром называется соотношение пожизненной ценности к стоимости привлечения 3 к 1. Это ориентир, а не закон: при высокой доле постоянных расходов нужен запас больше, при быстром обороте денег можно жить и с меньшим. ## Расчёт юнит-экономики: пример Условный пример : интернет-магазин со средним чеком 5 000 ₽ и маржой 40%. За месяц на рекламу ушло 300 000 ₽, ещё 60 000 ₽ — оплата ведения. Пришли 150 новых покупателей, каждый в среднем делает 3 покупки за два года. Цифры подобраны для расчёта, это не данные клиента. | Показатель | Как считается | Значение | |---|---|---| | Маржа с одного заказа | 5 000 ₽ × 40% | 2 000 ₽ | | Расходы на привлечение | 300 000 ₽ + 60 000 ₽ | 360 000 ₽ | | Стоимость привлечения клиента | 360 000 ₽ ÷ 150 | 2 400 ₽ | | Пожизненная ценность клиента | 2 000 ₽ × 3 покупки | 6 000 ₽ | | Прибыль с первой покупки | 2 000 ₽ − 2 400 ₽ | −400 ₽ | | Маржинальная прибыль на клиента | 6 000 ₽ − 2 400 ₽ | 3 600 ₽ | | Окупаемость | 6 000 ₽ ÷ 2 400 ₽ | 2,5 | | Срок окупаемости | накопленная маржа ≥ 2 400 ₽ | на второй покупке | Вывод из таблицы: с первой покупки магазин теряет 400 ₽ на каждом новом клиенте, а зарабатывает на повторных. Значит, рост зависит от того, вернётся ли клиент. Если повторных покупок станет две вместо трёх, пожизненная ценность упадёт до 4 000 ₽, а окупаемость — до 1,7. Тот же расчёт показывает, что выгоднее улучшать. Снизить стоимость привлечения с 2 400 до 2 000 ₽ — значит выйти в ноль уже на первой покупке. Поднять число покупок с трёх до четырёх — значит увеличить маржинальную прибыль на клиента с 3 600 до 5 600 ₽. Второе часто дешевле: напоминание о повторной покупке стоит меньше, чем новый клик. Какой из двух путей короче, видно только на ваших цифрах. Пример из опубликованных работ HeightLine: коттеджный посёлок «Изумрудные Горки» за 3 года вложил в рекламу 4 338 177 ₽ с НДС по всем источникам и продал 248 объектов. Рекламный бюджет на одного покупателя — около 17 500 ₽. Для покупки загородного дома это малая доля чека, поэтому экономика сходилась с первой сделки. ## Как посчитать юнит-экономику по шагам - Выберите юнит. Для рекламы — новый покупатель, для подписки — подписчик за месяц. - Соберите расходы на привлечение за период: бюджет рекламы, оплата специалистов, сервисы, скидка на первый заказ. - Посчитайте новых клиентов за тот же период и по каждому каналу отдельно: поиск, соцсети и Авито дают разную стоимость клиента. - Посчитайте маржу с заказа и среднее число покупок за срок жизни клиента — из CRM (системы учёта клиентов) за год-два. - Сравните пожизненную ценность со стоимостью привлечения и найдите срок окупаемости. Конверсии между этапами для третьего шага удобно брать из [воронки продаж](https://hl2b.ru/baza-znaniy/voronka-prodazh/): из неё видно, сколько заявок нужно на одного оплатившего клиента. Чтобы не считать вручную, [посчитайте окупаемость рекламы на калькуляторе](https://hl2b.ru/kalkulyator/): там по нише уже подставлены цена заявки, чек и доля оплат, а свои цифры можно вписать. ## Сколько можно платить за клиента и за заявку Предельная стоимость привлечения клиента — это его пожизненная ценность. Заплатите больше — работаете в минус. Рабочая граница ниже: из маржи нужно оплатить ещё постоянные расходы и оставить прибыль. Если бизнес не уверен в повторных покупках, считайте предел по первой покупке. В условном примере это 2 000 ₽ — меньше нынешних 2 400 ₽, и реклама живёт только за счёт возвратов. Если повторные покупки подтверждены данными за год, предел — 6 000 ₽, и бюджет можно наращивать. От стоимости клиента переходят к цене заявки: предельная цена заявки = предельная стоимость клиента × доля заявок, которые доходят до оплаты. Методика и снижение цены заявки разобраны в статье о том, [какая стоимость заявки нормальна](https://hl2b.ru/baza-znaniy/stoimost-zayavki/). Разница с ней в том, что юнит-экономика добавляет повторные покупки, а значит, допустимая цена заявки у бизнеса с постоянными клиентами выше. Для магазинов тот же предел удобно выражать долей от выручки — через [долю рекламных расходов (ДРР)](https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-drr/). В условном примере стоимость привлечения 2 400 ₽ — это 48% от первого чека в 5 000 ₽, но 16% от выручки за все три покупки. Для сравнения: по нашим проектам [в интернет-торговле](https://hl2b.ru/nishi/internet-torgovlya/), сведённым на странице замеров 26.09.2026, доля рекламных расходов держалась на уровне 22–25% (6 проектов). ### Если вы продаёте компаниям В продажах бизнесу юнит — контракт, а не заказ. Пожизненная ценность считается по марже с первого контракта и с продлений, а стоимость привлечения — по квалифицированным заявкам: розничные и случайные обращения в расчёт не берут. Чек крупный, поэтому и допустимая стоимость привлечения выше, чем в рознице. Пример из опубликованных работ HeightLine: текстильная фабрика «Мосцветлента» за ноябрь 2024 — июль 2025 года вложила в Яндекс Директ 938 041 ₽ и получила 121 квалифицированную заявку от компаний — по 7 752 ₽. Чтобы перейти к стоимости клиента, эту цену делят на долю заявок, которые закончились контрактом; эту долю знает только отдел продаж фабрики. ### Если расчёт не сходится Окупаемость меньше 1 — не приговор каналу, а список задач. Сначала проверьте, все ли повторные покупки учтены: часто их просто не видно без CRM. Затем найдите этап воронки, на котором теряется больше всего людей, и чините его. Если и после этого стоимость клиента выше его ценности, канал отключают или меняют предложение: поднимают чек, добавляют сопутствующие товары, вводят подписку. ## Как снизить стоимость привлечения клиентов Стоимость привлечения клиента складывается из цены клика, конверсии сайта, доли квалифицированных заявок и доли оплат. Снижать её можно на каждом из этих шагов. - **Убрать нецелевой трафик.** Минус-слова, отключение площадок, которые дают клики без заявок. - **Поднять конверсию сайта.** Цена, сроки и понятная форма на посадочной странице дают больше заявок с того же бюджета. - **Отсечь нецелевые заявки.** Розница на оптовом сайте, соискатели, «просто спросить» тратят время менеджеров и портят статистику. - **Перераспределять бюджет по стоимости оплаты.** Не по цене клика и не по цене заявки, а по тому, сколько стоит оплативший клиент в каждой кампании. - **Ускорить ответ на заявку.** Чем быстрее менеджер перезванивает, тем больше заявок превращается в сделки — без новых расходов на рекламу. - **Поднимать пожизненную ценность.** Рассылки и повторные предложения не снижают стоимость привлечения напрямую, но делают ту же стоимость окупаемой. Порядок важен. Сначала ищите утечки на верхних этапах: нецелевые клики и заявки дешевле всего убрать. Затем работайте с сайтом и скоростью ответа. Повышение пожизненной ценности даёт эффект медленнее, зато надолго: клиент, который вернулся трижды, окупает и свою стоимость, и часть стоимости тех, кто не вернулся. Отдельная статья расходов — оплата подрядчика. Если она считается процентом от бюджета, подрядчику выгодно, чтобы вы тратили больше. В HeightLine [ведение контекстной рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/) стоит от 60 000 ₽ в месяц, и эта цена не растёт вместе с бюджетом: в расчёте стоимости привлечения она остаётся постоянной строкой. ## Частые ошибки в расчёте - **Берут выручку вместо маржи.** Пожизненная ценность по выручке завышает окупаемость в несколько раз. В учебных примерах её иногда считают по выручке — проверяйте, что стоит в формуле. - **Забывают расходы, кроме бюджета.** Оплата специалистов, сервисов, скидки на первый заказ — тоже стоимость привлечения. - **Смешивают каналы.** Средняя стоимость клиента по всем каналам прячет убыточный канал за прибыльным. - **Сравнивают разные периоды.** Расходы за месяц делят на клиентов за квартал — и получают красивое, но ложное число. - **Закладывают повторные покупки без подтверждения.** Если повторов пока нет, считайте окупаемость с первой покупки. - **Не учитывают возвраты и отмены.** Отменённый заказ — это расход на привлечение без маржи. В интернет-торговле его нужно вычитать из числа клиентов. Юнит-экономику пересчитывают регулярно, хотя бы раз в квартал. Меняются цена клика, конверсия сайта, доля повторных покупок — и вместе с ними предел, который можно платить за клиента. ## Источники - [Яндекс ЯРД. Какие показатели нужны для расчёта юнит-экономики](https://yard.yandex.ru/courses/analitika-dlya-nachinauschih/kakie-pokazateli-nujny-dlya-rascheta-unit-konomiki), проверено 02.10.2026 - [Яндекс Директ. Что такое юнит-экономика и как её рассчитать (27.08.2024)](https://direct.yandex.ru/base/articles/kak-poschitat-yunit-ekonomiku), проверено 02.10.2026 ## Частые вопросы ### Что такое юнит-экономика простыми словами? ### Как посчитать стоимость привлечения клиента? ### Какое соотношение пожизненной ценности и стоимости привлечения хорошее? ### Чем стоимость привлечения клиента отличается от цены заявки? ### Можно ли считать юнит-экономику без CRM? ## Услуги по теме Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё разборы с цифрами ### Какая стоимость заявки считается нормальной? Стоимость заявки (цена обращения) — расход на рекламу, делённый на число обращений. Как рассчитать допустимую цену заявки от маржи и снизить её: методика и пример работы −89%. ### Что такое ДРР и как её рассчитать? ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости. ### Воронка продаж: этапы, пример и как считать конверсию Воронка продаж — путь клиента от показа рекламы до оплаты. 7 этапов, пример расчёта конверсии таблицей, где теряются деньги и чем отличается воронка в B2B. ### Лидогенерация простыми словами: каналы и как считать окупаемость Лидогенерация — привлечение заявок от потенциальных клиентов. 9 каналов, сравнение таблицей, расчёт окупаемости на примере и три модели оплаты подрядчика. ## Посчитаем на вашем проекте . Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня. --- # Калькулятор окупаемости рекламы — заявки, прибыль, срок окупаемости > Калькулятор окупаемости рекламы HeightLine: заявки, цена заявки, продажи, прибыль, доля рекламных расходов, допустимая цена заявки и срок окупаемости по 26 нишам. Источник: https://hl2b.ru/kalkulyator/ Обновлено: 2026-10-02 # Окупится ли реклама — посчитайте до запуска Выберите нишу, канал и регион, впишите бюджет, чек и маржу. Калькулятор покажет заявки, продажи, прибыль после рекламы и главное — допустимую цену заявки, выше которой реклама уходит в минус. ## Считаем до денег Считаем до денег в кассе, а не до кликов: цена заявки по нише и каналу, доля заявок в оплату, маржа. Главное число — допустимая цена заявки: дороже неё реклама уходит в минус. Ниша Канал Регион Ваши цифры Чек, маржа, доля оплат и повторные покупки подставляются по нише — впишите свои, расчёт станет вашим. Цены заявок — по нашим проектам и открытым исследованиям рынка 2025–2026, для Москвы с поправкой на канал и регион. Прогноз · Вилка — · средняя заявка — , вилка — Допустимая цена заявки с повторными покупками — окупается с первой покупки окупают повторные в минус вилка заявки по нише Цена заявки по каналам Это ориентир по рынку и нашим проектам, а не обещание. Точную цену заявки под ваш продукт и регион считаем на аудите рекламы — по вашему кабинету. ## Полезно почитать ## План роста с цифрами . Не «давайте созвонимся»: в течение рабочего дня после заявки — где в текущих кампаниях теряются деньги, медиаплан с прогнозом по бюджету и заявкам, реалистичные сроки запуска. --- # Примеры работ HeightLine — результаты в цифрах > Примеры работ HeightLine с результатами в цифрах: снижение стоимости заявки, рост продаж и оптовых обращений через Яндекс Директ, VK Рекламу и Telegram Ads. Источник: https://hl2b.ru/keysy/ Обновлено: 2026-09-26 # Результаты в деньгах : заявки, продажи, выручка клиентов У каждого примера — задача, период, результат цифрой и выводы; бюджет — там, где клиент разрешил его раскрыть. Без «до 300%» без источника: только то, что можно проверить. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # SEO для видеопродакшна: ТОП-1 Яндекса и +45% трафика | HeightLine > Avastudio: за 8 месяцев вывели коммерческие запросы видеопродакшна в ТОП-1 Яндекса, подняли долю в ТОП-10 с 23% до 55% и увеличили поисковый трафик на 45%. Источник: https://hl2b.ru/keysy/avastudio/ Обновлено: 2026-09-28 # Avastudio: ТОП-1 по 30 запросам ## О проекте **Ниша:** видеопродакшн полного цикла для бизнеса **Продукт:** рекламные, имиджевые и корпоративные ролики, моушн-дизайн, компьютерная графика, 3D-визуализация, видео с использованием нейросетей **География продвижения:** Москва, съёмки — по всей России **Период работ:** май — декабрь 2025 **Услуга:** комплексное поисковое продвижение Avastudio — студия видеопродакшна полного цикла. Команда снимает рекламные и имиджевые ролики, корпоративные фильмы, промо и ролики для телевидения, занимается моушн-дизайном и 3D-визуализацией. Студия не привязана к одной локации: большинство заказчиков московские, но география съёмок — вся страна. Позиционирование — сегмент выше среднего: стоимость проектов обоснована качеством, оборудованием и полным погружением в задачу. Внутренние правила и отлаженные процессы позволяют держать сроки и объяснять заказчику каждую строчку сметы. Это важная деталь для продвижения: такой студии нужен не любой трафик, а запросы, за которыми стоит бюджет. ## Проблематика На старте сайт упирался в несколько ограничений, которые сдерживали рост органики и мешали получать целевые обращения. - **Низкая видимость в Яндексе.** В ТОП-10 находилось лишь 23% запросов. По ключевым коммерческим формулировкам — «рекламный ролик», «заказать видео для сайта», «видео для компании» — позиции были низкими, а посещаемость из поиска отставала от потенциала ниши. - **Перенасыщение ключевых страниц повторами.** Неестественные повторы названия студии и слова «подробнее» мешали странице ранжироваться по тому, о чём она на самом деле. - **Пробелы в структуре.** У конкурентов были страницы, собиравшие основной трафик, которых на сайте студии не существовало вовсе. - **Технические ошибки.** Нарушенная иерархия заголовков, отсутствие разметки для поисковых систем, неоптимизированные заголовки и описания, дубли и несуществующие адреса в карте сайта. ## Наша стратегия Мы провели углублённый аудит и выстроили работу по четырём направлениям одновременно: аналитика и семантика, содержание, техническая часть, внешние ссылки. Плюс пятое — ежемесячный контроль результата. ### Шаг 1. Аналитика и расширение семантики - Разобрали конкурентов и нашли страницы, на которых они собирают основной трафик, а у студии их нет. - Сравнили семантические ядра и выписали недостающие разделы. - Изучили коммерческие блоки на приоритетных страницах конкурентов — что показывают заказчику, чего у нас нет. - Собрали группу «высший приоритет» для точного отслеживания динамики позиций. - Расширили ядро под коммерческие и информационные страницы, опираясь на реальный спрос. ### Шаг 2. Содержание и новые страницы Сначала убрали то, что мешало: переписали тексты на ключевых страницах, вычистили неестественные повторы, закрыли от индексации служебное «подробнее» в блоке услуг, органично внедрили ключевые формулировки в приоритетные страницы. **Создали пять новых коммерческих страниц** — видеоролик с нейросетью, видеосъёмка конференций, 3D-визуализация, съёмка и монтаж коротких вертикальных видео, ролики для светодиодных экранов. **И десять информационных** — от «как составить техническое задание на видеоролик» до разбора отличий промо-ролика от рекламного. Это тот слой, который приводит средне- и низкочастотный спрос, превращающийся в качественные обращения. Заодно оптимизировали существующие страницы: имиджевый ролик, корпоративный фильм, моушн-дизайн, компьютерная графика, анимационный ролик, видео для бизнеса, продающий ролик. Заголовки и описания привели в порядок — например, на странице рекламного ролика описание сократили с 308 знаков до 200 и переписали заголовок под реальный запрос. ### Шаг 3. Техническая часть - Написали и внедрили задание по иерархии заголовков на ключевых страницах. - Прописали подписи более чем к 50 изображениям, включая обложки примеров работ студии. - Внедрили разметку для поисковых систем: тип «услуга» на страницах услуг и тип статьи для блога. Это повысило шансы на расширенное представление в выдаче. - Регулярный технический аудит с заданиями для разработчика. - Вычистили карту сайта от дублей и несуществующих адресов, устранили ошибки индексации. - Настроили контроль индексации: новые страницы отправляются на переобход. - **Убрали цены с 23 коммерческих адресов.** Воронка стала гибче: заказчик оставляет заявку на индивидуальный расчёт, и это лучше работает для сложных дорогих проектов. - Проверили мобильные страницы, поправили фотографии на главной, добавили названия примеров работ на обложки (перебрали 35 примеров работ), заменили блок «Команда» на «Услуги» на странице примеров работ, починили воспроизведение видео. ### Шаг 4. Внешние ссылки Выстроили системную работу вместо разовых закупок: актуализация тем и маркерных запросов, формирование списка ссылок на приоритетные страницы, отбор качественных площадок, подготовка уникальных статей с естественными ссылками и упоминанием бренда, адаптация под требования каждой площадки. ### Шаг 5. Ежемесячный контроль Отслеживание позиций, ежемесячный разбор динамики посещаемости, ежемесячный и годовой отчёты с детальным разбором — чтобы решения принимались по цифрам, а не по ощущениям. ## Результаты **Видимость в ТОП-10:** - Яндекс: **с 23% до 55%** — рост на 32 процентных пункта. - Google: **с 46% до 66%** — рост на 20 процентных пунктов. **Поисковый трафик** (май — декабрь 2025 против того же периода 2024): - Визиты: **с 15 592 до 22 604** — рост на 45%. - Новые посетители: **с 12 705 до 17 850** — рост на 40,5%. **ТОП-3 по высокочастотным коммерческим запросам** — в скобках частотность: - «рекламный ролик» (34 443) - «заказать видео» (14 515) - «видео для бизнеса» (6 828) - «создание рекламных роликов» (2 416) - «рекламный ролик магазина» (1 635) - «производство рекламных роликов» (1 357) - «заказать рекламный ролик» (1 286) - «заказать видео рекламу» (1 139) - «разработка рекламных роликов» (969) Итого **ТОП-1 по 30 коммерческим запросам**. Динамику подтверждают и внешние сервисы аналитики позиций — независимо от нашей отчётности. ## Выводы - **Техническая чистота — основа роста.** Пока нарушена иерархия заголовков, нет разметки и не в порядке заголовки страниц, содержание работает вполсилы: поисковая система просто не понимает сайт правильно. - **Содержание должно закрывать реальную потребность.** Узкие страницы вроде «видео для ИТ-компаний» или «создать видео с нейросетью» собрали спрос, который превращается в качественные обращения, а не в случайные визиты. - **Первые абзацы важнее, чем кажется.** Ключевая формулировка в начале страницы — прямой сигнал о том, чему страница посвящена. - **Гибкость воронки оказалась выгоднее открытых цен.** Убрав фиксированные цены с 23 страниц, мы сняли барьер для сложных дорогих проектов: заказчик оставляет заявку на расчёт, опираясь на портфолио и опыт студии. - **Внешние ссылки дают накопительный эффект.** Разовая закупка не работает — работает регулярность и качество площадок. - **Удобство сайта поисковые системы считывают.** Названия на обложках, правильный блок на странице примеров работ, работающее видео — это снижает отказы, а отказы влияют на позиции. - **Отлаженное взаимодействие с заказчиком — часть результата.** Понятные сроки и прозрачный сбор вводных позволяют делать на сайте именно то, что решает задачу бизнеса. - **Результат дал комплекс, а не один приём.** Внутренняя оптимизация, ссылки, работа с поведением посетителей и постоянный контроль — вместе. По отдельности любой из этих блоков дал бы кратно меньше. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Найм автокурьеров в Директе и VK: 3 061 заявка по 679 ₽ > Пример работы HeightLine: 8 184 заявки по 254 ₽ и 3 061 квалифицированный автокурьер по 679 ₽ для таксопарка через Яндекс Директ, VK Реклама и Telegram Ads. Источник: https://hl2b.ru/keysy/cabman/ Обновлено: 2026-10-02 # Кэбмен: 3 061 заявка по 679 ₽ ## О проекте **Ниша:** подбор персонала **Продукт:** привлечение автокурьеров **География:** Россия, Москва и Московская область (приоритет) Период проведения рекламной кампании: Декабрь 2023 года — Август 2024 года **Результат:** 8 184 заявки по 254 ₽, 3 061 квалифицированная заявка по 679 ₽, конверсия в квалифицированную заявку 37,4% Кэбмен — крупный сертифицированный автопарк, официальный партнер сервиса Яндекс Go с 2016 года. Парк занимается подключением таксистов, автокурьеров, пеших курьеров, велокурьеров и водителей грузоперевозок к заказам от платформы. Анализ кадрового рынка показывает, что количество предложений о работе курьером выросло в 3,7 раза, и классические инструменты вроде специализированных площадок, досок объявлений и баз резюме перестали справляться с потребностями бизнеса. Именно в такой сложной ситуации оказался клиент, когда проверенные методы не дают нужных объемов, а крупные игроки жёстко перехватывают аудиторию. Масштабировать бизнес в таких условиях очень трудно. По итогам аналитики клиент решил обратиться к нам за комплексной рекламой, нацеленной на результат, и [сквозной аналитикой](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/). ## Проблематика и аудит исходной ситуации Так как клиент работал с классическими источниками привлечения, у него не было качественно оформленных посадочных страниц, сформулированных предложений и УТП, настроенной аналитики. Мы не запускаем рекламу по формату “и так сойдет” - это однозначный слив денег. Качественная подготовка помогает минимизировать бюджеты на тесты, сократить время поиска удачных связок и дальнейшее их масштабирование. Перед нами встала комплексная задача — подготовить почти всё «с нуля». ## Подготовка ### Предложения и УТП Тексты для рекламных каналов требовали лаконичности и пробивания «баннерной слепоты». Матрица предложений была разделена по трём ключевым мотивам: - Финансовая мотивация: «Хотите зарабатывать от 200 тыс. рублей в месяц, работая автокурьером?», «Зарабатывай от 10 тыс. рублей в день сразу на руки» - Скорость и простота: «Быстрый старт. Зарабатывайте уже через 10 минут. Оформление без визита в офис» - Надежность и поддержка: «Вы не останетесь без заказов, гарантируем стабильный поток», «С 2016 года нам доверяют 45 000+ водителей. Вывод заработка в 1 клик» ### Разработка посадочной В процессе трафик из VK мы решили вести на форму заявки в самом ВК, а вот для трафика с Яндекс Директа и Telegram Ads нужна была посадочная страница. Посадочная страница должна быть лёгкой, простой, понятной для целевой аудитории. Нам не нужен был сверхкрасивый дизайн, нам нужно было, чтобы соискатель увидел основную информацию и оставлял заявку с хорошей конверсией. Сделали так, чтобы первый экран отвечал на 80-90% болей и вопросов соискателя + кнопка. Чтобы усилить конверсию форм мы добавили к ним снимки экрана с реальным заработком из личного кабинета курьера, конечно, с верхними по границе заработками для большей привлекательности. Также использовали фотографии людей, которые по типажу не вызывают отторжения, соискатель может легко себя с ними ассоциировать. Плохая идея — залить на сайт созданные нейросетью фото мужчин-качков модельной внешности и ждать, что кто-то на это клюнет. Нам нужны были обычные мужчины, которые ведут сидячий образ жизни, ездят в машине и общаются с определённым кругом людей и с таким же кругом интересов. Задача, чтобы картинка сходилась с реальностью. - провели [анализ конкурентов](https://hl2b.ru/uslugi/research/) - определили обязательные блоки и структуру посадочной страницы - сформировали набор предложений, доводов и УТП - разработали ТЗ с полным контентным наполнением для дизайнера - разработали макет дизайна и собрали страницу на Tilda - подключили формы, систему учёта клиентов, системы аналитики, настроили цели Яндекс Метрики - провели финальные тесты работы и отправили в рекламу В итоге получилась вот такая высококонверсионная посадочная страница [https://cabman.pro/](https://cabman.pro/) ### Настройка аналитики В маркетинге очень важно видеть коммерческий результат каждого вложенного рубля - от клика до сделки. На проектах, где в день приходят десятки и сотни заявок, отследить, сколько было квалифицированных заявок и сколько неквалифицированных, откуда они пришли, с какого запроса, объявления, таргетинга, рекламной кампании, из какого региона и т. д. - без аналитики невозможно. База аналитики выстраивается за счет: **1. Системы учёта клиентов (у клиента была amoCRM)** Приёмщик заявок со всех источников, место работы отдела продаж со статусами, воронками, комментариями и сделками. **2. Платформа сквозной аналитики + коллтрекинг (по бюджету подошел CallTouch)** Место работы маркетинга. Собирает данные из рекламных кабинетов, сопоставляет их с данными системы учёта клиентов и показывает, какой канал, кампания, ключ, таргетинг, креатив приводит больше всего квалифицированных заявок или дешевле всего, а может дороже всего и от этого принимаются решения в оптимизации. **3. Яндекс Метрика** Это не только помощник для оценки поведения трафика, но и фундамент при обучении алгоритмов рекламных кампаний за счёт настройки основных и промежуточных целей и событий. ## Запуск рекламных каналов Стартовать приняли решение сразу с ВК и Яндекс Директа, с потенциальным подключением в будущем Telegram Ads (высокий порог входа по бюджету на тест, не хотели рисковать без опоры). Также мы понимали, что путь пользователей будет не линеен и часть заявок будет приходить через органический поиск, переходы с других сайтов, прямые заходы и другие нерекламные источники. Многоканальность — наше всё. ## VK Реклама - **Расход:** 880 450 ₽ - **Привлечено заявок:** 3 734 шт - **Целевых кандидатов:** 1 086 шт - **Цена обращения:** 235,79 ₽ - **Цена целевой заявки:** 810,72 ₽ - **Конверсия в целевую заявку:** 29,08% Учитывая средний возраст автокурьера, большая часть нашей аудитории пользуется этой соцсетью. Сидят в сообществах вроде «Подслушано», ДТП, ЧП, смотрят новости, фильмы, мемы, какие-то тематические курьерские сообщества и т.д. Изначальная стратегия предполагала, что мы будем переводить пользователей на посадочную страницу, но после первых тестов мы получили очень высокую цену за заявки и низкую квалификацию. Пользователи показывают высокое сопротивление при переходе на внешние ресурсы из ВК, поэтому мы решили вести трафик на форму заявки внутри ВК. Таргетирование выстраивалось вокруг контекстных запросов (поиск работы курьером, вакансии в логистике) и аудиторий ретаргетинга по сообществам прямых конкурентов. Регулярная замена креативов, тесты текстов, таргетингов позволили удерживать цену обращения в коридоре 217–299 рублей даже в условиях летнего перегрева аукциона. **Механика взаимодействия:** Пользователь, заинтересованный креативом, кликал по объявлению и попадал во встроенную анкету внутри приложения ВКонтакте, не покидая социальную сеть. После подключения данного формата объем заявок вырос и цена за заявку упала в 3–5 раз. **Проблема автоматизации и кризис качества:** На этапе внедрения формы заявки использовалась функция автоматического заполнения полей (имя и номер телефона подтягивались из профиля пользователя). Это обеспечило сильный рост заявок, но отдел продаж взвыл от низкой конверсии в квалифицированные заявки, постоянного спама, ответов «я не оставлял заявку» и недозвонов. **Оптимизационное решение:** В настройки формы заявки было внедрено обязательное требование ручного ввода номера телефона. Создание этого искусственного “барьера” моментально отсекло немотивированный трафик и ботов. Объем заявок на первых порах снизился, но конверсия на этапе первичной обработки возросла с 13% до 32%, что существенно разгрузило колл-центр и повысило рентабельность канала. ## Яндекс Директ - **Расход:** 878 895 ₽ - **Привлечено заявок:** 3 026 шт. - **Целевых кандидатов:** 1 398 шт. - **Цена обращения:** 290,44 ₽ - **Цена целевой заявки:** 628,68 ₽ - **Конверсия в целевую заявку:** 46,19% Канал показал себя как самый конверсионный в разрезе качественных заявок, средняя конверсия составила 46,16%, в некоторые месяцы доходила до 55% и 68%, что для ниши подбора персонала очень хороший показатель. Такого можно достичь только качественной связкой рекламы и посадочной страницы. **Сегментация семантики:** Трафик разделялся на горячие коммерческие запросы («устроиться автокурьером яндекс», «подключение к яндекс доставке»), общие поисковые запросы о работе и брендовые запросы конкурентных автопарков. Использовался массив низкочастотных и среднечастотных фраз для минимизации стоимости клика. **Обучение алгоритмов:** Эффективность Яндекс Директа напрямую зависит от качества обратной связи, получаемой платформой. Алгоритмы оптимизировались не только на клики, но и на достижение основных конверсий (отправка заполненной формы, звонок, зафиксированный через CallTouch). Обучение на качественных сигналах позволило системе самостоятельно находить наиболее релевантную аудиторию. **Гибкое управление ставками:** В периоды жесткого перегрева аукциона, обусловленного агрессивной рекламой федеральных агрегаторов (например, в апреле стоимость заявки подскочила до 485 рублей), применялась стратегия искусственного занижения целевой стоимости заявки в настройках автостратегий на 200 рублей. Одновременно с этим временно исключались из показов сверхдорогие регионы (Москва и Санкт-Петербург), а высвободившийся бюджет перераспределялся на города-миллионники с более дешевым трафиком. ## Telegram Ads - **Расход:** 320 902 ₽ - **Привлечено заявок:** 1 074 шт. - **Целевых кандидатов:** 435 шт. - **Цена обращения:** 298,79 ₽ - **Цена целевой заявки:** 737,70 ₽ - **Конверсия в целевую заявку:** 40,50% После выхода на стабильные показатели по объемам в Яндексе и ВК, приняли решение тестировать и Telegram. Там тоже очень много нашей аудитории, много видов таргетинга и мест, где она бывает ежедневно. Порог входа в этот канал составлял существенные 2100 евро. Он отсекал мелкий бизнес и конкуренция на тот момент в сервисе была очень низкая, что означало для нас низкие ставки за тысячу показов, низкую цену заявки, в общем, непаханое поле. **Стратегия таргетирования:** Была проведена масштабная аналитическая работа по сбору и отбору узкотематических каналов. Ядро целевой аудитории (объемом свыше 466 000 пользователей) было собрано в каналах сервисов доставки, чатах таксопарков, новостных каналах агрегаторов, каналах с юмором. Дополнительно охватывалась теплая аудитория (около 4,5 млн пользователей) через интересы и общие каналы с вакансиями. **Проблема Telegram Premium:** Серьезным препятствием стала растущая популярность подписки Telegram Premium, скрывающей рекламные объявления внутри каналов. Для обхода этого ограничения тестировались новые форматы, включая контекстную рекламу в глобальном поиске мессенджера, что позволяло перехватывать горячий спрос в момент ввода ключевых слов пользователем. **Динамика показателей:** Стоимость заявки в Telegram была подвержена существенным колебаниям — от 138 рублей в феврале до 506 рублей в июле. Это объясняется неизбежным выгоранием узких баз в мессенджере и ростом аукционной конкуренции. Систематическая аналитика и еженедельная ротация каналов (исключение дорогих и добавление свежих подборок) позволили удерживать общий уровень квалификации заявок на солидной отметке в 40%. ## Сводка по результату Наш комплексный подход к рекламе и аналитике позволил добиться результатов, кратно превосходящих средние показатели рынка массового подбора. - Яндекс Директ - лидер по качеству и итоговой цене. Канал показал самую высокую конверсию в целевого кандидата (46,19%) и самую низкую стоимость квалифицированной заявки (628,68 ₽). Также он принес больше всего именно целевых (квалифицированных) заявок в абсолютном значении - 1 398 шт. - ВКонтакте - лидер по объему и дешевизне сырых заявок. Площадка сгенерировала максимум первичных заявок (3 734 шт.) по самой низкой цене (цена обращения 235,79 ₽). Однако из-за самой слабой конверсии в квалификацию (29,08%) итоговая целевая заявка здесь оказалась самой дорогой — 810,72 ₽. - Telegram Ads - крепкая «середина». Несмотря на самую дорогую первичную заявку (цена обращения 298,79 ₽), качество аудитории здесь высокое: конверсия составляет 40,50%, что позволяет получать целевых кандидатов (по 737,70 ₽) дешевле, чем из ВКонтакте. ## Выводы Опыт привлечения 3 061 реальных исполнителей показал, что классический масс-подбор упускает из вида огромный пласт заинтересованной аудитории. Чтобы стабильно получать квалифицированные кадры по адекватной цене (в нашем случае — 679 ₽ за квалифицированную заявку), маркетинг должен строиться на жесткой аналитике и постоянной оптимизации. Вот 5 ключевых выводов по итогам рекламной кампании: **1. Сквозная аналитика и упаковка важнее запуска** Без связки «предложение + посадочная страница + система учёта клиентов + CallTouch» реклама просто сжигает бюджет. Реальные фото и скриншоты доходов на посадочной дали высокую стартовую конверсию, а отслеживание позволило масштабировать только те связки, которые приносили курьеров, а не пустые клики. **2. Искусственные барьеры в VK спасают колл-центр** Отключение автозаполнения номера телефона в формах заявки ВКонтакте снизило общий вал заявок, но полностью отрезало спам. В итоге конверсия в первичную обработку взлетела с 13% до 32%, разгрузив отдел продаж. **3. Обучайте Яндекс на квалифицированных заявках, а не на кликах** Директ дал рекордные 46,19% конверсии в квалифицированную заявку. Секрет — в передаче основных конверсий из системы учёта клиентов обратно в рекламный кабинет. Мы “научили” нейросети Яндекса искать людей, похожих на тех, кто уже вышел на линию. **4. Telegram Ads требует постоянного ручного контроля** Аудитория там отличная, но базы быстро выгорают, а массовая подписка на Telegram Premium режет охваты. Чтобы держать показатели, нужно еженедельно обновлять подборку каналов и перехватывать спрос через рекламу в глобальном поиске. **5. Многоканальность — защита от перегрева аукциона** Ни один источник не стабилен. Когда в апреле крупные агрегаторы взвинтили ставки в Яндексе, мы временно ограничили там бюджет и перекинули деньги в VK и Telegram. Распределение бюджета по нескольким каналам — единственный способ контролировать итоговую стоимость заявки. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Реклама одежды в Директе: 5,3 млн ₽ при ДРР 24,8% | HeightLine > CHOUX: 5 379 377 ₽ выручки и 182 заказа при ДРР 24,8% и среднем чеке 37 221 ₽. Яндекс Директ и партнёрские сети с оплатой за заявку для бренда одежды. Источник: https://hl2b.ru/keysy/choux/ Обновлено: 2026-09-28 # CHOUX: 5,3 млн ₽ выручки ## О проекте Ниша: интернет-торговля премиальной одеждой. География: Россия (прямые продажи через интернет-магазин и концептуальные магазины в премиальных районах Москвы). Клиент: Концептуальный бренд одежды. ДНК марки строится вокруг концепции «капустной многослойности», сложных архитектурных лекал, акцентных деталей и необычных фактур (металлизированные ткани, обилие пайеток и страз). Главное УТП: Статусная эксклюзивность, узнаваемый дерзкий стиль и премиальный уровень клиентского опыта (удовлетворённость клиентов достигает 96%). Целевая аудитория: Покупатели с доходом выше среднего, ценящие эксклюзивность и обладающие высокой насмотренностью в сфере моды. Итоговый результат (сентябрь 2024 — декабрь 2025): - 5 379 377 ₽ — совокупная выручка с рекламной связки из всех каналов. - 182 — суммарное количество оплаченных заказов. - 37 221 ₽ — высокий средний чек, на котором держится экономика бизнеса. - 24,8% — усредненная доля рекламных расходов (ДРР) по всей экосистеме. - 1 338 519 ₽ — общие инвестиции в рекламные каналы (Яндекс Директ + партнёрские сети с оплатой за заявку). ## Проблематика Развитие электронной коммерции в премиуме требует сложных систем трафика. Классические стратегии рекламы, нацеленной на продажи, демонстрируют здесь серьезное снижение эффективности: - Дефицит данных для нейросетей: Из-за высокого чека цикл принятия решения длинный, а количество самих транзакций математически невелико. Алгоритмам Яндекса (в частности, стратегии «Максимум конверсий») критически не хватает сигналов для стабильного обучения. - Перегретый аукцион и волатильность: Стоимость клика в поисковых системах непрерывно растет. Удерживать долю рекламных расходов (ДРР) в зоне операционной рентабельности становится сложнее с каждым месяцем. - Особенность модной отрасли: доля возвратов после примерки исторически достигает 30–40%. Это легко разрушает экономику одного заказа в прямой рекламе, если клиент заказывает несколько позиций, а выкупает лишь одну. ## Стратегия Полный отказ от ручного управления ставками в пользу гибридной модели из всех каналов. В основе стратегии — четырехуровневое семантическое кластерирование (от защиты брендового трафика до конкурентного таргетинга), глубокая автоматизация Товарных кампаний в Яндекс Директ и безопасное, безрисковое масштабирование продаж через партнёрские сети с оплатой за заявку. ### Шаг 1: Структурирование товарных кампаний Архитектуру рекламного аккаунта выстроили с жестким разделением на смысловые когорты, учитывая разную маржинальность и эластичность спроса: - Основной каталог: Кампания на базе динамического фида (охватывает платья, верхнюю одежду, деним, сложные модели). Генерирует львиную долю показов. - Базовый ассортимент: Футболки, майки и лонгсливы выделили в отдельную кампанию. Выступая недорогим товаром для первой покупки, они инициируют первую сделку, снимают барьер недоверия и открывают путь к формированию долгосрочной пожизненной ценности клиента. - Тестовые гипотезы: Изолированные кампании для запуска сезонных капсул и продвижения узких высокомаржинальных категорий (одежда из эко-кожи, платья-сетки). ### Шаг 2: Доработка YML-фида и эмоциональные креативы Мы сломали классический утилитарный шаблон названий товаров в интернет-торговле («Категория + Бренд + Модель + Цвет») и интегрировали в названия товаров эмоциональные зацепки и элементы постиронии. - Заголовки карточек: «Топ шелковый (В рамках приличия)», «Майка (Не алкоголичка)», «Джинсы (Утро после свиданки)». - Тексты объявлений: Функциональные УТП (доставка по Москве, программа лояльности) объединили с историями о товаре («Принцесса на горошине... ее платье мечты выглядит так»). Этот подход пробивает «баннерную слепоту» в РСЯ и Товарной галерее, а также работает как жесткий аудиторный фильтр — отсекает консервативный масс-маркет и притягивает лояльную к бренду аудиторию. ### Шаг 3: Обучение автостратегий по микроконверсиям В нише с чеком 37 000 рублей макроконверсий недостаточно для прохождения порога обучения алгоритмов (нужно от 10 целевых действий в неделю). Жесткая привязка оптимизации к оплате приводила к стагнации кампаний. Мы перенастроили цели на события верхнего и среднего уровня воронки: - Добавление товара в корзину. - Начало оформления заказа. - Копирование промокода. В результате алгоритм получал необходимый объем данных (собрано 15 103 микроконверсии), «цеплялся» за релевантную аудиторию и бесперебойно откручивал бюджет. Итоговая рентабельность строго контролировалась маркетологами в финансовых сводках. ### Шаг 4: Масштабирование через оплату за заявку и жёсткое исключение двойного учёта Для агрессивного роста интегрировали партнерский маркетинг через сеть Admitad и агрегатор AdvCake. - Оплата за результат (доля от выручки): Вознаграждение выплачивалось владельцам площадок (кэшбэк-сервисам, блогерам) исключительно за выкупленный заказ. Риски финансовых потерь от возвратов полностью перешли на сторону владельцев трафика. - Учёт источников и исключение двойного учёта: Внедрили строгие приоритеты источников. При переходе пользователя с купонного сайта система автоматически перезаписывала cookie и блокировала передачу конверсии в Яндекс. Это спасло экономику проекта от двойной оплаты за один и тот же заказ. ## Результаты Массив финансовых данных продемонстрировал прозрачную картину окупаемости инвестиций: - Яндекс Директ: Сгенерировал 4 131 601 руб. дохода (111 заказов). Стоимость привлечения покупателя составила 9 627 руб. Средний ДРР — 25,86%. Канал подтвердил высокую зависимость от аукциона (ДРР колебался от 10% в периоды распродаж до 46% в периоды переобучения алгоритмов). - Партнёрские сети с оплатой за заявку (AdvCake + Admitad): принесли 1 247 776 руб. дополнительной выручки (71 оплаченный заказ). Канал выступил идеальным стабилизатором: средний ДРР был железно зафиксирован на уровне 21,62% в любом отчетном периоде. ## Выводы - Высокий чек нивелирует дорогой трафик. При усредненной валовой маржинальности производства дизайнерской одежды в 50–60%, первая же транзакция приносит бренду от 18 600 до 22 300 рублей прибыли. Стоимость привлечения в 9 627 рублей полностью окупается сразу, генерируя операционный плюс. - Пожизненная ценность клиента — основа выживаемости. В премиальном сегменте доля повторных покупок традиционно составляет 40–50%. Соотношение маржинальной пожизненной ценности клиента к стоимости привлечения многократно превосходит безопасный порог 3:1, обеспечивая бизнес-модели колоссальный запас прочности. - Нестандартный подход к алгоритмам. Обучение автостратегий Яндекса через микроконверсии в связке с доработанным эмоциональным YML-фидом — фундаментальный инструмент для преодоления дефицита данных в дорогом сегменте. Подключение партнёрских сетей с оплатой за заявку при этом выступает необходимым финансовым предохранителем от просадок контекстной рекламы. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Реклама онлайн-школы: 1 186 заявок «Дом Знаний» | HeightLine > «Дом Знаний»: 1 186 заявок для онлайн-школы через Яндекс Директ и VK Рекламу, масштабирование бюджета до 1 млн ₽ в месяц. Пошаговый разбор запуска и цифры. Источник: https://hl2b.ru/keysy/domznaniy/ Обновлено: 2026-09-28 # Дом Знаний: 1 186 заявок ## О проекте **Ниша:** Дистанционное школьное образование. **География:** РФ (основной фокус — Москва и Санкт-Петербург) + семьи, живущие за рубежом (СНГ, ОАЭ, Турция, Индонезия). **Каналы:** Яндекс Директ, VK Реклама. **Период:** Июнь 2023 г. — Сентябрь 2024 г. **Цель:** Обеспечить стабильный поток квалифицированных заявок Дом Знаний - аккредитованная онлайн-школа полного цикла для учеников 1–11 классов. Обучение проходит на живых онлайн-уроках в мини-группах до 10 человек. Продукт включает комплексное сопровождение каждого учащегося персональным наставником и школьным психологом, а по итогам обучения выпускникам выдается аттестат государственного образца. Стоимость обучения - от 17 298 рублей в месяц. ## С какой проблемой пришел клиент До нашего агентства продвижением занимались штатные сотрудники. Аудит выявил три критические проблемы, мешающие масштабированию: - Сломанная аналитика и дубли заявок. В CRM-системе создавались копии одной и той же заявки (вплоть до 8 штук на человека). Из-за этого алгоритмы Яндекса получали искаженные данные и обучались привлекать людей, которые просто кликают, а не покупают. - Слив бюджета на нецелевой трафик. Реклама работала по слишком широким запросам (например, со словом «образование»). Бюджет (около 1000 руб/день) уходил на взрослых людей, искавших курсы повышения квалификации или бесплатные материалы. - Отсутствие сегментации. Аудитория с разными потребностями (семьи за рубежом, дети, пострадавшие от травли в школе, спортсмены) попадала на одну общую посадочную страницу, которая не закрывала их специфические боли. ## Наша стратегия Решение о переводе ребенка на домашнее обучение принимается долго. Мы выстроили пошаговую воронку, охватывающую все этапы: от формирования спроса до снятия возражений. ### Шаг 1. Починка аналитики и системы учёта клиентов - Настроили корректную передачу целей в Яндекс Метрику (отправка форм, клики в мессенджеры). - Удалили дубли в Bitrix24 и настроили автоматическую склейку заявок по номеру телефона и почте. - Внедрили систему [сквозной аналитики](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/) Roistat и колл-трекинг Mango Office, чтобы отслеживать окупаемость каждого ключевого слова. ### Шаг 2. Очистка поисковых запросов Мы отказались от широких слов и разделили трафик на узкие сегменты: - Коммерческие: «онлайн школа для домашнего обучения». - Классовые: «математика 4 класс домашнее обучение». - По болям: «буллинг детский», «ребенок не дружит с одноклассниками». - Юридические (в т.ч. антипрививочники): «в школу без прививок». - Семьи за рубежом: «российская школа турция». Чтобы алгоритмы не подбирали «мусорные» синонимы, мы использовали агрессивную кросс-минусацию и брали высокочастотные фразы в кавычки. ### Шаг 3. Работа с болями и новые предложения Мы перестали продавать просто “доступ к урокам” и сфокусировались на болях родителей: - Снятие страха перед онлайном - внедрили предложение «Бесплатная пробная неделя», что сильно снизило барьер входа. - Против зубрежки - использовали слоган «Знания, а не оценки!». - Гарантии - закрывали юридические страхи доводами «Государственный аттестат» и «Обучение по ФГОС». Трафик начали жестко распределять по специализированным страницам (отдельно для экстерната, отдельно для тех, кто столкнулся с травлей, отдельно для путешественников). ### Шаг 4. Новая структура в Яндекс Директ - **Разделение по географии** Кампании на Москву и СПб управлялись вручную из-за перегретого аукциона. В регионах тестировали города-миллионники с ограничением бюджета — они дали отличный дешевый трафик. - **Товарные кампании** Мы упаковали классы и форматы обучения в товарный фид XML (как в интернет-магазине) и запустили рекламу с оплатой только за оставленную заявку. - **Ретаргетинг** Догоняли ушедших с сайта пользователей напоминаниями о скидках. Оставили показы только на мобильных устройствах для женщин 25–54 лет (самая конверсионная аудитория). ### Шаг 5. Статьи в Яндекс Промостраницах Для прогрева холодной аудитории мы запустили полезные статьи («Топ лучших школ для семейного обучения»). Платили только за полное прочтение. Люди читали тексты более 2 минут и плавно переходили на сайт (отказы составили всего 6%). Прямых заявок было мало, но этот трафик отлично «дожимался» позже через ретаргетинг. ### Шаг 6. VK Реклама Чтобы не зависеть от одного источника, мы запустили рекламу ВКонтакте. Так как люди там не ищут школу целенаправленно, мы не вели их на сайт, а собирали контакты через встроенные формы заявки. Использовали яркие анимации, чтобы пробить баннерную слепоту. ### Шаг 7. Синергия с отделом продаж Мы еженедельно сверяли данные с менеджерами клиента. - **Нашли скрытую проблему** В VK клиенты часто писали номер телефона в поле «Промокод». Менеджеры его не видели и браковали заявки. Мы поменяли регламент и спасли десятки заявок. - **Изменили работу с отказами** Недозвоны перестали сразу удалять. Их начали прозванивать повторно и «греть» в WhatsApp. - **Быстрая реакция** Менеджеры стали писать подробные причины отказов в CRM (система учёта клиентов). Если мы видели, что заявки с определенного запроса не конвертируются в продажу, мы немедленно отключали его в рекламе. ## Результаты и динамика масштабирования Внедрение системного подхода и сквозной аналитики позволило взять стоимость привлечения под контроль и кратно увеличить объемы трафика в сезон. За весь период работы (с июня 2023 по сентябрь 2024 года) мы зафиксировали следующие итоговые показатели: - **Общий расход бюджета:** 5 937 058 руб. - **Всего получено заявок:** 1 186 - **Квалифицированные заявки (целевые):** 420 - **Конверсия в целевую заявку:** 35,41% - **Средняя стоимость заявки:** 5 005 руб. - **Средняя стоимость целевой заявки:** 14 135 руб. Для понимания процесса оптимизации и масштабирования приводим полную помесячную динамику. Таблица 1. Помесячная динамика ключевых показателей (Июнь 2023 – Сентябрь 2024) По таблице четко видны два этапа работы: - Оптимизация (осень 2023 — весна 2024): Отключение нецелевого трафика и обучение алгоритмов позволило планомерно снизить цену обращения. В апреле 2024 года стоимость базовой заявки достигла исторического минимума в 1 939 руб., а цена квалифицированной заявки в мае составила всего 6 648 руб. - Агрессивное масштабирование (лето 2024): В период пикового спроса перед учебным годом (август) бюджет был увеличен до 1 039 019 руб. Мы выкупили максимум перегретого трафика, получив 205 заявок. При этом цену обращения удалось удержать на уровне 5 068 руб. (что ниже средних показателей старта проекта в 2023 году). Таблица 2. Декомпозиция эффективности по источникам трафика Вывод по источникам - Яндекс Директ выполнил роль основного источника горячих заявок (забрав на себя более 80% бюджета). VK Реклама выступила эффективным дополнительным каналом: обеспечила меньший объем, но показала более низкую стоимость как первичной (3 843 руб.), так и целевой заявки (11 407 руб.) при сопоставимой конверсии в качество. ## Выводы Пример работы показывает, что кратный рост в высококонкурентной нише с высоким чеком (онлайн-образование) требует пристального управления на каждом этапе воронки. Вот ключевые решения, которые позволили нам масштабировать проект: - Масштабирование невозможно без чистой аналитики. Вливать 1 млн рублей в сломанную систему учёта клиентов — значит обучать алгоритмы приводить «мусор». Устранение дублей заявок и внедрение сквозной аналитики (Roistat) дали нейросетям Яндекса корректные данные для обучения, что стало фундаментом для снижения цены обращения. - Широкая семантика сливает бюджет. В сфере образования тонкая грань между родителем школьника и взрослым, ищущим курсы для себя. Мы полностью отказались от широких запросов. Жесткие операторы (кавычки) и тотальная кросс-минусация позволили выкупать только целевой трафик. - Продажа через боли, а не через продукт. Стандартная продажа «доступа к урокам» работает плохо. Мы перевели фокус на решение проблем: травля, переезды, нежелание зубрить. Внедрение предложения «Бесплатная пробная неделя» радикально снизило барьер входа и повысило конверсию посадочных страниц. - Синхронизация с отделом продаж спасает сделки. Маркетинг не заканчивается на отправке заявки. Еженедельные срезы с менеджерами позволили нам вовремя найти технический сбой в формах VK (когда телефоны падали в поле «Промокод») и вернуть в работу десятки «потерянных» теплых заявок, а также моментально отключать запросы, которые не конвертировались в оплату. - Несколько каналов снижают риски. Яндекс Директ давал основной объем горячих заявок и забирал большую часть бюджета. При этом пересборка кампаний ВКонтакте позволила нам получать более дешевые заявки (3 843 руб. против 5 351 руб. в Яндексе) с хорошей конверсией в качество, подстраховав проект на период перегретых аукционов. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Таргет ВКонтакте для автотоваров: 712 заявок по 285 ₽ > Duffcar: 712 заявок по 285 ₽ на EVA-коврики через ВКонтакте. Упаковка сообщества, сегментация аудитории, креативы и офферы — пошаговый разбор с цифрами. Источник: https://hl2b.ru/keysy/duffcar/ Обновлено: 2026-09-28 # Duffcar: 712 заявок по 285 ₽ Продвигать автоаксессуары в соцсетях сложно: перегретый аукцион и «баннерная слепота» водителей. Прямые призывы «купи» тут не работают — нужно подготовить посадочную площадку, разбить аудиторию на сегменты и закрыть главные страхи клиента. Ниже — разбор кампании для бренда Duffcar с июля по сентябрь 2023 года: как аудит сообщества, точечные креативы и выверенный копирайтинг дали поток недорогих заявок. ## О проекте **Ниша:** Производство автомобильных ковриков из EVA-материала **Продукт:** Коврики из этиленвинилацетата — практичнее резины и текстиля **География:** Вся Россия и СНГ **Период рекламы:** Июль — сентябрь 2023 года **Результат:** 712 заявок со средней ценой 285 ₽ во ВКонтакте Duffcar производит коврики для автомобилей из инновационного EVA-материала. Ячеистая структура удерживает до 1,5 литров воды и грязи, материал экологичен и держит форму от −40 °C до +50 °C. В базе лекала для более чем 6200 моделей авто и 500 цветовых комбинаций, доставка по РФ и СНГ, 30 дней на пробу и год гарантии. ## Проблематика, с которой пришёл клиент Клиент планировал запустить VK Рекламу с тестовым бюджетом 250 000 ₽ на первый месяц, цель — получать сообщения в сообщество по минимальной цене. Но предварительный аудит выявил проблемы, из-за которых бюджет просто слился бы: - **Пустой раздел «Товары».** Сообщество для товарного бизнеса — это интернет-магазин, а каталог — самый посещаемый раздел. У Duffcar он был пуст: человек переходит по рекламе, не видит цен за 3–5 секунд и уходит. - **Плохая навигация.** Телефон на обложке перекрывался аватаркой, меню было хаотичным, без чёткой кнопки «Задать вопрос». Направлять платные клики на такую площадку было нельзя — требовалась перестройка. ## Наша стратегия **Шаг 1. Подготовка сообщества к продажам.** Превратили группу в удобный магазин: сдвинули аватарку и открыли телефон на обложке, выстроили меню по логике покупки (Корзина → Товары → Задать вопрос → Отзывы → Блогеры → О компании), полностью наполнили каталог, разбили на подборки с обложками, наверх вывели выгодные предложения и акции. **Шаг 2. Поиск аудитории и сегментация.** Реклама «на всех водителей» только жжёт деньги. Задействовали сразу несколько форматов таргетинга. - **Ключевые запросы:** брендовые (duffcar, дафкар), запросы конкурентов, общие (eva коврики), по маркам авто и запросы с городом (купить ева коврики в спб). - **Сбор аудитории конкурентов:** те, кто недавно вступил, ставил отметки «Нравится» или комментировал у других производителей — самая горячая аудитория. - **Аудитория автоблогеров:** подписчики крупных авто-каналов (Академик, Асата, Асхаб и др.), чьи имена использовали в текстах. - **Интересы:** «Покупка автомобиля», «Автовладельцы», «Авто и мото», «Обслуживание и ремонт». - **Своя база (система учёта клиентов):** загрузили телефоны и почты клиентов, разделили запуск по Москве и Санкт-Петербургу — предлагали обновить коврики к сезону. **Шаг 3. Визуальные креативы.** Ставку сделали на вертикальный формат 9:16 под мобильную ленту. Использовали авторитет (имена автоблогеров, «нам доверяют более 1 000 000 водителей»), внимание (эстетичные кадры в салоне), выгоду в лоб («скидка 30%», «комплект за 2590 ₽», «тест-драйв 30 дней») и гиперперсонализацию (владелец Geely видел рекламу со своей маркой — «ковры лягут как родные»). **Шаг 4. Рекламные тексты.** Под каждый сегмент — своё предложение: прямые коммерческие предложения от производителя, социальное доказательство и работа с блогерами, снятие рисков (фиксированная цена + 30 дней на пробу), искусственный дефицит и жёсткие сроки, гиперперсонализация под марку и вовлечение в сообщество. **Шаг 5. Запуск и управление.** Настроили оплату за конкретные сообщения в сообщество. На старте запустили много объявлений, быстро отключали слабые и переливали бюджет на самые дешёвые и эффективные связки текста и картинки. ## Результаты в цифрах За три месяца — 712 заявок при средней цене 285 ₽. Динамика по месяцам показывает, как работала система. - **Июль:** феноменальный старт — поток сообщений в среднем по 260 ₽. Сняли «сливки»: свежая реклама по горячим запросам на аккуратно оформленное сообщество, тексты про миллион клиентов и блогеров сработали идеально. - **Август:** бюджет увеличили — цена заявки выросла на 12% (до 291 ₽). Алгоритмам пришлось искать менее «прогретых» людей, но жёсткие сроки в текстах удержали цену низкой. - **Сентябрь:** бюджет урезали в 4 раза — цена заявки поднялась до 390 ₽. Алгоритмам VK перестало хватать данных, и реклама подорожала. ## Выводы для бизнеса - **Сначала упаковка, потом трафик.** Реклама на пустое сообщество — слив бюджета. Понятный каталог — фундамент продаж. - **Индивидуальный подход окупается.** Тексты и креативы под конкретную марку авто требуют времени на настройку, но дают самые дешёвые заявки. - **Эмоции цепляют, цифры продают.** Картинка останавливает, а текст (цена, скидка, гарантия) — доводит до сообщения. Разнообразие предложений выжимает максимум из выгорающей аудитории. - **Реклама любит стабильность.** Резкое сокращение бюджета ломает работу умных алгоритмов ВКонтакте — расходы нужно планировать плавно. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Фи-текс: оптовая заявка −44% и заявок ×2,5 в Директе | HeightLine > Пример работы HeightLine: снизили стоимость оптовой заявки на 44% и увеличили их количество в 2,5 раза для лентоткацкой фабрики «Фи-текс» через Яндекс Директ. Источник: https://hl2b.ru/keysy/fitex/ Обновлено: 2026-10-02 # Фи-текс: заявки ×2,5 · −44% ## О проекте **Ниша:** Производство и оптовая продажа текстильной галантереи. **География:** РФ и СНГ (Беларусь). **Канал:** Яндекс Директ. **Период:** Октябрь 2024 г. — Апрель 2025 г. **Цель:** Снижение стоимости оптовой заявки и увеличение объема целевых заявок. «Фи-текс» - один из старейших и крупнейших российских заводов-производителей лентоткацкой продукции и швейной фурнитуры. Предприятие успешно работает с 1998 года и располагает собственными производственными и складскими комплексами в Московской и Калужской областях. Ассортиментная матрица фабрики насчитывает более 3000 наименований (эластичные ленты, шнуры, стропы) и свыше 200 000 позиций, доступных к отгрузке со склада. Основные клиенты - швейные фабрики и крупные региональные дистрибьюторы. ## С какими проблемами пришел клиент Рекламный бюджет тратился, графики кликов росли, но реальных оптовых продаж не было. Менеджеры тратили время на пустые разговоры. Мы выделили 4 главные проблемы: - Много розничного мусора. Запросы типа «купить резинку» вводили обычные люди, которым нужно 2 метра товара на 200 рублей. Клики по таким запросам стоили дорого, бюджет сгорал, а отдел продаж тратил время на консультации розницы вместо работы с оптовиками. - Слив бюджета автостратегиями Яндекса. Алгоритмы пытались дать много дешевых заявок, но приводили ботов, розничных покупателей и случайных людей. Для оптового бизнеса это не работает. - Слепая аналитика. Звонки и заявки с сайта не фиксировались нормально в системе учёта клиентов (Битрикс24). Никто не знал, по какому рекламному объявлению пришел клиент, сделавший заказ на миллион. - Слабый сайт. На сайте были технические ошибки, плохая мобильная версия и отсутствовали четкие предложения, которые бы сразу показали крупному закупщику, что перед ним надежный завод. ## Наша стратегия Мы разработали план из 7 шагов, чтобы отсечь нецелевых клиентов и направить бюджет на самые прибыльные товары. ### Шаг 1. Внедрение сквозной аналитики Связали Яндекс Директ, сайт, коллтрекинг (CallTouch) и Битрикс24. Теперь каждый звонок привязывался к конкретному рекламному запросу. Заявки жестко распределили: клиенты «Фи-текс» попадали к нужному менеджеру, не пересекаясь с другими брендами. Также ввели еженедельную таблицу: менеджеры вручную отмечали, какая заявка оказалась целевой, а какая — мусором. Это помогло отключать неэффективную рекламу. ### Шаг 2. Очистка запросов (ключевых слов) Мы пересобрали все запросы и разбили их по группам товаров. Добавили сотни «минус-слов»: - Убрали розницу: «в розницу», «своими руками», «метр», «ozon». - Убрали то, что фабрика не делает (например, шляпную резинку). - Разделили бренды клиента: убрали слова «с логотипом» и «жаккард» из кампаний «Фи-текс», чтобы они не перебивали трафик другого проекта. ### Шаг 3. Тексты объявлений, которые отпугивают розницу Реклама в оптовых продажах должна работать как отбор на входе. Мы добавили в тексты фильтры: «Заказ от 2 000 рублей», «Только оптом». Розничный покупатель видел это и не кликал — бюджет сохранялся. Для оптовиков добавили доводы надёжности: «От производителя», «Работаем с 1998 года», «Все есть на складе». ### Шаг 4. Отказ от РСЯ в пользу Поиска Отключили показы рекламы на сторонних сайтах (РСЯ) и автоматические кампании, так как они приносили много мусора. Весь бюджет перевели на Поиск Яндекса. Да, клики на поиске дороже, но их делают реальные закупщики, у которых уже есть четкая потребность. В оптовых продажах лучше 10 дорогих кликов от директоров, чем 1000 дешевых от случайных людей. ### Шаг 5. Приоритизация бюджета 70/30 на главный товар Выяснили, что самый маржинальный товар фабрики — эластичная резинка. Мы направили 70% рекламного бюджета только на нее. Подняли ставки до максимума, чтобы забирать весь спрос с рынка и загрузить станки. Остальные 30% оставили на шнуры, стропы и прочее. ### Шаг 6. Распродажа остатков на складе У фабрики скопился неликвид, который нужно было срочно продать со скидками до 70%. Мы сделали отдельный раздел на сайте с яркими ценниками и запустили под него отдельную рекламную кампанию. Закупщики, для которых важна низкая себестоимость, быстро отреагировали и начали выкупать остатки. ### Шаг 7. Доработка сайта и защита от штрафов - **Конверсия** Починили мобильную версию сайта и добавили быстрые виджеты обратного звонка. - **Перекрёстные продажи** Разместили ссылки на другие бренды холдинга. - **Закон** Адаптировали сайт под новый закон о персональных данных (ФЗ-152): добавили галочки согласия в формы и обновили политику конфиденциальности, чтобы защитить компанию от многомиллионных штрафов. ## Результаты в цифрах Динамика показателей (октябрь 2024 – июль 2025): - Старт (Октябрь 2024): 41 заявка по цене 3 462 ₽. Много розничного мусора. - Декабрь 2024: 63 заявки по 2 759 ₽. После очистки запросов цена упала ниже 3000 ₽. - Март 2025: 74 заявки по 2 061 ₽. Внедрили фокус 70/30 на самый прибыльный товар. - Пик (Апрель 2025): 99 заявок по 1 931 ₽. Рекордный месяц. - Июль 2025: 45 заявок по 2 195 ₽. Показатели стабилизировались на нужном уровне. Главные итоги проекта: - Снизили цену заявки: С 3462 ₽ до 1931 ₽ (на 44%). - Увеличили объем: Количество целевых обращений выросло на 141%. - Повысили качество: Отдел продаж больше не тратит время на любителей рукоделия, а работает только с оптовиками. - Управляемость: Рекламный бюджет теперь работает на продажу самого высокомаржинального продукта. ## Выводы - Ручное управление эффективнее автоматики. В промышленном секторе алгоритмы Яндекса часто сливают бюджет, так как не отличают закупщика от розничного покупателя. - Аналитика обязательна. Без коллтрекинга и связки с системой учёта клиентов вы не узнаете, какая реклама приносит реальные сделки. - Связка продаж и маркетинга. Менеджеры должны регулярно давать обратную связь по качеству заявок, чтобы маркетологи могли корректировать рекламу. - Реклама должна отсеивать лишних. Тексты должны прямо указывать на минимальную сумму заказа и оптовые условия, чтобы не платить за клики нецелевой аудитории. - Бюджет зависит от производства. Тратьте максимум денег на продвижение тех товаров, которые приносят самую большую прибыль и загружают станки. - Юридическая безопасность. Сайт должен строго соответствовать законам о сборе данных, чтобы маркетинг не обернулся штрафами. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Заявки абитуриентов вуза: 1 473 заявки, цена −50% | HeightLine > 1473 заявки для московского вуза ИМПЭ им. Грибоедова и снижение стоимости квалифицированной заявки в 2 раза через Яндекс Директ и VK Рекламу. Разбор с цифрами. Источник: https://hl2b.ru/keysy/griboedova/ Обновлено: 2026-10-02 # Университет им. Грибоедова: 1 473 заявки ## О проекте **Ниша:** Высшее коммерческое образование. **География:** Москва, Санкт-Петербург и регионы. **Каналы:** Яндекс.Директ, VK Реклама, Google Ads (тест). **Задача:** Продвижение высокомаржинальных направлений (магистратура, второе высшее) в конкурентный осенний сезон **Результат (за 3 месяца):** 1 473 заявки, 200 квалифицированных заявок, 43 продажи. **Главная победа:** Снижение стоимости целевой заявки почти в 2 раза — с 16 874 ₽ до 8 670 ₽ Московский университет имени А.С. Грибоедова — крупный частный вуз с 30-летней историей, специализирующийся на качественном коммерческом образовании. Университет предлагает востребованные программы бакалавриата, магистратуры и второго высшего образования, сочетая классические академические традиции с актуальными дистанционными форматами обучения. ## Проблематика Работа началась в середине сентября 2022 года. На входе мы обнаружили три узких места, которые мешали достигать целевых показателей проекта: - **Технический “зоопарк”** Связки между Tilda, VK, Envybox и Roistat постоянно ломались. Из-за ошибок в интеграциях данные терялись, а Marquiz периодически отключался, из-за чего терялись заявки с рекламы. - **Хаос в настройках** Штатный специалист по рекламе параллельно с нами правил рекламные кабинеты. Это сбивало обучение автостратегий: система просто не понимала, какой стратегии следовать. Пришлось договориться: либо мы ведем проект полностью, либо не гарантируем результат. - **Слепая зона в системе учёта клиентов** Отдел продаж в системе учёта клиентов складывал все заявки (и бакалавров, и тех, кому нужно второе высшее) в одну кучу под тегом «бакалавриат». Маркетинг не видел, сколько реально стоит привлечение заявки по конкретным факультетам, бюджет распределяли туда, где больше заявок, а не туда, где лучше цена и выше качество. Наша задача была навести порядок в аналитике, «лечить» настройки и к 1 ноября подготовить всё для запуска зимнего набора, чтобы привлечь новых студентов. ## Наша стратегия Мы разработали и внедрили комплексную стратегию подготовки и оптимизации из пяти шагов. ### Шаг 1. Технический аудит и выстраивание сквозной аналитики Были устранены ошибки интеграции Tilda, Envybox и Marquiz, настроена передача данных Roistat и UIS в Яндекс Метрику. В рекламных кабинетах настроены корректные конверсионные цели, что позволило перевести кампании на автостратегии. ### Шаг 2. Разработка сегментированных предложений Совместно с клиентом были сформулированы предложения под зимний набор: ### Шаг 3. Оптимизация контекстной рекламы (Яндекс.Директ) Для повышения эффективности контекста мы провели реструктуризацию кампаний, сместив фокус с охвата на качество трафика: - **Брендовые запросы** Расширили семантическое ядро (с 18 до 72 фраз) и вывели запросы с названием вуза в отдельные группы с повышенными ставками. Это позволило занять максимум целевого трафика и ограничить активность конкурентов. - **Второе высшее** Отказались от общих запросов в пользу коммерческих и профильных (например, «второе высшее юридическое дистанционно»). Это отсекло «холодную» аудиторию, изучающую рынок, и сфокусировало бюджет на готовых к поступлению кандидатах. - **Магистратура** Перенастроили таргетинг на запросы с конкретными параметрами (формы обучения, направления подготовки), повысив релевантность объявлений. Также внедрили систему регулярного контроля, исключили из РСЯ неэффективные площадки и мобильные приложения, скорректировали ставки по устройствам и отключили геозоны с низкой конверсией. Это позволило сделать расход бюджета более целевым и управляемым. ### Шаг 4. Смена формата работы по таргетированной рекламе в VK Мы пересмотрели подход к работе с социальными сетями, отказавшись от прямого трафика на сайт в пользу форм заявки в VK Рекламе и опросников (Marquiz). - **Повышение качества заявок** Отключение автозаполнения контактных данных в формах заявки заставило пользователей вводить номер телефона вручную. Это отсекло “случайные” заявки и спам, существенно снизив нагрузку на отдел продаж. - **Релевантный креатив** Вместо стоковых изображений мы внедрили “живые” фото учебных пространств и реальных студентов, а также запустили видеоролики с демонстрацией преимуществ дистанционного формата. Такие изменения позволили кардинально улучшить экономику канала, повысив качество поступающих заявок. ### Шаг 5. Систематизация работы с отказами и настройка системы учёта клиентов Чтобы повысить качество заявок, мы перестроили работу с системой учёта клиентов и внедрили глубокий анализ причин отказов. - **Настройка системы учёта клиентов** В систему добавили обязательные поля для фиксации факультета и формы обучения. Это обеспечило прозрачность данных для оценки эффективности каждого направления. - **Анализ отказов** Анализ данных за сентябрь-октябрь показал, что основными причинами отказов были планы абитуриентов на долгосрочную перспективу (не в этом году), недействительные контакты и запрос специальностей, отсутствующих в программе. - **Оптимизация** На основе полученных данных мы скорректировали семантику в Директе, исключив нерелевантные запросы, и перераспределили бюджет в пользу наиболее конвертируемых направлений — юриспруденции, психологии и экономики. ## Результаты работы - Яндекс.Директ — основной источник объёма: обеспечил 88,5% квалифицированных заявок и 95% продаж. - VK Реклама - показала лучшую экономику с ценой квалифицированной заявки 5 912 ₽, что в 2,5 раза дешевле Яндекса. - Google Ads - канал для тестов: при минимальном бюджете показал самую низкую стоимость первичной заявки (523 ₽), требует масштабирования. - Рост эффективности - при сокращении бюджета на 55,6%, количество квалифицированных заявок снизилось минимально (с 73 до 63). - Оптимизация стоимости — цена квалифицированной заявки снизилась почти в 2 раза (с 16 874 ₽ до 8 670 ₽) за счет чистки трафика и работы с формами заявки. - Фактор отставания — высокая стоимость продажи в ноябре обусловлен длинным циклом принятия решения: заявки ноября конвертируются в продажи в течение 2–3 месяцев. ## Выводы - **Длинный цикл сделки.** В этой нише нельзя смотреть только на стоимость продажи сразу. Главный показатель успеха — снижение стоимости качественной заявки, так как решение о поступлении принимается долго. - **Системный подход.** Без порядка в системе учёта клиентов и сквозной аналитики алгоритмы рекламы не могут обучаться. Только когда мы дали системам чистые данные, реклама начала работать эффективно. - **Качество заявок.** Мы не стали гнаться за количеством заявок и сфокусировались на их качестве. Глубокий анализ причин отказов в системе учёта клиентов позволил нам очистить воронку: мы оперативно отключали нецелевые запросы и перенаправляли бюджет на те направления, где абитуриенты были наиболее лояльны и заинтересованы. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # ИИ-агент для Яндекс Директа: от предупреждений до автопилота > ИИ-агент обходит рекламные кабинеты, находит перерасход, объясняет причину и предлагает решение. Семь уровней самостоятельности — от наблюдения до автопилота. Источник: https://hl2b.ru/keysy/ii-agent-direct/ Обновлено: 2026-09-28 # ИИ-агент в Директе: слив 24 699 ₽ остановлен ## О проекте **Ниша:** реклама в Яндекс Директе, несколько проектов одновременно **Задача:** закрыть ежедневную работу по кабинетам — наблюдение, разбор причин, предупреждения, контроль показателей **Период:** 2026 год, работа продолжается **Услуга:** разработка и внедрение ИИ-агента для рекламных кабинетов Это пример работы не про помощника, который пишет отчёты. Это пример работы про рекламного ИИ-агента, который сам ходит в кабинеты, проверяет деньги, цену заявки, долю расходов на рекламу, заявки, поисковые запросы и площадки — и сам предлагает действие. Главная ценность в одном: агент не ждёт, пока специалист зайдёт в кабинет. Он сам находит риск, объясняет причину и приносит следующий шаг — пополнить счёт, притормозить слабые группы, ужесточить цель, подготовить минус-слова или остановить слив. Стратегию он не заменяет. Он закрывает ежедневную работу, в которой человек теряет больше всего времени и на которой чаще всего теряются деньги. ## Проблематика Обычная схема работы выглядит так: специалист заходит в кабинет по расписанию — утром и вечером, иногда раз в день. Между заходами реклама живёт сама. И именно между заходами происходит всё дорогое: заканчиваются деньги перед выходными, кампания начинает тратить вдвое больше нормы, площадка сжигает бюджет без единой покупки, автостратегия теряет темп из-за нехватки заявок. Классическая автоматизация решает это плохо. Обычный сторож пишет «баланс низкий, пополните» — и человек всё равно должен зайти, разобраться, посчитать, принять решение. То есть предупреждение есть, а работа не сделана. Вторая беда — шум. Если сторож пишет обо всём, его перестают читать через неделю. Значит агент обязан молчать, когда всё спокойно, и писать только когда есть риск или готовое решение. ## Наша стратегия Мы шли не от «сделаем умного помощника», а от простого сторожа — и наращивали самостоятельность шаг за шагом, каждый раз проверяя на живых кабинетах. ### Шаг 1. Начали с простого: сторож баланса Первая версия только проверяла остаток на счёте и писала, когда деньги подходили к порогу. Выглядело это почти навязчиво: специалист спит, а агент каждые несколько часов сообщает, что баланс кончается. Но именно здесь стало понятно главное: если агент уже умеет зайти в кабинет, взять свежую цифру, сравнить её с порогом и написать — значит следующий шаг не «писать чаще», а **смотреть не только деньги, а всю экономику рекламы**. ### Шаг 2. От уведомлений к самостоятельному обходу кабинетов Агенту включили режим инициативы: если человек молчит, он не сидит без дела, а идёт в обход. Логика обхода одна и та же: - по каждому активному проекту смотрит остаток на счёте; - считает расход за сегодня; - считает запас в днях: остаток разделить на дневной расход; - прогоняет через четыре риска — деньги на исходе, просадка, нулевые показы при активной кампании, мало заявок для обучения автостратегии; - если всё спокойно — **молчит**. Если есть риск — пишет. Отдельное правило, без которого всё это не работает: про деньги агент не говорит по памяти. Перед тем как написать, он перепроверяет цифру живым запросом в кабинет — и только подтверждённую отправляет человеку. ### Шаг 3. Предупреждение с последствиями, а не «красная лампочка» Обычный сторож написал бы: «баланс низкий». Агент пишет иначе — он объясняет, что случится. Пример по региональному проекту: остаток 8 164 ₽, расход около 4 400 ₽ в день, значит денег хватит примерно до субботы. А сегодня пятница. Не пополнить сейчас — в выходные показы встанут. Почему это дорого: в выходные спрос может быть выше, бюджет никто не докинет вовремя, показы остановятся, автостратегия потеряет темп, а в понедельник придётся разбирать последствия. Агент не только сообщает проблему, но и предлагает выбор: пополнить счёт, заранее подготовить расписание на выходные или притормозить слабые группы, чтобы растянуть остаток. ### Шаг 4. Понимание механики рекламной системы, а не только цифры Следующий уровень — перерасход относительно нормы. Пример: кампания за день потратила 1 294 ₽ при норме около 855 ₽ — это в полтора раза выше плана. Важна здесь не цифра, а осторожность вывода. Агент понимает, что кампания может работать на автостратегии, и резкие правки по ключевым словам сломают обучение. Поэтому предложение безопаснее: снизить дневной или недельный бюджет, ужесточить целевую долю расходов или цену заявки — и **не трогать ставки ключевых слов**, пока стратегия пересчитывается 3–7 дней. Это поведение уже не сторожа, а младшего специалиста: он видит цифру и понимает механизм, который за ней стоит. ### Шаг 5. Ежедневный отчёт: цифры, риск и следующий шаг Кроме точечных предупреждений агент делает ежедневный отчёт по показателям проекта: остаток и запас в днях, темп заявок, вчерашний результат, срезы за 7 дней и за месяц, цена заявки против цели. Пример вывода по одному из проектов: цена заявки втрое выше цели, темп заявок низкий — четыре в неделю при десяти, нужных для обучения автостратегии, бюджет почти на лимите. Вывод агента не «всё плохо», а перечень причин, с которыми надо работать: чистка запросов, пересборка семантики, проверка слабых групп, контроль бюджета. ### Шаг 6. Автопилот: сам нашёл слив и остановил кампанию Это уже не предупреждение и не рекомендация. Агент сам нашёл убыточную кампанию, перепроверил её по данным системы аналитики и кабинета, принял решение и поставил на паузу. По региональному проекту он разобрал ретаргетинг в рекламной сети за 30 дней: расход **24 699 ₽**, 5 497 переходов, кликабельность 1,97% — и **ноль покупок**. Чтобы не остановить кампанию ошибочно, агент проверил не одну модель, а три: по последнему клику, по первому касанию и как вспомогательное касание в цепочке. Покупок не было ни в одной. Значит это не «помощник в цепочке», а чистый слив. Действие: поставил кампанию на паузу и сразу написал, что решение обратимое — вернуть можно за секунду. Освободившиеся деньги предложил направить в кампанию по бренду, которая по данным аналитики приносит покупки по цене около 792 ₽. Сильная часть здесь не в том, что агент нажал «пауза». Сильная часть — в порядке проверки: сначала роль кампании в цепочке, потом покупки по трём моделям, потом действие. ### Шаг 7. Разбор запросов по светофору: не убить то, что ещё может продать Самая опасная ошибка автоматизации — минусовать всё, где нет покупок. Так делать нельзя: запрос может не купить не потому, что он мусорный, а потому что данных мало, сломана передача данных в аналитику, посадочная не отвечает запросу, предложение слабое или человек вовлекается, но не доходит до оплаты. Поэтому агент раскладывает запросы по светофору: - **Красный — убирать сразу.** Есть расход, плохое поведение, ноль покупок и признаки нерелевантности. - **Оранжевый — сначала проверить передачу данных.** Расход есть, а визитов в аналитике ноль: возможно, дело не в запросе, а в метках, цели или связке кабинета с аналитикой. - **Жёлтый — на усмотрение.** Покупок нет, поведение среднее. Нужна жёсткая экономия — можно резать; проверяем догадку — лучше подождать. - **Зелёный — не резать, чинить посадочную.** Люди вовлекаются, долго читают, смотрят страницы, но не покупают. Это не слив, а сигнал о посадочной, предложении или воронке. - **Серый — данных мало.** От одного до четырнадцати переходов: рано делать жёсткий вывод. Разница с обычной чисткой видна сразу. Обычный подход: нет покупок — минусуем. Подход агента: сначала расход, поведение, объём данных, покупки, передача данных и роль запроса — потом действие. Живой пример пользы этого правила: фраза, которую прежний, более грубый разбор отправил бы в минус, при проверке дала покупку — 308 визитов, глубина просмотра 2,5 страницы, почти две минуты на сайте. Светофор её сохранил. ### Шаг 8. Медиаплан как карта роста Агент полезен не только в ежедневной обороне. На старте проекта и в конце месяца он собирает факт за период и делает медиаплан: расходы, переходы, регистрации, покупки, выручку, цену покупки, долю расходов на рекламу и разбивку по направлениям и площадкам. Ценность медиаплана не в таблице «сколько потратить», а в том, что он показывает, где рост, а где дырка в воронке: куда можно добавлять бюджет, где нельзя масштабировать без правок, какие направления приносят покупки, какие просто сжигают деньги и где проблема не в трафике, а в посадочной или продукте. На одном из проектов такой разбор дал именно такой вывод: реклама приводила регистрации дёшево, но до оплаты почти никто не доходил. Значит узкое место не в трафике — смотреть надо продукт, первые шаги пользователя, предложение и повторные оплаты. Без медиаплана это выглядело бы как «плохая реклама». ## Результаты Главный результат — не одна цифра, а рабочая лестница самостоятельности. Каждый уровень включается только после того, как предыдущий отработал без ошибок: - **Наблюдает.** Собирает данные и пишет отчёт. - **Ставит диагноз.** Объясняет, где проблема и почему. - **Предлагает действие.** Например: кампания тратит без покупок, рекомендую остановить. - **Выполняет безопасные действия.** Минус-слова по строгим правилам, предупреждения, чистка очевидного мусора — всё с записью в журнал. - **Останавливает убыточные кампании.** Только при выполнении условий: расход, переходы, отсутствие покупок, тип кампании, отсутствие исключений. - **Правит бюджеты.** Перераспределяет деньги между сильными и слабыми кампаниями. - **Работает как автопилот.** Сам разбирает, правит, проверяет последствия, откатывает ошибки и пишет отчёт. Что это дало на практике: **найден и остановлен слив 24 699 ₽** за 30 дней по одной кампании с нулём покупок в трёх моделях; перерасход находится в день его возникновения, а не в конце месяца; риск остановки показов перед выходными закрывается в пятницу, а не разбирается в понедельник; запросы чистятся по поведению, а не по одному признаку «нет покупок». ## Выводы - **Ценность агента — в инициативе, а не в отчётах.** Отчёт человек может собрать сам. Обход кабинетов в три часа ночи — не может. - **Предупреждение без последствий бесполезно.** «Баланс низкий» не экономит денег. «Хватит до субботы, а сегодня пятница» — экономит. - **Автоматизация обязана понимать механику.** Резать ставки на автостратегии — типовая ошибка, которая стоит недели обучения. Агент про это знает и не предлагает. - **Решение принимается по нескольким моделям, а не по одной.** Кампанию можно остановить только убедившись, что она не работает вспомогательным касанием. - **Обратимость важнее скорости.** Каждое действие агент сопровождает словами «верну за секунду» — это то, что делает самостоятельность приемлемой для заказчика. - **Молчание — тоже работа.** Агент, который пишет обо всём, перестаёт читаться. Спокойно — молчит. - **Стоп-факторы обязательны.** Не трогать кампании по бренду без подтверждения; не отключать охватные кампании по последнему клику; не делать выводов на малом объёме данных; учитывать задержку покупок; проверять цель аналитики перед действием; спорное отдавать человеку; каждое действие писать в журнал. - **Итог:** путь от простого сторожа баланса до операционного специалиста, который закрывает ежедневный цикл — от контроля денег до медиаплана и прогноза роста. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Ретаргетинг силами ИИ-агента: покупка по 97 ₽ | HeightLine > ИИ-агент разобрал рекламный кабинет, собрал 6 сегментов тёплых аудиторий и запустил ретаргетинг. За месяц 11 покупок по 97,20 ₽, доля расходов на рекламу 5,4%. Источник: https://hl2b.ru/keysy/ii-agent-retargeting/ Обновлено: 2026-09-28 # Ретаргетинг силами ИИ-агента: покупка по 97 ₽ Как агент нашёл сегменты, создал их, запустил ретаргетинг в Директе и получил отличные результаты Чувствительные названия на снимках экрана заменены на нейтральные формулировки, чтобы пример работы можно было показывать безопаснее. Пример того, как агенты не только смотрят и рекомендуют, но и сами делают и показывают результат ## Коротко - Агент начал не с запуска, а с аудита: проверил структуру кабинета, цели, Метрику, аудитории, конкурентов и текущую экономику по цели «Покупка» (электронная торговля). - Главная точка роста: теплые аудитории уже были в данных, но их нужно было разделить на управляемые сегменты для ретаргетинга с разными предложениями и допустимой ценой покупки. - После согласования агент создал 6 сегментов, собрал ретаргет-кампанию, написал объявления, проверил настройки и довел кампанию до запуска. - Фактический период ретаргетинга: 27.04.2026-31.05.2026. Кампания дала 297 кликов и 11 конверсий при цене конверсии 100,69 ₽ по недельной детализации. ## Главная идея примера работы Показать не только генерацию текстов, но и полный рабочий цикл маркетингового агента: аудит → поиск точек роста → проверка сегментов Метрики → сборка ретаргетинговых аудиторий → написание предложений и объявлений → создание кампании → выявление рисков перед запуском → первые результаты по сегментам. ## Почему это важно для бизнеса Ценность примера работы в том, что агент не просто написал рекомендации. Он прошел весь рабочий цикл: снял состояние кабинета, нашел теплые аудитории, разложил их на сегменты, создал сегменты программно, собрал кампанию и группы, написал объявления, нашел риски в настройках и показал первые результаты. ## Логика работы агента по шагам - Разобрал задачу и контекст проекта. - Провел аудит текущей ситуации, целей Метрики, источников трафика, конкурентов и экономики по покупке. - Нашел теплые аудитории в данных и разделил их по намерению и давности. - Создал 6 сегментов и собрал структуру ретаргетинговой кампании по сегментам RT1–RT6. - Подготовил предложения, заголовки, тексты, быстрые ссылки и метки. - Проверил настройки перед запуском: расписание, возраст, условия акции и технические ограничения. - Довёл изменения до кабинета программно и получил первые результаты по сегментам. Агент уже ведет клиента, следит за динамикой, сравнивает периоды, находит аномалии. До запуска ретаргетинга уже была положительная динамика по кабинету: цена заявки по цели покупки снизилась, ДРР улучшился, расход стал ниже. Это не результат новой ретаргетинговой кампании, потому что сама кампания была создана позже. Разбираем именно создание ретаргетинга: в этом случае агент работает не только с кабинетом Директа, но и с Метрикой — анализирует сегменты, создаёт их, затем возвращается в Директ и на основе сегментов Метрики создаёт аудитории в Директе. ## Постановка задачи агенту Как агент получил задачу и принял ее в работу На снимке экрана показан старт работы: агенту дали не готовое техническое задание, а широкую задачу — сделать комплексную маркетинговую стратегию для Санкт-Петербурга и Тюмени. В постановке сразу были заданы рамки: не ограничиваться по времени, изучить внешние материалы, учесть локальные особенности двух городов и подготовить не набор идей, а рабочую стратегию. Важный момент: на входе не было готового списка сегментов, предложений, групп и объявлений. Агент должен был сам разобрать задачу, понять, какие данные нужны, где искать точки роста и как превратить общий запрос в конкретные действия в Директе и Метрике. Сначала агент принял задачу как исследовательскую: выделил направления проверки, пошел изучать кабинет, цели, источники трафика, когорты, удержание, поисковые запросы, конкурентов и различия между городами. Только после этого он перешел к конкретной идее ретаргетинга. ## Первый этап: сбор данных Что агент собрал на первом этапе После такой постановки агент не прыгнул сразу в запуск кампании. Он сначала собрал два рабочих материала: общую маркетинговую стратегию по Санкт-Петербургу и Тюмени и отдельную стратегию по Яндекс Директу. В этих материалах он разобрал состояние проекта, локальную специфику городов, источники трафика, когорты, удержание, структуру кабинета, цели Метрики, поисковые запросы, конкурентов и рекламную архитектуру. Из анализа появился практический план на ближайшую неделю: - почистить географию и минусовать нецелевые регионы; - настроить расписание и корректировки по полу, возрасту и устройствам; - перевести часть кампаний на релевантную цель; - создать сегменты для ретаргетинга в Метрике; - собрать список безопасных минус-слов по поисковым запросам. Так агент прошел путь от широкой постановки задачи к управляемому плану работ. Самая сильная находка на этом этапе: ретаргетинг нужно делать не одной общей аудиторией, а через сегменты с разной температурой. Брошенная корзина, просмотр меню и старые покупатели ведут себя по-разному, значит им нужны разные условия показа, предложения и допустимая цена покупки. Агент разложил и предложил 7 сегментов: - RT1: корзина 24-48 часов без покупки; - RT2: просмотр меню 3-7 дней без корзины; - RT3: один визит без покупки 7-14 дней; - RT4: купил 1 раз и пропал больше чем на 14 дней; - RT5: купил 2-3 раза и пропал больше чем на 21 день; - RT6: самые ценные покупатели, 5+ покупок; - RT7: аудитория, похожая на самых ценных покупателей (запуск отложен; технически проверили, может ли агент создать аудиторию в сервисе audience.yandex.ru, — может). Для каждого сегмента он описал условие Метрики, предложение и ставку или цену покупки. Это важный момент: агент не только сказал «запустим ретаргетинг», но и превратил аудитории в операционную схему, которую можно создать в рекламном кабинете. После согласования агент создал 6 сегментов программно. У каждого сегмента появился номер, и агент отдельно описал условия: - корзина без покупки; - просмотр меню без корзины; - визит без покупки; - покупатель; - покупатель, который добавлял в корзину; - самый ценный покупатель. Он также зафиксировал важное ограничение и предупредил меня: сегменты, созданные программно, могут не отображаться в интерфейсе Метрики, но должны быть доступны в Директе. Сегменты доступны в Директе при выборе условий ретаргетинга. Это превращает аудит из теории в готовую настройку: сегменты можно привязать к группам объявлений и дальше смотреть результат отдельно по каждому сегменту. Агент не остановился на рекомендациях, а довел аудитории до состояния, когда они реально выбираются в рекламном кабинете. Дальше агент собрал ретаргетинговую кампанию 709211007: - формат: РСЯ, поиск выключен; - стратегия: оплата за конверсии, цель «Покупка» (электронная торговля); - недельный лимит: 30 000 ₽; - регионы: Санкт-Петербург и Ленинградская область; - метки: ya-формат; - счетчик Метрики: 86694088. Внутри кампании создано 6 групп, каждая привязана к своему списку ретаргетинга RT1–RT6. Это важно для управления: можно отдельно оценивать, какие сегменты дают покупки дешевле, а какие требуют правки предложения или отключения. Агент также написал объявления: 7 заголовков и 3 текста, быстрые ссылки, посадочную страницу и предложение с промокодом. ## Проверки перед запуском Перед запуском агент нашел несколько рисков в настройках. Первый риск: расписание. В своей кампании агент увидел, что расписания нет, значит по умолчанию показы могли идти круглосуточно. Он сравнил настройки с действующими кампаниями и предложил рабочий вариант 09:00-23:00. Второй риск: возраст. Для аудитории младше 18 лет агент предложил корректировку -100 на уровне кампании, то есть полное исключение из показов. Третий риск: промоакция. Агент не стал подставлять параметры наугад. Он указал, что акция в программном интерфейсе Директа создаётся через promotions, и запросил срок действия, условие акции и тип промоакции. Это хороший пример контролируемой автономии: агент делает техническую работу, но спорные параметры выносит на подтверждение. ## Подтверждение: изменения внесены программно История изменений показывает, что кампания 709211007 была создана и настроена программно через приложение eLama: стратегия, дата старта, регионы, расписание, статус и группы. Агент не только нашел точки роста и написал рекомендации, но и довел их до технического внедрения в рекламном кабинете. ## Результат после запуска Кампания была реально запущена и работала в период 27.04.2026-31.05.2026. По недельной детализации: - расход: 1 069,19 ₽; - клики: 293; - конверсии: 11; - конверсия: 3,75%; - цена покупки: 97,20 ₽. Сильнее всего сработал RT1 “Корзина без покупки”: 4 конверсии при цене заявки 30,84 ₽ и ДРР 1,4%. Это логично: аудитория уже показала намерение купить и находится ближе всех к заказу. RT3 “Визит без покупки” дал 4 конверсии при цене заявки 139,48 ₽. RT4 “Купил” дал 3 конверсии при цене заявки 129,30 ₽. Эти сегменты дороже RT1, но тоже дают покупки и могут масштабироваться через отдельные предложения. RT2 “Просмотр меню без корзины” получил клики, но не дал конверсий. Для него нужен следующий тест: другое предложение, другая частота, более жесткое окно или отключение до накопления данных. ## Почему это пример работы про агента Почему это пример работы про агента, а не просто про ретаргетинг Главная ценность работы не в том, что агент “создал кампанию”. Ценность в цепочке: он снял состояние кабинета, нашел теплые аудитории в данных, разделил их на сегменты, создал сегменты программно, собрал кампанию и группы, написал объявления под предложение, нашёл риски в расписании, возрасте и условиях акции, довёл изменения до кабинета программно и показал первые результаты по сегментам. ## Итог Агент сделал полноценный цикл от аудита до внедрения. Он не только выдал список рекомендаций, но и превратил аудит в конкретную кампанию и измеримый результат. Главный вывод для бизнеса: ретаргетинг на тёплые сегменты дал 11 покупок за первый период работы с ценой заявки около 100 ₽. Самый сильный сегмент — пользователи с брошенной корзиной: он дал покупки дешевле остальных и показывает, где стоит первым масштабировать ретаргетинг. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Реклама магазина электроники: цена заявки −89% | HeightLine > iService: снизили стоимость целевой заявки на 89% для магазина электроники в Петербурге через Яндекс Директ и сквозную аналитику. Пошаговый разбор с цифрами. Источник: https://hl2b.ru/keysy/iservice/ Обновлено: 2026-09-28 # iService: −89% цена заявки ## О проекте **Ниша:** Интернет-торговля **Продукт:** Розничная торговля премиальной электроникой и аксессуарами (техника Apple, смартфоны, ноутбуки) **География:** Санкт-Петербург и Ленинградская область **Результат:** снижение стоимости заявки на 89%, с 3 000 - 4 000 рублей до стабильных 396 рублей в пиковые месяцы. iService - интернет-магазин электроники, специализирующийся преимущественно на продаже техники Apple как в розницу, так и оптом. Компания на рынке с 2006 года, сначала фокусировалась на Санкт-Петербурге и Ленинградской области, потом выросла до федеральной сети и зашла в регионы. Продаёт не только онлайн, но и через сеть своих фирменных магазинов. ## Проблематика Рынок потребительской электроники характеризуется очень высокой конкуренцией и низкой маржей. С айфона стоимостью несколько десятков тысяч продавец получает в среднем от 3% до 8% выручки. В новых условиях параллельного импорта, жёсткого давления федеральных торговых сетей на аукцион в рекламе, агрессивного демпинга по ценам со стороны мелких игроков - экономика проекта сломалась, он стал убыточен. В 2023 году собственник бизнеса инициировал глубокий аудит направления маркетинга. На первый взгляд, аналитическая инфраструктура проекта выглядела достойно: на проекте была развернута и функционировала система сквозной аналитики, CRM-система фиксировала статусы сделок, а данные о расходах и доходах находились на поверхности. Маркетинг управлялся силами штатного маркетолога. Однако возникла фундаментальная проблема - цена привлеченного покупателя стала очень высокой и стабильно держалась на уровне 3–4 тыс. ₽. Доля рекламных расходов начала расти, проект уходил в минус по экономике в целом. Проведённый нами аудит выявил критические ошибки в управлении рекламой: - Неверная модель атрибуции при оптимизации — штатный маркетолог опирался на «последний клик», хотя в нише цикл принятия решения длится не один месяц, и реклама теряла в обучении и масштабировании - Ошибочное отключение трафика - не видя конверсий здесь и сейчас, без оценки ретроспективы и всего пути пользователя, были неверно отключены некоторые кампании и ключевые запросы, что в дальнейшем срезало объем покупок на проекте в целом, а не только по рекламе - Слабые креативы - тексты и картинки шаблонные, не закрывали актуальных страхов пользователей в реалиях параллельного импорта и ухода официальных поставщиков техники Apple ## Наша стратегия Наша стратегия в рекламе, нацеленной на продажи, строится на сочетании глубокой аналитики и поведенческой психологии потребителя. Для вывода проекта из кризиса рентабельности мы разработали комплексную стратегию. ### Шаг 1 - Смена атрибуции и оценка отдачи с рекламы в рамках всего проекта Первое, что мы сделали - запретили оценивать эффективность Яндекс.Директа в вакууме. Нашей задачей было доказать клиенту, что контекстная реклама выступает основным двигателем для всего остального трафика проекта. Мы провели когортный анализ исторических данных и выявили жесткую корреляцию - каждый раз, когда штатный специалист проводил оптимизацию РК и ключей, которые не приносили покупок либо приносили их очень дорого, происходило падение объёма покупок из органического поиска, прямых заходов и переходов с других сайтов. Переход к такой оценке “развязал нам руки”. Мы возобновили показ рекламы по ключевым запросам, которые работают с отложенным спросом, а также запустили дополнительные РК, которые работали на узнаваемость по верху воронки, что позволило алгоритмам Яндекса получать больше данных для обучения. ### Шаг 2 - смена структуры РК и ставка на алгоритмы Яндекса Анализ динамики ставки за клик и фактически списываемой цены клика показал, что по большой части запросов аукцион вырос и сильно перегрет. Выдача забита маркетплейсами и гигантами, которые могут себе позволить влить дополнительных 3-5 млн в месяц, чтобы не опускать позиции. Мы приняли стратегическое решение уходить от ручного управления ставками на поиске в пользу автотаргетинга, а в частности — в пользу кампаний по фиду, товарных кампаний (далее ТК). Товарная кампания - это сложный инструмент, объединяющий форматы динамических объявлений на поиске, показы в товарной галерее (карусель над поисковой выдачей с фотографиями и ценами) и ретаргетинг в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Для того чтобы этот инструмент работал, мы провели колоссальную работу с YML-фидом (каталогом товаров). Мы оптимизировали заголовки товаров в фиде под реальные поисковые запросы пользователей, прописали актуальные статусы наличия и настроили автоматическую синхронизацию цен. Работа с заголовками очень важный пункт, чем релевантнее он будет, тем меньше мусорного трафика будет приводить автотаргетинг. Для более гибкого управления, лучшего обучения алгоритмов мы провели сегментацию товаров на категории: - Главные локомотивы - по типу устройства (макбуки / айфоны / часы и т.д.) - по моделям (айфон 15 / айфон 16 / самсунг ватч и т.д) Если запускать общую смесь из чехлов, айфонов, часов, макбуков, пылесосов, то алгоритм может запутаться и показывать объявления, которые не интересуют аудиторию. Наша задача была минимизировать такой исход на старте. Также группировка товаров позволила нам тестировать более агрессивные стратегии по выкупу трафика на конкретных товарах, где маржа это позволяла. В общей смеси так не сделаешь: Яндекс с радостью израсходует ваш бюджет и размажет его по всем товарам или случайно сольёт на какой-то один и просто поднимет стоимость покупки. Несмотря на то, что мы сфокусировали 90% бюджета на ТК, 10% мы оставили на наши брендовые запросы на ручном управлении. В данной нише конкуренты жёстко перехватывают трафик друг у друга. Представьте, вы заплатили на всех этапах за пользователя, он стал к вам лоялен, через неделю решил купить смартфон, набрал в поиске название вашего магазина и по итогу ушел к вашему конкуренту, так как он занял верх выдачи и делает скидку 5000 рублей. Всё, пользователь потерян и все деньги, что вы заплатили в цепочке касаний улетают в трубу. Поэтому мы жестко следили за объемами выкупаемого трафика и позицией показа/клика, если нас кто-то поджимал, мы вносили корректировки по ставкам. ### Шаг 3 - Управление ассортиментом и смена локомотивов Специфика ниши Apple заключается в строгой сезонности и жестком цикле обновления продуктовой линейки. Презентации новых устройств проходят осенью (сентябрь-октябрь), что мгновенно меняет структуру спроса. Продавать смартфоны в этой нише по принципу «настроил и забыл» невозможно. Наша стратегия подразумевала динамическую ротацию товаров-локомотивов: - Весна - Лето 2023: В этот период основным драйвером продаж выступала линейка iPhone 14 (Pro, Plus, Max). Мы концентрировали бюджеты алгоритмов на этих моделях, активно продвигая их через товарные кампании. - Осень 2023 - Лето 2024: С выходом 15-й серии наступил переходный период. Мы плавно снижали бюджеты на 14-ю линейку, перенося вес на iPhone 15, Pro, Pro Max. Запускали РК заранее, чтобы собирать уже тех пользователей, которым интересна эта модель и быть максимально готовыми, когда новая модель приедет в магазин и будут открыты продажи. - Осень 2024 - Весна 2025: Сосредоточились на модели 16-й серии. При этом мы заметили интересную особенность: выход новой модели повышал рентабельность продаж предыдущего поколения. Товарные кампании на iPhone 15 Pro Max продолжали генерировать большой объем дешевых заявок даже после выхода 16-й серии, так как чувствительная к цене аудитория искала подешевевшие прошлогодние флагманы. Мы не отключали старые кампании, а позволяли им собирать этот пласт аудитории, которая иногда покупала не ту модель, которую искала, а новую. В качестве вторичных локомотивов выступали MacBook. Цикл сделки по ноутбукам длиннее, а средний чек выше. Для них мы выстраивали удлиненные цепочки ретаргетинга, догоняя пользователей баннерами в РСЯ с предложениями рассрочки в течение 14-21 дня после первого визита. ### Шаг 4 - Упаковка предложений и работа с болями целевая аудитория Все знают продукцию Apple. Зачастую пользователю не интересно какие характеристики у новой модели и чем же она отличается от старой, ему просто нужен новый айфон, а то со старым ходить “не очень”. Компания Apple уже продала свою продукцию пользователю. Человек, который уже готов купить, встаёт перед выбором: в каком магазине купить? Учитывая прекращение официальных поставок продукции и параллельный импорт, возникают страхи купить “кирпич”, остаться без гарантии, а может где-то и без денег. Конечно, фактор низкой цены или особых условий тоже немаловажен. Мы проанализировали тексты, которые были в рекламе до нас и полностью их переписали. Новая формула включала в себя три сильных УТП: **1. Рассрочка и кредит (доступность)** Отдать 150 000 за смартфон разом могут не все. Мы сместили фокус с большой цены на удобные микро-платежи под 0%, либо кредит. Тестировали десятки вариаций текстов: «iPhone 14 PRO в рассрочку 0%!» «В кредит или рассрочку под 0% без переплат» «Рассрочка с официальной гарантией и доставкой» и т.д. **2. Безопасность и гарантии** С уходом официального ритейла из РФ у потребителей возник колоссальный страх нарваться на «восстановленный» телефон или остаться без гарантийного обслуживания. Мы били точно в эту боль. В каждом объявлении крупным планом фиксировались гарантии: «С официальной гарантией Apple» «Гарантия 1 год!» «От официального дистрибьютора» Также указывали, что у нас есть магазин в центре Санкт-Петербурга: это тоже снимало недоверие и давало возможность прийти к нам лично и убедиться, что мы не “кинем” покупателя на произвол судьбы. **3. Сервис и скорость** Человек копил, выбирал, очень ждал появления новой модели - он очень заряжен. Мы сыграли на огромном желании получить статусную вещь прямо сейчас. Собирали максимально горячий трафик. Добавили в тексты УТП срочности и логистики: «Доставим сегодня!» «Оформление день в день!» «В наличии все модели!» Эта комбинация (Рассрочка + Гарантия + Наличие сегодня) стала нашим золотым стандартом. Она работала как идеальный фильтр: мы получали клики от людей, которые имели сформированную потребность, были успокоены наличием гарантии и ценой, а также быстрой доставкой долгожданного. ### Шаг 5 - Постоянная аналитика и борьба с накрутками Приличный бюджет в 10 млн привлекает не только целевую аудиторию, но и ботов. Трудно сказать откуда эти боты приходят, то ли их Яндекс подливает, то ли конкуренты играют «по-грязному», но защищаться от них надо. Помимо внедрения базовых половых и возрастных фильтров, мы глубоко изучали трафик, создавали в Метрике определенные сегменты “кому показываем, а кому нет”. Внедряли повышающие и понижающие корректировки по дням недели, часам, устройствам, интересам. Проводили постоянную чистку площадок показа рекламы, чтобы исключить случайные и накрученные клики. Системная гигиена рекламного кабинета позволяла экономить 15-20% рекламного бюджета в месяц, который мы направляли на работу ТК. ## Результаты Результаты внедренной стратегии лучше всего оценивать в исторической ретроспективе, анализируя помесячную динамику за весь период сотрудничества (с апреля 2023 по март 2025 года). Мы замеряли эффективность через показатель цены заявки. Напомню исходную точку: до старта нашей работы цена покупки для клиента варьировалась в пределах 3 000 - 4 000 рублей, что ставило под угрозу операционную маржинальность бизнеса. ### За эти два года работы на проекте нам удалось: - снизить цену привлечения покупателя на 89% - привести 12 005 покупателей по 818 рублей - нарастить базу покупателей за счет новых - усилить возврат покупателей и рост пожизненной ценности клиента Глобально мы сделали бизнес снова прибыльным, нарастили объемы выручки и дали возможность масштабироваться с локального питерского бренда до федеральной сети. ## Выводы Опыт глубокой оптимизации проекта iService формирует несколько фундаментальных выводов, которые применимы для любого бизнеса в сфере интернет-торговли. - **Алгоритмы и автоматизация - новая реальность** Эпоха, когда можно было конкурировать с федеральными сетями и другими конкурентами за счет высокой ставки - прошла. Яндекс делает упор на автоматизацию, чем больше данных и бюджета, тем лучше будет у вас результат. Алгоритм лучше знает пользователя и его поведение и покажет рекламу тогда, когда нужно. - **Многоканальность — единственный верный путь для оценки эффективности** Смотрите на результат проекта в целом, а не только конкретного рекламного канала. Пользователь может совершать с вами 7-12 касаний прежде, чем совершит конверсию. Чем больше вы найдете мест коммуникаций с ним, тем лучше. - **Сильные предложения и УТП** Это база. Заходить в конкурентную нишу с шаблонными и водяными текстами - пускать деньги на ветер. Изучите конкурентов, изучите свою целевую аудиторию, составьте список их проблем и подберите к ним решения в рамках ваших возможностей. - **Роль экспертного агентства незаменима в периоды кризиса** Данный пример работы ярко иллюстрирует разницу между штатным сотрудником, который выполняет рутину, и полноценной агентской экспертизой. Не бывает универсального сотрудника, который и анализ проведёт, и предложения составит, и контекст запустит, и продажи получит и в критической ситуации не посыплется. Штатный специалист стал урезать бюджеты и душить проект, а мы всё пересобрали и пошли вширь. Мы работаем с сотнями проектов от десятков тысяч до сотен миллионов бюджета в месяц, мы знаем, как развивать бизнесы и выходить из кризисных ситуаций. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Реклама коттеджного посёлка: 248 домов продано | HeightLine > Распродали коттеджный посёлок — 248 объектов за 3 года через Яндекс Директ и VK Рекламу. Стратегия, связки и цифры по недвижимости — пошаговый разбор проекта. Источник: https://hl2b.ru/keysy/izumrudnye/ Обновлено: 2026-09-28 # Изумрудные Горки: 248 объектов продано ## О проекте Изумрудные Горки - коттеджный поселок во Всеволожском районе Ленинградской области, в 38 км от Санкт-Петербурга. В ближайшей доступности необходимая инфраструктура для целевой аудитории: магазины, ТЦ, школы, транспортные развязки, прогулочные зоны и места для отдыха. Вокруг красивая живописная природа с перепадами высот и сосновым лесом. Поселок был застроен коттеджами с черновой отделкой, нарезаны участки под самостоятельное строительство или с помощью подрядчика, проведены необходимые коммуникации. Цены на дома начинались от 8,6 млн, участки от 240 000р за сотку. ## Проблематика Типичная боль застройщика, можно сказать «как у всех», — заявок мало, квалифицированных ещё меньше, реклама очень дорогая. Над проектом работал штатный маркетолог, потом привлекали подрядчика - ситуация не улучшалась. Клиент обратился к нам, провели аудит и обнаружили базовые и грубые ошибки в настройках кампаний, слабые предложения и креативы, нет понимания, какая у проекта целевая аудитория и какую воронку коммуникации с ней построить, без стратегии. ## Мы подошли комплексно Продажа загородной недвижимости — ниша, где залить «в лоб» пару сотен тысяч бюджета и сразу получить продажи - не получится. Дорогой продукт, ограниченная целевая аудитория, высокая конкуренция, длинный цикл принятия решения. Нужен комплексный подход. Разбили продвижение на 5 основных этапов - от понимания сколько клиент готов заплатить за продажу до масштабирования успешных гипотез в будущем. Этапы очень важны, пропуская их, клиент и прошлый подрядчик просто кормили рекламную площадку деньгами. ## 1. Цели и целевые показатели Наша работа над проектом всегда начинается с перевода бизнес-целей клиента в конкретные, измеримые маркетинговые показатели. Это дает понимание какие рекламные каналы стоит использовать, на какие прогнозные показатели ориентироваться еще до старта рекламы. Совместно с клиентом вывели целевые показатели на первый год сотрудничества: - продать не менее 50 объектов (в среднем по году ~4 продажи в месяц) - цена продажи не должна превышать 60 000 ₽ в среднем за год - в месяц продавать не менее 1 дома Спрос позволял нам планировать и большие объемы продаж, но еще велись работы по подготовке участков и домов. ### Выбор каналов **1) Яндекс Директ** Данный канал у клиента уже работал, но был в сильном минусе и планировали от него отказаться. Провели аудит, нашли базовые и грубые ошибки, показали на цифрах, как за счет этого инструмента мы и будем закрывать план продаж. Самый большой охват аудитории, работа с горячим спросом на поиске, РСЯ по ключам и интересам, дожим тех, кто ушёл «думать» или не оставил заявку на сайте, — отказываться от инструмента ошибка. **2) VK Реклама** До сотрудничества с нами не тестировали этот канал. Да, инструмент непростой, требует больше времени на тесты и очистку трафика, но там тоже хорошие объемы аудитории, которые приведут дополнительные продажи. Также на старте понимали, что трафик более “холодный” и после первых тестов будем прорабатывать цепочку касаний. ### Медиаплан На основе бизнес-целей проекта и выбранных каналов, построили медиаплан на год в разбивке по месяцам как в целом, так и по каналам. Общий на год Яндекс Директ VK Реклама ## 2. Подготовка Подготовка - это 80% успеха. Прежде чем запустить рекламу, мы пересобрали фундамент продаж. Логика простая - пропуская какой-то этап подготовки, вы увеличиваете стоимость конечной продажи. ### Блок 1: Стратегия и смыслы **1) Анализ целевой аудитории** Вместо широкого таргетинга «на всех», как это было ранее, мы сегментировали аудитории на 3 группы. Это позволило сформировать список болей и наших решений к ним, чтобы точнее бить в целевую аудиторию, не получать пустые клики, то есть более эффективно управлять рекламным бюджетом. **2) Анализ конкурентов** Мы не ограничились сравнением цен. Наша задача была найти лучшие практики конкурентов, понять куда и на что они делают фокус. Чего нет у нас, но есть у них, и наоборот. Анализ проводили на двух уровнях: - наполнение сайтов (визуал, смысл, удобство, скорость загрузки и т. д.) - рекламная выдача Яндекса по запросам о домах и участках (заголовки, описания, быстрые ссылки, расширения) Из анализа поняли, что конкуренты делают “тяжелые сайты” и мы можем у них выиграть на скорости загрузки. Этот параметр чувствительно влияет на конверсию. По дизайну и структуре посадочных страниц у всех примерно одинаково, но у многих очень слабые тексты и УТП. Это нам было на руку, мы сделали акценты на четкие цифры, ёмко и качественно описали УТП. **3) Работа с предложениями** Мы полностью пересмотрели подход к рекламе. Вместо «красивых фраз» о природе, составили карту жёстких предложений, где каждое предложение бьет в конкретную финансовую или продуктовую потребность. Разделили предложения на три уровня: - **Финансовые доводы:** Снимают возражение «Денег нет / Дорого». - **Особенности продукта:** Обосновывают цену (почему именно здесь). - **Поводы для срочности:** Заставляют оставить заявку прямо сейчас. **4) Гипотезы** Качественных тестов ранее не проводилось, крутили “широкую на широкую”. Было принято решение начать с нуля и из набора гипотез найти самые удачные связки по каждому каналу, далее их масштабировать. Общая база по настройкам: - минусуем тех, кто младше 24 лет (единицы могут себе позволить покупку недвижимости) - повышающие корректировки на 45+ (самый горячий сегмент) - не вносим корректировки по полу (обычно решение о покупке это что-то совместное, семейное и не стоит лишаться дополнительной точки касания через супруга / супругу) - География: Санкт-Петербург и Ленинградская область **Яндекс Директ** - поисковая реклама по целевым ключам купить дом / коттедж / дачу / участок / недвижимость - РСЯ реклама по целевым ключам + интересы покупка недвижимости + похожие аудитории по конкурентам + похожие аудитории по базе клиентов - товарная кампания (ТК) по ручному фиду отдельно по домам, отдельно по участкам - Смарт-баннеры, которые будут догонять пользователей по разным сегментам (провел на сайте больше 1 минуты / перешел в каталог / открыл карточку дома / начал заполнение формы) Вели на запись на бесплатную экскурсию по посёлку и заказ звонка. **VK Реклама** - таргетированная реклама по контекстному таргетингу (взяли семантику Яндекс Директа и ту, что предложил ВК) - таргетированная реклама по интересу недвижимость - таргетированная реклама по базе подписчиков на группы конкурентов, по базе городских сообществ по типу “подслушано” Вели на сайт с записью на бесплатную экскурсию и заказом звонка. В форме заявки предлагали запись на экскурсию, отдельно — получение презентации с ценами. ### Блок 2: Упаковка и Трафик **5) Аудит сайта** Перед запуском мы провели технический аудит текущего сайта. Сформировали список доработок. **Критичные (сильно влияют на результат)** - сжать все картинки как по размеру, так и по весу - добавить на сайт больше форм заявок с разными предложениями: экскурсия, ипотека, рассрочка (была только одна на главной в конце страницы) - добавить на сайт виджет обратного звонка / всплывающую форму / кнопку мессенджера - выгрузить все коттеджи и участки в каталог (в продаже много, на сайте мало, даем выбор покупателю) - наполнить качественными описаниями карточки домов и участков - изменить первый блок на главной странице - добавить предложения, УТП, кнопку (в формате слайдера) - переписать и подсветить больше УТП на главной, в карточке товара - добавить в меню сайта кнопку с номером телефона **Менее критичные** - добавить страницу о поселке - добавить больше картинок поселка - добавить страницу с генпланом **6) Аудит группы в VK** Группа совсем не была готова к привлечению трафика. Список правок: - разработать и заменить обложку группы - наполнить каталог объектами недвижимости - добавить в галерею фото поселка, фото домов, фото участков - добавить описание группы с предложением, УТП, ссылкой на сайт с меткой и призывом к действию - возобновить публикацию постов, чтобы не было ощущения заброшенности - добавить приветственное сообщение, если в группу напишут **7) Креативы** Мы отказались от «дизайнерских изысков» в пользу понятности. У человека в ленте есть 1–2 секунды, чтобы считать предложение. Поэтому мы разработали единый зелёный стиль (экологичность, лес), но разделили подходы визуализации: - Масштаб и реальность: использовали фото с дрона (вид сверху). Это закрывает возражение «А поселок вообще существует?». Видны дороги, соседи, лес. Сюда добавляли плашку с ценой, чтобы сразу отсечь нецелевых. - Атмосфера и лес: Живые фото соснового леса прямо с участков. Работает на эмоции (тишина, воздух) + рациональная плашка «Ипотека 8%». - Продукт лицом: качественные 3D-рендеры домов. Показываем конечную мечту — красивый дом с газоном, а не просто кусок земли. **8) Тексты** Мы вывели формулу “Текст-Фильтр”. В нише недвижимости клик стоит дорого, поэтому текст должен не только привлекать, но и отсекать нецелевую аудиторию. Принципы, которые мы внедрили: - Цифры в заголовке: Сразу обозначаем порог входа - от 180 000 ₽/сотка. Это фильтрует «мечтателей» без бюджета. - Юридическая чистота: Везде подчеркиваем статус «ИЖС». Это снимает главное возражение покупателя во Всеволожском районе (где много проблемных СНТ). - Доступность: предложения «Рассрочка 0% на 6 месяцев» и «Помощь с ипотекой» расширяют воронку на тех, у кого нет всей суммы прямо сейчас. - Привязка к месту: Пишем «20 мин от СПб» или «38 км», чтобы сразу обозначить реальную транспортную доступность. **9) Семантика** Вместо того чтобы сваливать все ключи в одну кучу, мы построили иерархическую структуру рекламного кабинета. Это позволило гибко управлять бюджетом: например, повышать ставки на «Готовые дома» и снижать на общие запросы «Загородная недвижимость». Семантику разбили на 4 стратегических кластера: - Продукт: Земельные участки - Продукт: Готовые дома - Привязка к месту - Широкий спрос (Категория) ## Техническая база и аналитика Блок 3: Техническая база и Аналитика **10) Системы аналитики и учёта клиентов** Маркетинг без цифр - это гадание и слив бюджета на то, что может и не работает. Яндекс Метрика - подключили сервис на сайт, настроили основные и промежуточные цели, чтобы отслеживать поведение пользователя по воронке, видеть, какая именно аудитория конвертируется, а какую надо отсечь, обучать рекламные кампании приводить нам больше нужных пользователей. Сквозная аналитика и коллтрекинг CallTouch - помогла нам отслеживать весь рекламный трафик в “одном окне”, слушать звонки, знать с точностью до ключевого запроса, что именно генерирует продажи. Если метрика больше про анализ входящего трафика, то сквозная аналитика про весь путь клиента и его анализ. Система учёта клиентов — использовали Мегаплан, настроили связку, необходимые этапы воронок и подгрузку записей звонков. **11) Рекламные кабинеты** Регистрацию кабинетов проводили через сервис Elama в пару кликов. Пользуемся им уже много лет. В нём также есть специальный каталог полезных сервисов для рекламы, которые для нас были бесплатными. Использовали на проекте систему защиты от скликивания, программу управления ставками, конструктор быстрых опросов, систему анализа рекламы конкурентов. Мы отказались от стратегии «широкая на широкую» и выстроили жесткую структуру кампаний. Задача была не только «купить трафик», но и сегментировать его, чтобы понимать, какая именно связка приносит продажи. **12) Регламент обработки заявок** Задача маркетинга — приводить заявки, задача отдела продаж — вести их дальше по воронке и дожимать до продажи. Когда в компании не выстроена работа отдела продаж, то все усилия маркетинга напрасны, бюджеты льются, продаж нет. Чтобы такой проблемы не было в будущем, мы заранее составили алгоритм работы с менеджером продаж, зафиксировали сроки, точки касания с клиентом. Далее отслеживали его работу и по необходимости корректировали. У нас богатый опыт работы с сотнями отделов продаж и их бизнес процессами. Если в компании они не выстроены, мы помогаем, иначе пользы от нашей работы для бизнеса не будет. ## 3. Запуск и первые результаты Мы не стали выкручивать бюджеты на старте, запускать все гипотезы разом, так мы минимизировали потери бюджета на неудачные гипотезы или прожорливые алгоритмы системы. А также снизили риск перегрузки отдела продаж и потери заявок. **1) Хронология старта** **Яндекс Директ** - 1-3 день: запущены 2 РК по горячим ключевым запросам - отдельно на участки, отдельно на дома - 4-7 день: РСЯ по ключам, интересы, смарт-баннеры - 8-10 день: похожие аудитории по конкурентам и по базе клиентов - 11-14 день: товарная кампания по ручному фиду отдельно дома, отдельно участки **VK Реклама** - 1-3 день: запущены 2 РК по горячим ключевым запросам - отдельно на участки, отдельно на дома - 4-7 день: таргетированная реклама по интересу недвижимость - 8-10 день: таргетированная реклама по базе подписчиков, конкурентов, городских сообществ **2) Оптимизация** Как мы и прогнозировали, на старте пришлось много времени уделить чистке трафика. Каскадный вариант запуска сэкономил приличную сумму бюджета. **Яндекс Директ - победа автостратегий** Прогнозировали, что ручное управление даст пусть и не самую лучшую цену заявки, но самую лучшую конверсию в заявку и в квалифицированную заявку. В реальности же товарная кампания давала точно такой же трафик по конверсии, но на 30% дешевле. Таргетирование на СПБ и всю ЛО дало дорогой результат, в процессе стали обрезать весь Юг и Юго-Запад, аудитории трудно было до нас добираться. Посёлок им нравился, но как понимали куда и сколько ехать, уходили с посадки. Бюджет перевели на Север и небольшую часть Востока. **VK Реклама - смена формата** Трафик на сайте плохо превращался в заявки, получали высокие отказы. Люди кликали из любопытства, далее не хотели заполнять форму на сайте или делать звонок. Конверсия была низкой и очень дорогой, а до квалифицированной заявки или просмотра посёлка вообще никто не дошёл. Приняли решение закрывать трафик уже внутри ВКонтакте на форму заявки. Проблему объема решили, но теперь появилась новая проблема - качество заявок. **3) Качество заявок и работа ОП** Отдел продаж давал обратную связь и мы видели это на цифрах, что из Яндекса идёт очень хороший трафик и мы нащупали нужные гипотезы, которые можно масштабировать, но вот с ВК все было очень плохо. Решение нашли в изменении самой формы заявки и регламента обработки заявок. Форму усложнили вопросами, убрали автоматическое заполнение телефона и имени. Трафик холодный и не готов сразу выходить на связь, его нужно прогреть. Внедрили дополнительный шаг с презентацией: - оставил заявку - получил презентацию с посёлком и ценами в WhatsApp / ТГ / ВК - через 1 день звонок - если не захотел в поселок, то далее 1 раз в неделю отправляем сообщение - через месяц еще один звонок Это повысило долю квалифицированных заявок на 23% и снизило их стоимость. Также мы получили постоянно пополняющуюся базу потенциальных покупателей через 3 месяца, полгода, год. **4) Масштабирование** Нащупав удачные связки, мы начали масштабировать их по бюджету и географии показа рекламы. Конечно, в один момент мы уперлись в объемы спроса и вышли на плато, где либо трафика нет, либо мы просто переплачиваем. Приняли решение подключать в помощь ЦИАН, [Авито](https://hl2b.ru/uslugi/avito/), [Яндекс Карты](https://hl2b.ru/uslugi/geo/), Домклик. Хотели протестировать и медийные инструменты, но остановились на этапе выделения дополнительного бюджета. В итоге сосредоточились на основных каналах и досках объявлений. ## 4. Итоговые результаты Главный итог за 3 года работы: 248 проданных объектов. ### 1. Сводная воронка продаж (За 3 года) Мы суммируем все источники, так как они работали вместе. - **Бюджет (с НДС):** 4 338 177 ₽ - **Всего заявок:** 1 986 шт. - **Средняя цена заявки:** 2 184 ₽ - **Продаж:** 248 шт. - **Конверсия Заявка → Продажа:** 12,5% (это очень хороший показатель конверсии для рекламного трафика в нише недвижимости) ### 2. Разбор по каналам Мы использовали стратегию многоканального маркетинга. Яндекс забирал горячий спрос, ВК создавал охват и ловил тех, кто еще “думает”, одновременно создавая шлейф брендового, органического трафика. **Яндекс Директ: Горячий и дорогой** Работал как снайперская винтовка. Здесь мы получали самую платежеспособную аудиторию. - **Бюджет:** 3,15 млн ₽ - **Заявок:** 612 - **Цена заявки:** 5 151 ₽ - **Специфика:** Почти 50% заявок — это звонки (303 шт.). Люди звонили сами, уже готовые к диалогу. Это самые быстрые сделки. **ВКонтакте: Охватный и дешевый** Работал как широкая сеть. Мы получали много заявок, но с ними надо было дольше работать, прогревать. - **Бюджет:** 1,18 млн ₽ - **Заявок:** 838 - **Цена заявки:** 1 415 ₽ (в 3,5 раза дешевле Яндекса) - **Специфика:** 90% заявок пришли через формы заявок. Это подтвердило гипотезу о том, что аудитория соцсетей не любит звонить, с ней нужно работать через переписку/мессенджеры. **Органический поиск и переходы с других сайтов** Это тот самый шлейф от рекламы. Люди видели баннеры в РСЯ или ВК, запоминали название «Изумрудные Горки» и потом: - Искали сайт в поиске (232 заявки из органического поиска). - Приезжали к поселку и звонили с баннера на въезде (122 заявки). - Сохраняли сайт в закладки (прямые заходы — 115 заявок). Итого: 536 дополнительных бесплатных заявок, полученных благодаря платному охвату. ### 3. Итоговая воронка - **Охват:** ~14,3 млн показов (ЯД + ВК) - **Трафик:** ~237 тыс. кликов - **Заявки:** 1 986 (конверсия сайта и форм ~0,84%) - **Продажи:** 248 (конверсия в сделку 12,5%) ## 5. Выводы и факторы успеха В этом проекте мы не использовали шаблонные решения. Результат в 248 продаж стал возможен благодаря гибкой стратегии и глубокой аналитике. Вот 4 принципа, которые обеспечили выполнение плана продаж: - **Принцип многоканальности (Бренд и охват)** Путь пользователя не линеен. Цикл принятия решения очень длинный и за этот период клиент взаимодействует с нами множество раз, как в рекламе, так и в других источниках. Каждый канал вносит свой вклад в итоговое решение оставить заявку / купить у нас. Нельзя в сложных проектах делить трафик на полезный и бесполезный, надо уметь управлять им на всех этапах воронки, что мы и делали. - **Адаптивная воронка продаж** Мы не стали «ломать» заявки через колено стандартным прозвоном и скриптами продаж. Для разных источников внедрили разные цепочки коммуникации. Где горячий трафик - максимально быстро звонить, где холодный - прогревать через презентации, рассылки, акции. Это позволило нам поднять конверсию в целом. - **Ставка на алгоритмы** Сервисы развиваются, новые алгоритмы лучше находят целевую аудиторию, а также на них делают ставку и сами рекламные площадки. Мы увидели тренд, дешевый и качественный трафик в товарных кампаниях на автотаргете. Грамотная настройка фида, заголовков, карточек товаров, целей помогла нам кратно масштабировать результат. - **Квалификация на входе** Мы отказались от текстов-приманок и погони за дешевыми заявками. В креативах и текстах фильтровали всех по цене за коттедж, м2, сотки. Мы намеренно отсекли «мечтателей», чтобы отдел продаж работал с теми, у кого реально есть деньги на покупку. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Магазин одежды в Telegram Ads: ×5 подписчиков | HeightLine > Lovely Style: рост подписчиков в 5 раз и снижение цены подписки в 2 раза для бренда женской одежды через Telegram Ads. Разбор стратегии, связок и цифры. Источник: https://hl2b.ru/keysy/lovely/ Обновлено: 2026-09-28 # Lovely Style: подписчики ×5 Разбираем стратегию и цифры: как оптимизировать кампанию в Telegram Ads, чтобы получать больше подписчиков за меньший бюджет в условиях, когда у всех подписка «Telegram Premium» ## 1. О проекте Lovely Style — российский бренд-производитель женской одежды, который делает ставку на уверенность и сексуальность женщин. Одежда создается по собственным лекалам бренда: идеально садится на фигуру, подчёркивает силуэт и создаёт роскошный, трендовый образ. Основная аудитория — женщины, которые ценят стиль, комфорт и эффектный внешний вид. Telegram-канал для Lovely Style выполняет ключевую роль в продвижении бренда. Через него клиент информирует подписчиков о новых коллекциях и акциях, транслирует ценности бренда, совершает продажи. Фундаментально канал помогает увеличивать продажи, формировать лояльное сообщество и удерживать внимание аудитории на актуальных коллекциях, делая Telegram важнейшим инструментом маркетинга и продаж. ## 2. Проблематика Рекламу в Telegram Ads мы успешно ведем клиенту с 2022 года. Наша основная цель — увеличивать базу подписчиков, то есть работать над верхом воронки, чтобы далее клиент прогревал аудиторию публикациями канала до покупки. А также дополнительное продвижение акций, распродаж, скидок. В период с начала зимы 2024 года по весну 2025 столкнулись с проблемой - топовые гипотезы перестали приводить подписчиков по целевой цене, трафик начал дорожать каждый месяц. Тест новых гипотез приносил результат по еще большей цене. После этого вся экономика канала сломалась и он просто перестал быть выгодным для клиента. Ниже — отрицательная динамика результата по месяцам. Дополнительно проанализировав подписчиков нашего канала, сведя данные, мы выяснили, что около 90% имеют подписку “Telegram Premium”, которая отключает показ рекламы внутри каналов. Наш основной таргетинг - аудитория каналов конкурентов, смежные каналы по тематике моды, женской одежды, стиля, аксессуаров и косметики. Оттуда мы и брали своих подписчиков. У них возникла такая же ситуация — их подписчики оформили себе платную подписку. Получается, что раньше мы могли охватить 40 000 подписчиков конкурента, а теперь, например, только 10 000. Аудитории стало меньше, а количество рекламодателей не изменилось. Все перебивают друг у друга ставку за тысячу показов, и она улетает в небо. Если ты раньше мог выходить с 1-2 евро, то теперь все 6-7 евро, чтобы хоть что-то выцепить - рынок перегрет. Таким образом количество привлекаемых подписчиков за месяц уменьшилось, их цена выросла, объем продаж упал - канал перестал приносить прибыль и даже окупаться. Приняли решение перенести бюджет на посевы в Telegram и дождаться изменений в настройках кабинета. ## 3. Решение В апреле 2025 года Telegram запустил новый формат — рекламу в поиске. Реклама показывается над выдачей в глобальном поиске на мобильных устройствах и компьютерах. Коротко по формату: - Рекламировать можно только каналы и боты - Без указания рекламного заголовка, описания, ссылок на сайт - В одной рекламной кампании можно указать до 10 ключевых запросов длиной от 4 до 32 символов На первом месте в выдаче будет показываться аватар и название вашего канала с пометкой “Реклама” Мы увидели в этом формате потенциальную “жилу”, так как реклама показывается и пользователям с платной подпиской. Провели анализ по 10 главным ключевым запросам и не увидели никого из наших конкурентов, а также из крупных игроков рынка. Формат рекламы на тот момент был с низкой конкуренцией и мы приняли решение тестировать. ## 4. Запуск гипотезы ## Выбор сегментов ключевых запросов Всего выделили 6 крупных сегментов ключей ## Ключевые запросы по сегментам Сбор ключевых запросов по каждому сегменту Использовали Wordstat и другие сервисы по подбору ключевых запросов. Собрали самые частотные в каждом сегменте. ## Запуск рекламных кампаний Загрузка и настройка рекламных кампаний достаточно простые, если сравнивать с множеством таргетингов, оптимизаций и настроек в других форматах того же Telegram Ads или VK Рекламы. Ниже рассмотрим поэтапную настройку кампании: - **Задайте название кампании.** Оно должно быть понятным, чтобы при выгрузке статистики вы сразу поняли, что это за тип таргетинга и какой ключевой запрос / сегмент запросов. Наш пример - “Поиск - платья”, сразу все понятно. - Укажите ссылку на канал или бота - **Установите ставку за тысячу показов и дневной бюджет.** - **Установите количество просмотров вашей рекламы на 1 пользователя.** Рекомендуем выставлять при первом запуске гипотезы цифру “1”. Так мы сможем охватить больше уникальных пользователей и принимать более верные решения по аудитории. - **Добавьте ключевые запросы в поле настроек аудитории.** Здесь вы можете загрузить до 10 ключевых запросов. Не рекомендуем загружать смесь разных ключей: в итоге вы не поймёте, какой из них сработал лучше. Также из практики вывели, что однословные ключевые запросы работают намного лучше, чем однословный запрос вместе с вложенными. Да, у вас будет больше рекламных кампаний и придется тратить больше времени на анализ и оптимизацию, но так вы получите более чистые данные и точки масштабирования. - Поставьте галочку на статус “Активный”, чтобы кампания сразу пошла на модерацию после создания. - Поставьте галочку о согласии и нажмите “Создать объявление” Ставку за тысячу показов на старте всегда ставим высокую: если средняя по рынку 2–3 евро, ставим в 2–3 раза выше. Лучше сразу понять, есть ли в ключах трафик, чем прощупывать с шагом 0,5-1 евро целую неделю и потерять время. Ставку можно потом спокойно снизить и найти баланс. Дневной бюджет выставляем на старте 15-20 евро, за него вы выкупите достаточный объем показов, чтобы далее принимать решение о тесте кампании. Выставлять больше - рискованный шаг. Лучше в процессе подкинуть бюджета на рабочую связку, в которой уверен, чем получить слитый бюджет. Если гипотеза показывает хороший результат, то можно постепенно прибавлять количество показов до 2, 3, 4. Тем самым будем дожимать пользователей, которые не с первого раза решили взаимодействовать с нашей рекламой. ## Тестирование рекламных кампаний В общей сумме мы запустили 68 рекламных кампаний. По итогам тестов получилась такая картина: - 6 кампаний показали лучший результат, стали локомотивами и привели 479 подписчиков - 7 кампаний показали хороший, средний результат по объему и цене за подписку - 4 кампании дали единичные подписки по целевой цене, далее сдулись - 51 кампания - очень дорогой результат, либо бюджет откручен впустую, либо вообще не было трафика В целом, возникла неочевидная для нас ситуация - отработали те ключевые запросы, на которые мы делали меньшую ставку, опираясь на весь предыдущий опыт работы с проектом. ## 5. Результат по сегментам 5. Как отработал каждый сегмент ключей Таким образом у нас лучше всего отработали сегменты женской одежды, красоты и общие ассоциативные. ## 6. Результат Учитывая медиаинфляцию, курс рубля, сужение аудитории - это очень хороший результат, который мы далее масштабируем. Стали постепенно подниматься объемы продаж с этого канала. Также мы планируем запуск кампаний на магазин клиента в Telegram. Трафик будет вести сразу на покупку товаров. Пример работы по нему мы опубликуем после тестов. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Мосцветлента: пересборка сайта и коллтрекинг — 121 заявка > «Мосцветлента»: 121 квалифицированная B2B-заявка из Яндекс Директа по 7 752 ₽. Пересборка сайта, сквозная аналитика и коллтрекинг — пошаговый разбор с цифрами. Источник: https://hl2b.ru/keysy/moscvetlenta/ Обновлено: 2026-10-02 # Мосцветлента: конверсия 65,76% Продвигать текстильное производство в сегменте продаж компаниям сложно: решения принимаются рационально, средний чек высок, а мусорные заявки съедают время отдела продаж. Прямой запуск рекламы на неподготовленный сайт здесь означает только убытки. Ниже — разбор проекта для текстильной фабрики «Мосцветлента» с ноября 2024 по июль 2025 года: как пересборка посадочных страниц, сквозная аналитика и коллтрекинг превратили Яндекс Директ в предсказуемую систему генерации оптовых продаж. ## О проекте **Ниша:** Производство и оптовая продажа текстильной фурнитуры (только продажи компаниям) **География:** РФ и страны СНГ (основной логистический центр в Москве) **Период рекламы:** Ноябрь 2024 — июль 2025 года **Результат:** 121 квалифицированная заявка по 7 752 ₽ «Мосцветлента» — производственная структура полного цикла. Парк — более 100 высокотехнологичных швейцарских ткацких станков, обслуживающих свыше 500 постоянных оптовых клиентов. Главное УТП — собственный цех крашения: фабрика попадает в любые оттенки по стандартам Pantone TPX и Lauma, продукция отвечает сертификатам OEKO-TEX и ISO 9001:2008. Целевая аудитория — технологи, снабженцы и владельцы швейных производств. Решения принимаются рационально: важны бесперебойность поставок, изготовление под заказ и наличие на складе. Высокий средний чек и пожизненная ценность клиента, измеряемая десятилетиями. Итоговый результат за период (ноябрь 2024 — июль 2025): - **184** уникальных первичных обращения. - **121 заявка** прошла жёсткую квалификацию отделом продаж (целевая заявка). - **65,76%** — конверсия из сырого обращения в целевого оптового клиента (выдающийся показатель чистоты трафика для производственной ниши). - **7 752 ₽** — итоговая стоимость квалифицированной заявки. - **938 041 ₽** — общие инвестиции в рекламный канал. ## Проблема, с которой пришёл клиент Клиент столкнулся с классическим дисбалансом производственного сектора: передовое оборудование и сильные коммерческие условия полностью перечёркивались слабым сайтом. Рекламный бюджет расходовался неэффективно, а цифровая витрина отпугивала заказчиков. Масштабный аудит удобства сайта (Яндекс Метрика, Вебвизор, карты кликов и прокрутки) выявил ряд фатальных барьеров: - **Эффект «пустых полок».** УТП заявляло о «широком ассортименте», но в каталоге пользователи видели по одному товару на страницу. Этот диссонанс убивал доверие снабженцев — посетители закрывали вкладки на середине экрана. - **Сломанная коммуникация.** Номера телефонов были некликабельными даже на мобильных устройствах. Ссылка на Telegram вела на заброшенный канал. В оптовых продажах, где сделка начинается со звонка, это означало прямую отдачу клиентов конкурентам. - **Нелогичные карточки товаров.** Отсутствовали технические характеристики (плотность, намотка). Кнопка «Купить» просто перекидывала на страницу контактов. Вместо функций для оптовиков присутствовал визуальный мусор в виде предложения «поделиться в соцсетях». - **Слабая упаковка маржинальных услуг.** Страница «Крашение» выглядела как сплошное текстовое полотно из Википедии — без элементов доверия, визуала и форм обратной связи для расчёта стоимости. - **Слив рекламного бюджета.** В тестовых кампаниях показатель отказов достигал 44%. Из-за отсутствия жёсткой минусации алгоритмы приводили розницу (рукодельниц и дачников), а не оптовиков. - **Слепая аналитика.** Отсутствовали основные конверсии, подмена номеров и связь с системой учёта клиентов. Невозможно было отследить, какой именно запрос генерирует выручку. **Вывод:** требовалась полная перезагрузка маркетинговой стратегии. ## Наша стратегия по шагам Запуск контекстной рекламы стартовал только после полной пересборки посадочных страниц и аналитической инфраструктуры. **Шаг 1. Доработка сайта под оптовые закупки.** Сделали все номера кликабельными и удалили иконки нерелевантных соцсетей — очистили интерфейс от шума. В каждую категорию добавили от 10 до 15 товарных позиций и настроили кликабельный слайдер с акциями на главном экране, создав «иллюзию изобилия». Внедрили стандартные функции интернет-магазина (корзина, «купить в 1 клик»), добавили технические описания. Переформатировали страницу «Крашение» в продающую посадочную страницу с блоками доверия и удобной формой запроса расчёта. Заменили шаблонный чат на систему умной заявки и форму обратного звонка (коллтрекинг), разработали англоязычную версию сайта для выхода на новые рынки. **Шаг 2. Внедрение прозрачной аналитики и коллтрекинга.** Интегрировали CallTouch для динамического коллтрекинга. Связали систему с Яндекс Метрикой и системой учёта клиентов заказчика, настроив единые основные конверсии. Отдел маркетинга получил прозрачную воронку: от стоимости клика до цены квалифицированной заявки. **Шаг 3. Чистка запросов и отсев нецелевого трафика.** Собрали и сгруппировали десятки тысяч запросов, оставив только коммерческие слова-маркеры: «оптом», «производство», «на заказ», «от производителя». Борьба велась за горячий спрос производителей одежды — высокая цена клика полностью окупалась маржинальностью сделок. Проводилась кропотливая ежедневная минусация («розница», «метр», «своими руками»), чтобы снизить показатель отказов. **Шаг 4. Разделение рекламных кампаний по продуктам.** Разбили структуру кабинета на жёсткие продуктовые сегменты, что позволило гибко направлять бюджет на загрузку конкретных производственных линий. Основной упор сделали на Поиск. Категория «Кружева» была выделена в отдельную кампанию со специфическими ставками и текстами под производителей белья. **Шаг 5. Тексты объявлений как фильтр от розничных покупателей.** Объявления писались так, чтобы закрывать страхи оптовиков и отсекать розницу. Масштаб: «Ведущая фабрика», «покупают более 10000 производств». Независимость: «Полный цикл. Любой цвет». Логистика: «Отгрузим в день заказа», «В наличии на складе». Приманка для заявки: предложение «Получите бесплатный образец кружева перед заказом» кратно повысил конверсию среди технологов, которым важно пощупать материал перед сделкой. **Шаг 6. Прохождение модерации и объединение бюджетов.** Оперативно решили проблемы со скрытыми ограничениями показов в Яндексе в категории «Кружево» (ошибочные метки контента «для взрослых») через техподдержку и сертификаты. Стратегически консолидировали бюджеты всех смежных направлений в едином кабинете. Это дало алгоритмам машинного обучения Яндекса необходимый массив данных для быстрого обучения и снижения цены обращения. ## Результаты в цифрах Сочетание перестроенного сайта, жёсткой аналитики и предложений для оптовиков превратило Директ в предсказуемую систему генерации оптовых продаж. - **Сверхвысокая конверсия в квалифицированную заявку (65,76%).** На рынке оптовых продаж доля мусорных заявок часто достигает 80–90%. Связка «правильный сайт + жёсткие предложения + минусация» отсекла частников — отдел продаж перестал тратить время на розницу. В январе и апреле конверсия достигала феноменальных 83% и 80%. - **Стабильная стоимость целевой заявки (7 752 ₽).** При контрактах на миллионы рублей такая цена заявки обеспечивает колоссальную окупаемость. Стоимость квалифицированной заявки прогнозируемо держалась в узком коридоре (7 347 – 8 222 ₽) на протяжении всех 9 месяцев. - **Оптимальное управление бюджетом.** Бюджет не выгорал, а гибко масштабировался. В пиковые месяцы инвестировалось до 141 тыс. ₽ (18 целевых заявок), а при спаде спроса рекламные кампании легко адаптировались без потери качества трафика. ## Выводы для бизнеса Запуск рекламы на неподготовленный продукт — это всегда убытки. Опыт «Мосцветленты» доказывает: настоящий результат в продажах компаниям рождается на стыке рекламной аналитики, удобного интерфейса и понимания психологии клиента. - **Цифровая витрина решает всё.** Вложения в аудит удобства сайта окупаются многократно. Если снабженец не может в один клик скопировать номер или видит пустой каталог — он уходит. - **Аналитика важнее креатива.** Связка CallTouch и системы учёта клиентов превращает маркетинг в управляемую систему. Зная точную стоимость квалифицированной заявки, можно безопасно масштабировать бюджеты. - **Текст как инструмент сегментации.** В оптовых продажах реклама должна отсеивать аудиторию с низким чеком. Слова «опт» и «полный цикл» обеспечили проекту 65,7% целевых обращений. - **Дробление сложных продуктов.** Точечная сегментация ассортимента по узким кампаниям даёт контроль над маржинальностью и загрузкой мощностей предприятия. При системном подходе контекстная реклама становится не статьёй расходов, а предсказуемой инвестицией с высоким возвратом капитала. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Мосжаккард: B2B-заявки дешевле 2 000 ₽ и аналитика с нуля | HeightLine > Пример работы HeightLine: поток B2B-заявок для производителя жаккардовых лент «Мосжаккард», цена заявки ниже 2000 ₽ и аналитика с нуля через Яндекс Директ. Источник: https://hl2b.ru/keysy/mosjakkard/ Обновлено: 2026-10-02 # Мосжаккард: оптовая заявка 2 000 ₽ Производство тканых лент - это сложный и узкий рынок оптовых продаж. Главная проблема здесь в том, что алгоритмы поисковиков постоянно путают розничных покупателей (кому нужно 5 метров ленты для подарка) с крупными оптовиками (кому нужны километры для швейной фабрики). В этом примере работы рассказываем, как мы настроили жесткую фильтрацию трафика, отрезали нецелевые заявки и выстроили прозрачную систему получения оптовых заказов через Яндекс Директ. ## О проекте **Ниша:** Контрактное производство и оптовая продажа жаккардовых лент. **География:** РФ, СНГ (включая Беларусь). **Канал:** Яндекс Директ. **Период:** Октябрь 2024 г. — Июль 2025 г. **Цель:** Снижение стоимости оптовой заявки ниже 2000 ₽, рост числа оптовых заявок и отсечение розницы. «Мосжаккард» — крупное производство лентоткацкой продукции и брендированной фурнитуры (ленты, тканые резинки, шнуры, стропы). Полный цикл в Москве на высокоточных швейцарских станках Muller. Мощность — от 1000 км продукции в месяц, сроки — от 2 недель. Основные клиенты: швейные фабрики, производители белья и спортивной экипировки. ## Четыре проблемы на старте С чем пришел клиент: 4 главные проблемы Аудит показал, что старые рекламные кампании не только не работали, но и впустую сжигали бюджет и выматывали отдел продаж. - **Потерянный сайт.** Прошлые подрядчики пропали и не отдали права администратора на сайт (сделанный на Tilda). Когда оплата закончилась, сайт просто исчез из сети. Рекламу вести было некуда. - **Мусорный трафик.** Реклама приводила розницу (запросы на 10 метров ленты) и тех, кому нужна была печать на лентах. Но жаккард - это плетение узора нитями, а не нанесение краски. Менеджеры тратили часы на объяснение разницы и отказы. - **Поддельные заявки.** В попытках снизить цену заявки, прошлые маркетологи запустили неконтролируемые кампании в РСЯ. Алгоритмы сошли с ума и начали приводить ботов с несуществующими номерами. - **Полная слепота аналитики.** Заявки с сайта и звонки падали на общую почту. Никто не знал, с какого ключевого слова пришел клиент. Управлять бюджетом было невозможно. ## Стратегия: от хаоса к системе Наша стратегия: От хаоса к системе Мы отказались от идеи «просто залить больше денег в трафик» и решили проблему за счет хирургически точных настроек. ### Шаг 1. Вернули сайт и настроили аналитику Первым делом мы через поддержку Tilda вернули клиенту права на сайт. Далее мы внедрили коллтрекинг CallTouch (в оптовых продажах сложные вопросы решаются по телефону, звонки терять нельзя) и связали его с CRM-системой Bitrix24. Теперь мы видели путь каждого клиента: от клика по конкретному слову в Яндексе до денег в кассе. ### Шаг 2. Переписали смыслы и предложения Оптовые клиенты не ведутся на эмоции - им нужны цифры и гарантии. Мы переписали тексты на сайте и в рекламе: - Сделали акцент на станки Muller и статус «от производителя». - Добавили жесткие гарантии: «от 2 недель за любой объем». - Снизили стресс от первого шага: вместо агрессивного «Купи» сделали кнопки «Бесплатный расчет», «Бесплатный образец курьером», «Бесплатный макет». ### Шаг 3. Вычистили запросы и добавили жесткие минус‑слова Мы разделили поисковые запросы на логичные группы (бренд, резинки, шнуры, ленты). Но главное - мы заминусовали весь розничный мусор — слова «метрами», «своими руками», «розница». А после обратной связи от менеджеров по продажам мы отсекли и все смежные технологии: «печать», «сублимация», «нанесение». Это сразу повысило качество звонков. ### Шаг 4. Перестроили архитектуру в Яндекс Директ Реальность сложных оптовых продаж такова: широкие автостратегии на охват приносят спам. Поэтому мы смело отключили товарные кампании и РСЯ, сфокусировав бюджет исключительно на классическом Поиске Яндекса с точечным контролем ставок. Мы платили за клик больше, но гарантированно показывались на первых строчках по самым горячим оптовым запросам. При этом 70% бюджета мы направили на самый маржинальный продукт клиента - брендированные жаккардовые резинки. ### Шаг 5. Тест Google Ads на СНГ (и почему мы его отключили) Чтобы расширить рынок, мы решили протестировать выход на Беларусь через Google Ads. Из-за ограничений нам пришлось выстроить сложную схему: зарубежный рекламный кабинет, домен .com, сайт на английском. Мы успешно прошли модерацию и получили трафик, но заявки оказались слишком дорогими (съедались комиссии за перевод валюты и оплату серверов). Мы приняли взвешенное решение отключить этот канал, чтобы не сливать бюджет клиента. ### Шаг 6. Синхронизация с отделом продаж Это главный секрет успеха. Мы сделали простую онлайн-таблицу, куда падали все заявки. Руководитель отдела продаж клиента еженедельно ставил им оценки: «Целевой», «Спам», «Розница», «Брак/печать». Благодаря этой человеческой обратной связи мы в реальном времени обучали алгоритмы: убирали мусорные направления и перенаправляли деньги туда, где были реальные крупные контракты. ## Результаты Наша стратегия точечной настройки и жесткой фильтрации дала стабильный поток качественных заявок по комфортной для оптовой ниши цене. Краткий анализ: - **Осень-зима** Мы вышли на стабильное плато. Даже в традиционно тихом декабре стоимость заявки упала до рекордных 1753 рублей. В феврале, перед стартом весеннего сезона пошива, собрали пиковые 103 целевые заявки. - **Весна** Цена заявки немного выросла из-за праздников и сезонности. Но мы осознанно не стали гнаться за дешевизной в ущерб качеству, выкупая только самые горячие аукционы. - **Лето (переход к качеству)** В июне из 70 заявок 20% были отмечены клиентом как «высококвалифицированные» (готовые к крупным контрактам). Стоимость такой идеальной заявки составила около 10 000 руб. Для контрактов, где чеки измеряются сотнями тысяч, а клиенты заказывают годами, - это хорошая рентабельность. ## 5 главных выводов для маркетинга в оптовых продажах - **Качество важнее количества.** В узких нишах слепая оптимизация автостратегий под объем заявок приносит спам. Жесткий контроль кампаний на Поиске и обучение алгоритмов на квалифицированных заявках дает меньше звонков, но они настоящие. - **Минусация спасает бюджет.** Обязательно нужно отсекать не только розницу, но и смежные технологии (в нашем случае - «печать» и «сублимацию»). - **Без аналитики никуда.** Если ваша реклама, телефония и CRM (система учёта клиентов) не связаны в единую систему, вы управляете бюджетом вслепую. - **Факты продают лучше креатива.** Закупщикам нужны сроки, технические характеристики станков и бесплатные образцы, а не красивые лозунги. - **Маркетинг + продажи = общий результат.** Только регулярная оценка качества заявок со стороны отдела продаж помогает специалистам по рекламе бить точно в цель. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Окупаемость рекламы вуза свыше 1 300%: 970 заявок и 21 договор > МПСУ: 970 заявок, 21 договор и окупаемость до 1969% через Яндекс Директ, ВКонтакте и сквозную аналитику. Разбор сайта, семантики и результатов в цифрах. Источник: https://hl2b.ru/keysy/mpsu/ Обновлено: 2026-10-02 # Университет МПСУ: окупаемость до 1969% Продвигать высшее образование сложно: это дорогой продукт, люди долго принимают решение, а конкуренция между вузами огромная. Обычная реклама «на всех подряд» тут быстро перестаёт работать. В этом примере работы мы расскажем, как полностью изменили подход к привлечению заявок для Московского психолого-социального университета (МПСУ). Это помогло снизить затраты, сделать рекламу прозрачной и многократно увеличить прибыль. ## О проекте **Ниша:** Высшее и дополнительное образование (очно и дистанционно) **Где искали студентов:** Москва и вся Россия. Особый упор — на онлайн-обучение, чтобы привлекать студентов со всей страны **Период рекламы:** Сентябрь — декабрь (4 месяца) **Результат:** 970 заявок, 21 договор на долгосрочное обучение с платной рекламы, окупаемость до 1969% Высшее образование — это долгосрочная инвестиция. Абитуриенты оценивают цену, престиж, формат учёбы и шансы найти работу после выпуска. За 4 месяца комплексная реклама, нацеленная на продажи, принесла 970 заявок, из которых 155 оказались целевыми (люди, реально готовые поступать). Мы заключили 21 договор на долгосрочное обучение только с платной рекламы. Главные направления — магистратура и защита брендового трафика — окупились с большим запасом: окупаемость 1969% и 1310% соответственно. Всего на рекламу было потрачено 2 628 856 рублей. У МПСУ отличная база: 26 лет опыта, 50 000 выпускников, бессрочная лицензия и возможность поступить после колледжа без ЕГЭ. Но чтобы люди покупали обучение, эту информацию нужно было правильно и понятно подать. ## С чем пришёл клиент Мы проверили рекламу и сайт и поняли, почему они не работают. Бюджет тратился, люди на сайт заходили, но заявок и продаж почти не было. - **Сайт хвалил вуз, а не решал проблемы студента.** На сайте писали про абстрактный престиж — например, «5 место в рейтинге HH.Ru». Но этот рейтинг говорит, что вуз хороший работодатель для своих сотрудников, а не то, что там круто учиться студентам. Абитуриенту важно другое: кем он будет работать, какая будет зарплата и можно ли совмещать учёбу с работой. - **Сайт был неудобным.** Тексты о программах никто не читал — это были длинные «простыни» сложного текста. Дизайн рассеивал внимание. Опросник, который должен был собирать контакты, люди просто игнорировали. - **Мало доверия.** Обучение стоит сотни тысяч рублей, а на сайте было всего три отзыва. В разделе «Почему мы» висели скучные документы, которые не отвечали на вопрос: «А что это даст лично мне?». - **Реклама работала впустую.** Деньги сливались на слишком общие поисковые запросы. Человек искал «отучиться на логопеда онлайн», попадал на главную страницу вуза, ничего не понимал и уходил. Стало ясно: нужно всё менять — от текстов на сайте до глубоких настроек рекламных кампаний. ## Наша стратегия Чтобы реклама сработала, нужны три вещи: сильное предложение, понятный сайт и точная настройка на нужных людей. Работу разбили на 5 простых шагов. **Шаг 1. Переделка сайта.** Мы изучили, куда кликают люди, и сделали новую логичную страницу из 13 блоков: - **Главный экран:** убрали хвастовство. Написали чётко: вы получите диплом гособразца и сможете совмещать учёбу с работой. Добавили заметные кнопки «Выбрать программу» и «Хочу поступить». - **О вузе:** заменили скучный текст на понятную инфографику. Непонятное слово «гибкая оплата» заменили на привычную «рассрочку». - **Программы обучения:** сделали компактные карточки программ. Вместо скучного списка предметов написали, кем студент сможет работать. - **Результат обучения:** показали главное — официальный диплом и востребованную профессию. - **Сбор контактов:** убрали долгий опросник. Поставили простую форму с пользой: «Ответь на 5 вопросов и получи гайд об ошибках при поступлении». - **Преподаватели:** рассказали, какой реальный бизнес-опыт есть у преподавателей, а не просто перечислили их звания. - **Отзывы:** добавили много новых отзывов с указанием факультета и года выпуска студента. - **Мотиватор:** сделали форму «Оставьте заявку и получите скидку на первый год». Это отлично работает для тех, кто сомневается из-за цены. - **Всплывающее окно:** главная находка! Мы сделали окно с призывом «Узнайте свой шанс на поступление». Это снимает страх отказа: человек просто проверяет шансы, не чувствуя давления, а мы получаем его контакт. **Шаг 2. Смыслы и тексты.** Прежде чем запускать трафик, мы вытащили из бизнеса реальные преимущества МПСУ и перевели их на язык выгод для студента. Мы сфокусировались на трёх главных потребностях аудитории: - **Безопасность:** диплом государственного образца, бессрочная аккредитация и 26 лет опыта вуза (снимает страх потратить время и деньги на «шарашкину контору»). - **Удобство:** возможность учиться дистанционно, совмещать пары с работой и поступать после колледжа (СПО) без нервотрёпки с ЕГЭ. - **Деньги и карьера:** рассрочка на обучение и реальная помощь с трудоустройством (у вуза более 1000 компаний-партнёров). Мы отказались от одинаковых креативов для всех и разделили подход под площадки: - **Яндекс Директ (поиск):** сухая конкретика. Здесь человек уже сформировал потребность, ему не нужны заигрывания. Заголовки работали как зеркало поискового запроса, а текст выдавал факты. Пример: «Обучение на логопеда. МПСУ. Факультет логопедии и коррекционной педагогики. Диплом гособразца». - **ВКонтакте (таргетированная реклама):** эмоции и закрытие страхов. В ленте соцсетей нет горячего спроса — люди просто листают новости, поэтому мы цепляли их внимание через боли и амбиции, используя неформальный тон. Пример для магистратуры: «Хочешь прокачать карьеру и стать руководителем? Поступай в магистратуру МПСУ!». **Шаг 3. Креативы по направлениям.** Чтобы визуальная часть рекламы пробивала баннерную слепоту и давала высокую долю нажатий, мы разработали чёткие текстовые предложения под каждый ключевой факультет. На их основе собирались конверсионные баннеры (текст + подходящий визуал). Мы сделали упор на доводы, которые бьют в конкретные боли аудитории. - **Магистратура** (взрослые, упёршиеся в карьерный потолок): «Упёрся в карьерный потолок? Получи диплом магистра гособразца и стань руководителем». - **Дистанционное обучение** (регионы и занятые люди): «Высшее образование без отрыва от работы. Учись из любой точки РФ. Подай заявку в МПСУ!». - **Логопедия** (ищущие конкретную, понятную профессию): «Стань востребованным логопедом-дефектологом. Практика + диплом гособразца. Жми!». - **Психология** (эмпаты и желающие открыть частную практику): «Сделайте эмпатию высокооплачиваемой профессией. Практика в реальных условиях и диплом психолога-консультанта». - **Юриспруденция** (ищущие престиж и стабильность): «Постройте карьеру в праве и защищайте интересы. Высшее юридическое образование с государственной аккредитацией и практикой в судах». - **Экономика и управление** (будущие топ-менеджеры и предприниматели): «Управление бизнесом и командами. Актуальные знания для решения реальных бизнес-задач и стажировки в ведущих компаниях РФ». - **Таможенное дело** (ищущие статус, надёжность и работу в госструктурах): «Начните престижную карьеру в госструктурах! Практика, диплом и востребованность на рынке таможенного дела». - **Узкие сегменты — СПО / второе высшее** (молодёжь без ЕГЭ и взрослые, меняющие сферу): поступление без стрессовых ЕГЭ после колледжа или быстрая смена профессии со вторым высшим дистанционно. **Шаг 4. Глубокая группировка семантики.** Мы отказались от идеи «свалить все поисковые фразы в один котёл». Семантику раздробили на максимально узкие кластеры: - **Защита бренда:** запросы вроде «мпсу официальный сайт» выделили в отдельную кампанию. Это фундамент продаж: на поиске эта группа дала феноменальную окупаемость 1189%. Выкупать собственный бренд обязательно, иначе горячих клиентов перехватят конкуренты. - **Профильные факультеты:** мы изолировали кампании по направлениям (логопедия, психология, юриспруденция, таможенное дело и т.д.). Это позволило выявить самые прибыльные связки: например, узкая кампания «Логопедия» на поиске дала окупаемость 169%. - **Формат и ступень обучения:** мы выделили конкретные запросы вроде «магистратура дистанционное обучение». Люди, которые ищут такое, знают, чего хотят, поэтому окупаемость здесь превысила 400%. - **Контроль общих запросов (верх воронки):** широкие запросы вроде «баллы ЕГЭ куда можно поступить» приносят колоссальный трафик. Но статистика показала, что самая широкая кампания по институтам РФ съела основную часть бюджета (почти 2,4 млн руб.) с убытком (окупаемость −52%). Аналитика вовремя показала, что бюджет нужно переводить на более точные коммерческие фразы. - **Жёсткое разделение поиска и РСЯ:** мы строго разграничили площадки. Рекламная сеть Яндекса (РСЯ) по общим фразам давала много дешёвых кликов, но приносила убытки (окупаемость падала до −71% и ниже), поэтому такие кампании мы понижали в приоритете и отключали. **Шаг 5. Аналитика и настройка рекламы.** В сфере образования студенты не принимают решение за один день — цикл сделки занимает месяцы. Поэтому оценивать эффективность рекламы просто по количеству кликов — это путь к сливу бюджета. Что мы сделали: - **Объединили расходы и доходы:** внедрили систему сквозной аналитики (Roistat), связав рекламные кабинеты с CRM-системой университета. - **Сменили главный показатель успеха:** полностью отказались от оптимизации по стоимости сырой заявки. Нашей целью стала стоимость квалифицированной заявки (человека, подтвердившего интерес приёмной комиссии) и стоимость конечной продажи. Эта прозрачность позволила принимать жёсткие бизнес-решения. Мы отключали убыточные кампании в сетях, которые давали вал дешёвых заявок по 800 рублей, но не приносили договоров. Все деньги перенаправили на Яндекс Поиск: там первичная заявка стоила 3500 рублей, но каждая третья такая заявка становилась реальным платящим студентом. ## Результаты в цифрах Динамика показателей по месяцам показывает, как работала система. - **Сентябрь:** самый горячий месяц (люди, не прошедшие на бюджет, срочно искали платные вузы). Мы вложили больше всего денег и получили максимум продаж. Цена одного реального студента составила 83 тысячи рублей. Для продукта, где студент платит вузу сотни тысяч за 4 года обучения, это великолепный результат. - **Октябрь — ноябрь:** спрос ожидаемо упал. Но произошло важное: умные алгоритмы Яндекса обучились и начали приводить очень качественную аудиторию. Сырых заявок стало меньше, зато цена по-настоящему качественной заявки упала в 2,5 раза (с 28 тыс. до 11 тыс. рублей). Эти люди купят обучение чуть позже, на зимний семестр. - **Декабрь:** «мёртвый» сезон из-за праздников. Мы просто снизили бюджет до минимума. Какие каналы отработали лучше всего: - **Яндекс Директ — безусловный лидер:** он принёс 100% всех оплат (21 договор). Здесь люди уже осознали потребность и ищут конкретный вуз. - **ВКонтакте — игра вдолгую:** заявки здесь стоили копейки (около 900 руб.), но ни одной прямой продажи за 4 месяца канал не принёс. В соцсетях люди оставляют контакты на эмоциях. Чтобы они купили, отделу продаж нужно «догревать» их звонками, рассылками и приглашениями на дни открытых дверей. - **Google Ads:** использовался по минимуму, как тестовый источник дешёвых заявок. Какие кампании принесли сверхприбыль: - **Магистратура (на поиске):** потратили всего 10 000 руб., а заработали более 200 000 руб. Окупаемость — 1969%! Взрослые люди знают, зачем им магистратура, и быстро принимают решение. - **Брендовые запросы (МПСУ):** окупаемость 1310%. - **Узкие направления (логопедия, психология):** окупаемость от 100% до 146%. Понятный карьерный путь привлекает студентов. ## Выводы - **Сайт решает всё.** Если сайт непонятный и транслирует «университетское тщеславие» вместо конкретных выгод для студента, любая реклама будет бесполезна. - **Поиск — главный источник прямых продаж.** В сфере с высоким чеком люди выбирают осознанно. Яндекс Директ на поиске дал 100% сделок. - **Для соцсетей нужны долгие воронки.** Заявки оттуда дешёвые, но «холодные». Чтобы превратить их в деньги, вузу нужно выстраивать систему рассылок и регулярных звонков на месяцы вперёд. - **Защищайте свой бренд.** Выкупать показы по названию собственного вуза обязательно. Это приносит самую высокую окупаемость. Если этого не делать, тёплых клиентов заберут конкуренты. - **Считайте конечные деньги.** Главный успех проекта — переход от погони за «дешёвыми кликами» к аналитике реальных продаж. Это позволяет без эмоций отключать убыточные каналы и масштабировать то, что действительно приносит вузу деньги. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Telegram Ads для онлайн-школы: 133 заявки по €18,8 | HeightLine > Пример работы Rebotica: 133 квалифицированных заявки по €18,8 для детской онлайн-школы IT-профессий. Telegram Ads при лимите 160 знаков и оплате за показы. Источник: https://hl2b.ru/keysy/rebotica/ Обновлено: 2026-09-28 # Rebotica: заявка по 18,8 € ## О проекте Rebotica это детская онлайн-школа. Проект специализируется на обучении детей и подростков от 8 до 16 лет востребованным IT-профессиям. Школа обучает программированию на Python, созданию игр в Roblox и Unity, 3D-моделированию и веб-дизайну. Главная особенность их продукта это проектный подход. В процессе учебы ребенок не только слушает теорию, но и создает свой собственный цифровой продукт и получает за него первые реальные деньги. Средний чек школы превышает 80 000 рублей за годовой цикл обучения. ## Проблематика Традиционные каналы в сфере детского образования перегреты. Аукционы растут, качество заявок падает, стоимость привлечения клиента становится нерентабельной. В качестве альтернативного источника масштабируемого трафика для клиента мы выбрали Telegram Ads. Платформа диктует жесткие ограничения для привлечения заявок - Лимит текста не более 160 символов - Оплата исключительно за тысячу показов - Строгая модерация с запретом на заголовки-приманки и повелительное наклонение В таких условиях прямая продажа сложного и дорогого образовательного продукта не работает. Нам требовалась системная пересборка воронки, глубокая сегментация аудитории и поиск новых форматов вовлечения. ## Стратегия Фундамент стратегии это переход от прямых продаж к продуктовому вовлечению. Специфика ниши в том, что принимает решение родитель, а потребителем выступает ребенок. Мы отказались от прямых скидок. Приманкой для заявки стало предложение бесплатного первого урока и месяца обучения в подарок. Это радикально снизило барьер входа для холодного трафика из мессенджера. Шаг 1. Поиск болей аудитории и смыслов Мы разделили аудиторию на сегменты и разработали под них точечные смысловые линии. Тревога за будущую профессию. Родители боятся, что навыки ребенка не будут востребованы. Мы сформулировали УТП «Обучаем профессиям будущего, ребенок пробует и сам решает, подходит ли это ему». Это снимает с родителя ответственность за сложный выбор. Экранная зависимость. Родители испытывают вину за то, что ребенок часами сидит в телефоне. Для этого сегмента мы использовали предложение «Не запрещаем гаджеты, а направляем интерес в полезное русло, учим делать игры, а не только играть». Так мы легитимизируем потребность ребенка в игре. Нехватка времени. У родителей нет технической подготовки или времени на помощь с уроками. Для них мы транслировали мысль «Берем весь процесс на себя, от родителя ничего не требуется». Шаг 2. Написание текстов под правила платформы В рамках 160 символов мы протестировали несколько подходов. Гипотеза с прямой скидкой в 45% сработала хуже всего. Агрессивная скидка для премиального сегмента вызывает сомнения в ценности продукта. Наилучшую конверсию показал текст «Обучаем детей 8-16 лет перспективным IT-профессиям. Первый урок бесплатно и целый месяц в подарок». В каждом тексте мы строго указывали возраст от 8 до 16 лет. Так как оплата в Telegram Ads идет за показы, текст работал как первый этап квалификации. Это отсекало переходы нецелевых родителей дошкольников, защищало воронку от «мусорных» заявок на сайте и экономило ресурс отдела продаж на их обработку. Шаг 3. Выбор каналов для рекламы В Telegram Ads мы настраивали прямой таргетинг на тематические каналы, разделив их на логические группы. Семейное образование. Это абсолютный лидер. Аудитория обучает детей вне государственной системы, они проактивны и привыкли платить за частных наставников. Они дали самую высокую конверсию и самые дешёвые заявки. Школы и каналы конкурентов. Дали основной объем трафика. Аудитория здесь холоднее, заявки выходили дороже, но именно тут работало предложение бесплатного пробного занятия. Психология и развитие. Это осознанные родители. Они отлично реагировали на креативы про развитие уверенности и гибких навыков у ребенка. Бизнес-блоги. Мы предполагали, что предприниматели охотно купят курсы детям. Итог составил 0 заявок. В бизнес-каналах люди решают рабочие задачи, реклама детских курсов в этой ленте вызывает глухую баннерную слепоту. Контекст потребления контента не совпал с продуктом. Шаг 4. Ретаргетинг по базе отказников Мы системно выгружали из системы учёта клиентов школы телефонные номера отказников, которые взаимодействовали с проектом ранее, но не купили курс. Эти данные мы загружали в кабинеты для отдельного таргетинга. Поскольку пользователи уже знали бренд, конверсия на этом этапе была максимальной. ## Результаты Сводная аналитика по проекту до этапа квалификации - Освоенный бюджет €2 500 - Показы объявлений 904 462 - Переходы 5 161 - Средняя цена клика €0,48 - Средняя цена тысячи показов €2,76 - Сгенерировано первичных заявок 302 - Стоимость первичной заявки €8,28 - Получено квалифицированных заявок 133 - Стоимость квалифицированной заявки €18,80 Конверсия из первичной заявки в квалифицированную составила 44,04%. В холодной среде Telegram нормой считается показатель от 7 до 10%. Значение в 44% это прямое доказательство того, что текстовые фильтры и выбор правильных каналов привели в отдел продаж предельно целевой трафик. Кампания повторного показа по базам системы учёта клиентов дала конверсию в заявку 26,2% при цене квалифицированной заявки всего €3,89. ## Выводы Совпадение контекста решает всё. Опыт с бизнес-каналами доказал, что высокая платежеспособность аудитории не гарантирует продаж, если реклама выпадает из тематики и интересов пользователя в конкретном канале. Оптимизация за счет отсечения. Исключение из таргетинга бизнес-каналов и каналов с детскими развлечениями высвобождает 20% бюджета. Их реинвестирование в сегмент семейного образования способно дополнительно снизить цену обращения по проекту на 10–15%. Точка системного роста — внедрение мини-приложений Telegram. Сейчас воронка уводит пользователя из мессенджера на внешний сайт, что ведет к потере трафика на этапе загрузки мобильного браузера. Разработка посадочной страницы внутри встроенного веб-приложения позволит радикально снизить показатель отказов, удешевить клик и внедрить автоматическую предквалификацию прямо в боте до передачи контакта менеджерам по продажам. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Разработка интернет-магазина цветов на Битрикс | HeightLine > RomRom: интернет-магазин авторской флористики на 1С-Битрикс — аналитика и прототипы, дизайн, вёрстка, интеграция CRM и программы лояльности, SEO-основа. Источник: https://hl2b.ru/keysy/romrom/ Обновлено: 2026-09-28 # RomRom: магазин на Битрикс ## О проекте - Клиент: Студия авторской флористики RomRom (г. Санкт-Петербург). - Платформа: 1С-Битрикс: Управление сайтом. - Итоговый проект: Полноценный интернет-магазин с интеграцией CRM (система учёта клиентов), программой лояльности и сложной архитектурой доставки. ### 1. Аналитика, удобство и прототипирование Работа началась с глубокого погружения в бизнес-процессы клиента и анализа конкурентов (Lacybird, Roots, Sicilia Flowers). К проекту был подключен SEO-специалист для закладывания правильной структуры каталога еще на этапе прототипа. - Навигация: Мы разделили меню на два уровня. Верхнее — информационное (оплата, доставка, о нас, вакансии, подписка, школа флористики), нижнее — товарный каталог (акции, авторские букеты, розы, сухоцветы, цветы в корзине и т.д.). - Допродажи: в карточки товаров внедрили блоки допродаж. При покупке букета сайт предлагает добавить секатор, а при покупке цветов для дома — вазы и кензаны. - Доверие аудитории: В карточки товара добавили возможность загружать видео в формате MP4 (например, процесс сборки или распаковку). Блок с отзывами спроектировали в виде строгой плитки с фотографиями покупок, убрав классические, но устаревшие «звездочки» и имена. - Оформление заказа: Процесс разбили на интуитивно понятные шаги (в формате опроса): данные получателя, информация о доставке и способы оплаты. ### 2. Дизайн-концепция и визуальный стиль Главная задача дизайна — не отвлекать внимание от самого продукта (цветов) и транслировать премиальность. - Стилистика: Был выбран минималистичный, строгий монохромный стиль с аккуратными шрифтами без засечек. - Формы: Мы полностью отказались от скругленных элементов в интерфейсе для поддержания элегантности. - Акценты: В качестве дополнительных цветов использовались глубокие, благородные оттенки (например, темно-серый или темно-золотой), гармонирующие с логотипом компании. - Позиционирование: Через весь сайт сквозным элементом проходит плашка с главным предложением: «Премиальные букеты по доступной цене». - Каталог: На главной странице реализовали крупные визуальные блоки-категории (Сезонные предложения, Букеты невесты, Горшечные растения), продающие авторский подход. ### 3. Техническая реализация (Вёрстка и Программирование) Проект собирался на базе 1С-Битрикс. Техническая часть оказалась самой объемной из-за масштабирования функционала в процессе работы. - Личный кабинет клиента: Разработан закрытый раздел с историей заказов и отображением бонусного баланса. - Программа лояльности: Настроена двусторонняя интеграция с amoCRM. Баллы начисляются внутри amoCRM через специальный сервис лояльности, а разработчик настроил вывод этих данных в личный кабинет на сайте. - Логистика: Интегрирован плагин автоматического расчета стоимости доставки на основе зон доставки. Добавлена возможность выбора конкретных временных интервалов доставки. - Система авторизации: Изначально планировалась авторизация по SMS, но в процессе работы от нее отказались из-за высокой стоимости SMS-шлюзов. Функционал был переработан на классическую и надежную связку «почта + пароль» с логикой восстановления доступа через электронную почту. - Фильтрация: В каталоге настроен умный фильтр по цене, цветам, поводу и цветовой гамме. ### 4. SEO и контент‑маркетинг Подготовка сайта к приему рекламного трафика велась параллельно с технической разработкой. - Семантика: Собрано, очищено от мусора и кластеризовано семантическое ядро. - Техническое SEO (продвижение в поиске): Написано ТЗ на метатеги для всех страниц сайта. - Аналитика: Настроена Яндекс.Метрика, проброшены цели для сквозной аналитики и подключен Яндекс.Вебмастер. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # B2B-реклама кондитерской фабрики: 1 009 оптовых заявок > Пример работы «Росшоколад»: 1009 оптовых B2B-заявок по 1293 ₽ через Яндекс Директ, Авито и соцсети. Пошаговый разбор каналов, связок и результатов в цифрах. Источник: https://hl2b.ru/keysy/rosshokolad/ Обновлено: 2026-09-28 # Росшоколад: 1 009 заявок по 1 293 ₽ ## О проекте **Ниша:** Производство брендированной продукции для компаний, гостиниц и ресторанов **Продукт:** Порционный шоколад, сахар и сувенирная продукция с логотипом **География:** Вся Россия (приоритет: Москва, СПб, миллионники и промышленные центры) **Период рекламы:** Май - Декабрь 2023 года **Результат:** 1 009 оптовых заявок при средней цене обращения 1 293 ₽ Росшоколад — один из ведущих российских производителей шоколада и порционных продуктов по стандартам ГОСТ, успешно работающий с 2005 года и поставляющий продукцию таким крупным федеральным клиентам, как Аэрофлот, Сбербанк и РЖД. ## Проблематика На старте бизнес требовал кратного роста продаж при жёстких целевых показателях: цена заказа до 2 000 рублей, цена обращения — в диапазоне 500–1 500 рублей. Ситуацию осложнял нецелевой трафик - текущая реклама часто приводила розничных покупателей с небольшим чеком, делая работу отдела продаж нерентабельной. Кроме того, трафик размывался по разным продуктовым посадочным страницам без единой системы сквозной аналитики. Специфика долгого цикла оптовой сделки делала прямую рекламу “в лоб” неэффективной, а таргетированная реклама в VK на тот момент сливал бюджет, показывая стоимость заявки свыше 16 тысяч рублей. ## Наша стратегия **Шаг 1. Изучение конкурентов и поиск отличий** Мы проанализировали рынок и увидели, что конкуренты - это либо розничные интернет-магазины с неудобными для оптовиков сайтами, либо продавцы какого-то одного узкого продукта. Чтобы выделиться, мы стали позиционировать клиента как крупного производителя, который может закрыть все потребности оптовика сразу и “под ключ”. **Шаг 2. Создание понятных предложений** Мы составили рекламные тексты с упором на то, что действительно важно для оптовых закупщиков: статус надежного партнера, качество по ГОСТу и своя быстрая доставка. Отличной приманкой для начала общения с потенциальными клиентами стала абсолютно бесплатная разработка дизайна упаковки. **Шаг 3. Реклама в Яндекс Директе и запуск сайта-опросника** Мы разделили рекламу в Яндекс Директе на две части: запустили классические кампании на поиске для перехвата горячего спроса и создали специальный сайт-опросник. Вместо долгого изучения каталогов закупщикам предлагалось ответить на несколько простых вопросов о нужном продукте, объеме и нанесении логотипа. Такой интерактивный формат отлично вовлекал аудиторию и принес нам 359 качественных заявок. **Шаг 4. Перезапуск рекламы ВКонтакте** Мы полностью изменили подход к соцсети: отказались от перехода на сложный сайт и перешли на работу с формами заявки прямо внутри ВКонтакте, где контакты подтягиваются автоматически. Вместо неэффективных широких настроек по интересам мы загрузили базу из 30 000 номеров клиента для создания похожих аудиторий, запустили таргетинг по коммерческим и оптовым ключевым запросам, а также собрали контакты администраторов групп конкурентов. В итоге стоимость заявки упала почти в 15 раз, закрепившись на уровне около 1100 рублей. **Шаг 5. Рост продаж через Авито** Авито стал отличным источником очень дешевых заявок. Мы автоматически выгрузили туда весь каталог с оптовыми ценами, поработали над отзывами, чтобы поднять рейтинг профиля до 4,9, и в высококонкурентных регионах подключали платное продвижение. В результате мы получили 280 оптовых обращений по средней цене всего 74 рубля. **Шаг 6. Запуск рекламы по регионам** Мы тестировали разные города: от тех, где есть офисы клиента, до промышленных центров с хорошими корпоративными бюджетами на сувениры. Затем мы просто отключили дорогие регионы и направили деньги туда, где заявки были самыми дешевыми — например, в Подмосковье заявка обходилась всего в 45–215 рублей. **Шаг 7. Настройка сквозной аналитики** Чтобы точно видеть окупаемость инвестиций, мы настроили цели в Яндекс Метрике и установили динамический коллтрекинг CallTouch, который связывал каждый входящий звонок с конкретным ключевым словом. Внедрение этих инструментов позволило нам объединить данные из разных источников и получить полную, прозрачную аналитику по эффективности всех рекламных каналов. **Шаг 8. Операционное управление и контроль** Всю работу над проектом мы выстроили по коротким недельным планам (спринтам) с обязательными встречами для сверки плановых и фактических показателей. Прозрачные еженедельные отчеты помогали держать экономику под контролем, а работа короткими спринтами давала возможность оперативно запускать новые кампании и тестировать гипотезы. ## Результаты в цифрах В этой таблице наглядно видно, как мы масштабировали рекламные кампании без потери эффективности. Обратите внимание на показатель цены обращения: несмотря на рост расходов и объемов трафика в осенний период, стоимость заявки стабильно удерживалась в жёстких рамках целевых показателей (до 1 500 ₽), а к концу года планомерно снижалась. Вторая таблица отражает роль каждого канала в общей рекламной стратегии. Важно понимать: здесь нет “дорогих” или “дешевых” каналов в отрыве от бизнес-задач. Яндекс Директ давал заявки по 1800–2350 ₽, но это был самый горячий спрос с максимальной конверсией в сделку. Авито поставлял массовые заявки по 74 ₽, закрывая потребность в объеме. ВКонтакте работал как стабильный источник подогретой аудитории. Грамотное распределение бюджета между этими площадками обеспечило клиенту рентабельную экономику заявки. ## Выводы - **Эффективность распределения бюджетов** Работа с несколькими каналами одновременно создала гибкую и предсказуемую систему привлечения. Каждый инструмент решал свою задачу: Яндекс собирал самый горячий спрос, а Авито обеспечивал дешевый массовый объем, что в сумме дало оптимальную для бизнеса цену обращения. - **Потенциал ВКонтакте в продажах компаниям** Соцсеть может приносить недорогие заявки даже в сложных производственных нишах. Главный секрет успеха -полный отказ от стандартных настроек по интересам в пользу работы с формами заявки, похожими аудиториями по CRM-базе и глубокого сбора данных о сообществах конкурентов. - **Опросники как идеальный фильтр** Короткие интерактивные опросы полностью оправдали себя. Они психологически разгружают закупщика (ответить на 4 вопроса легче, чем изучать прайс на сотни позиций) и сразу передают в отдел продаж квалифицированные данные по объемам и типу продукции. - **Авито - открытие** Площадка оказалась полноценным «голубым океаном» для оптовых продаж. Оптовый спрос на расходные материалы активно уходит на доски объявлений. За счет автоматической выгрузки каталога и [работы с отзывами](https://hl2b.ru/uslugi/serm/) здесь можно получать стабильный поток заявок с минимальной конкуренцией. Есть риск получить розничных клиентов, но цена заявки позволяет сохранить экономику. - **Аналитика** Внедрение сквозной аналитики до конкретного ключевого слова в связке с недельными спринтами — это единственный способ не слить бюджет на перегретом рынке. Только видя реальную окупаемость каждого клика, можно оперативно корректировать стратегию и удерживать экономику проекта в рамках целевых показателей. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Реклама онлайн-курсов: 173 заявки по 7 746 ₽ | HeightLine > Пример работы Setters Education: 173 квалифицированных заявки по 7 746 ₽ на семь образовательных продуктов одновременно — управление, маркетинг и HR. Источник: https://hl2b.ru/keysy/setters/ Обновлено: 2026-09-28 # Setters Education: 173 заявки по 7 746 ₽ ## О проекте Setters Education — образовательный проект, часть коммуникационной группы Setters, специализирующийся на прикладных онлайн-курсах для управленцев, маркетологов и специалистов по персоналу. В портфеле проекта — курсы с разной аудиторией и разным уровнем «зрелости» спроса: Мы вели трафик на все семь продуктов одновременно через Google Ads (поиск, КМС) и Facebook Ads (лента, истории), приводя заявки на онлайн-курсы в период с ноября по май (7 месяцев). Задача агентства — не только генерировать заявки, но и обеспечивать поток квалифицированных заявок (людей, реально проходящих отдел продаж и подходящих под аудиторию курса), при управляемой стоимости заявки по каждому продукту. ## Проблематика - Разнородный портфель продуктов. Семь курсов — семь разных аудиторий, разный чек, разная степень «прогретости» спроса. Универсальное предложение и единая семантика не могли работать одинаково хорошо на всех продуктах: то, что заходит специалистам по персоналу, не заходит маркетологам или собственникам бизнеса. - Конкурентный и «зашумленный» рынок. Ниша онлайн-образования в маркетинге, менеджменте и HR перегружена предложениями — стандартные формулировки («курсы маркетинга», «HR обучение») стоят дорого и дают низкое качество трафика без точной сегментации. - Узкая аудитория у части курсов. Продукты вроде УИ и БС рассчитаны на более узкий и «зрелый» сегмент ЛПР — управленцев, принимающих решения об изменениях в компании, или бренд-менеджеров компаний. Это изначально ограничивает объём доступного спроса и требует более тонкой настройки, чем на массовых курсах вроде КУКИС. ## Стратегия В основу легли три принципа: - Сегментация вместо унификации. Под каждый курс — отдельная связка «аудитория → семантика → предложение → креатив», а не общий шаблон на все семь продуктов. - Оптимизация по качеству, а не по количеству. Ключевой показатель — не цена обращения, а цена квалифицированной заявки. Решения по бюджету принимались с оглядкой на долю квалифицированных заявок, а не на цену клика или заявки. - Объём тестов как топливо для оптимизации. Особенно на курсах с высокой конкуренцией (КЛ, СМ) — большое количество предложений, доводов и текстов, чтобы быстро находить связки с наилучшим откликом и вымывать слабые. ### Шаги реализации ### Шаг 1. Аудит и сегментация аудиторий по курсам Разбили портфель на 7 независимых направлений и для каждого определили целевую аудиторию и её боли: - КУКИС — руководители групп и отделов, которые выгорают, управляя командой «на ощупь», без системы. - КЛ — лидеры, которым нужно недирективное управление и раскрытие потенциала команды. - СМ — маркетологи и директора по маркетингу среднего уровня и выше, которым нужна не теория, а рабочая стратегия под текущий рынок. - Бренд / БС — собственники и маркетологи, которым нужно перейти от интуитивного брендинга к системной стратегии. - HR — специалисты по персоналу, которые хотят вырасти из «кадровика» в бизнес-партнёра или директора по персоналу. - УИ — руководители, которым нужно провести бизнес через изменения и кризисы без потерь. ### Шаг 2. Сбор семантики под каждый продукт Для поисковых кампаний Google Ads собрали отдельные семантические кластеры под каждый курс, например: - СМ — широкое ядро вокруг «стратегического маркетинга»: стратегический маркетинг, курсы маркетолога, маркетинговые курсы, повышение квалификации маркетинг, курс директор по маркетингу, маркетинг для тимлидов и т.д. (~120 фраз). - БС / Бренд — кластеры по функциональным блокам: бренд-стратегия (разработка, элементы, этапы), развитие бренда, бренд-маркетинг, продвижение бренда — суммарно более 150 фраз, сгруппированных по этапам воронки бренд-менеджера. - HR — кластеры по должностям и запросам: HR-менеджер, HR-специалист, HR-тренинг, HR обучение, с отдельной группой коммерческих запросов («курсы HR-BP», «курсы для HR-директора») и информационных («что делает HR-менеджер») для верхней воронки в КМС. - Аналогичные кластеры собраны для КУКИС, КЛ и УИ — вокруг запросов «управление командой», «лидерство», «управление изменениями/кризисом в компании». ### Шаг 3. Разработка предложений и доводов под каждую аудиторию Под каждый курс сформировали набор уникальных предложений (заголовков) и доводов «за», а не один универсальный посыл. ### Шаг 4. Тестирование креативов по каждому курсу Под каждый продукт разрабатывался отдельный набор креативов — с собственным фокусом позиционирования и своей визуально-текстовой подачей, а не общим шаблоном на всё портфолио. Ниже — на чём был сделан акцент и примеры креативов по каждому курсу. КУКИС Фокус — показать на контрасте, что происходит, когда руководитель не умеет делегировать, и к чему приводит грамотное распределение задач в команде. - Сравнение расписания дня «Босс» (задача → срочная задача → важная задача → «asap», без перерывов) и «Сотрудник» (задача → обед → перерыв на чай) с предложением «Хотите доверять сотрудникам и делегировать важные задачи?» - Имиджевый креатив: Setters Education x Елена Скоробогатая — представление эксперта курса. - Анонс курса «Как управлять командой и собой», Елена Скоробогатая, старт 19 июня. КЛ (Креативное лидерство) Фокус — вдохновляющее лидерство и раскрытие потенциала команды через личностный рост руководителя. - «Прокачайте в себе креативного лидера, чтобы бизнес и команда достигали масштабных целей» - «Присоединяйтесь к курсу «Креативное лидерство» от Setters Education» - «Как стать вдохновляющим лидером и раскрывать таланты команды?» СМ (Стратегический маркетинг) Фокус — провокационные и мем-форматы, чтобы зацепить маркетологов через профессиональные боли и внутренние шутки индустрии. - «Во всём виноват маркетинг» — Да / Нет - «Заявки. Целевые показатели. Операционка.» — визуализация типичной перегрузки маркетолога рутиной - «Маркетинговая стратегия: ожидание / реальность» - «Соберите маркетинговую стратегию под цели, которые есть у бизнеса сейчас!» — основное предложение с акцентом на слово «цели» Бренд / БС (Бренд-стратегия) Фокус — экспертность куратора и практическая применимость стратегии сразу после обучения. - Анонс курса «Бренд-стратегия», старт 5 июня, Setters Education x Антон Аверьянов - «Создай стратегию, которую сразу внедришь в работу команды» подбор персонала Фокус — показать сдвиг роли HR: от исполнителя кадровых процессов к стратегическому партнёру бизнеса. - Визуал «Сотрудник ↔︎ Руководитель» — HR как связующее звено между сотрудником и руководителем - «Адаптация. Мотивация. Грейды. Найм.» — ключевые зоны ответственности HR - «HR — не кадровик» — прямое позиционирующее заявление УИ (Управление изменениями/кризисами) Фокус — диалог с сопротивлением изменениям: от типичного возражения аудитории к аргументу в пользу системного подхода. - «Так привычнее, зачем менять процессы?» — типичное возражение аудитории - «Изменения — это системная работа» — контраргумент и позиционирование курса - «Управлять изменениями» — прямое название темы курса - «Бизнес растёт через изменения» — итоговый мотивационный тезис Такой подход — разный фокус и разная подача под каждый курс — позволял быстро отсекать неработающие гипотезы и докручивать формулировки под живую реакцию аудитории в Facebook Ads. ### Шаг 5. Постоянная оптимизация по цене квалифицированной заявки На протяжении всего периода регулярно пересматривали структуру кампаний: отключали слабые связки ключевых слов и креативов, усиливали сегментацию по намерению (коммерческие против информационных запросы), сужали географию и интересы в Facebook Ads. Это позволило в марте выйти на лучший результат за весь период — цена квалифицированной заявки 5 786 ₽ при конверсии 2,4%. ### Шаг 6. Перераспределение бюджета между курсами На основе накопленной статистики по цене квалифицированной заявки сместили акцент бюджета в пользу СМ и КУКИС (лучшее соотношение цены и качества заявки) и снизили долю УИ и БС, которые стабильно давали самую дорогую квалифицированную заявку (20 896 ₽ и 18 741 ₽ соответственно) при небольшом объёме заявок. ## Результаты ## По курсам (за весь период) ## По месяцам ## Ключевые наблюдения - Лучшая экономика — у СМ: самая низкая цена обращения (1 726 ₽) и самая низкая цена квалифицированной заявки (5 712 ₽) в портфеле при приемлемом объёме — точная семантика и практичное предложение для опытных маркетологов сработали лучше остальных. - КУКИС — основной объём при хорошем качестве: максимальный расход (340 452 ₽) и максимальное число заявок (160) в портфеле, при этом доля квалифицированных заявок держится на уровне 36% — лучший показатель качества среди всех курсов. - КЛ — второй по объёму трафика (6 280 кликов) благодаря масштабному тестированию креативов, с показателями качества на уровне лидера рынка (КУКИС). - УИ и БС — самые дорогие по квалифицированной заявке (20 896 ₽ и 18 741 ₽): низкий объём спроса и более узкая аудитория ЛПР не позволили добиться той же экономики, что на массовых курсах. - Март — лучший месяц периода: конверсия 2,4%, цена обращения 1 955 ₽, цена квалифицированной заявки 5 786 ₽ — результат непрерывной работы над семантикой, предложениями и сегментацией из шага 5. - Апрель–май — управляемое сжатие бюджета с ростом качества: при существенном сокращении расхода конверсия выросла до 5,9% (апрель) и 3,9% (май) — фокус сместился на самые конверсионные связки. ## Выводы - Сегментированный подход к семи разным продуктам окупился. Уникальная семантика, предложение и креатив под каждую аудиторию дали ощутимый разброс в эффективности между курсами (цена квалифицированной заявки от 5 712 до 20 896 ₽) — и этот разброс стал управляемым инструментом перераспределения бюджета, а не случайностью. - Оптимизация по цене квалифицированной заявки, а не по цене обращения, — правильный ориентир. Такой фокус позволил находить и усиливать наиболее эффективные связки на протяжении всего периода, а не только по формальной цене клика или заявки. - Объём креативных гипотез напрямую влияет на устойчивость результата. Курс КЛ, где тестировалось наибольшее число предложений и доводов, показал второй по величине объём трафика в портфеле при показателях качества на уровне лидера — это подтверждает, что широкое тестирование текстов и предложений окупает вложенные в него ресурсы. - Гибкое управление бюджетом между курсами и месяцами позволило удержать среднюю цену квалифицированной заявки на уровне 7 746 ₽ по всему проекту за 7 месяцев при разной «сложности» продуктов в портфеле. - Для курсов с узкой аудиторией (УИ, БС) требуется отдельная стратегия — не масштабирование объёма, а более точечная работа с семантикой и, вероятно, смещение части бюджета в сторону контента и прогрева, а не только трафика, нацеленного на заявки. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Посадочная для опта и розницы: бренд SHAFFER | HeightLine > SHAFFER: продающая посадочная страница для бренда английских турбо-дрожжей — разделение трафика: B2C на маркетплейсы, B2B на форму заявки. Разбор с цифрами. Источник: https://hl2b.ru/keysy/shaffer/ Обновлено: 2026-09-28 # SHAFFER: посадочная для опта и розницы ## О проекте и клиенте SHAFFER — бренд спиртовых турбо-дрожжей, созданных на новейшей производственной линии легендарного завода Hambleton Bard ltd в Великобритании. Продукт отличается уникальной рецептурой, высокой скоростью брожения (от 24 часов) и позволяет получать спирт крепостью до 21%. Эксклюзивный дистрибьютор в РФ — компания YEASTWOOD. Продукция ориентирована на два сегмента: домашних винокуров (розница) и коммерческие ремесленные и промышленные производства (опт). ## Проблематика и бизнес-задача Исторически сложилось, что ниша самогоноварения и дистилляции в визуальном плане сильно консервативна (используется строгий, откровенно ретро или «деревенский» стиль). Кроме того, у клиента был негативный опыт с предыдущими подрядчиками: прошлый макет представлял собой просто слепое копирование брендбука без учета законов веб-дизайна и маркетинга. Перед нами стояли задачи: - Разработать современный, презентационно-продающий сайт, который отстроит SHAFFER от конкурентов за счет более яркого, свежего дизайна. - Привлечь новую, более молодую аудиторию (25-34 года), для которых дистилляция — это хобби и крафт, сохранив при этом лояльность текущего ядра (35+). - Грамотно разделить трафик: направить розничных покупателей на маркетплейсы, а оптовых клиентов — на заявки. - Внедрить на первый экран нестандартную анимацию бульдога-талисмана. ## Этапы разработки 1. Предпроектная аналитика и сбор смыслов (ТЗ) Работа началась с глубокой вводной встречи и распаковки продукта. Мы собрали матрицу доводов: сырьё, процесс, результат. Было важно донести до пользователя, что английское качество — это не просто маркетинг. Это отсутствие сивушных масел, отсутствие пены и чистый результат. Мы прописали структуру страницы, выделив главные УТП: уникальная рецептура с историческим опытом, быстрое брожение и разнообразие штаммов. 2. Прототипирование и утверждение концепции Чтобы не повторять ошибок прошлых подрядчиков, мы не стали сразу рисовать весь дизайн. Мы подготовили 3 варианта стилистики первых экранов на основе брендбука. Клиенту понравились образцы в стиле премиальных брендов (уровня Hennessy), но мы адаптировали это настроение под продукт — сделали дизайн ярким, контрастным, с акцентом на качественные рендеры упаковок, чтобы сайт выглядел современно и легко читался. 3. Дизайн интерфейса: разработка блоков Сайт спроектирован по принципу модульной посадочной страницы с последовательным прогревом: - Главный экран с талисманом: Реализовали пожелание клиента — интерактивный элемент с собакой-бульдогом, которому «прилетают» шляпа, монокль, трубка и усы. Это сразу ломает стереотип о скучных сайтах дрожжей и привлекает внимание. Заголовок точно попадает в целевую аудиторию: транслирует английское качество и скорость сбраживания. - Блок «О продукте» и Преимущества: Использовали крупные цифры и инфографику (Быстрое брожение от 24 часов, разнообразие штаммов). - Каталог (розница и опт): - Для дома: Карточки товаров (48 Classic, 24 Express, Vodka, Fruit, Rum и др.) с описанием расхода сахара и крепости. - Для производств: Выделили линейку Industrial (на 200 литров) и оптовый формат Big Bag (25 кг). Вместо кнопок маркетплейсов здесь работает форма сбора контактов. 4. Социальные доказательства Для молодой аудитории и новых покупателей критически важно доверие. Поэтому мы спроектировали мощный блок с доказательствами качества: - Сделали акцент на высоком рейтинге (5.0 на Ozon, WB, Яндекс Маркете и более 3000 отзывов). - Интегрировали масштабную фотогалерею с профильных мероприятий (фестиваль Wine Club Show). - Добавили сетку партнёров-блогеров (известные в нише блогеры: «Самогонщики Юга», «Посадский Винокур», «Самогонщик Витальсон» и др.). - Сделали видео-блок с обзорами на продукт и рецептами с YouTube. 5. Верстка, анимация и интеграция - Перенесли макет из Figma в чистый, адаптивный код (компьютер и телефон). - Сложную анимацию первого экрана с бульдогом оптимизировали, чтобы она плавно воспроизводилась на смартфонах без ущерба для скорости загрузки. - Настроили связку форм обратной связи с почтой клиента (info@yeastwood.ru) для мгновенной обработки оптовых заявок. 6. Подключение аналитики Установили системы аналитики для отслеживания конверсий. Настроили цели на все клики по переходам на Ozon и Wildberries из розничных карточек, а также на отправку форм оптовыми клиентами. ## Выводы Мы создали не только сайт-визитку, но и полноценный маркетинговый инструмент, который успешно балансирует между двумя разными аудиториями. Благодаря современному визуалу, нестандартной анимации на первом экране и мощной базе социальных доказательств (партнеры, видео, отзывы), бренд SHAFFER получил яркое позиционирование на рынке. Посадочная страница эффективно решает задачу клиента: отстраивает продукт от «ретро-конкурентов» и конвертирует теплый трафик как в розничные покупки на маркетплейсах, так и в крупные оптовые заказы. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Вывод бренда инструмента на рынок: €177 206 при ДРР 22,25% > TOTAL TOOLS: €177 206 выручки и 2066 заказов при ДРР 22,25% и цене заявки €19,08. Вывод бренда инструмента на рынок Словении: сегментация фида и креативы. Источник: https://hl2b.ru/keysy/total-tools/ Обновлено: 2026-09-28 # TOTAL TOOLS: €177 206 выручки Вывести неизвестный бренд инструмента на насыщенный европейский рынок — задача не про «включить рекламу», а про то, как заслужить доверие, разогнать пустой пиксель и не сжечь бюджет на обучении алгоритмов. Ниже — разбор того, как за год системной рекламы в зарубежных соцсетях, нацеленной на продажи, мы дали TOTAL TOOLS €177 206 выручки при 2066 заказах и удержали долю рекламных расходов на уровне 22,25%. ## О проекте **Ниша:** Розничная и оптовая торговля профессиональным инструментом **Продукт:** Компрессоры, перфораторы, наборы ключей, садовая техника и расходники **География:** Словения (флагманский магазин и сервисный центр в Любляне) **Период рекламы:** год системной работы **Результат:** €177 206,38 выручки и 2066 заказов при ДРР 22,25% Бренд TOTAL TOOLS решил выйти на высококонкурентный рынок Словении. Цель — не только открыть очередной интернет-магазин, но и агрессивно захватить долю рынка. Для этого в Любляне открыли флагманский магазин, собственный сервисный центр и наладили доставку за 1 день. Наша задача — вывести неизвестный бренд в лидеры онлайн-продаж с помощью системной рекламы в зарубежных соцсетях, нацеленной на продажи. **Главные результаты в цифрах:** - **Выручка:** €177 206,38 - **Заказы:** 2 066 шт. - **Рекламный бюджет:** €26 040,75 - **Стоимость привлечения заказа:** €19,08 - **Доля рекламных расходов (ДРР):** 22,25% — удержали в зоне рентабельности ## С чем пришёл проект При масштабировании продаж мы столкнулись с опасными барьерами, которые грозили убить общую рентабельность бизнеса. - **Нулевое доверие к новому бренду.** Инструмент — категория, где критически важна надёжность. Местные мастера и строительные бригады привыкли к устоявшимся маркам с многолетней историей. Заставить человека купить дорогой компрессор или перфоратор от неизвестного бренда «в лоб» практически невозможно: страх брака перевешивает любую ценовую выгоду. - **«Холодный старт» и пустые базы данных.** Проект стартовал без единой строчки исторических данных, рекламный пиксель был абсолютно чистым. Алгоритмам рекламных сетей было не на что опираться, чтобы отличить готового к покупке прораба от зеваки, который просто любит видео про ремонт. Запуск «пустого» рекламного кабинета в интернет-торговле — это всегда огромный риск сжечь бюджет на этапе первичного обучения нейросети. - **Агрессивная конкуренция за внимание.** Словения имеет высокую покупательскую способность, но местный рынок товаров для ремонта давно поделён между крупными торговыми сетями с безлимитными бюджетами. Мы не могли позволить себе медленное и плавное развитие: проекту требовался агрессивный захват доли рынка, иначе наши креативы просто потерялись бы на фоне массированной рекламы устоявшихся конкурентов. ## Наша стратегия Мы перестали бороться с алгоритмами соцсетей и начали «кормить» искусственный интеллект правильными данными. Стратегия сложилась в четыре шага к стабильной прибыли. **Шаг 1. Разделили товары на умные сегменты (товарный фид).** Запускать рекламу на 500+ позиций вручную невозможно. Но если загрузить их в систему скопом, площадка будет продвигать только самое дешёвое. Мы разбили каталог на стратегические группы по маржинальности и сезону, чтобы алгоритм получал правильные сигналы. **Шаг 2. Создали матрицу креативов под разные боли.** Обычные фото инструмента на белом фоне вызывают «баннерную слепоту». Мы использовали 6 форматов контента. **Имиджевые креативы.** Снимали страх «китайского инструмента». Крупно подсвечивали: магазин в Любляне, гарантия 3 года, свой сервис. **Категорийные предложения.** Били в конкретную нишу. Например, автомеханикам показывали подборки для СТО с текстом на безупречном словенском. **Жёсткие предложения (акции).** Ограничение по времени («Только сегодня!»), скидка 30% и бесплатная доставка при заказе от €30. Это искусственно подняло минимальный чек. **Сезон и праздники.** Зимой мы упаковали инструменты как идеальный подарок для мужчин на Рождество (наборы ключей, автопылесосы). Это сделало декабрь и январь самыми прибыльными месяцами. **Распаковки на телефон.** Живые видео из рук. Покупателю важно видеть толщину металла, качество сборки и пример работы. Это кратно подняло конверсию. **Карусели для товарных подборок.** Брали целиком категорию инструмента и в едином брендовом стиле делали картинки: при рекламе по фиду не всегда можно задать уникальный дизайн или рамку, а карусель это позволяла. **Шаг 3. Нашли «своих» через масштабные тесты аудиторий.** Мы отказались от гипотез в стиле «пальцем в небо» и протестировали 5 ключевых направлений. - **Прямые интересы** (стройка, ремонт своими руками) — высокая конкуренция, но отлично для базового обучения пикселя. - **Косвенные интересы** (дача, авторемонт) — низкая конкуренция. Отлично отработали связки «Автолюбители + Наборы ключей». - **Похожие аудитории** (1–3% самых похожих) — самый стабильный источник холодного трафика. Система сама искала людей, похожих на покупателей. - **Ретаргетинг** (тёплые) — дожимали тех, кто бросил корзину, предлагая персональную скидку. Дал максимальную окупаемость. - **B2B-сегмент** (владельцы бизнеса, руководители) — дорогие клики, но огромный средний чек. **Шаг 4. Спасли юнит-экономику выходом в B2B (продажи бизнесу).** Привлекать розничного покупателя стоило €19–25. Обычный человек редко покупает две газонокосилки, поэтому маржинальность падала. Мы сместили фокус на юридических лиц, строительные бригады и автосервисы. - Создали на сайте отдельную страницу под боли бизнеса (счета с НДС, коммерческие предложения). - Ввели беспроцентную рассрочку и приоритет в сервисном центре. - Запустили формы заявки прямо внутри рекламной площадки для сбора контактов в 2 клика. - Разделили бюджеты, чтобы алгоритмы розницы и опта не смешивались. **Результат:** в первые дни после запуска оптовой воронки закрыли сделку на €3 000. Средний чек вырос, а ДРР вернулся в безопасную зону. ## Результаты в цифрах За год аудитория сформировала 9 228 корзин. Из них в реальные покупки превратились 2 066 заказов — конверсия из корзины в заказ составила 22,39%. Это доказывает высокое качество трафика. - **Новогодний триумф (октябрь — январь).** Стратегия «инструмент как подарок» дала взрывной рост. Январь стал пиковым — 230 заказов при минимальной стоимости привлечения заказа €13,58. ДРР упал до эталонных 15%. - **Весенне-летний спад (март — июль).** Розничный спрос иссяк. Люди покупали только дешёвые расходники. Средний чек упал до €57,31, а реклама начала съедать до 43% выручки. Именно в этот момент клиент пытался сменить подрядчика, что сломало пиксель. - **Возрождение через оптовые продажи (август — сентябрь).** Запуск рекламы на юрлиц спас проект. Крупные оптовые чеки подняли средний чек до рекордных €143,05, а ДРР мгновенно вернулся к здоровым 20–21%. - **Стабилизация (октябрь).** Система вошла в баланс. Розница давала объём (109 заказов), а опт — высокий чек. ДРР зафиксировался на уровне 23,51%. ## Выводы - **В сложных нишах розница не выживет без опта.** Физические лица дают оборот и узнаваемость, но высокую маржу и финансовую стабильность во время сезонного спада обеспечивают только оптовые сделки. - **Сегментация фида важнее «секретных» настроек аудитории.** Искусственный интеллект рекламной площадки умнее маркетологов, но ему нужны правильные данные. Разделяйте каталог по маржинальности и сезону вручную. - **Дешёвый трафик обходится слишком дорого.** Попытка сэкономить и запуск примитивных кампаний на широкую аудиторию ломают пиксель. Маркетинг — это инвестиция в обучение нейросети платформы, а не просто покупка кликов. - **Многоканальность правит бал.** Нельзя оценивать таргетированную рекламу только по прямым продажам в кабинете. Соцсети работают как «бульдозер»: они формируют спрос, который затем собирают бесплатный поиск и поисковое продвижение. - **Говорите с клиентом на человеческом языке.** Откажитесь от сложного технического жаргона. «Бесплатная доставка», «Гарантия 3 года» и «Идеальный подарок мужу» в сочетании с живыми видео распаковок конвертируют простого зрителя в покупателя лучше любых сухих цифр. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Набор водителей в таксопарк: 526 заявок за 5 месяцев > Пример работы Транс-Трейдинг Профи: 526 заявок и новые водители на линии за пять месяцев при бюджете 333 859 ₽. Яндекс Директ, ВКонтакте и Telegram Ads. Источник: https://hl2b.ru/keysy/transtrejding/ Обновлено: 2026-10-02 # Транс-Трейдинг Профи: 526 заявок ## О проекте Транс-Трейдинг Профи (ТТ) — таксопарк, работающий с 2007 года, официальный партнёр Яндекс Такси с 2017 года. Автопарк — более 500 брендированных и лицензированных автомобилей, с компанией сотрудничают свыше 20 000 водителей в Москве и Московской области. Цель проекта: привлечение таксистов — как на собственных автомобилях, так и на аренду от парка. Период: январь – май (5 месяцев). Рекламные каналы: - Яндекс Директ (ЯД) - ВКонтакте (ВК, таргетированная реклама + формы заявок) - Telegram Ads (ТГ) Бюджет за период: 333 859 ₽ с НДС. ## Проблематика На старте проекта мы столкнулись с несколькими вводными, которые определили всю дальнейшую работу: - Высококонкурентная ниша. Практически все крупные таксопарки Москвы и МО одновременно охотятся за одной и той же аудиторией водителей — рекламные аукционы перегреты, а типовые предложения («доход от 100 000 ₽») уже не выделяют компанию среди конкурентов. - Специфика аудитории. Целевая аудитория — преимущественно мужчины среднего возраста, значительная часть — граждане стран СНГ. Это накладывает требования и к текстам (простой понятный язык, без канцеляризмов), и к визуальному ряду, и к структуре сайта (минимум лишних шагов, понятные условия, доверие «с первого экрана»). - Отсутствие посадочной страницы и фирменного стиля. У клиента не было ни посадочной страницы под трафик, ни брендбука — весь трафик до этого либо вёлся на формы заявок в соцсетях, либо на слабо адаптированный сайт. Без качественной посадочной страницы конверсия из клика в заявку и из заявки в «качественную» заявку была ограничена потолком. - Разница между «заявкой» и «качественной заявкой». Не любая заявка = водитель, готовый выйти на линию. Нужно было не только гнать трафик и снижать цену обращения, но и балансировать между стоимостью заявки и стоимостью целевой заявки — то есть реального кандидата, дошедшего до собеседования/оформления. ## Стратегия Мы построили работу на четырёх принципах: - Мультиканальность с разными задачами под каждый канал. ЯД — сбор «горячего» спроса и охват через РСЯ, ВК — широкий охват аудитории 30+ с таргетингом по интересам и по похожим аудиториям, ТГ Ads — дешёвый охват в мессенджере, где сидит значительная часть целевой аудитории. - Матрица предложений и доводов. Заранее собрали и протестировали набор предложений (доход, статус официального партнёра, бесплатный первый шаг, акции за приведённого друга и за активность) и набор доводов доверия (стаж компании, размер парка, круглосуточная поддержка, соцпакет) — чтобы найти связки с лучшей долей нажатий и конверсией. - Собственная посадочная страница под трафик. Вместо форм заявок в соцсетях как единственной точки входа — разработали посадочную страницу с несколькими точками захвата заявки под разные сегменты (просто «хочу подработать», «хочу арендовать авто», «хочу узнать доход») и с визуальным рядом, близким аудитории (реальные машины, «свой» типаж водителя). - Постоянная оптимизация по данным, а не по ощущениям. Ежемесячный разбор цены обращения, цены целевой заявки и конверсии по каналам и предложениям, перераспределение бюджета в пользу связок с лучшим качеством заявки. ### Шаг 1. Анализ аудитории и разработка матрицы предложений Прежде чем писать тексты и рисовать креативы, мы собрали и проранжировали все возможные преимущества компании по смысловым блокам: - О компании — работаем с 2007 года, официальный и крупнейший партнёр Яндекс Такси в Москве и МО, более 20 000 водителей. - Условия работы — доход до 250 000 ₽/мес, круглосуточные 100% выплаты на любую карту, гибкий график, круглосуточная поддержка (разблокировки, выезд на ДТП, помощь юристов). - Условия аренды — авто в день обращения, ключи через 40 минут, 1-й и 31-й день аренды бесплатно, накопительный депозит, полный пакет документов. - Атмосфера и досуг — футбольное поле, зона отдыха с ТВ и приставкой, бесплатный кофе/чай. - Акции — «приведи друга — получи 2 500 ₽, друг получит 1 500 ₽», бонусы за 500 поездок в месяц (деньги + скидка на аренду + снижение комиссии). Из этого набора мы собрали связки «предложение + довод + бесплатный первый шаг», например: > «Доход до 250 000 ₽ таксистом в Москве и Московской области» + «Официальный и крупнейший партнёр Яндекс Такси» + «Первый и 31 день аренды авто бесплатные» Эти связки легли в основу текстов для всех трёх каналов и для посадочной страницы. ### Шаг 2. Разработка посадочной страницы Одним из ключевых шагов стала разработка отдельной посадочной страницы под рекламный трафик — раньше весь трафик вёлся напрямую на формы заявок в соцсетях, что ограничивало и объём, и качество заявок. ## Кого убеждаем Мужчины среднего возраста, преимущественно граждане стран СНГ, часть уже работает в такси и выбирает, к кому «переехать». Отсюда — требование к дизайну: просто, легко, без перегруза, с яркими акцентами на УТП, без сложных форм и лишних полей. ## Стиль У клиента не было брендбука, поэтому стиль разрабатывался с нуля — на стыке тематики такси/автомобилей. За основу по цвету и композиции блоков были взяты референсы конкурентов и профильных сервисов (агрегаторы по аренде и подключению таксистов), в финальном стиле — акцент на чёрно-жёлтую гамму, перекликающуюся с цветами такси и жёлтых номеров. ## Структура посадочной страницы Ключевое решение — три отдельные формы заявки, «размазанные» по странице и адаптированные под разные намерения (узнать доход / арендовать конкретное авто / просто оставить контакты), а не одна форма в конце страницы. Это позволило ловить заявку в момент максимального интереса пользователя, а не только тех, кто долистал до конца. ### Шаг 3. Подготовка семантики и текстов под каждый канал Под каждый канал тексты адаптировались отдельно, с учётом формата площадки и глубины прогрева. Яндекс Директ — короткие, конкретные объявления с акцентом на сумму и УТП: - «Работа в такси с доходом от 10 000₽/день. Официальный партнёр Яндекс» - «Официальный и крупнейший партнёр Яндекс Такси в Москве и МО» - «Первый и 31 день аренды 0₽» ВКонтакте — более развёрнутые тексты под формы заявок, со списком выгод и эмодзи-пунктами (стабильный доход, свободный график, круглосуточные выплаты, помощь с самозанятостью и КИС «АРТ»), плюс отдельные короткие заголовки для тестирования охватных форматов («Присоединяйся к ТТ и начни получать доход до 12 000 ₽ в день уже сейчас»). Telegram Ads — максимально сжатые тексты под формат канала, с фокусом на скорость выхода на линию: «Онлайн проверка документов за 15 минут, выход на линию в день обращения». ### Шаг 4. Разработка креативов Визуальный стиль креативов строился на тех же принципах, что и посадочная страница: - Цветовая гамма — чёрно-жёлтая, как отсылка к цветам такси и жёлтым номерам; - Визуальный ряд — реальные автомобили парка (в частности Chery Tiggo 7 Pro), иконки автомобилей и элементов интерфейса такси; - Типаж на фото — мужчина, максимально похожий на «типичного» таксиста, а не глянцевая стоковая картинка — это работало на доверие и узнаваемость у целевой аудитории; - Тексты на креативах — короткие, с конкретной суммой: - «Получай доход от 250к в месяц таксистом» - «Получай доход от 12 000 в день таксистом» - «Ищем таксистов, доход от 12 000 в день» ### Шаг 5. Запуск и тестирование каналов Кампании запускались параллельно в ЯД, ВК и ТГ Ads с разными связками предложений из матрицы (шаг 1), в первый месяц — с небольшим бюджетом (30 000 ₽) для сбора первичной статистики по доле нажатий, цене обращения и, что важнее, по доле «качественных» заявок в каждом канале. ### Шаг 6. Оптимизация по цене обращения и цена обращения ЦЛ По итогам первых недель были приняты решения: - отключение предложений и креативов с низкой долей качественных заявок, даже при невысокой цене обращения; - перераспределение бюджета в пользу связок, показывающих лучшую конверсию в «качественную» заявку, а не просто в «заявку»; - донастройка посадочной страницы (формы заявок, тарифная сетка) под сегменты, которые лучше конвертировались. ## Результаты ## По каналам ## По месяцам Ключевые цифры за период: - 333 859 ₽ бюджета → 526 уникальных заявок, из них 98 качественных; - средняя цена обращения — 634,71 ₽, средняя цена целевой заявки — 3 406,72 ₽; - средняя конверсия в качественную заявку — 18,63%; - бюджет вырос почти в 4,4 раза (с 30 000 до 131 774 ₽) при цене целевой заявки, стабильно удерживающейся в диапазоне 3 000–4 000 ₽ (кроме мая, где рост объёма закупки временно поднял стоимость); - заметный вклад бесплатных источников: органика и реферальные переходы показали лучшую конверсию (27,27% и 35,29% соответственно) — косвенное подтверждение, что новая посадочная страница и УТП работают на конверсию даже без платного трафика. ## Выводы - Яндекс Директ оказался лучшим каналом по качеству заявки — при более высокой цене обращения (900 ₽) он дал лучшую конверсию в качественную заявку (24,67%) и почти лучшую цену целевой заявки (3 648,65 ₽) среди платных каналов. Спрос из поиска и РСЯ более «тёплый» и предсказуемый. - ВКонтакте — эффективный канал по объёму, дал больше всего уникальных заявок (203) при самой низкой цене обращения (644,63 ₽), но проигрывает в конверсии в качественную заявку (14,78%) — оптимален как канал для наращивания общей воронки, а не для точечного набора. - Telegram Ads — самый дорогой по цене целевой заявки (6 181,82 ₽) канал из трёх, несмотря на невысокую цену обращения. Его стоит использовать точечно и с более узким таргетингом, либо тестировать другие форматы объявлений. - Разработка отдельной посадочной страницы стала фундаментом роста — деление одной точки захвата на несколько форм под разные намерения (доход / аренда конкретного авто / общая заявка), понятная структура и дизайн под целевую аудиторию позволили не просто увеличивать бюджет, но и делать это без критичной потери качества заявки. - Матрица предложений и доводов себя оправдала: связки с конкретной суммой дохода в заголовке и подтверждением статуса «официальный партнёр Яндекс Такси» стабильно давали более высокий отклик, чем общие формулировки. - Точки роста на следующий период: усилить сегментацию ТГ Ads, протестировать ретаргетинг на посетителей посадочной страницы, не оставивших заявку, и масштабировать связки с лучшей ценой целевой заявки (в первую очередь — ЯД) при контролируемом росте бюджета, чтобы избежать повторения майского скачка цены обращения. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Продажа билетов в Яндекс Директе: рост в 2 раза | HeightLine > Пример работы Unitiki: продажи автобусных билетов через Яндекс Директ выросли более чем в 2 раза — своя аналитика, плавающая ставка ДРР, когортный анализ. Источник: https://hl2b.ru/keysy/unitiki/ Обновлено: 2026-09-28 # Unitiki: рост продаж в 2 раза Годовая динамика покупок +140%: продажа автобусных билетов через Яндекс Директ ## О проекте - **Ниша:** Путешествия, автобусные перевозки. - **ГЕО:** РФ. - **Канал:** Яндекс Директ. - **Период:** Апрель 2025 г. — Апрель 2026 г. - **Бизнес-цель:** вырасти в 2 раза. Unitiki — технологическая компания, работающая на рынке междугородних автобусных перевозок с 2014 года. Компания разрабатывает не просто агрегатор билетов, а платформу для перевозчиков, которая обеспечивает их полную технологическую и операционную инфраструктуру. В сервисе представлены билеты на автобусы по 20 000 междугородним и пригородным направлениям от 2 500 перевозчиков, а также по множеству международных рейсов стран СНГ. Ежемесячная аудитория платформы достигает 4,5 млн посетителей. ## С чем пришел клиент На момент обращения к нам реклама в Яндекс Директе не давала нужного прироста, который был необходим для глобальных бизнес-задач компании. В рамках аудита мы выявили 2 основные проблемы: - **Ограниченный пул гипотез.** Большая часть работы по контексту строилась вокруг товарных рекламных кампаний. Можно назвать это «базой», которая помогла проекту сначала вырасти, но для дальнейшего роста требовалась более глубокая аналитика данных и тестирование множества новых гипотез. - **Потолок масштабирования.** В кабинете работали кампании с хорошими показателями, но попытки их масштабировать приводили к росту ДРР, выходу за целевые показатели проекта и нарушению юнит-экономики. То есть обеспечить рост не удавалось ни за счет тестирования новых гипотез, ни за счет прямого увеличения рекламного бюджета. ## Подготовка На таких крупных проектах, где цена ошибки исчисляется миллионами рублей, необходима комплексная подготовка. Мы разделили ее на 4 блока: - **Погружение в бизнес-логику и возможности.** Задача — синхронизировать маркетинг с реальной экономикой бизнеса. Понять, какие и почему именно такие целевые показатели по объемам выручки, покупок и ДРР. Реально ли достичь таких показателей в контексте, или надо менять подход и набор каналов. - **Аналитика данных.** Задача — проанализировать массив накопленных данных и найти, где есть потенциал для масштабирования, а где бюджет расходуется неэффективно. Мы рассматривали проект во всех возможных срезах: ТОТАЛ, поканально (реклама / органика / реферальный трафик и т.д.), ГЕО (страна / регион / область / город), конкретные маршруты, перевозчики, цены, рекламные кампании, форматы, площадки, объявления, ключевые слова и поисковые запросы. - **Техническая подготовка и сетап.** Задача — построить систему анализа огромного объема данных, которая помогает быстро понять, что и где сломалось, где надо добавить бюджета, а где снизить ставку и как отработала гипотеза. Это позволило нам не тратить десятки часов в неделю на рутину, а уделять время стратегии. - **Стратегия запуска и бэклог гипотез.** Задача — сформировать список правок и гипотез на тест, исходя из проведенной аналитики данных и ситуации на рынке в целом. Наложить это все на понятную дорожную карту с четкими сроками, срезами, точками А и Б. Тесты проводились в MVP-формате в порядке приоритета. ## Что повлияло на результат За год работы мы реализовали 1600+ задач, из которых выделили 6 крупных решений. Именно этот подход полностью поменял результаты и позволил достичь изначальной бизнес-цели клиента. ### 1. Собственная аналитика - **Рекламные показатели.** Мы разработали под себя специальные таблицы, которые автоматически вытягивали данные из рекламного кабинета Директа и сводили их между собой. Далее мы могли делать все возможные срезы на уровне РК, групп, объявлений, ключей, запросов, ГЕО, таргетингов, Поиска, РСЯ, ретаргета. Это позволило ежедневно отслеживать изменения рекламных показателей и вовремя применять корректировки. Для клиента мы собрали отдельный BI-отчет с показателями проекта. - **Спрос.** Также мы настроили автоматическую выгрузку спроса из Wordstat по основным категориям (направления, билет на автобус, расписание, автовокзалы). Это помогало понимать: какой объем трафика мы выкупаем, растем ли со спросом или отстаем, переплачиваем ли сейчас за конверсию, сработала ли наша гипотеза, или это рынок подскочил в моменте. - **Уведомления и отчеты.** Чтобы контролировать алгоритмы Яндекса в моменты, когда бюджет может распределиться на нерелевантный трафик, мы создали скрипт и Telegram-бота. Каждые 10 минут он проверял расход по кампаниям и присылал уведомления, если траты резко возрастали и переходили определенный порог. Тогда мы точечно анализировали РК и оценивали: идут ли там покупки, или это пустой трафик, требующий корректировок. Дополнительно настроили ежедневные автоматические отчеты в ТГ с основными показателями за прошлый день и с начала месяца для контроля ситуации в моменте. - **Собственный ИИ-агент.** Мы разработали и обучили ИИ-ассистента, который помогал специалисту по контексту анализировать огромный объем данных в 10-20 раз быстрее, чем если бы он сводил эти выгрузки вручную. Мы тратили минуты на то, что ранее требовало часов, без потери глубины выводов и с положительным влиянием на конечный результат. Также мы автоматизировали сборку ручных РК по конкретным маршрутам — от автоматического сбора семантики до генерации сотен уникальных релевантных объявлений. ### 2. Повышение кликабельности объявлений Проанализировав рекламную выдачу Яндекса по топ-запросам с маршрутами с помощью нашего скринера, мы выявили проблему: автоматические объявления из товарных РК зачастую нерелевантны поисковому запросу пользователя. Например, вместо «Билет на автобус Москва — Саратов» отображалось просто «Купить билеты на автобус», в то время как конкуренты стояли рядом с релевантными заголовками. - **Сместили фокус с товарных кампаний на ЕПК.** Разделили все маршруты на группы по объему выручки и покупок — от локомотивов до узких направлений. Под каждую группу вручную собрали тысячи объявлений. Тем самым удалось поднять кликабельность, повысить конверсию и увеличить объем выкупаемого трафика (алгоритмы Яндекса лучше продвигают кликабельные объявления). Кроме того, формат ЕПК позволил гибко и точечно управлять ставкой оптимизации ДРР. В товарных кампаниях этого сделать нельзя: при изменении ставки она меняется для всех направлений в фиде, из-за чего мы неизбежно переплачивали бы за трафик. - **Доработали фиды для ТК.** Несмотря на смену фокуса, мы доработали фиды для товарных кампаний: добавили больше изображений, видео, поправили шаблоны заголовков и описаний, а также включили недостающие направления. - **Работа с креативами.** Для каждого сезона в рамках года разрабатывали уникальные баннеры и видео. Тестировали форматы с текстом и без, ИИ-генерированные (нейросетевые) и реалистичные изображения. ### 3. Смена атрибуции Мы перешли от оценки результата в Яндекс Метрике с атрибуции «Последний переход» на автоматическую. Это позволило не ограничивать РК по бюджету, давать больше данных алгоритмам Яндекса и, в итоге, выкупать больше конверсионного трафика и получать больше покупок. При этом в некоторых РК-локомотивах мы, наоборот, сменили атрибуцию с автоматической на «Последний клик», чтобы избежать перерасхода бюджета на кросс-канальные конверсии, к которым эти кампании не имели прямого отношения. Это позволило перенаправить освободившийся бюджет на развитие других РК. ### 4. Плавающая ставка ДРР Благодаря быстрой и прозрачной аналитике мы смогли выявить направления, которые требовали гораздо большей ставки по ДРР, чем подразумевали целевые показатели, и те, где ставка была ниже и клиент переплачивал. Оценка проекта не только в ТОТАЛе, но и в разрезе конкретных РК, позволила гибко управлять бюджетом и объемами покупок. ### 5. Работа с сезонными направлениями Мы выделили популярные направления для каждого сезона, сформировали под них отдельные РК и усиливали их в нужный период, чтобы выкупать трафик по максимуму. ### 6. Работа с когортной аналитикой После активного роста мы уперлись в объемы спроса на Поиске — трафик стал сильно дорожать. Было принято решение сместить фокус на работу с РСЯ, где много трафика и он дешевле. Исторически РСЯ был дорогим по ДРР каналом, превышая целевые показатели в 2-3 раза. Мы провели когортную аналитику, чтобы понять: когда и через сколько покупок пользователь, пришедший, например, в июне, приблизится к целевым значениям. Это позволило выкупать больше трафика, не ограничиваясь показателем ДРР «в лоб», а оценивая результат в перспективе (по пожизненной ценности клиента). Также этот большой объем трафика косвенно растил другие источники и повышал общую узнаваемость бренда. ## Выводы и результаты Мы достигли изначальной бизнес-цели по росту проекта в 2 раза, выполнив целевые показатели и сохранив юнит-экономику. Годовая динамика роста в среднем достигала +140% в покупках. **Главные выводы по проекту:** - **Собственная аналитика «под проект» решает.** При управлении большим бюджетом и массивом кампаний стандартных отчетов недостаточно. Наша сквозная аналитика позволяла в пару кликов делать любые срезы, а автоматическая выгрузка спроса и уведомления в ТГ помогали оперативно реагировать на скачки рынка. - **ИИ — это уже необходимость.** Пока аналитики и специалисты сводят данные руками, конкуренты вовсю используют ИИ-агентов, сокращая как время принятия решений, так и затраты на ФОТ. - **Жесткие целевые показатели мешают масштабированию.** Если жестко ограничивать каждую РК рамками единых целевых показателей, масштабироваться не выйдет. Мы балансировали в ТОТАЛе: жирным РК-локомотивам давали ставку по ДРР выше нормы, чтобы выкупать максимум, и сглаживали общую картину дешевыми кампаниями. А в РСЯ выкупали трафик с оглядкой на когортный анализ, зная, что заявка там дороже, но по пожизненной ценности клиента она окупится через несколько месяцев. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Реклама бытовок и вагон-домов: заявка в 9 раз дешевле > Пример работы HeightLine: снижение стоимости целевой заявки в 9 раз (с 11 900 ₽ до 1 315 ₽) на продаже б/у вагон-домов через Яндекс Директ и VK Реклама. Источник: https://hl2b.ru/keysy/vagon/ Обновлено: 2026-09-28 # Вагон-Дом-Сервис: заявка в 9 раз дешевле ## О проекте **Ниша:** Спецтехника / промышленное строительство **Продукт:** Вагон-дома б/у для вахтовых городков (сушилки, столовые, жилые, офисы, мастерские) **География:** логистика позволяла доставить хоть по всей РФ, но стоило это больше, чем сам вагон-дом, сосредоточились на ХМАО, ЯНАО и Коми **Результат:** 319 квалифицированных заявок за 8 месяцев работы. Рост конверсии в целевого клиента с 6% до 47% ## 1. Слив бюджета на дачников 1. Проблема — слив бюджета на дачников (розница) Клиент - компания “Вагон-Дом-Сервис”, поставщик спецтехники по всей РФ. На стоянках в Воркуте и Лабытнанги стояли “замороженными” более 120 единиц вагон-домов. Общая цель - их все продать. Наша команда подключилась к проекту в августе. Ситуация была критической - рекламные каналы давали большой объём заявок, но абсолютно не было продаж. Аудит показал некачественную настройку рекламы. Бюджет сливался на дачников, частников, у которых на всё про всё 30 000 ₽, и на ключевые запросы, связанные с бытовками и вагончиками. Цифры на момент аудита: - Стоимость заявки — 761 ₽ (вроде нормально) - Качество заявок - 94% мусор, отдел продаж выл - Стоимость качественной заявки — 11 902 ₽ (что вроде тоже неплохо для оптового сегмента, но если оценить, куда улетает 94% бюджета, можно гораздо дешевле) Задача перед нами - полностью перестроить маркетинг, чтобы получать оптовые заявки от компаний (снабженцев, нефтегаза и т.д.), а не от частников. ## 2. Наша стратегия В оптовых продажах спецтехники реклама «на широкую» гарантированно сливает бюджет. Снабженцы и другие лица, принимающие решения, ищут оборудование и технику иначе, чем частники. Мы сразу отказались от широких настроек и выстроили стратегию на глубокой проработке семантики и предложений. ### Шаг 1. Работа с предложениями и УТП Оптовые клиенты редко покупают глазами. Они покупают калькулятором. Поэтому мы переупаковали особенности техники в ключевые преимущества для бизнеса: - Экономика - В 2 раза дешевле новых аналогов / Сэкономьте 47% стоимости на покупке вагон-дома - Логистика и сроки - новые нужно ждать 40 дней, а у нас 120 штук в наличии с доставкой за 7 дней по ЯНАО - Состояние и комплектация - да, вагон-дома Б/У и мы подсветили износ в 20%, чтобы заранее отсечь тех, кто не готов. Также важное УТП “полная комплектация”, ничего не надо покупать дополнительно ### Шаг 2. Настройка Яндекс Директ с нуля Чтобы исключить нецелевой трафик, мы не просто отминусовали дачные розничные запросы, но и сфокусировались на брендовых запросах, назначении, технических характеристиках. Пошли по очень узким запросам. Мы разделили рекламные кампании на 4 сегмента ключевых запросов: - **Назначение** Это низкочастотные ключи, которые вводят только профильные специалисты и четко знают, что им нужно. Можно сказать ищут по смете: вагон дом сушилка на 28 мест - вагон дом прорабская / офис / лаборатория / прачечная / сауна / мастерская - вагон дом санузел / душевая / генераторная / столовая / жилой / - **Технические характеристики** Тоже низкочастотные запросы тех, кто ищет конкретную модификацию под условия эксплуатации (зимники, тундра) на шасси - на санях - на раме - мобильные - **Брендовые запросы** Собирали трафик конкурентов. Если искали какую-то конкретную модель или завод, мы предлагали аналог дешевле и сразу в наличии. Обычно производители делают продукцию под заказ и здесь и сейчас не купишь, либо очень мало и не закроет потребности. вагон дом Кедр - вагон дом Ермак - вагон дом Сава - вагон дом Полярис - вагон дом Сибирь - вагон дом Таймыр - **Коммерческие запросы** Запросы с хорошей частотностью, локомотивы по трафику купить, бу, цена Результат - мы начали получать переходы от людей, которые имеют необходимый бюджет и ТЗ на руках. ### Шаг 3. Подключение VK Рекламы Принято считать, что через ВК очень сложно продавать товары и услуги компаниям, там мало нужной аудитории. Так считал и предыдущий подрядчик по рекламе, и этот канал не тестировали. Наш опыт говорит об обратном - снабженцы, вахтовики и похожая аудитория активно сидят в профильных сообществах, в городских новостных сообществах. В общем, тематики, которые принято считать “мужицкими”. На данном проекте ВК стал основным источником дешевых и качественных заявок. - Таргетинги - по ключевым запросам из контекстной рекламы, аудитория профильных сообществ закупок, техники, вахтовиков, нефтяников, тендеры, новости - Посадка — мы отказались от гипотезы вести трафик на сайт и сделали форму заявки, после заполнения которой человеку отправлялся каталог вагон-домов. Люди в ВК охотно оставляют заявки внутри ВК, на сайтах конверсия сильно падает. - Креативы - красивые вылизанные картинки не про нас. Фото и видео техники в полевых условиях, со стоянки + короткий текст вызывают больше доверия и дают лучшую конверсию. ## 3. Результаты За 8 месяцев мы полностью перестроили маркетинг на проекте, проработали всю воронку, убрали неэффективности и сливы бюджета. Главным показателем эффективности была не стоимость заявки, а стоимость квалифицированной заявки. Мы отключали кампании, которые давали дешевые, но пустые заявки, и масштабировали связки, приводящие реальных покупателей. Общая сводка (Август - Март): - Рекламный бюджет: 922 412 ₽ - Всего заявок: 1 482 шт. - Квалифицированных заявок: 319 шт. Динамика по месяцам: как мы снижали стоимость квалифицированной заявки - **Август - Сентябрь.** Мы зашли в проект и сразу начали «чистку». Отключили мусорные запросы и неэффективные площадки. Результат моментальный, уже в сентябре стоимость квалифицированной заявки упала в 2 с лишним раза (с 11,9 до 5,4 тыс. ₽), а конверсия выросла вдвое (с 6% до 12%). - **Осень** Нащупав рабочие связки, в октябре мы вышли на стабильный поток (41 квалифицированная заявка), снизив цену до 2500 ₽. - **Март** Перераспределили бюджет в пользу самых конверсионных связок, что дало взрывной рост - 122 квалифицированные заявки по 1 315 ₽, цена упала в 9 раз. ## Выводы - **Сначала чистка, потом масштабирование.** В августе мы не стали «заливать деньгами» проблему, а сначала навели порядок в семантике. Это позволило уже на второй месяц работы удвоить эффективность бюджета. - **В оптовых продажах продаёт математика.** Предложения, основанные на цифрах (скидка 47%, наличие, сроки), работают лучше креативных слоганов. - **Стереотипы о соцсетях ошибочны.** При правильном сборе аудитории ВКонтакте даёт заявки в 4 раза дешевле перегретого контекста. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Реклама магазина украшений: 2 725 заказов | HeightLine > Пример работы Viva La Vika: 2 725 заказов и ДРР 24% для интернет-магазина украшений. Починка аналитики, BI-отчёт, ЕПК и товарные кампании — разбор с цифрами. Источник: https://hl2b.ru/keysy/viva-la-vika/ Обновлено: 2026-09-28 # Viva La Vika: 2 725 заказов · ДРР 24% Продавать украшения в интернете — задача со звёздочкой: покупки совершаются на эмоциях, конкуренция огромная, а в каталоге тысячи товаров, которые невозможно рекламировать вручную. Здесь нужен подход, где глубокая аналитика управляет умными алгоритмами. Ниже — разбор работы над проектом Viva La Vika с августа 2024 по декабрь 2025 года: как мы починили аналитику, перестроили структуру кампаний и вывели магазин на предсказуемый рост. ## О проекте Viva La Vika — популярный интернет-магазин эксклюзивной бижутерии и дизайнерских ювелирных изделий. Проект вырос в крупного игрока модной индустрии, а сами украшения лояльные клиенты ласково называют «цацками». Магазин объединяет на одной витрине коллекции более 30 независимых дизайнеров со всего мира. Покупки в этой нише совершаются исключительно на эмоциях: клиенту важны красивые картинки, трендовость, статусность и доверие к бренду. Но с точки зрения маркетинга продавать украшения онлайн сложно — конкуренция огромная, а в каталоге тысячи разных товаров (колец, браслетов, подвесок). Рекламировать каждый из них вручную невозможно. **Ниша:** Продажа ювелирных украшений и бижутерии в интернете **География:** Вся Россия. Весь трафик мы концептуально разделили на две части — Москва и Санкт-Петербург (здесь покупают чаще, но аукцион перегрет и реклама стоит дорого) и остальные регионы (реклама дешевле, но нужен отдельный подход к логистике) **Основной канал:** Яндекс Директ. Для подстраховки тестировались партнёрские сети с оплатой за заказ **Период:** Август 2024 — декабрь 2025 года За полтора года мы выстроили стабильную, масштабируемую систему продаж. За это время маркетинговая инфраструктура сгенерировала 2 725 оплаченных заказов. - **Потрачено на рекламу:** 4 591 040 ₽ - **ДРР (доля рекламных расходов):** 24% — на рекламу уходило менее 25% от заработанных денег, отличный показатель для высококонкурентной модной отрасли - **Цена одного покупателя:** 1 685 ₽ - **Конверсия в покупку:** 1,68% людей, кликнувших на рекламу, доходили до кассы и оплачивали заказ Чтобы понять настоящую ценность этих цифр, важно посмотреть, с какими глубокими структурными проблемами проект столкнулся на старте. ## С какими проблемами пришёл бизнес Внешне бренд выглядел отлично: красивые соцсети, лояльная аудитория, упоминания у блогеров. Но «под капотом» рекламы царил хаос. Мы выявили три критические проблемы, которые буквально сжигали бюджет и мешали бизнесу расти. - **Сломанная аналитика (иллюзия продаж).** Система управления сайтом некорректно передавала данные в Яндекс. Клиент кладёт в корзину кольцо за 10 000 ₽, применяет промокод на 2 000 ₽ и оплачивает 8 000 ₽ — а в Яндекс уходит сигнал об успешной продаже на полные 10 000 ₽. Более того, система не различала оплаченный заказ, отмену и возврат. В итоге Яндекс приводил людей, которые просто добавляли товар в корзину, но не платили, а статистика в кабинете выглядела «красиво и прибыльно». - **Неработающая автоматика.** Чтобы сэкономить бюджет, на некоторых кампаниях включили стратегию «Оплата за результат» (бизнес платит Яндексу только за реальные заказы, а не за клики). Звучит логично, но из-за сломанной аналитики алгоритмы не получали правильных данных для обучения и просто останавливали рекламу. Продажи замирали до нуля, и специалистам приходилось возвращаться к ручному управлению ставками, угадывая цену за каждый клик. - **Неконтролируемые скачки расходов в праздники.** Индустрия украшений сильно зависит от сезонности. В периоды распродаж (особенно перед «Чёрной пятницей») стоимость рекламы взлетала до небес. Если в спокойном октябре расходы составляли 32% от выручки, то в ноябре подпрыгивали до 45%. Бизнесу требовалась более устойчивая структура кампаний, способная амортизировать такие скачки. ## Пошаговый план решения Как мы это решали: пошаговый план Мы разработали план из пяти шагов. Наша команда, опираясь на свой подход — 12 лет жёсткой работы на результат, умноженные на возможности ИИ, — не только перезапустила рекламу, но и полностью перестроила фундамент продаж. **Шаг 1. Починили аналитику и внедрили сводный аналитический отчёт.** Масштабировать бизнес можно только тогда, когда видишь реальные цифры. Правило любого масштабирования: «мусор на входе — мусор на выходе». Умные алгоритмы работают хорошо только на чистых данных. Сначала мы перенастроили интеграцию между сайтом и Яндекс Метрикой: - Система стала строго передавать финальную сумму заказа — с учётом всех скидок и применённых промокодов. - Мы жёстко отфильтровали статусы: запретили отправлять в Яндекс данные об отменённых заказах и возвратах. В результате нейросети Яндекса переучились и начали искать реальную платёжеспособную аудиторию. Затем мы разработали и внедрили удобный сводный отчёт, который объединил сырые данные из Директа и Метрики. У бизнеса появилась прозрачная картина: - Сводные данные в целом с разбивкой по месяцам и дням. - Детализация эффективности по каждой отдельной рекламной кампании. - Статистика абсолютно по всем источникам трафика, а не только с Директа. **Шаг 2. Убрали нецелевые запросы и проанализировали регионы.** Дорогую бижутерию нельзя рекламировать всем подряд. Мы провели тотальную фильтрацию слов, по которым показывалась реклама: - **Отсекли любителей погулять по магазинам.** Исключили названия торговых центров и улиц («авиапарк», «бронная», «патрики»). Если человек ищет магазин в ТЦ, он хочет посмотреть украшение вживую — онлайн прямо сейчас не купит, тратить на него клики бессмысленно. - **Убрали тех, кто не готов покупать.** Исключили слова «отзыв», «коробка», «упаковка». Эти люди только присматриваются или ищут идеи для подарка, но карту доставать не готовы. Также мы детально проанализировали статистику по географии. Трафик был разделён на два макрорегиона — столицы с их областями и остальная Россия. **Вывод:** покупатели в регионах конвертируются стабильно дешевле (1 628 ₽ против 1 689 ₽ в столицах). Изолировав кампании по такому принципу, мы смогли гибко перекидывать бюджет в регионы в те дни, когда реклама в Москве становилась нерентабельной. **Шаг 3. Передали рутину умным алгоритмам (ЕПК и товарные кампании).** Физически невозможно вручную написать эффективные объявления для тысяч вариантов колец, чокеров и браслетов. Стратегическим решением стал перенос основного веса бюджета на автоматизированные инструменты Яндекса — Единую перфоманс-кампанию (ЕПК) и товарную кампанию (ТК). ЕПК объединила все форматы рекламы (поиск, сети, товарную галерею) в одну мощную сущность, дав алгоритмам максимум свободы и огромный массив данных для обучения. Параллельно товарная кампания работала на основе автоматически генерируемых XML-фидов (прайс-листов), создавая идеальную умную витрину: система сама видела наличие, актуальную цену и подтягивала фото именно тех товаров, которые пользователь искал ранее. **Вывод:** Единая перфоманс-кампания стала абсолютным локомотивом бизнеса, сгенерировав 60,3% всех заказов с отличной конверсией 1,79% и самой низкой стоимостью привлечения клиента (1 646 ₽). Товарная кампания взяла на себя оставшиеся 39,7% заказов, агрессивно работая с каталогом и динамическим ретаргетингом. Связка из этих двух инструментов покрыла всю воронку продаж. **Шаг 4. Нашли тексты, которые реально продают.** Текст объявления — единственный мостик между брендом и кошельком клиента. Мы провели серию тестов, чтобы понять психологию покупателей, и выявили три жёстких правила. - **Конкретная выгода бьёт проценты.** Обещание «500 ₽ бонусов» работает гораздо эффективнее, чем абстрактные «скидки до 20%». Мозг покупателя быстрее обрабатывает реальные деньги. - **Свой сленг пробивает слепоту.** Использование фирменного слова «цацки» выделяет объявление среди сотен скучных конкурентов и провоцирует на импульсивную покупку. - **Доверие окупается многократно.** Плашка «Официальный сайт» дала феноменальную конверсию и самую дешёвую стоимость заказа. В дорогом сегменте люди панически боятся нарваться на подделку или перекупщиков — простое подтверждение оригинальности моментально снимает страх. **Шаг 5. Запустили дешёвую рекламу конкретных украшений.** Мы использовали стратегию «длинного хвоста». Вместо того чтобы тратить бюджет на широкие запросы вроде «купить кольцо» (где огромная конкуренция и дорогие клики), запустили сотни микро-кампаний на конкретные названия украшений (например, «браслет Breathe Out» или «кольца-перевёртыши»). Когда человек ищет конкретную модель, он уже прошёл этап выбора — решение принято, осталось найти кнопку «Оплатить». **Вывод:** продажи по таким точечным запросам обходятся бизнесу экстремально дёшево (ДРР падает ниже 10%). Эта сверхприбыль отлично перекрывает затраты на более дорогую массовую рекламу, балансируя общую экономику проекта. ## Итоговые цифры и закрепление результата Внедрённые решения позволили вывести проект на предсказуемый и управляемый рост. Затяжная работа над фундаментом аналитики осенью 2024 года дала мощные плоды в 2025-м. Для наглядности мы разделили статистику на периоды. **Сводка за 2024 год (август — декабрь).** В этот период мы чинили аналитику, перестраивали структуру кампаний и тестировали гипотезы. - **Расход на рекламу:** 1 391 655 ₽ - **Привлечённые заказы:** 671 - **Полученный доход:** 4 669 122 ₽ - **Цена покупателя:** 2 074 ₽ - **ДРР:** 30% **Сводка за 2025 год (январь — декабрь).** Обученная на чистых данных автоматика Яндекса вышла на пиковую мощность. Количество заказов увеличилось втрое, а рентабельность бизнеса существенно возросла. - **Расход на рекламу:** 3 199 386 ₽ - **Привлечённые заказы:** 2 054 - **Полученный доход:** 14 195 918 ₽ - **Цена покупателя:** 1 558 ₽ (стоимость клиента снизилась почти на 25%) - **ДРР:** 23% **Итоговый результат за весь период (август 2024 — декабрь 2025)** по консолидированным данным Мастера отчётов с учётом всех конверсий: - **Общий доход:** 18 865 040 ₽ - **Общий расход на рекламу:** 4 591 040 ₽ - **Всего заказов:** 2 725 - **Итоговая цена покупателя:** 1 685 ₽ - **Итоговый ДРР:** 24% ## Выводы для интернет‑торговли Главные выводы из этого примера работы для владельцев интернет-магазинов - **Чистые данные важнее большого бюджета.** Если аналитика не учитывает возвраты и отменённые заказы, умные алгоритмы сольют деньги в трубу, приводя неплатёжеспособных посетителей. Начинайте работу с аудита системы учёта клиентов и внедрения сводных отчётов. - **Отключайте запросы про обычные магазины.** Если есть и онлайн, и физические магазины, не платите в интернете за людей, которые ищут ваш бутик в торговом центре. На сайте они не купят. - **Доверьте рутину ЕПК и фидам.** Тысячами товаров не должен управлять человек. Отдайте это Единым перфоманс-кампаниям и товарным кампаниям на основе прайс-листов с сайта — это стабильно генерирует внушительную часть продаж. - **Собирайте «длинный хвост».** Реклама конкретных, редких моделей товаров стоит сущие копейки и приносит самую высокую прибыль. Не ленитесь сегментировать ассортимент. - **Говорите с клиентом на его языке.** Знакомое слово «цацки», понятные «500 рублей скидки» и простая плашка «Официальный сайт» работают в десятки раз лучше, чем сухие шаблонные тексты. ## Услуги из этого примера Цены и состав работ — на страницах услуг. ## Ещё примеры работ с цифрами Похожие ниши и каналы — разберите подход до звонка. ## Повторим в вашей нише . Разберём вашу задачу, покажем, где деньги теряются сейчас, и предложим план роста с цифрами. Ответим в течение рабочего дня. --- # Контакты HeightLine: телефон, почта и адрес офиса > Контакты HeightLine: телефон, почта, Telegram, адрес в Санкт-Петербурге и часы работы. Работаем по всей России. Источник: https://hl2b.ru/kontakty/ Обновлено: 2026-10-02 # Как с нами связаться Офис в Санкт-Петербурге, проекты ведём по всей России. Ответим в течение рабочего дня. Работаем удалённо с компаниями из Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга, Казани, Екатеринбурга, Новосибирска, Нижнего Новгорода, Краснодара и других городов: [контекстная реклама](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/), [SEO](https://hl2b.ru/uslugi/seo-geo/), [Авито](https://hl2b.ru/uslugi/avito/), [реклама во ВКонтакте и Телеграме](https://hl2b.ru/uslugi/targetirovannaya-reklama/), [сайты](https://hl2b.ru/uslugi/veb-razrabotka/) и [сквозная аналитика](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/). ## Расчёт окупаемости до запуска . Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет. --- # Реклама по отраслям: окупаемость по нишам | HeightLine > Реклама по отраслям: интернет-торговля, образование, спецтехника, транспорт, недвижимость, производство и опт — примеры работ и места «Рейтинга Рунета». Источник: https://hl2b.ru/nishi/ Обновлено: 2026-09-28 # Реклама по отраслям: где у нас места в рейтинге и примеры работ В каждой нише — задача и наш ход, примеры работ с цифрами, коридор рынка и дипломы «Рейтинга Рунета» по отрасли. ## Найдите свою Число дипломов в ТОП-10 и лучшее место — по таблице отраслей агентства; те же числа на странице каждой ниши и на странице «Наши замеры». ### Интернет-торговля 23 диплома в ТОП-10 рейтинга · 6 примеров работ ### Образование 10 дипломов в ТОП-10 рейтинга · 5 примеров работ ### Спецтехника 23 диплома в ТОП-10 рейтинга · 1 пример работы ### Транспорт и логистика 11 дипломов в ТОП-10 рейтинга · 2 примера работ ### Недвижимость 13 дипломов в ТОП-10 рейтинга · 1 пример работы ### Производство и опт 30 дипломов в ТОП-10 рейтинга · 4 примера работ Ещё 5 отраслей в рейтинге без призового места — [полный список на странице «Наши замеры»](https://hl2b.ru/zamery/#diplomy-po-nisham) ## Расчёт окупаемости до запуска . Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет. --- # Реклама интернет-магазина с расчётом окупаемости | HeightLine > Реклама для ниши «Интернет-торговля»: магазины, техника, одежда, товары для дома. 23 диплома «Рейтинга Рунета», примеры работ с цифрами и коридор рынка по нише. Источник: https://hl2b.ru/nishi/internet-torgovlya/ Обновлено: 2026-10-02 # Реклама интернет-магазинов, окупаемость которой посчитана до запуска Магазину нужна не «узнаваемость», а заказы по цене, при которой доля рекламных расходов не съедает наценку. Считаем допустимую цену покупки от вашего среднего чека и маржи, а потом держим её по каждой связке — товар, площадка, запрос. ## Задача ниши — и наш ход Магазины, техника, одежда, товары для дома. Четыре решения, которые повторяются от проекта к проекту в этой нише. ### Считаем предельную цену заказа от чека и маржи до запуска Предел — от вашего чека и наценки: дороже этой цены заказ в минус. ### Разводим розничный и оптовый спрос по разным кампаниям Опт и розница идут разными кампаниями — у каждой своя цена заявки. ### Фиды и товарные кампании с контролем доли расходов по категориям Каждая категория товаров со своей долей расходов, а не одной на весь магазин. ### Ретаргетинг по корзине и просмотрам с отсечкой неокупаемых сегментов Возвращаем тех, кто положил в корзину, и отсекаем сегменты, которые не окупаются. ## Что получилось у похожих Числа с периодами — из опубликованных примеров работ. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## С чем сравниваем ## Реклама в нише: окупится ли Ниша уже подставлена: цена заявки по нашим проектам и рынку, типичный чек и маржа. Впишите свои цифры — увидите допустимую цену заявки и срок окупаемости. Ниша Канал Регион Ваши цифры Чек, маржа, доля оплат и повторные покупки подставляются по нише — впишите свои, расчёт станет вашим. Цены заявок — по нашим проектам и открытым исследованиям рынка 2025–2026, для Москвы с поправкой на канал и регион. Прогноз · Вилка — · средняя заявка — , вилка — Допустимая цена заявки с повторными покупками — окупается с первой покупки окупают повторные в минус вилка заявки по нише Цена заявки по каналам Это ориентир по рынку и нашим проектам, а не обещание. Точную цену заявки под ваш продукт и регион считаем на аудите рекламы — по вашему кабинету. ## Цена ведения в нише Три ступени ведения — те же, что на странице «Стоимость»: цена зависит от числа каналов, а не от бюджета. ## 23 диплома в ТОП‑10 Места в рейтинге по конкретным услугам в этой отрасли. Ниже — часть дипломов. ## Вопросы по нише ### Сколько стоит заявка в нише «Интернет-торговля»? Коридор рынка по нише: 4–7% — кликабельность на поиске, 1–3% — доля покупок, 300–800 ₽ — цена покупки (Бенчмарки Яндекс Директа по России, снимок 17.02.2026). Вашу допустимую цену заявки считаем от среднего чека и доли заявок, доходящих до сделки, — до запуска. ### С какого бюджета начинать? Рекламный бюджет — от 100 000 ₽ в месяц, платится площадкам напрямую. Ведение одного направления — от 60 000 ₽ в месяц и не растёт вместе с бюджетом. ### Когда будут первые заявки? По контекстной рекламе первые заявки пойдут сразу после запуска кампаний; на стабильную цену заявки выходим после обучения кампаний. По продвижению в поиске первые изменения видны через 2–4 недели, а стабильный рост позиций и трафика — через 2–3 месяца. ### Что нужно от нас на старте? Средний чек, доля заявок, которые доходят до сделки, и гостевой доступ к рекламному кабинету и аналитике, если они уже есть. Без доступа считаем по нише и бюджету. ### Продвигаете ли вы товары на маркетплейсах? Да. По запросу ведём внутреннюю рекламу Ozon, Wildberries и Яндекс Маркета и внешний трафик на карточки и сайт: Яндекс Директ, ВКонтакте, Телеграм. Какие инструменты есть внутри площадок и как считать окупаемость внешнего трафика — в статье [«Продвижение на маркетплейсах»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/prodvizhenie-na-marketpleysah/). ## Расчёт для ниши «Интернет‑торговля» Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет. --- # Реклама недвижимости с расчётом окупаемости | HeightLine > Реклама недвижимости: загородные посёлки, новостройки, аренда и коммерческая. 13 дипломов «Рейтинга Рунета», примеры работ и коридор цен рынка. Источник: https://hl2b.ru/nishi/nedvizhimost/ Обновлено: 2026-10-02 # Реклама недвижимости, окупаемость которой посчитана до запуска В недвижимости цена заявки высокая, а решение долгое. Считаем окупаемость от цены объекта и доли заявок, доходящих до показа и сделки, и ведём кампании до распроданного остатка, а не до «конца месяца». Работаем и как агентство по продвижению недвижимости в нейросетях: покупатель всё чаще спрашивает про посёлок или новостройку не поисковик, а помощника, и там тоже нужно попасть в ответ. ## Задача ниши — и наш ход Загородные посёлки, новостройки, аренда, коммерческая. Четыре решения, которые повторяются от проекта к проекту в этой нише. ### Модель окупаемости от цены объекта и конверсии в показ Допустимую цену заявки считаем от цены объекта и доли заявок, дошедших до показа. ### Поиск и соцсети под разные стадии: «ищу» и «сравниваю» «Ищу» и «сравниваю» — разные кампании в поиске и соцсетях. ### Отслеживание звонков и связка с CRM застройщика Звонки и заявки сводим с системой учёта клиентов застройщика. ### Снижение доли нецелевых обращений по геолокации и бюджету покупателя Нецелевые обращения режем по району и бюджету покупателя. ## Что получилось у похожих Числа с периодами — из опубликованных примеров работ. Ещё 24 примера с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## С чем сравниваем ## Реклама в нише: окупится ли Ниша уже подставлена: цена заявки по нашим проектам и рынку, типичный чек и маржа. Впишите свои цифры — увидите допустимую цену заявки и срок окупаемости. Ниша Канал Регион Ваши цифры Чек, маржа, доля оплат и повторные покупки подставляются по нише — впишите свои, расчёт станет вашим. Цены заявок — по нашим проектам и открытым исследованиям рынка 2025–2026, для Москвы с поправкой на канал и регион. Прогноз · Вилка — · средняя заявка — , вилка — Допустимая цена заявки с повторными покупками — окупается с первой покупки окупают повторные в минус вилка заявки по нише Цена заявки по каналам Это ориентир по рынку и нашим проектам, а не обещание. Точную цену заявки под ваш продукт и регион считаем на аудите рекламы — по вашему кабинету. ## Цена ведения в нише Три ступени ведения — те же, что на странице «Стоимость»: цена зависит от числа каналов, а не от бюджета. ## 13 дипломов в ТОП-10 Места в рейтинге по конкретным услугам в этой отрасли. Ниже — часть дипломов. ## Вопросы по нише ### Сколько стоит заявка в нише «Недвижимость»? Коридор рынка по нише: 4–7% — кликабельность на поиске, 1–3% — доля заявок, 2 000–8 000 ₽ — цена заявки (Бенчмарки Яндекс Директа по России, снимок 17.02.2026). Вашу допустимую цену заявки считаем от среднего чека и доли заявок, доходящих до сделки, — до запуска. ### С какого бюджета начинать? Рекламный бюджет — от 100 000 ₽ в месяц, платится площадкам напрямую. Ведение одного направления — от 60 000 ₽ в месяц и не растёт вместе с бюджетом. ### Когда будут первые заявки? По контекстной рекламе первые заявки пойдут сразу после запуска кампаний; на стабильную цену заявки выходим после обучения кампаний. По продвижению в поиске первые изменения видны через 2–4 недели, а стабильный рост позиций и трафика — через 2–3 месяца. ### Что нужно от нас на старте? Средний чек, доля заявок, которые доходят до сделки, и гостевой доступ к рекламному кабинету и аналитике, если они уже есть. Без доступа считаем по нише и бюджету. ### Что такое ИИ-агент в Яндекс Директе для недвижимости? Это программа, которая круглосуточно следит за кампаниями застройщика или агентства: ставками, расходом, ценой заявки по объектам — и предупреждает специалиста о перерасходе. Подробно — на странице [«ИИ-контекстник»](https://hl2b.ru/uslugi/ii-kontekstolog/). Пример по загородному посёлку — [«Изумрудные Горки»](https://hl2b.ru/keysy/izumrudnye/). ## Расчёт для ниши «Недвижимость» Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет. --- # Реклама онлайн-школ и образования с расчётом | HeightLine > Реклама онлайн-школ и образования: вузы, курсы, детское обучение. 10 дипломов «Рейтинга Рунета», примеры работ с цифрами и коридор цен рынка. Источник: https://hl2b.ru/nishi/obrazovanie/ Обновлено: 2026-10-02 # Реклама онлайн-школ и образования, окупаемость которой посчитана до запуска В образовании заявка — не продажа: между ними приёмная кампания, пробный урок, звонок. Считаем цену заявки от доли доходящих до оплаты и держим поток, который приёмная комиссия или отдел продаж успевают обработать. ## Задача ниши — и наш ход Вузы, онлайн-школы, курсы, детское обучение. Четыре решения, которые повторяются от проекта к проекту в этой нише. ### Разводим программы и продукты по отдельным кампаниям с собственной ценой заявки Каждая программа — своя кампания и своя допустимая цена заявки. ### Ловим сезон приёмной кампании заранее, а не в пик ставок Ставки в пик приёмной кампании выше — входим в сезон раньше конкурентов. ### Связываем рекламу с CRM: считаем не заявки, а зачисления и оплаты В отчёте не заявки, а зачисления и оплаты из системы учёта клиентов. ### Telegram Ads и соцсети — для молодой аудитории, поиск — для родителей Соцсети — для абитуриентов, поиск — для родителей, которые платят. ## Что получилось у похожих Числа с периодами — из опубликованных примеров работ. Ещё 20 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## С чем сравниваем ## Реклама в нише: окупится ли Ниша уже подставлена: цена заявки по нашим проектам и рынку, типичный чек и маржа. Впишите свои цифры — увидите допустимую цену заявки и срок окупаемости. Ниша Канал Регион Ваши цифры Чек, маржа, доля оплат и повторные покупки подставляются по нише — впишите свои, расчёт станет вашим. Цены заявок — по нашим проектам и открытым исследованиям рынка 2025–2026, для Москвы с поправкой на канал и регион. Прогноз · Вилка — · средняя заявка — , вилка — Допустимая цена заявки с повторными покупками — окупается с первой покупки окупают повторные в минус вилка заявки по нише Цена заявки по каналам Это ориентир по рынку и нашим проектам, а не обещание. Точную цену заявки под ваш продукт и регион считаем на аудите рекламы — по вашему кабинету. ## Цена ведения в нише Три ступени ведения — те же, что на странице «Стоимость»: цена зависит от числа каналов, а не от бюджета. ## 10 дипломов в ТОП-10 Места в рейтинге по конкретным услугам в этой отрасли. Ниже — часть дипломов. ## Вопросы по нише ### Сколько стоит заявка в нише «Образование»? Коридор рынка по нише: 5–8% — кликабельность на поиске, 3–8% — доля регистраций, 300–1 500 ₽ — цена заявки (Бенчмарки Яндекс Директа по России, снимок 17.02.2026). Вашу допустимую цену заявки считаем от среднего чека и доли заявок, доходящих до сделки, — до запуска. ### С какого бюджета начинать? Рекламный бюджет — от 100 000 ₽ в месяц, платится площадкам напрямую. Ведение одного направления — от 60 000 ₽ в месяц и не растёт вместе с бюджетом. ### Когда будут первые заявки? По контекстной рекламе первые заявки пойдут сразу после запуска кампаний; на стабильную цену заявки выходим после обучения кампаний. По продвижению в поиске первые изменения видны через 2–4 недели, а стабильный рост позиций и трафика — через 2–3 месяца. ### Что нужно от нас на старте? Средний чек, доля заявок, которые доходят до сделки, и гостевой доступ к рекламному кабинету и аналитике, если они уже есть. Без доступа считаем по нише и бюджету. ### Как продвигать частную школу или школу домашнего обучения? Через поиск Яндекса по запросам родителей своего города, рекламу во ВКонтакте на родителей детей нужного возраста и Яндекс Карты для очного формата. Считаем не заявку, а договор: в образовании до оплаты доходит только часть обращений. ## Расчёт для ниши «Образование» Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет. --- # Реклама для производства и опта: заявки B2B | HeightLine > Реклама для производства и опта: B2B-заявки для текстиля, машиностроения, поставок и HoReCa. 30 дипломов «Рейтинга Рунета» и примеры работ. Источник: https://hl2b.ru/nishi/proizvodstvo-i-opt/ Обновлено: 2026-09-28 # Реклама для производства и опта, окупаемость которой посчитана до запуска Производителю нужны оптовые заявки, а поиск приводит розницу. Отсекаем розничный спрос, доводим до формы закупщика и считаем цену оптовой заявки против маржи контракта — так экономика сходится до запуска. ## Задача ниши — и наш ход Текстиль, машиностроение, промышленные поставки, общепит и гостиницы. Четыре решения, которые повторяются от проекта к проекту в этой нише. ### Отсечка розничных запросов минус-словами и сегментами аудиторий Розничный спрос отсекаем минус-словами и сегментами аудиторий. ### Посадочные под закупщика: объёмы, условия, документы Посадочные для закупщика: объёмы, условия поставки, документы. ### Квалификация заявок по CRM — в отчёте только оптовые В отчёте только оптовые заявки — квалификация по системе учёта клиентов. ### Соцсети и Авито как дополнительные каналы к поиску Соцсети и Авито добавляем к поиску, когда он упёрся в потолок. ## Что получилось у похожих Числа с периодами — из опубликованных примеров работ. Ещё 21 пример с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## С чем сравниваем ## Реклама в нише: окупится ли Ниша уже подставлена: цена заявки по нашим проектам и рынку, типичный чек и маржа. Впишите свои цифры — увидите допустимую цену заявки и срок окупаемости. Ниша Канал Регион Ваши цифры Чек, маржа, доля оплат и повторные покупки подставляются по нише — впишите свои, расчёт станет вашим. Цены заявок — по нашим проектам и открытым исследованиям рынка 2025–2026, для Москвы с поправкой на канал и регион. Прогноз · Вилка — · средняя заявка — , вилка — Допустимая цена заявки с повторными покупками — окупается с первой покупки окупают повторные в минус вилка заявки по нише Цена заявки по каналам Это ориентир по рынку и нашим проектам, а не обещание. Точную цену заявки под ваш продукт и регион считаем на аудите рекламы — по вашему кабинету. ## Цена ведения в нише Три ступени ведения — те же, что на странице «Стоимость»: цена зависит от числа каналов, а не от бюджета. ## 30 дипломов в ТОП-10 Места в рейтинге по конкретным услугам в этой отрасли. Ниже — часть дипломов. ## Вопросы по нише ### Сколько стоит заявка в нише «Производство и опт»? Коридор рынка по нише: 3–6% — кликабельность на поиске, 2–5% — доля заявок, 1 000–5 000 ₽ — цена заявки (Бенчмарки Яндекс Директа по России, снимок 17.02.2026). Вашу допустимую цену заявки считаем от среднего чека и доли заявок, доходящих до сделки, — до запуска. ### С какого бюджета начинать? Рекламный бюджет — от 100 000 ₽ в месяц, платится площадкам напрямую. Ведение одного направления — от 60 000 ₽ в месяц и не растёт вместе с бюджетом. ### Когда будут первые заявки? По контекстной рекламе первые заявки пойдут сразу после запуска кампаний; на стабильную цену заявки выходим после обучения кампаний. По продвижению в поиске первые изменения видны через 2–4 недели, а стабильный рост позиций и трафика — через 2–3 месяца. ### Что нужно от нас на старте? Средний чек, доля заявок, которые доходят до сделки, и гостевой доступ к рекламному кабинету и аналитике, если они уже есть. Без доступа считаем по нише и бюджету. ## Расчёт для ниши «Производство и опт» Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет. --- # Реклама спецтехники с расчётом окупаемости | HeightLine > Реклама для ниши «Спецтехника»: продажа, аренда, обслуживание и запчасти. 23 диплома «Рейтинга Рунета», примеры работ с цифрами и коридор рынка по нише. Источник: https://hl2b.ru/nishi/spetstehnika/ Обновлено: 2026-09-28 # Реклама спецтехники, окупаемость которой посчитана до запуска Дорогой товар, долгий цикл сделки, редкий спрос — здесь каждая нецелевая заявка стоит как хорошая. Отсекаем частников и «посмотреть», оставляем закупщиков и владельцев парков, и считаем цену не заявки, а квалифицированного запроса. ## Задача ниши — и наш ход Продажа, аренда, обслуживание и запчасти. Четыре решения, которые повторяются от проекта к проекту в этой нише. ### Минус-слова и сегменты под B2B: без частников и б/у-«просто спросить» Частников и «просто спросить» отсекаем до того, как они съедят бюджет. ### Отдельные кампании под аренду, продажу и запчасти — у каждой своя экономика Аренда, продажа и запчасти считаются отдельно — экономика у них разная. ### Отслеживание звонков: в спецтехнике заявка чаще звонок, чем форма Звонки отслеживаем: в спецтехнике заявка чаще звонок, чем форма. ### Авито как второй канал для техники с фото и ценой Авито — второй канал для техники, где покупатель смотрит фото и цену. ## Что получилось у похожих Числа с периодами — из опубликованных примеров работ. Ещё 24 примера с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## С чем сравниваем ## Реклама в нише: окупится ли Ниша уже подставлена: цена заявки по нашим проектам и рынку, типичный чек и маржа. Впишите свои цифры — увидите допустимую цену заявки и срок окупаемости. Ниша Канал Регион Ваши цифры Чек, маржа, доля оплат и повторные покупки подставляются по нише — впишите свои, расчёт станет вашим. Цены заявок — по нашим проектам и открытым исследованиям рынка 2025–2026, для Москвы с поправкой на канал и регион. Прогноз · Вилка — · средняя заявка — , вилка — Допустимая цена заявки с повторными покупками — окупается с первой покупки окупают повторные в минус вилка заявки по нише Цена заявки по каналам Это ориентир по рынку и нашим проектам, а не обещание. Точную цену заявки под ваш продукт и регион считаем на аудите рекламы — по вашему кабинету. ## Цена ведения в нише Три ступени ведения — те же, что на странице «Стоимость»: цена зависит от числа каналов, а не от бюджета. ## 23 диплома в ТОП‑10 Места в рейтинге по конкретным услугам в этой отрасли. Ниже — часть дипломов. ## Вопросы по нише ### Сколько стоит заявка в нише «Спецтехника»? Коридор рынка по нише: 3–6% — кликабельность на поиске, 2–5% — доля заявок, 1 000–5 000 ₽ — цена заявки (Бенчмарки Яндекс Директа по России, снимок 17.02.2026). Вашу допустимую цену заявки считаем от среднего чека и доли заявок, доходящих до сделки, — до запуска. ### С какого бюджета начинать? Рекламный бюджет — от 100 000 ₽ в месяц, платится площадкам напрямую. Ведение одного направления — от 60 000 ₽ в месяц и не растёт вместе с бюджетом. ### Когда будут первые заявки? По контекстной рекламе первые заявки пойдут сразу после запуска кампаний; на стабильную цену заявки выходим после обучения кампаний. По продвижению в поиске первые изменения видны через 2–4 недели, а стабильный рост позиций и трафика — через 2–3 месяца. ### Что нужно от нас на старте? Средний чек, доля заявок, которые доходят до сделки, и гостевой доступ к рекламному кабинету и аналитике, если они уже есть. Без доступа считаем по нише и бюджету. ## Расчёт для ниши «Спецтехника» Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет. --- # Реклама транспорта и логистики с расчётом | HeightLine > Реклама транспорта и логистики: перевозки, таксопарки, курьерские службы, найм водителей. 11 дипломов «Рейтинга Рунета» и примеры работ. Источник: https://hl2b.ru/nishi/transport-logistika/ Обновлено: 2026-09-28 # Реклама транспорта и логистики, окупаемость которой посчитана до запуска Перевозчику нужны заказы и водители одновременно, и оба потока считаются в деньгах: цена заказа против маржи рейса, цена вышедшего на линию водителя против его выручки. Ведём обе воронки с отдельным расчётом. ## Задача ниши — и наш ход Перевозки, таксопарки, курьерские службы, найм водителей. Четыре решения, которые повторяются от проекта к проекту в этой нише. ### Две воронки — клиенты и водители — с отдельной ценой результата Клиенты и водители — две воронки, у каждой своя цена результата. ### Три канала под найм: поиск, соцсети, Авито — с общим пулом минус‑слов Поиск, соцсети и Авито под найм, с общим списком минус-слов. ### Считаем не отклик, а вышедшего на линию: связка с CRM или таблицей парка Считаем не отклик, а водителя, вышедшего на линию, по данным парка. ### Гео-разметка кампаний по маршрутам и филиалам Кампании размечены по маршрутам и филиалам. ## Что получилось у похожих Числа с периодами — из опубликованных примеров работ. Ещё 23 примера с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## С чем сравниваем ## Реклама в нише: окупится ли Ниша уже подставлена: цена заявки по нашим проектам и рынку, типичный чек и маржа. Впишите свои цифры — увидите допустимую цену заявки и срок окупаемости. Ниша Канал Регион Ваши цифры Чек, маржа, доля оплат и повторные покупки подставляются по нише — впишите свои, расчёт станет вашим. Цены заявок — по нашим проектам и открытым исследованиям рынка 2025–2026, для Москвы с поправкой на канал и регион. Прогноз · Вилка — · средняя заявка — , вилка — Допустимая цена заявки с повторными покупками — окупается с первой покупки окупают повторные в минус вилка заявки по нише Цена заявки по каналам Это ориентир по рынку и нашим проектам, а не обещание. Точную цену заявки под ваш продукт и регион считаем на аудите рекламы — по вашему кабинету. ## Цена ведения в нише Три ступени ведения — те же, что на странице «Стоимость»: цена зависит от числа каналов, а не от бюджета. ## 11 дипломов в ТОП-10 Места в рейтинге по конкретным услугам в этой отрасли. Ниже — часть дипломов. ## Вопросы по нише ### Сколько стоит заявка в нише «Транспорт и логистика»? Коридор рынка по нише: 5–9% — кликабельность на поиске, 3–7% — доля заявок, 500–2 000 ₽ — цена заявки (Бенчмарки Яндекс Директа по России, снимок 17.02.2026). Вашу допустимую цену заявки считаем от среднего чека и доли заявок, доходящих до сделки, — до запуска. ### С какого бюджета начинать? Рекламный бюджет — от 100 000 ₽ в месяц, платится площадкам напрямую. Ведение одного направления — от 60 000 ₽ в месяц и не растёт вместе с бюджетом. ### Когда будут первые заявки? По контекстной рекламе первые заявки пойдут сразу после запуска кампаний; на стабильную цену заявки выходим после обучения кампаний. По продвижению в поиске первые изменения видны через 2–4 недели, а стабильный рост позиций и трафика — через 2–3 месяца. ### Что нужно от нас на старте? Средний чек, доля заявок, которые доходят до сделки, и гостевой доступ к рекламному кабинету и аналитике, если они уже есть. Без доступа считаем по нише и бюджету. ## Расчёт для ниши «Транспорт и логистика» Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет. --- # О HeightLine: команда, история с 2014 года и дипломы > HeightLine работает с 2014 года: 7,1 млрд ₽ роста продаж клиентов за год. Специалисты и ИИ-агенты ведут рекламу вместе: человек — стратегия, алгоритм — рутина. Источник: https://hl2b.ru/o-nas/ Обновлено: 2026-10-02 # 12 лет маркетинга на результат: прибыль считаем до запуска Рекламу ведут люди вместе с ИИ-агентами: старшая команда отвечает за стратегию и деньги, нейросети — за круглосуточный контроль и скорость тестов. ## Результаты в деньгах Не клики — заявки, продажи и выручка. Все цифры — из опубликованных примеров работ, ни одной цифры без источника. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Кто работает над вашим проектом 19 специалистов и 12 помощников-нейросетей; на фото — 12 из 19. Составы и роли называем на старте. 500+ проектов. Предложения и отличия от конкурентов — его зона. Яндекс Директ, а для зарубежных рынков — Google Ads. 100 млн ₽ рекламного бюджета в год. Логика, дисциплина, правила. По делу и без лишнего. Партнёрский маркетинг, автоматизация, нейросети. 18 клиентов по рекомендации в 2023-м и 20 — в 2024-м. Дотошный в настройке — поэтому работает. 150+ проектов. Взятая задача выполнена на 101%. 30 млн ₽ на контроле. Контроль над проектом от и до. Знает зарубежные рынки. Нет сложных проектов — есть только путь. 8 лет в деле. На стиле в жизни и в работе. Контекст бывает креативным. Вся документация у неё. Забота, контроль, сроки. Ни рубля лишнего за заявку. 100+ проектов, все соцсети. ## Выступления и публикации 11 публикаций: опыт и цифры на конференциях и в отраслевых изданиях. ## 5 причин доверить нам маркетинг ### ИИ-преимущество на всех этапах Мы первыми объединили 12-летнюю экспертизу с нейросетями. Алгоритмы страхуют от сливов бюджета и тестируют гипотезы в десятки раз быстрее классических специалистов. ### Гарантии в договоре — юридические Кабинеты и доступы оформлены на вас, реклама маркируется по закону, цена работы зафиксирована. Результат на словах не обещаем — окупаемость считаем до запуска и показываем деньги в еженедельном отчёте. ### Жёсткая оптимизация затрат Алгоритмы круглосуточно следят за кампаниями, моментально отключая мусорный трафик. Ваш бюджет переводится только туда, где есть реальные сделки. ### Абсолютная оцифровка Связываем рекламные источники напрямую с CRM. Каждый шаг прозрачен — потерять заявку или исказить аналитику технически невозможно. ### Автоматизированная ежедневная отчётность Никаких слепых зон. Благодаря ИИ-менеджменту вы каждый день получаете детальные и понятные сводки по показателям, расходам и задачам. ## 520 дипломов по нишам . Призовые места «Рейтинга Рунета» по конкретным услугам в 28 нишах. Ниже — часть дипломов, включая новые за 2026 год. ## Почему считаем, а не обещаем 12 лет расчётов стали алгоритмом: окупаемость видна до первого рубля бюджета. ## Мы меряем рынок и себя Свои замеры рынка с датой и выборкой. ### Места по конкретным услугам в конкретных нишах Разложили дипломы по отраслям: 520 дипломов, из них 58 призовых, 16 — первые места. Среди отраслей таблицы больше всего у спецтехники (23), права (15), мебели и интерьера (14), недвижимости (13). Шесть ниш сайта собраны из строк этой таблицы: больше всего у «Производства и опта» — 30, это сумма четырёх отраслей. ## Своя платформа и агенты Платформа ИИ-агентов на ВайбМаркетологе, отчёт о деньгах, сквозная аналитика и калькулятор окупаемости — всё, что мы разработали сами. ## План роста с цифрами . Не «давайте созвонимся»: в течение рабочего дня после заявки — где в текущих кампаниях теряются деньги, медиаплан с прогнозом по бюджету и заявкам, реалистичные сроки запуска. --- # Отзывы клиентов HeightLine — письма на бланках > Отзывы клиентов HeightLine: благодарственные письма на бланках компаний — с подписью и печатью. Источник: https://hl2b.ru/otzyvy/ Обновлено: 2026-09-26 # Отзывы — на бланках, с подписью Не анонимные звёздочки, а письма руководителей и владельцев компаний. Письма на бланках с подписью и печатью; скан открывается целиком. ## Благодарственные письма Цитаты — дословно из писем. Нажмите на письмо, чтобы открыть скан. ## Результаты в деньгах Не клики — заявки, продажи и выручка. Все цифры — из опубликованных примеров работ, ни одной цифры без источника. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## План роста с цифрами . Не «давайте созвонимся»: в течение рабочего дня после заявки — где в текущих кампаниях теряются деньги, медиаплан с прогнозом по бюджету и заявкам, реалистичные сроки запуска. --- # Партнёрская программа агентства: до 20% с платежей клиента > Партнёрская программа маркетингового агентства HeightLine: до 20% с каждого платежа клиента, выплаты до 24 месяцев, условия в договоре. Источник: https://hl2b.ru/partnyoram/ Обновлено: 2026-09-28 # Партнёрская программа: до 20% с каждого платежа клиента Партнёрская программа маркетингового агентства: рекомендуете нас клиенту — получаете процент с каждого его платежа до 24 месяцев. Без вложений и без продаж: диагностику, предложение и договор ведём мы. Условия фиксируем договором до первого разговора с клиентом. ## Три шага до дохода Рекомендация — это ваша репутация. Поэтому договорённости фиксируем письменно до первого разговора с клиентом и держим вас в курсе каждого шага. ### Вы знакомите нас с клиентом Лично или контактом — как удобнее. Клиент закрепляется за вами письменно ещё до первого разговора. ### Ведём его как своего клиента Диагностика, предложение, договор, реклама и отчётность — на нас. Задача не наша — скажем прямо и откажемся. ### Вознаграждение каждый месяц С каждого платежа клиента, пока он работает с нами, — до 24 месяцев. Выплата в течение 5 рабочих дней после его оплаты. ## Маркетологом быть не нужно Экспертизу и продажу берём на себя. ### Продаём мы Диагностику, предложение и договор ведёт наш отдел продаж. ### Материалы под клиента Примеры работ, расчёты и доводы — готовыми, под отрасль вашего клиента. ### Объясним и подстрахуем Подскажем формулировки, при желании выйдем на встречу вместе с вами. ### Персональный менеджер Один человек ведёт вас и показывает статус по каждому вашему клиенту. ## Сколько принесёт ваша база Расчёт при среднем сроке работы клиента 24 месяца. Финальные условия — в договоре-оферте. Ставка растёт сама: 10% с первого клиента, 15% с пятого, 20% с десятого. Нижняя граница платежа — 60 000 ₽: это минимальная цена ведения. ## Три формата участия Форматы отличаются тем, сколько вы делаете сами, и тем, как зарабатываете. Можно совмещать. ### Рекомендация Называете компанию и задачу одним сообщением — дальше всё делаем мы. - 10–20% с каждого платежа клиента - каждый месяц, до 24 месяцев - с клиента за 180 000 ₽/мес — от 18 000 до 36 000 ₽ ежемесячно ### Под вашим брендом Клиент остаётся вашим: мы ведём рекламу как ваш подрядчик, счёт вы выставляете от своего имени. - партнёрская цена от нас - наценку назначаете сами - участия больше — и дохода обычно больше 20% ### Обмен заявками Отдаёте нам задачи не своего профиля, мы вам — сайты, дизайн и всё, чем не занимаемся сами. - встречные клиенты вместо процента - проценты не платит ни одна сторона ## Условия без мелкого шрифта Цифры — предложение к обсуждению; финальные условия фиксируются в договоре-оферте. | Ставка вознаграждения | 10% с первого клиента · 15% с пятого · 20% с десятого | |---|---| | С чего считается | С каждого платежа клиента агентству, а не только с первого | | Срок выплат по одному клиенту | 24 месяца с начала работы | | Закрепление клиента | 12 месяцев с момента передачи контакта | | Когда платим | 5 рабочих дней после оплаты клиента | | Минимальная сумма выплаты | Нет | | Кому платим | Физлицам, самозанятым, ИП и компаниям | | Формат «под вашим брендом» | Вместо процента — партнёрская цена, наценку вы назначаете сами | | Документы | Договор-оферта, подписывается онлайн до передачи первого клиента | | Если клиент уже был у нас | Скажем сразу, до того как вы начнёте с ним разговор | | Если возникнет спор с клиентом | Решаем мы, вас не втягиваем; вознаграждение за оплаченное сохраняется | ## Результаты в деньгах По одному проекту на отрасль — с цифрами из опубликованных примеров работ. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Кого вы рекомендуете Не «подрядчика», а конкретных людей с именами и стажем — любого можно назвать клиенту. 500+ проектов. Предложения и отличия от конкурентов — его зона. Яндекс Директ, а для зарубежных рынков — Google Ads. 100 млн ₽ рекламного бюджета в год. Логика, дисциплина, правила. По делу и без лишнего. Партнёрский маркетинг, автоматизация, нейросети. 18 клиентов по рекомендации в 2023-м и 20 — в 2024-м. Дотошный в настройке — поэтому работает. 150+ проектов. Взятая задача выполнена на 101%. 30 млн ₽ на контроле. Контроль над проектом от и до. Знает зарубежные рынки. Нет сложных проектов — есть только путь. 8 лет в деле. На стиле в жизни и в работе. Контекст бывает креативным. Вся документация у неё. Забота, контроль, сроки. Ни рубля лишнего за заявку. 100+ проектов, все соцсети. ## Что спрашивают чаще всего . ### Мне нужно самому продавать ваши услуги? Нет. Достаточно передать контакт или познакомить нас с клиентом. Диагностику, предложение и продажу берём на себя. ### Чем форматы отличаются друг от друга? Объёмом вашего участия и способом заработка. В рекомендации вы получаете 10–20% с каждого платежа, под своим брендом — наценку, в обмене заявками — встречных клиентов. ### Что будет с моими отношениями с клиентом? Вы остаётесь для него тем, кто привёл надёжного подрядчика. В формате под вашим брендом клиент о нас не узнаёт. ### Когда придут первые деньги? После первой оплаты клиента — в течение 5 рабочих дней. Дальше выплата приходит каждый месяц, пока клиент работает. ### А если клиент уйдёт через два месяца? Вы получите вознаграждение за те месяцы, что он платил. Ничего возвращать не нужно. ### Я сам делаю рекламу. Мне это зачем? Часть задач вам невыгодна: не ваш профиль, мало бюджета, нет рук. Передайте их — и получайте доход вместо отказа. ### Сколько клиентов нужно привести, чтобы был смысл? Одного. Порога входа и минимальной суммы выплаты нет. ## Начните зарабатывать на своей базе Свяжемся ежедневно с 11:00 до 19:00, разберём ваш профиль и зафиксируем условия до того, как вы передадите первого клиента. - Персональный расчёт дохода под вашу клиентскую базу - Процент и срок — письменно заранее - Материалы для разговора с клиентом: примеры работ, расчёты - Персональный менеджер и статус по каждому клиенту --- # Стоимость услуг маркетингового агентства — цены HeightLine > Стоимость услуг маркетингового агентства: ведение от 60 000 ₽ в месяц, цена не растёт вместе с бюджетом. Что входит, вилка рынка и расчёт окупаемости. Источник: https://hl2b.ru/stoimost/ Обновлено: 2026-10-02 # Стоимость услуг агентства: ведение от 60 000 ₽ в месяц. Из чего складывается и что входит Стоимость услуг маркетингового агентства HeightLine не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Окупаемость считаем до подписания: если по расчёту заявка выходит дороже, чем вы можете за неё платить, проект не берём. ## Что сколько стоит и почему ## Сколько стоит ведение по ступеням Точную сумму внутри ступени называем после бесплатного аудита рекламы. ### Один канал - Расчёт окупаемости и медиаплан до запуска - Сборка или пересборка кампаний - Цели и сквозная аналитика - Ежедневное ведение и круглосуточный контроль помощником-нейросетью - Отчёт о деньгах каждую неделю ### Два канала - Всё из «Одного канала» по каждому - Бюджет между каналами — по цене заявки, а не поровну - Видно, какой канал приносит сделки, а какой — только заявки - Отчёт по каждому каналу и общей окупаемости ### Много каналов - Маркетолог-стратег на проекте - Воронка от первого касания до продажи - Работа с базой клиентов и повторные продажи - Ежемесячный разбор с решениями на следующий месяц ### Гарантии в договоре - Кабинеты и доступы оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием - Маркировка рекламы по закону — берём на себя - Цена работы зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Ведение направления ## Аудит и разработка Считаются отдельно от ведения; цену фиксируем до старта. ## Помощник как сотрудник Круглосуточный контроль кабинетов; решения о деньгах принимает человек. Остальные услуги — сквозная аналитика, исследования, медийная реклама, управление репутацией, оплата за результат, разработка помощника под ваш бизнес, SEO-аудит — считаем под задачу: расчёт окупаемости бесплатно. ## Что стоит за нашей ценой Вы платите не за часы специалиста, а за рекламу, которую доводят до заявок и продаж. Над проектом работает старшая команда, а кабинеты круглосуточно контролирует помощник-нейросеть: скачки расхода и сбои ставок ловим сразу, а не на следующей планёрке. Каждую неделю — отчёт о заявках, продажах и доле рекламных расходов. Цена закреплена в договоре и не растёт вместе с бюджетом. Так мы работаем 12 лет: за 2025 год продажи наших клиентов выросли на 7,1 млрд ₽. ## Цена заявки: было и стало Одна величина у одного клиента — до начала работы и с нами. Обе цифры — из опубликованных примеров работ. ## Возражение — довод Не чужая похвала, а ответ с числом или механикой. Нажмите на то, что мешает решиться. ### Из чего складывается цена Ведение направления — от 60 000 ₽ в месяц, и эта цена не растёт вместе с бюджетом. До подписания считаем окупаемость: если по расчёту заявка выходит дороже, чем вы можете за неё платить, — говорим это сразу и проект не берём. Так дешевле для обеих сторон. ### Что вы увидите в первый месяц Разбор кабинета до старта с перечнем утечек. Затем еженедельный отчёт о деньгах: заявки, цена заявки, сделки, доля рекламных расходов. Проверить нас можно по этим числам в вашей же аналитике — доступы к счётчикам и кабинетам остаются у вас. ### Что видно когда Через неделю после запуска в отчёте уже стоит цена заявки по факту против расчёта. Через месяц — сделки и доля рекламных расходов. Сроки этапов мы не обещаем: называем, что именно будет видно на каждом шаге и по каким числам. ### Расчёт до запуска — не обещание Модель окупаемости строится до первого рубля бюджета: спрос по нише, цена клика, доля заявок, ваш средний чек. Расчёт на ваших цифрах присылаем в ответ на заявку, с подписанным источником каждой цифры. Сходимость модели с фактом сверяем каждую неделю. ### Места в рейтинге по 28 нишам 520 дипломов «Рейтинга Рунета» — это места по конкретным услугам в конкретных нишах: спецтехника, право, недвижимость, производство, образование, транспорт. Если ниша новая для нас — говорим об этом на первом расчёте, а не после запуска. ### Кабинеты и счётчики — ваши Рекламные кабинеты, счётчики аналитики и домен оформляются на вас; нам выдаётся доступ, который снимается одним действием. Данные обрабатываются в России, каждое действие помощника-нейросети пишется в журнал. ## Окупится ли ваша реклама Считаем до денег в кассе, а не до кликов: цена заявки по нише и каналу, доля заявок в оплату, маржа. Главное число — допустимая цена заявки: дороже неё реклама уходит в минус. Ниша Канал Регион Ваши цифры Чек, маржа, доля оплат и повторные покупки подставляются по нише — впишите свои, расчёт станет вашим. Цены заявок — по нашим проектам и открытым исследованиям рынка 2025–2026, для Москвы с поправкой на канал и регион. Прогноз · Вилка — · средняя заявка — , вилка — Допустимая цена заявки с повторными покупками — окупается с первой покупки окупают повторные в минус вилка заявки по нише Цена заявки по каналам Это ориентир по рынку и нашим проектам, а не обещание. Точную цену заявки под ваш продукт и регион считаем на аудите рекламы — по вашему кабинету. ## Как считать бюджет до запуска Те же цифры подробно, с примерами расчёта по нишам. ## Вопросы о цене ### От чего зависит цена ведения? От числа направлений и объёма работы, а не от вашего рекламного бюджета. Одно направление — от 60 000 ₽ в месяц. ### Почему цена не растёт вместе с бюджетом? Процент от бюджета — это плата за то, чтобы вы тратили больше. Мы берём фиксированную сумму за работу, поэтому нам выгодно снижать цену заявки, а не наращивать расход. ### Можно ли взять одну услугу, а не набор? Да, каждое направление продаётся отдельно. Набор собираем, только если задача требует нескольких каналов. ### Есть ли разовые работы? Есть: аудит рекламных кампаний, разбор сайта, сборка кампании под запуск. Они считаются отдельно от ведения. ### Что входит в первый месяц? Разбор, сборка или пересборка кампаний, настройка целей и отчётности, запуск и первые правки по данным. Состав фиксируем до оплаты. ### Когда станет понятно, что цена оправдана? Через полный цикл сделки в вашей нише: в коротком цикле — 2–4 недели, в длинном — до квартала. Считаем не клики, а стоимость заявки и сделки. ## Своя платформа и агенты Из чего складывается цена: команда, платформа ИИ-агентов, отчёт о деньгах и расчёт окупаемости до запуска. ## Полезно почитать ## Расчёт под ваш бюджет Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет. --- # ИИ в маркетинге: платформа агентов и расчёт окупаемости > ИИ в маркетинге на практике: платформа ИИ-агентов, агенты по ролям, отчёт о деньгах, сквозная аналитика и калькулятор окупаемости HeightLine. Источник: https://hl2b.ru/tehnologii/ Обновлено: 2026-10-02 # ИИ в маркетинге: свои разработки, которые считают деньги Платформа ИИ-агентов HeightLine на ВайбМаркетологе — нашей собственной платформе: агенты ведут кабинеты круглосуточно, команда отвечает за стратегию и деньги клиента. ## Четыре агента — четыре роли У каждого агента своя зона, как у сотрудника в штате. Подробности — на странице агента. ### ИИ-маркетолог Ведёт маркетинг целиком: разбор кабинетов и аналитики, план на неделю, отчёт о деньгах. [Подробнее →](https://hl2b.ru/uslugi/ii-marketolog/) ### ИИ-контекстолог Каждый день в Директе: минус-слова, ставки в рамках, площадки, перерасход. [Подробнее →](https://hl2b.ru/uslugi/ii-kontekstolog/) ### ИИ-таргетолог Креативы, тексты и тесты аудиторий в VK Рекламе — в пределах бюджета и выбранной ступени. [Подробнее →](https://hl2b.ru/uslugi/ii-targetolog/) ### Агент под ваш бизнес Собираем под процесс компании: заявки, учёт клиентов, документы, отчёты. [Подробнее →](https://hl2b.ru/uslugi/ii-custom/) ## Нейросети в работе, не на вывеске Память проекта, доступы к кабинетам, журнал действий и серверы в России — на ВайбМаркетологе. Ниже — рабочая переписка агентов из проектов клиентов. vibemarketolog.ru ### Следит за кабинетами круглосуточно — как дежурный специалист, который не уходит домой Помощник сам ходит в рекламные кабинеты, проверяет остаток, цену заявки, долю расходов, поисковые запросы и площадки — и приносит следующий шаг, а не отчёт постфактум. ### Считает окупаемость по связкам — как отдельный аналитик в штате По каждой связке — запрос, объявление, посадочная — считает цену заявки и долю расходов против плановой. Неокупаемое режется до того, как съест бюджет. ### Собирает минус-слова общим пулом — как второй специалист по контексту Мусорные запросы, найденные в одном проекте, попадают в общий пул и закрываются во всех кабинетах той же ниши — по правилам, с записью в журнал. ### Держит отчёт о деньгах каждую неделю — как ваш маркетолог в штате Не о кликах — о заявках, сделках и доле рекламных расходов. Отчёт собирается из кабинетов, аналитики и CRM (система учёта клиентов) без ручного сведения таблиц. ### Не трогает стратегию и деньги без человека — как помощник, а не замена команды Опасные действия — бюджеты, стратегии, остановка кампаний вне правил — только с подтверждением. Каждое действие пишется в журнал и откатывается одним ходом. ## От задачи до отчёта Агент не советует, а доводит дело до результата — и остаётся в рамках, которые задали вы. ### Задача словами Голосом или текстом в Telegram — как сотруднику. Без форм и технических заданий. ### Разбор по памяти Агент поднимает правила проекта, прошлые решения и допустимую цену заявки. ### Работа в кабинете Делает сам в пределах выбранной ступени, остальное приносит на согласование. ### Отчёт с цифрами Что сделано, во что обошлось, что изменилось — цифры только из кабинета и аналитики. ## Контроль у человека Четыре опоры, без которых агента к кабинету клиента не подключаем. ### Память проекта Стиль, тарифы, правила и договорённости записываются один раз и применяются дальше без напоминаний. ### Четыре ступени воли От советника, который только предлагает, до полного ведения направления. Ступень меняется одной фразой. ### Журнал действий Каждое действие записано: что, когда и по чьей задаче. Изменение откатывается одним ходом. ### Деньги — только с вашего «да» Бюджеты, платежи, отправка документов наружу и всё необратимое — после подтверждения человека. ## Считаем до денег в кассе Не клики и показы — заявки, сделки и доля рекламных расходов. Три инструмента, на которых это держится. ### Отчёт о деньгах Каждую неделю — заявки, цена заявки, сделки и доля рекламных расходов, утром — сводка за ночь. Собирается из кабинетов, аналитики и учёта клиентов без ручных таблиц. ### Сквозная аналитика Путь от клика до денег в кассе: источник, заявка, сделка, выручка по каналу. На ней агенты считают окупаемость каждой связки. [Как устроена →](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/) ### Калькулятор окупаемости Допустимая цена заявки, прибыль после рекламы и срок окупаемости по 26 нишам — до запуска, а не после. [Посчитать →](https://hl2b.ru/kalkulyator/) ## Сами, с агентом или под ключ Одна платформа — три способа ею пользоваться. ### Сами ВайбМаркетолог — инструменты маркетолога в одном окне с общим контекстом проекта. Для тех, кто ведёт рекламу своими силами. [vibemarketolog.ru →](https://vibemarketolog.ru/) ### С агентом Агент берёт ежедневную работу в ваших кабинетах, решения о деньгах остаются за вами. От 15 000 ₽ в месяц. [Агенты по ролям →](https://hl2b.ru/uslugi/ii-kontekstolog/) ### Под ключ Команда HeightLine ведёт рекламу вместе с агентами: расчёт окупаемости, стратегия, отчёт о деньгах. От 60 000 ₽ в месяц. [Стоимость →](https://hl2b.ru/stoimost/) ## Полезно почитать ## Обсудим, что отдать агентам Не «давайте созвонимся»: в течение рабочего дня после заявки — где в текущих кампаниях теряются деньги, медиаплан с прогнозом по бюджету и заявкам, реалистичные сроки запуска. --- # Услуги маркетингового агентства: 20 направлений с ценой > Услуги маркетингового агентства HeightLine: контекстная и таргетированная реклама, SEO, сквозная аналитика, CRM-маркетинг, ИИ-агенты. Цена и состав. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/ Обновлено: 2026-09-28 # Услуги маркетингового агентства: каждая — с ценой, составом работ и цифрами результата Выбирайте инструмент под задачу или расскажите о задаче — соберём набор инструментов под нишу, цель и бюджет и посчитаем окупаемость до запуска. ## Результаты в деньгах Не клики — заявки, продажи и выручка. Все цифры — из опубликованных примеров работ, ни одной цифры без источника. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Реклама, которая окупается ### Контекстная реклама Настройка Яндекс Директ под ключ: цену заявки считаем до запуска ### Реклама в Google Поиск, КМС, товарные кампании и видео для зарубежных рынков и стран СНГ ### Таргетированная реклама Реклама в Телеграме и ВКонтакте: заявки по цене, посчитанной до запуска ### Авито Продвижение объявлений и услуг на Авито: топ выдачи без переплат ### Оплата за результат Оплата за подтверждённые заказы, а не за трафик и клики ### Аудит рекламы Найдём, где утекает бюджет, и дадим план: дешевле заявка без роста расходов ### SEO аудит сайта Разбор сайта перед продвижением: техника, семантика, тексты, ответы нейросетей ### SEO и продвижение в ответах нейросетей SEO продвижение сайтов и продвижение в нейросетях: заявки без оплаты за клик ### Работа с базой клиентов Повторные продажи из вашей базы без затрат на новый трафик ### Сквозная аналитика Видите окупаемость каждого канала — от клика до денег в кассе ## Помощники-нейросети, которые работают круглосуточно ### ИИ-маркетолог Целый отдел маркетинга в одном агенте: работа круглосуточно, управление из Telegram ### ИИ-контекстник Ведение Яндекс Директа круглосуточно по цене в 3–6 раз ниже специалиста ### ИИ-таргетолог VK Ads и Telegram Ads силами ИИ-агента: заявки под контролем круглосуточно ### Разработка ИИ-агентов под бизнес ИИ-агенты для бизнеса: разработка под вашу задачу и внедрение в процессы ### ИИ-исследования рынка Карта рынка и конкурентов за дни: где свободная ниша и по какой цене выходить ## Бренд и сайт, которые продают ### Медийная реклама Охват, который превращается в брендовый спрос и обращения ### Продвижение в соцсетях Соцсети, которые дают заявки, а не только подписчиков ### Управление репутацией Репутация в поиске, которая не отпугивает, а приводит клиентов ### Продвижение на картах Клиенты с карт: 2ГИС, Яндекс и Google Карты — звонки, маршруты, визиты ### Веб-разработка Сайты как инструмент продаж: под конверсию и рекламный трафик ## Вопросы о выборе услуги ### С чего начать, если направлений нужно несколько? С разбора: смотрим спрос, текущие кампании и сайт, потом называем порядок запуска. Обычно первым идёт то, что быстрее окупается, а не то, что дороже. ### Какие услуги обычно берут вместе? Контекст и аналитика — почти всегда: без сквозной аналитики не видно, какой источник приносит деньги. Поиск и нейросети — одним проектом. Реклама и разработка — если посадочная не держит трафик. ### Можно ли начать с одной услуги и добавлять? Да. Начинаем с одного направления, остальные подключаем по мере того, как сходится экономика. ### Чем ведение отличается от разовой настройки? Разовая настройка — собрали и передали. Ведение — мы отвечаем за цену заявки каждый месяц и правим кампании по данным. ### Сколько людей будет на проекте? Закреплённый проектный менеджер и профильный специалист, плюс ИИ-агенты на круглосуточном контроле. Составы называем на старте. ### Что если нужной услуги нет в списке? Скажите задачу — соберём под неё набор из имеющихся направлений или честно скажем, что это не наша работа. ## План роста с цифрами . Не «давайте созвонимся»: в течение рабочего дня после заявки — где в текущих кампаниях теряются деньги, медиаплан с прогнозом по бюджету и заявкам, реалистичные сроки запуска. --- # Аудит рекламных кампаний и Яндекс Директ: заказать за 3 дня > Аудит рекламных кампаний и Яндекс Директ: покажем, где утекает бюджет, и дадим список правок с расчётом. Базовый — бесплатно, расширенный — от 15 000 ₽. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/audit/ Обновлено: 2026-10-02 # Аудит, который находит, где утекает бюджет , и возвращает эти деньги в заявки Аудит рекламных кампаний в Яндекс Директе и ВКонтакте: находим, где утекает бюджет, и даём план, как вернуть эти деньги в заявки. - Смета потерь в рублях и план, что даст экономию первым - Аудит рекламы — бесплатно; расширенный, с расчётом окупаемости — от 15 000 ₽ - Доступ к кабинетам — только на чтение; аудит отдаём и без продолжения работы ## Когда пора проверить рекламу ### Дорогие заявки Расходы на рекламу растут, а заявок больше не становится. ### Заявки есть, а продаж нет Обращения идут, но они нецелевые и слабые по качеству. ### Заявок мало Трафик на сайт есть, а в заявки он не конвертируется. ### Сомнения в подрядчике Нужна независимая оценка и второе экспертное мнение по вашей рекламе. ## Результаты в деньгах Что дал разбор кабинетов: заявки дешевле, продаж больше, бюджет не уходит впустую. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места в рейтинге ## Два аудита — на выбор Бесплатный показывает, где утекают деньги. Расширенный отвечает, окупится ли реклама и в какой срок. ### Аудит рекламы - Где утекает бюджет в текущих кампаниях - Ошибки настройки и мусорные площадки - Первые правки по приоритету ### Расширенный аудит рекламы, маркетинга и продаж - Всё из бесплатного аудита - Сверка рекламы с аналитикой и системой учёта клиентов - Где теряются заявки между рекламой и продажей - Расчёт окупаемости и точки окупаемости рекламы - План на 3 месяца по приоритету, разбор на созвоне ## Какие системы проверяем Проверяем Яндекс Директ, VK Рекламу, Google, Telegram Ads и Авито — одну площадку или все сразу ### Яндекс Директ - **Цели и аналитика.** Считаются ли заявки и звонки в Метрике и на них ли учится стратегия. Сверка с CRM системой - **Структура кампаний.** Разделены ли поиск и сети, бренд, регионы — видно ли, что приносит заявки и сделки - **Поисковые запросы.** По каким запросам на самом деле показывалась реклама и сколько ушло на нецелевые. - **Площадки в сетях.** Какие сайты и приложения тратят бюджет и не дают заявок. - **Стратегии и ставки.** Подходит ли стратегия под цель и не упирается ли бюджет в лимит. - **Объявления и посадочные.** Заполнены ли заголовки, тексты, ссылки и картинки, совпадает ли объявление со страницей. ### VK Реклама - **Пиксель и события.** Передаются ли с сайта заявки и покупки — по ним система ищет клиентов. - **Цели кампаний.** Настроены ли кампании на заявки и продажи, а не на охват и клики. - **Аудитории.** Кому показываем рекламу и не пересекаются ли группы между собой. - **Креативы.** Какие картинки и видео приносят заявки, а какие надоели аудитории. - **Ставки и открутка.** Равномерно ли тратится бюджет и не переплачиваем ли за показ. ### Google - **Конверсии и аналитика.** Передаются ли заявки и звонки в рекламный кабинет Google и на них ли учится стратегия. - **Структура кампаний.** Разделены ли поиск, медийная сеть и кампании «Максимальная эффективность», страны и языки. - **Поисковые запросы.** Сколько бюджета ушло на нецелевые запросы и обновляются ли минус-слова. - **Максимальная эффективность.** Куда уходит бюджет этих кампаний и какие группы объектов приносят заявки. - **Стратегии и ставки.** Подходит ли автоматическая стратегия под цель и хватает ли ей конверсий для обучения. ### Telegram Ads - **Каналы и тематики.** В каких каналах показывается реклама и приводят ли они заявки, а не только просмотры. - **Тексты объявлений.** Понятно ли предложение в 160 знаках и есть ли в объявлении призыв к действию. - **Ссылки и отслеживание.** Размечены ли ссылки, видны ли переходы и заявки в Метрике. - **Куда ведёт объявление.** Канал, бот или сайт — и на каком шаге теряются подписчики и заявки. - **Цена и частота показов.** Не переплачиваем ли за тысячу показов и не надоела ли реклама аудитории. ### Авито - **Объявления и категории.** Верно ли выбраны категории и параметры, нет ли дублей и блокировок. - **Тексты и фото.** Отвечают ли объявления на вопросы покупателя, уникальны ли тексты и снимки. - **Платное продвижение.** Окупаются ли услуги продвижения и в какие часы они дают отклики. - **Ответы в чатах.** Как быстро отвечают покупателям и сколько откликов теряется без ответа. - **Цена отклика.** Сколько стоит контакт и отклик и окупаются ли они при вашем чеке. ## Шесть этапов аудита От доступов до плана роста — 6 этапов ### Получаем доступы Даёте доступ к рекламным кабинетам, аналитике и CRM (система учёта клиентов) — только на чтение. В ваших настройках ничего не меняем. ### Анализируем кампании Стратегии, ставки, аудитории и объявления разбираем своими инструментами и ИИ — кабинет проверяем целиком, а не выборочно. Что считать ошибкой, решает специалист. ### Сверяем с аналитикой и CRM Сопоставляем расходы с заявками и продажами. Сводку собирают инструменты, вывод о том, что реально работает, делает специалист. ### Находим потери и точки роста Каждую находку переводим в рубли и подкрепляем выгрузкой из кабинета — её можно перепроверить. ### Готовим отчёт Собираем находки и план роста в отчёт: что исправить первым и что быстрее всего даст экономию. ### Разбираем план на созвоне Проходим отчёт вместе, отвечаем на вопросы, объясняем приоритеты. Внедрять ли план и с кем — решаете вы. ## Сколько стоит и что входит Цену фиксируем до старта и не меняем по ходу работы. Окупаемость считаем до подписания. ## Кто отвечает за цифры Оцениваю работу отдела по одному: сколько реклама принесла клиенту. Стратегии, бюджеты и усилия — только средство. Моя задача, чтобы клиент получил больше и быстрее. Автоматизирую рутину, чтобы больше времени уходило на стратегию и проверку гипотез, так снижаю цену заявки. Работаю с крупными интернет-магазинами, медицинскими клиниками и b2b компаниями Сначала выполняю показатели, о которых договорились, потом улучшаю их: разбираю статистику и проверяю новые гипотезы. Кампании настраиваю под особенности конкретного проекта. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Доказанная экспертиза Сертификаты Яндекса и Google Рекламы у руководителя отдела рекламы и аналитики Константина Лопошко. Нажмите на сертификат, чтобы открыть его целиком. **действующих сертификатов** 2 — Яндекса: Директ Про и Метрика, 7 — Google Рекламы. Все выданы в 2026 году и действуют до августа–сентября 2027-го. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы об аудите рекламы ### Сколько стоит и сколько занимает аудит? Стоимость аудита — от 15 000 ₽, срок обычно 3–5 рабочих дней. Итог зависит от числа систем и объёма кампаний — назовём точно после короткого разбора. ### Какие системы вы проверяете? Яндекс Директ, реклама в Телеграме и ВКонтакте, Google и Авито — одну систему или все сразу, под ваш набор площадок. ### Что я получу в отчёте? Подробный отчёт с находками: где утекает бюджет, список ошибок и убыточных связок и план — как снизить стоимость заявки и получить больше заявок. Разбираем его на созвоне. ### Подойдёт ли, если рекламу ведёт другое агентство? Да. Это независимая оценка и второе экспертное мнение — смотрим настройки и показатели, а не людей. Отдаём объективные находки и план. ### Нужны ли доступы к кабинетам? Да, нужен доступ к рекламным кабинетам, аналитике и, по возможности, CRM — только на чтение. Ничего в кампаниях не меняем без вашего согласия. ### Что делать после аудита? Вы можете внедрить план сами, со своей командой или с текущим подрядчиком. При желании возьмём ведение рекламы на себя — обсудим отдельно. ### Что входит в аудит Яндекс Директ? Аудит кампаний Яндекс Директ — это разбор структуры, запросов и минус-слов, ставок, площадок, объявлений и целей. Аудит рекламной кампании Яндекс Директ заканчивается списком правок с расчётом, а не общими словами. ### Делаете ли вы аудит Яндекс Директ удалённо, для любого города? Да, аудит Яндекс Директ для компаний по всей России — работа удалённая: нужен доступ на чтение к кабинету и аналитике. ### Что показывает аудит рекламы в Яндекс Директ? Аудит рекламы Яндекс Директ показывает, куда уходят деньги: нецелевые запросы и площадки, слабые объявления, неверные цели и ставки. На выходе — список правок с расчётом, сколько бюджета вернётся в заявки. ### Почему Директ не приносит заявки? Чаще всего — из-за трёх причин: нецелевые запросы и площадки забирают бюджет, цель стратегии стоит не на заявке, а на действии без ценности, посадочная страница не отвечает на запрос. Аудит находит, какая из них у вас, и считает, сколько денег она съедает. ### Куда уходит бюджет в Директе и что делать, если он сливается? Обычно — на широкие запросы без минус-слов, площадки РСЯ с ботами и случайными нажатиями, ночные показы и регионы без продаж. Сначала остановите кампании с расходом без заявок за 2–3 недели, затем закажите разбор: в отчёте будет список правок с расчётом. ### Как понять, что Директ настроен плохо? Признаки: цена заявки растёт, а объём не растёт; в отчёте нет связи с продажами; в поисковых запросах много нецелевых фраз; на площадках РСЯ доля нажатий без визитов. Если хотя бы два признака есть — пора проверять кабинет. ## Аудит рекламы за 3–5 рабочих дней Покажем, где утекает бюджет, и дадим план исправлений. - **01** Где утекает бюджет в текущих кампаниях - **02** Проверка аналитики и посадочных - **03** План исправлений по приоритету Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # Продвижение на Авито: объявлений, товаров и услуг | HeightLine > Продвижение на Авито под ключ: объявления, товары и услуги в топ выдачи без переплат площадке. Сколько стоит — считаем от числа объявлений и вашей ниши. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/avito/ Обновлено: 2026-10-02 # Авито, которое приносит заявки из вашей ниши без переплат за продвижение Продвижение на Авито под ключ: выводим в топ выдачи объявления, товары и услуги и отчитываемся заявками, а не показами. - Массово публикуем объявления без блокировок за дубли - Покупателям в чатах отвечаем круглосуточно, горячие заявки передаём менеджеру - Цену ведения считаем от числа объявлений и ниши — она известна до старта ## Где Авито теряет заявки Что ломается чаще всего и как мы это чиним ### Блокировки за дубли Ручная уникализация занимает дни. Мы готовим сотни уникальных текстов и меняем данные фотографий пачками — объявления не попадают в дубли и не ловят блокировок. ### Слив на платном продвижении Услуги «Х2–Х10» часто просто сжигают деньги. Мы парсим выдачу конкурентов и применяем платное продвижение точечно — только в те часы, когда оно даёт реальные заявки. ### Долгие ответы в чатах На Авито заказ забирает тот, кто ответил первым. Ответы в чатах идут круглосуточно — с помощником на нашей стороне, — а в отдел продаж уходят уже квалифицированные заявки. ### Падение в выдаче Старые объявления быстро улетают на дно поиска. Мы выстраиваем умную стратегию масс-постинга и работу с отзывами так, чтобы ваши предложения всегда держались в топе. ## Проверьте свой кабинет за минуту Отметьте, что узнаёте. Три и больше совпадения — бюджет, скорее всего, уже утекает. - Просмотров много, а откликов и звонков мало - Объявления не обновлялись больше месяца, фото и тексты одинаковые - Продвижение включают «на всё» без расчёта цены отклика - Не считаете, сколько откликов с Авито доходит до сделки - Отвечаете на сообщения дольше часа - Конкуренты в выдаче выше при похожей цене - Кабинет оформлен на подрядчика или сотрудника, а не на компанию Совпадений: 0 из 7 ## Результаты в деньгах Показываем заявки, звонки и продажи, а не просмотры объявлений. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места в рейтинге ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Маркировка рекламы** по закону — берём на себя **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Шесть этапов работы От аудита кабинета до потока заявок — 6 этапов ### Аудит и сбор данных выдачи Разбираем кабинет, профиль и объявления. Выдачу конкурентов собираем своими инструментами за часы, а не вручную. Кто в топе и за счёт чего, разбирает специалист. ### Запросы под алгоритмы Авито Собираем запросы, по которым покупатели ищут ваш товар на площадке. Сбор ускоряют инструменты, какие запросы ставить в объявления, решает авитолог. ### График публикаций Составляем график массовых публикаций и платных услуг X2–X10. Где и когда включать продвижение, специалист решает по цифрам выдачи. ### Тексты и фотографии пачками Черновики уникальных текстов и обработку фотографий готовят наши инструменты и ИИ. Специалист отбирает и правит, чтобы объявления не падали в дубли. ### Публикация и точечное продвижение Публикуем объявления по графику каждый день. Платное продвижение включаем только в те часы, когда оно даёт заявки. ### Ответы в чатах, отзывы, отчётность Помощник отвечает покупателям в чатах круглосуточно и передаёт горячие заявки менеджеру. Отзывы и рейтинг ведёт специалист, отчёт — по заявкам и цене контакта. ## Кто такой авитолог Кто такой авитолог и что входит в услуги авитолога ### Чем занимается авитолог Авитолог — специалист, который ведёт присутствие компании на Авито целиком: собирает поисковые запросы площадки, пишет и публикует объявления, следит за их позициями в выдаче, подключает платное продвижение и отвечает покупателям в чатах. По сути это отдельный канал продаж со своими правилами ранжирования, не похожими на поисковые системы. ### Чем отличается продвижение объявлений на Авито от продвижения услуг Продвижение объявлений — работа с отдельными карточками товара: заголовок, описание, фотографии, категория, позиция в выдаче. Продвижение услуг на Авито устроено иначе: там важен профиль исполнителя, отзывы, скорость ответа и география выезда. Мы работаем с обоими сценариями. ### Что делает агентство продвижения на Авито Агентство берёт канал под ключ: разбирает кабинет, выстраивает структуру объявлений, ведёт публикации и платное продвижение, собирает аналитику по стоимости контакта. Отличие от одиночного специалиста — распределение ролей: стратегия, тексты, оформление и аналитика ведутся разными людьми, а рутина автоматизирована. ### Как устроены тарифы самой площадки Авито продаёт два разных вида платного: тариф на размещение (сколько объявлений вы можете держать в категории) и услуги продвижения, поднимающие объявление в выдаче. Это отдельные статьи расходов, и их важно не путать при планировании канала. ## Кому подходит Авито Каким нишам подходит продвижение на Авито ### Товары с повторяющимся ассортиментом Стройматериалы, мебель, оборудование, автозапчасти, техника, шины и диски, спецтехника. Здесь выигрывает тот, кто занимает выдачу большим количеством корректно оформленных карточек. ### Услуги с выездом и локальным спросом Ремонт и отделка, окна и потолки, клининг, грузоперевозки, автосервис, установка оборудования. Люди ищут исполнителя рядом, и профиль с отзывами часто решает больше, чем цена. ### Оптовые и В2В-направления Производители и поставщики, которые ищут дилеров и закупщиков. На Авито заходят не только частные покупатели — значительная доля обращений приходит от компаний. ### Кому канал подходит хуже Узкие премиальные ниши с длинным циклом сделки и направления, где решение принимается не по объявлению, а по репутации и личным связям. Мы говорим об этом до начала работы, а не после. ## Магазин и профиль на Авито Магазин, витрина и профиль компании на Авито ### Магазин на Авито Отдельная страница компании с собственным адресом, логотипом, описанием и каталогом. Покупатель видит весь ассортимент в одном месте и переходит между позициями, не возвращаясь в общий поиск. ### Витрина в карточке Блок с вашими другими объявлениями внутри карточки товара. Работает как перелинковка: человек пришёл за одной позицией — видит смежные и остаётся в вашем каталоге. ### Брендирование профиля Единое оформление: обложка, логотип, описание деятельности, режим работы, адреса. Профиль без оформления читается покупателем как частное лицо, а не компания — это влияет на доверие ещё до первого сообщения. ### Отзывы и рейтинг На Авито рейтинг влияет на позицию в выдаче наравне с качеством объявления. Выстраиваем работу так, чтобы отзывы собирались системно, а не случайно. ## Автозагрузка каталога Автозагрузка: как каталог попадает на Авито сам ### Что такое автозагрузка Способ публиковать и обновлять объявления не руками, а из файла каталога. Площадка сама забирает файл по расписанию и приводит объявления в соответствие с тем, что в нём указано. ### Когда без неё не обойтись От нескольких сотен позиций и при часто меняющихся остатках и ценах. Руками такой объём не поддерживать: объявления устаревают быстрее, чем их успевают править. ### Связка с учётной системой Файл каталога можно формировать прямо из 1С, вашей системы учёта или интернет-магазина. Тогда остатки и цены на площадке совпадают со складом без ручной сверки. ### Что мы берём на себя Составляем структуру файла под требования площадки, настраиваем расписание обновления, следим за ошибками загрузки и за тем, чтобы категории и параметры проставлялись корректно. ## Цена и состав работ Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Рекламный бюджет оплачивается площадке отдельно. ### Аудит рекламы - Где утекает бюджет в текущих кампаниях - Ошибки настройки и мусорные площадки - Первые правки по приоритету ### Комплексное продвижение на Авито - Аудит кабинета, профиля и действующих объявлений - Автоматический сбор данных выдачи и разбор конкурентов в ваших категориях - Сбор SEO-ядра под алгоритмы Авито - Стратегия масс-постинга и график платных услуг X2–X10 - Уникальные тексты объявлений пачками — без падения в дубли - Подготовка фотографий и оформление магазина, витрины и профиля - Настройка автозагрузки каталога из вашей системы - Ежедневная публикация объявлений по графику - Точечное платное продвижение в пиковые часы - ИИ-ассистент отвечает покупателям в чатах круглосуточно - Работа с отзывами и рейтингом продавца - Еженедельная отчётность по заявкам и цене контакта - Маркировка рекламы ### Условия работы - Договор и закрывающие документы, цену фиксируем до старта - Кабинет оформляется на вашу компанию — доступ остаётся у вас - Маркировка рекламы по закону — берём на себя ## Кто отвечает за цифры Ведёт кабинет на Авито: запросы, объявления, график платного продвижения. 5 лет в контекстной рекламе, 30 млн ₽ рекламного бюджета на контроле. Согласовывает с вами график публикаций и цели по заявкам, готовит еженедельный отчёт. 8 лет в управлении проектами. Ведёт проект: ставит задачи авитологу и дизайнеру, держит сроки и связь с вами. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы о продвижении на Авито ### Чем ваш подход отличается от работы обычного агентства или авитолога? Обычный авитолог делает всё руками: долго пишет тексты, вручную уникализирует фото и часто ловит баны за дубли. У нас стратегию разрабатывает команда, но всю рутину забирает нейросеть. Мы можем за пару часов подготовить сотни идеальных объявлений, которые без проблем проходят модерацию, а наш ИИ-ассистент моментально отвечает вашим клиентам в чатах круглосуточно. ### Вы гарантируете, что аккаунт не заблокируют за масс-постинг? Мы используем проверенные алгоритмы уникализации контента. ИИ меняет структуру текста, сохраняя SEO-ключи, и чистит метаданные фотографий. Это делает каждое объявление на 100% уникальным для модерации Авито, сводя риск блокировок к нулю. ### Когда мы получим первые заявки? На подготовку (анализ выдачи, сбор SEO-ядра, генерацию текстов и фото) уходит 5–7 дней. Первые заявки начинают поступать в первые дни после старта публикации объявлений. ### Зачем на Авито бюджет от 100 тысяч рублей? В конкурентных нишах одного масс-постинга недостаточно. Бюджет нужен для точечного применения платных услуг продвижения (Х2–Х10) в пиковые часы и оплаты тарифа Авито за просмотры/размещения. Объём от 100 000 руб. позволяет нам доминировать в выдаче и забирать основной объём заявок в вашей категории. ### Кто такой авитолог и чем он отличается от менеджера по объявлениям? Менеджер публикует объявления по заданному шаблону. Авитолог отвечает за канал целиком: собирает поисковые запросы площадки, выстраивает структуру каталога, управляет платным продвижением, следит за позициями и разбирает, откуда приходят обращения. Это ближе к работе специалиста по рекламе, чем к работе оператора. ### Чем отличаются тарифы Авито между собой? Тариф определяет, сколько объявлений вы можете держать в категории и какие инструменты кабинета вам доступны. Отдельно от тарифа существуют услуги продвижения — они поднимают конкретное объявление в выдаче на время. Это две разные статьи расходов, и планировать их нужно раздельно. ### Что даёт Авито Про? Это расширенный кабинет для компаний: массовые действия с объявлениями, работа нескольких сотрудников, подробная статистика по просмотрам и контактам, доступ к автозагрузке. Нужен, когда объявлений становится больше, чем можно вести вручную. ### Нужна ли нам автозагрузка каталога? Если позиций меньше нескольких десятков и они меняются редко — нет, хватит ручной публикации. Если каталог большой или остатки и цены двигаются часто — да: без автозагрузки объявления начнут расходиться с реальностью, а это бьёт и по позициям, и по отзывам. ### Чем продвижение магазина отличается от продвижения отдельных объявлений? Отдельные объявления конкурируют каждое само за себя. Магазин собирает их в одну витрину: покупатель попадает в ваш каталог и смотрит смежные позиции, не возвращаясь в общий поиск, где рядом стоят конкуренты. Для широкого ассортимента это принципиально разные сценарии работы. ### Что даёт продвижение объявления на Авито? Продвижение объявления на Авито поднимает его в выдаче по нужным запросам и в нужном районе. Мы ведём продвижение товара на Авито и продвижение услуг на Авито по-разному: товару важны цена и фотографии, услуге — отзывы и скорость ответа. ### Сколько стоит продвижение на Авито? Продвижение на Авито цена складывается из нашей работы и платного продвижения самой площадки. Нашу часть считаем от числа объявлений и категорий; бюджет площадки вы платите Авито напрямую и видите его в кабинете. ### Зачем нужен авитолог, если есть кнопка продвижения? Авитолог — продвижение на Авито руками: он следит за позициями, обновляет объявления, отвечает покупателям и не даёт деньгам уходить в пустые просмотры. У нас эту работу ведёт ИИ-агент под присмотром специалиста, поэтому объявлений может быть сотни. ### Подходит ли продвижение на Авито для бизнеса, который продаёт услуги? Да. Продвижение на Авито для бизнеса с услугами строится на отзывах, скорости ответа и покрытии районов. Услуги продвижения объявлений на Авито мы берём вместе с ответами на обращения — иначе позиция растёт, а заявок нет. ### Что делает авитолог при продвижении на Авито? Авитолог — продвижение на Авито руками специалиста: подбирает категории и районы, пишет и обновляет объявления, следит за ценой платных услуг площадки и отвечает покупателям быстро. Услуги авитолога нужны там, где объявлений много и деньги на продвижение легко потратить впустую. ### Сколько стоит продвижение объявления на Авито? Стоимость продвижения на Авито — это наша работа плюс платное продвижение самой площадки. Сколько стоит продвижение объявления на Авито, зависит от категории и города; нашу часть называем до старта и в договоре, платные услуги площадки идут по её тарифам. ### Как продвижение на Авито помогает продажам? Продвижение продаж на Авито — это не только показы: карточка должна отвечать на вопросы покупателя, а ответ приходить за минуты. Продвижение рекламы на Авито считаем по обращениям и продажам, а не по просмотрам. ### Где посмотреть отзывы о продвижении на Авито? Отзывы клиентов на бланках с подписью — на странице «Отзывы», примеры работ с цифрами — в разделе «Примеры работ». Продвижение на Авито отзывы о нашей работе — там же, рядом с цифрами по нишам. ### Сколько стоит авитолог? Ведение Авито в HeightLine — от 50 000 ₽ в месяц. Бюджет на платное продвижение площадки вы платите Авито напрямую и видите его в своём кабинете. ### Как выбрать авитолога? Попросите расчёт цены заявки до старта, примеры работ с цифрами и доступ к кабинету на вашем аккаунте. Как устроены платные услуги площадки и что из них выбирать — в разборе [«Какое продвижение на Авито выбрать»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/kak-rabotaet-prodvizhenie-na-avito/). ### Что лучше — Авито или Директ? Зависит от того, где ищут ваш товар: в нишах, где покупают с объявлений (услуги мастеров, техника, недвижимость, авто), Авито часто даёт заявку дешевле. Где ищут сайт и сравнивают компании — сильнее [Яндекс Директ](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/). Решаем по спросу в обеих площадках до запуска. ## Прогноз откликов за один рабочий день Не «давайте созвонимся», а расчёт с цифрами. - **01** Что мешает объявлениям сейчас - **02** План: объявления, продвижение, цена отклика - **03** Сроки запуска и состав первого месяца Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # Оплата за результат: платите за заявки | HeightLine > Оплата за подтверждённые заявки и заказы, а не за показы и клики. Подбираем площадки, отсекаем накрутки, считаем стоимость обращения. Условия — до старта. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/cpa/ Обновлено: 2026-09-29 # Реклама, где вы платите только за подтверждённые заказы Подбираем площадки, контролируем партнёров и отсекаем накрутки — вы платите за подтверждённые заказы, а не за клики и показы. - Платите только за подтверждённый заказ или заявку - Цену заказа согласуем до запуска — она заложена в ставку - Накрутки и поддельные заказы отсекаем на входе и не засчитываем ## Как это устроено по шагам От первого клика до денег в кассе — каждый шаг считается и попадает в отчёт. ## Задачи, которые закрывает Реклама с оплатой за заявку ### Оплата за результат Платите за заказы и заявки, а не за клики и показы. ### Отсечение накруток Режем мотивированный и поддельный трафик до того, как он съест бюджет. ### Поток подтверждённых заказов До вас доходят только проверенные и валидные заказы. ### Масштаб через площадки Подключаем подходящие сети и площадки под вашу нишу. ### Разгрузка от контроля Берём отбор и контроль партнёров на себя — вам не нужно этим заниматься. ## Результаты в деньгах Показываем заказы, выручку и долю рекламных расходов, а не клики. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места в рейтинге Отдельной рубрики у этой услуги в рейтинге нет — ниже места агентства по комплексным рубрикам. ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Маркировка рекламы** по закону — берём на себя **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Когда оплата за результат работает Когда оплата за результат работает на вас Хотите платить за заказы и заявки, а не за трафик и показы. - Работаете в интернет-торговле или продаёте товары — нужен предсказуемый поток заказов. - Услуги, доставка, финансы — важна оплата за подтверждённую заявку. - Пробовали цена заявки сам или через сети и получили накрутку и поддельные заказы. - Боитесь слить бюджет на некачественный и мотивированный трафик. - Некогда или некому выбирать площадки и контролировать партнёров. ## Семь этапов работы От изучения проекта до отчётности — 7 этапов ### Изучение проекта Разбираем нишу, продукт и прошлую рекламу. Данные разбираем своими инструментами и ИИ за часы, а не за дни. Что для вас результат, специалист фиксирует вместе с вами. ### Целевое действие и цена Определяем оплачиваемое действие — заказ или заявку — и цену за него. Цену считаем от вашей экономики, а не от ставок площадок. ### Подбор площадок Подбираем партнёрские сети с оплатой за заявку и площадки под нишу. Список площадок сводят инструменты, с кем работать, решает специалист. ### Отбор партнёров Допускаем только проверенных партнёров: историю и качество их трафика смотрим до запуска. ### Запуск предложений Запускаем предложения и задаём правила: какой заказ засчитывается, а какой нет. ### Защита от накруток и проверка Подозрительные заявки и источники автоматическая проверка отмечает круглосуточно. Засчитывать ли заказ, решает человек — оплачиваются только реальные. ### Отчётность и оптимизация Показываем, сколько заказов пришло, по какой цене и откуда. Бюджет переводим на площадки и партнёров, которые дают подтверждённые заказы. ## Цена и состав работ Сколько стоит и что вы за это получаете Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Всё, что входит в работу, перечислено ниже. ### Что мы берём на себя Стоимость считаем под вашу задачу — расчёт окупаемости бесплатно и до подписания. От подбора сетей и площадок до проверки каждого заказа. Целевое действие и цену за него определяем под вашу нишу — вы платите только за подтверждённые заказы. - Подбор и подключение партнёрских сетей с оплатой за заявку и площадок под вашу нишу - Определение целевого действия и цены за него (оплата за заказ или за заявку) - Отбор, допуск и контроль партнёров, которые приводят трафик - Защита от накруток: отсечение мотивированного и поддельного трафика, скликивания и подставных заказов - Проверка и подтверждение заказов — засчитываем только реальные - Настройка веб-аналитики и отслеживания (Яндекс Метрика, цели, разметка, обратные уведомления о заказах) - Ведение и оптимизация: усиливаем площадки и партнёров, которые дают результат - Прозрачная отчётность: сколько заказов, какой стоимости, откуда и что засчитано - Маркировка рекламы - **Специалисты в проекте:** Маркетолог · Менеджер партнёрских сетей · Веб-аналитик · Специалист по защите от накруток · Руководитель проектов ## Кто отвечает за цифры Подбирает партнёрские сети и отвечает за автоматическую проверку заказов на накрутки. Ведёт проект: согласует правила засчитывания заказов, держит сроки и отчётность. Работал с проектами на зарубежных рынках. Подключается, когда к партнёрским сетям нужен Яндекс Директ, чтобы объём заказов рос без потери цены. 10 лет в контекстной рекламе, 100 млн ₽ рекламного бюджета в год. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы об оплате за заявки ### Чем цена заявки отличается от контекста и таргетированной рекламы? В контексте и таргетированной рекламе вы платите за клики и показы без гарантии заказа. В цене заявки вы платите за результат — за подтверждённый заказ или заявку. Мы подбираем площадки и контролируем партнёров, чтобы этот результат был реальным. ### За что именно мы платим? За целевое действие: за заказ или за заявку. Цену за действие определяем на старте под вашу нишу. За клики, показы и накрутки вы не платите. ### Как вы режете накрутки и проверяете заказы? Отбираем и допускаем только проверенных партнёров, отслеживаем мотивированный и поддельный трафик, скликивание и подставные заказы. Каждый заказ проходит проверку — засчитываем только реальные. ### Какие ниши подходят? Интернет-торговля и товарка, услуги, доставка, финансы — там, где есть понятное целевое действие. На старте разбираем ваш проект и говорим, подходит ли модель. ### Какой нужен бюджет и условия? Зависит от ниши, цены заказа и площадок. Модель и условия называем после изучения проекта — без шаблона. ### Как вы отчитываетесь? Прозрачно и регулярно: сколько заказов, какой они стоимости, с каких площадок и что засчитано после проверки. Видно, за что именно вы платите. ## Расчёт оплаты за результат за один рабочий день Посчитаем, сколько вы платите за подтверждённый заказ. - **01** Какую цену заказа реально держать - **02** Какие площадки и объём - **03** Условия договора и сроки запуска Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # CRM-маркетинг под ключ: повторные продажи из базы | HeightLine > CRM-маркетинг под ключ: повторные продажи из вашей базы — автоворонки, триггерные цепочки, возврат уснувших покупателей без новых затрат на рекламу. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/crm-marketing/ Обновлено: 2026-09-28 # Работа с базой клиентов, которая превращает её в повторные продажи Самый дешёвый клиент — тот, кто уже покупал. Настраиваем рассылки и автоматические цепочки и превращаем базу в повторные продажи. - Считаем выручку с базы, а не открытия и клики - Предложение под каждый сегмент — по поведению и давности покупки - Почта, мессенджеры и догоняющая реклама — в одной цепочке ## С чем приходят к нам С какими проблемами к нам приходят ### База есть, а продаж с неё нет Контакты лежат в системе мёртвым грузом. Мы сегментируем аудиторию, находим скрытый потенциал и запускаем сценарии, которые «оживляют» базу и генерируют заявки. ### Покупают один раз и уходят Привлекать новых клиентов с каждым годом всё дороже. Настраиваем триггерные цепочки, чтобы клиенты возвращались за повторными покупками, тем самым окупая дорогой трафик. ### Хаос в коммуникации и ручная работа Менеджеры забывают отправлять письма или делают это вручную, тратя кучу времени. Автоматизируем рутину: от напоминаний о брошенной корзине до прогрева после первого звонка. ### Рассылки не читают или отписываются Отправка одинаковых писем всей базе приводит к выгоранию аудитории. Разрабатываем контент-стратегию и персонализируем письма так, чтобы их открывали, а не отправляли в спам. ## Результаты в деньгах Показываем повторные покупки и выручку, а не открытия писем. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места в рейтинге Отдельной рубрики у этой услуги в рейтинге нет — ниже места агентства по комплексным рубрикам. ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Работа с базой Как мы выстраиваем работу с базой ### Анализ и сегментация базы Изучаем контакты и историю покупок. Чистим базу и делим её на сегменты своими инструментами и ИИ — за часы, а не за дни. Какие сегменты брать в работу, решает специалист. ### Разработка стратегии Прописываем карту коммуникаций: какие цепочки нужны — брошенная корзина, возврат спящих клиентов, приветственная серия. Логику и поводы для писем задаёт специалист. ### Техническая настройка Связываем сервис рассылок с вашей CRM (система учёта клиентов), включая Битрикс24, и с мессенджерами. Проверяем, что каждое письмо и сообщение уходит по своему условию. ### Создание контента Черновики текстов ускоряем своими инструментами, итоговые пишет и правит копирайтер. Шаблоны писем читаются с любого устройства. ### Запуск гипотез и аналитика Запускаем сразу несколько тем, форматов и предложений. Что оставить, специалист решает по повторным продажам и выручке с каждого сегмента. ## Результаты нашей работы ### Рост повторных продаж (пожизненная ценность клиента) Текущие клиенты начинают покупать чаще. Вы выстраиваете долгосрочные отношения с аудиторией, увеличивая пожизненную ценность каждого покупателя. ### Снижение затрат на маркетинг Вы генерируете выручку из собственной базы, не тратя дополнительные рекламные бюджеты на привлечение холодного трафика. ### Автоматизация рутины Менеджеры больше не тратят время на ручную отправку напоминаний или дожим клиентов — система сама ведёт пользователя по воронке на автомате. ### Лояльность и предсказуемость Аудитория привыкает к вашему контенту и ждёт его. Вы получаете управляемый канал коммуникации, который даёт прогнозируемый объём продаж. ## Цена и состав работ Сколько стоит и что вы за это получаете Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Всё, что входит в работу, перечислено ниже. ### Внедрение работы с базой клиентов и автоматизация Выстраиваем системную работу с базой в вашей CRM. Настраиваем автоматические воронки, которые сами ведут клиента к покупке, возвращают «спящих» и освобождают время отдела продаж. - Аудит текущих процессов продаж и состояния базы - Глубокая сегментация аудитории по поведению и истории покупок - Проектирование логики триггерных цепочек (брошенная корзина, реактивация, приветственная серия писем) - Интеграция CRM с каналами коммуникации (почта, мессенджеры, SMS, Telegram-боты) - Техническая настройка и запуск автоворонок - Аналитика конверсий на каждом этапе воронки и оптимизация сценариев - Отчётность по эффективности воронок и окупаемости - **Специалисты в проекте:** CRM-маркетолог · Технический специалист (интегратор) · Копирайтер · Руководитель проектов ### Рассылки по почте и контентные рассылки Регулярная коммуникация с вашей аудиторией. Создаём полезные и продающие письма, которые открывают и читают, чтобы выстраивать лояльность и стимулировать повторные продажи. - Сбор, проверка и очистка базы подписчиков - Разработка контент-стратегии для почтового канала - Разработка мастер-шаблона с учётом фирменного стиля (адаптивная вёрстка под любые устройства) - Написание вовлекающих текстов, подбор визуала и создание инфоповодов - Настройка и отправка регулярных почта-кампаний - А/В-тестирование тем писем, кнопок и форматов контента - Прозрачная отчётность (доставляемость, открываемость, клики, отписки) - **Специалисты в проекте:** почта-маркетолог · Копирайтер · Дизайнер / Верстальщик · Руководитель проектов ## Кто отвечает за цифры Отвечает за автоматические цепочки и связку CRM с рассылками и мессенджерами. Разбирает ваше предложение: с каким поводом вернуть клиента, который уже покупал. 500+ проектов. Согласовывает с вами сегменты и цели, готовит отчёты по повторным продажам. 8 лет в управлении проектами. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы о CRM-маркетинге ### Рассылки по почте вообще ещё работает? Письма же никто не читает Не читают спам и навязчивую рекламу. Грамотный рассылки по почте с персонализированными предложениями остаётся одним из самых высококонверсионных каналов. Лояльные клиенты охотно открывают письма, если внутри релевантный предложение, а не просто шаблонный текст. ### У нас маленькая база. Нам рано внедрять автоматизацию? Чем раньше вы начнёте системно собирать и сегментировать контакты, тем быстрее база станет вашим активом. Даже небольшая, но тёплая аудитория при настроенных триггерных цепочках (например, приветственная серия писем или брошенная корзина) даёт стабильный поток заявок. ### С какими системами и сервисами вы работаете? Мы выстраиваем процессы в популярных CRM (Bitrix24, amoCRM) и связываем их с надёжными сервисами рассылок, сквозной аналитикой и мессенджерами. Можем интегрироваться в вашу текущую инфраструктуру или помочь выстроить всё с нуля. ### Как вы гарантируете, что письма не улетят в спам? Перед запуском мы проводим обязательную техническую настройку (прописываем записи DKIM, SPF, DMARC), валидируем базу и отсекаем несуществующие адреса. Постоянно мониторим репутацию домена и показатели доставляемости, чтобы письма попадали строго во «Входящие». ### Нам придётся самим писать тексты для писем? Нет, весь копирайтинг и вёрстку мы берём на себя. От вас нужна только фактура бизнеса: информация о новых продуктах, акциях или внутренних процессах. Мы сами упакуем это в цепляющие тексты, продумаем логику и соберём красивое письмо. ### Можно ли собрать чужую базу программой и сделать по ней рассылку? Мы работаем только с белыми методами (двойное подтверждение подписки) и вашей собственной собранной базой. Покупные и собранные программой базы убивают репутацию отправителя, приводят к блокировке домена и не дают окупаемых продаж. Наша цель — экологично монетизировать тех, кто уже знаком с вашим брендом. ## План повторных продаж за один рабочий день Посчитаем, сколько денег лежит в вашей базе. - **01** Сколько приносит база сейчас - **02** Какие цепочки запустить первыми - **03** Сроки и что нужно от вас Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # Продвижение на картах: 2ГИС, Яндекс и Google Карты | HeightLine > Продвижение компании на картах 2ГИС, Яндекс и Google: оформляем и выводим профиль в топ по району, растут звонки, маршруты и визиты в ваши точки. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/geo/ Обновлено: 2026-09-29 # Продвижение на картах, которое приводит клиентов в точку : звонки, маршруты и визиты Оформляем профили в 2ГИС, Яндекс и Google Картах, поднимаем их в выдаче и ведём отзывы. Эффект мерим звонками, маршрутами и визитами. - Считаем звонки, маршруты и визиты, а не просмотры карточки - 2ГИС, Яндекс и Google Карты — одновременно и с едиными данными - Сеть и филиалы ведём из одной точки: видно, какая точка недобирает ## Задачи, которые закрывает ГЕО‑реклама ### Чтобы вас находили Клиенты рядом видят вас на картах, когда ищут услугу. ### Выше конкурентов Поднимаем компанию в выдаче карт над соседними точками. ### Поток звонков и визитов Больше звонков, построенных маршрутов и визитов в точку. ### Репутация и отзывы Работаем с отзывами и рейтингом — клиент выбирает уверенно. ### Единое ведение сети Держим профили всех филиалов в порядке из одной точки. ## Результаты в деньгах Показываем звонки, заявки и продажи, а не просмотры карточки. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места по нашим услугам Места по рубрике этой услуги и по комплексным рубрикам агентства. ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Когда карты работают на вас У вас физическая точка, и клиенты ищут услугу рядом на картах. - Кафе, ресторан, клиника, салон, автосервис, магазин или локальные услуги. - Вас плохо находят на картах или показывают ниже конкурентов. - Профиль не заполнен и не оптимизирован — теряете звонки и визиты. - Мало отзывов, они слабые — репутация проседает. - У вас сеть или филиалы — вести профили вручную тяжело. ## Шесть этапов работы От аудита профилей до отчётности — 6 этапов ### Аудит профилей Проверяем профили в 2ГИС, Яндекс и Google Картах и позиции в выдаче. Данные по точкам и конкурентам собираем своими инструментами за часы, а не за дни. Что править первым, решает специалист. ### Оформление и верификация Заводим и подтверждаем профили, приводим адреса, телефоны и часы работы к единому виду на всех площадках. ### Оптимизация контента Настраиваем категории, фото, услуги и цены. Черновики описаний ускоряем своими инструментами, итоговый текст правит редактор. ### Реклама и приоритет Подключаем платное продвижение и приоритетное размещение там, где цена звонка окупается. ### Отзывы и рейтинг Собираем отзывы у довольных клиентов и отвечаем на каждый. Новые отзывы видим сразу, на негатив специалист реагирует без промедления. ### Аналитика и отчётность Показываем звонки, маршруты и визиты по каждой точке — что дала работа. ## Цена и состав работ Сколько стоит и что вы за это получаете Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Всё, что входит в работу, перечислено ниже. ### Что мы берём на себя От аудита и верификации профилей в 2ГИС, Яндекс и Google Картах до приоритетного размещения, отзывов и отчётности. Поднимаем вас в выдаче карт и замеряем эффект по звонкам, маршрутам и визитам. - Оформление и верификация профилей в 2ГИС, Яндекс Картах и Google Картах - Оптимизация контента профилей: категории, описания, фото, услуги, часы работы, цены - Платное продвижение и приоритетное размещение в выдаче карт - Работа с отзывами и рейтингом: ответы, отработка негатива, набор оценок - Аналитика по звонкам, маршрутам и визитам из карт - Единое ведение сети и филиалов из одной точки - Регулярная отчётность: где вы в выдаче, сколько звонков, маршрутов и визитов - **Специалисты в проекте:** Маркетолог · Специалист по картсервисам · Контент-редактор · Специалист по репутации · Руководитель проектов ## Кто отвечает за цифры Согласовывает с вами план по точкам, готовит отчёты по звонкам, маршрутам и визитам. 8 лет в управлении проектами. Подключается, когда карточкам нужно платное продвижение в Яндексе. 5 лет в контексте, 30 млн ₽ рекламного бюджета на контроле. Распределяет работы по сети точек между командами и следит за сроками. 10 лет в управлении проектами. Отвечает за инструменты, которые круглосуточно следят за показателями и ускоряют разбор данных. > «На картах решают не бюджеты, а порядок: заполненная карточка, живые отзывы и верные часы работы. Реклама на пустую карточку — деньги в стол.» ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы о продвижении на картах ### Чем ГЕО-реклама отличается от контекста? Контекст ведёт клиента на сайт по поисковому запросу. ГЕО-реклама работает с вашим профилем на картах: клиент, который ищет услугу рядом, находит вас, звонит, строит маршрут и приезжает. ### В каких сервисах вы работаете? В 2ГИС, Яндекс Картах и Google Картах — оформляем и продвигаем профили во всех трёх, под ваши точки и регион. ### Сколько профилей и филиалов вы ведёте? Ведём от одной точки до сети филиалов. Профили держим в едином виде и обновляем из одной точки. ### Как вы измеряете эффект? По звонкам, построенным маршрутам и визитам из карт, а также по позиции в выдаче. Видно, что дала работа. ### Нужен ли доступ к профилям? Да, для оформления и ведения нужен доступ к профилям компании в картсервисах. Если профилей ещё нет — заведём и верифицируем сами. ### Какие сроки запуска? Аудит и оформление — первые недели, эффект по звонкам и визитам накапливается за первые месяцы работы. ## Разбор карточек на картах Покажем, как ваши карточки выглядят рядом с конкурентами и что поправить. - **01** Где карточки теряют показы и звонки - **02** Отзывы, рейтинг и фото против конкурентов - **03** План работ и сроки Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # ИИ-агенты для бизнеса: разработка и внедрение под ключ > Создание ИИ агентов для бизнеса: разработка под вашу нишу, обучение на ваших данных, внедрение в CRM, 1С, на сайт и в мессенджеры. Расчёт — за один разговор. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/ii-custom/ Обновлено: 2026-10-02 # ИИ-агент под ваш бизнес, который закрывает задачи , а не отвечает шаблонами Создаём ИИ-агентов под вашу нишу: обучаем на ваших процессах и данных и встраиваем в CRM (система учёта клиентов), 1С, сайт и мессенджеры. - Не бот-отвечалка, а исполнитель: считает, ищет, оформляет и передаёт в CRM - Не знает ответа — передаёт человеку; каждое действие пишется в журнал - Данные остаются в России: собственные серверы, работа по 152-ФЗ ## Когда стоит разрабатывать агента индивидуально Отметьте, что про вас. - Рутина забирает время, а хочется управлять, а не быть руками. - Готовые боты не поняли специфику вашей работы. - Процессы нестандартные: своя логика продаж, квалификации, согласований. - Нанимать ещё одного человека дорого и долго. - Не хочется собирать десяток сервисов и платить за лишнее. - Бесплатный чат выдаёт текст, а нужен результат внутри рабочих инструментов. ## Что он умеет делать Примеры сценариев — финальный состав определяем на вводной анкете. ### Продажи и заявки Принимает обращения круглосуточно, ведёт диалог до сделки и заводит её в CRM. ### Квалификация Отсеивает нецелевые обращения и передаёт менеджеру только тёплые с готовой карточкой. ### Круглосуточная поддержка Отвечает на типовые вопросы сразу, сложные маршрутизирует специалисту с историей переписки. ### Маршрутизация обращений Распределяет входящие по отделам и приоритету, ставит задачи ответственным. ### Аналитика и отчёты Собирает данные из систем и присылает готовые сводки с подсветкой отклонений. ### Внутренние операции Ищет данные, сверяет записи, готовит документы по шаблонам, напоминает о сроках. ### Интернет-магазин и услуги Консультирует по наличию, оформляет заказ, отвечает про доставку и статус. ### Отраслевые сценарии B2B (продажи бизнесу), производство, недвижимость, логистика, клиники — расчёты, записи, длинные сделки. ## Как проходит разработка ### Вводная анкета Разбираем нишу, задачи и границы проекта: что агент делает сам, а что остаётся людям. ### Проектирование Рисуем сценарии, правила и точки передачи человеку. Логику утверждаете вы. ### Прототип Собираем ключевой сценарий и показываем вживую — на ваших задачах. ### Обучение Обучаем агента на ваших регламентах, прайсах и переписке. Разметку материалов ускоряют инструменты, ответы агента проверяет специалист. ### Интеграция Связываем с CRM, 1С, сайтом, мессенджерами и телефонией. Доступы разделяем по ролям. ### Запуск и развитие Следим за показателями и дообучаем агента по ходу работы. Доступ к настройкам остаётся у вас. ## Данные остаются у вас Агент работает внутри нашего контура: в России, на своём железе, с разделением доступов. К поставщику модели уходит задача, а не ваша база. ### Русский контур по 152‑ФЗ Персональные данные обрабатываются и хранятся в России ### Собственные серверы Не арендованное облако за границей, а наше железо ### Внутренний контур защиты Доступы разделены, каждое действие пишется в журнал ### Данные не уходят поставщику модели Чувствительное вычищается до обращения к нейросети ### Доступ по ролям Сотрудник видит только своё, руководитель — сводное ### Отключение в один ход Доступы агента снимаются мгновенно, данные остаются у вас ## Агенты работают на ВайбМаркетологе ВайбМаркетолог — наша собственная платформа: память проекта, доступы к кабинетам, журнал действий, серверы в России. На ней работают и агенты HeightLine, и маркетологи, которые ведут рекламу сами. vibemarketolog.ru ### Сами — ВайбМаркетолог Инструменты для маркетолога в одном окне: объявления, семантика, креативы, отчёты. Работаете сами, с единым контекстом проекта. ### С агентом — от 15 000 ₽ в месяц Агент ведёт ежедневные задачи в ваших кабинетах и системах, вы задаёте рамки и принимаете решения о деньгах. ### Под ключ — от 60 000 ₽ в месяц Команда HeightLine ведёт рекламу вместе с агентами: стратегия, расчёт окупаемости, еженедельный отчёт о деньгах. ## Помнит с одного раза Агент не начинает каждый разговор с нуля. Правило, цифру и договорённость достаточно назвать один раз. ### Текущая работа Открытые задачи, что обещано и к какому сроку. Продолжает с того места, где остановились. ### Проект Фирменный стиль, тарифы, номера договоров, правила оформления, ваши цифры. Завели один раз — пользуется сама. ### Переписка История общения с вами и с клиентами: кто что просил, о чём договорились, какие были возражения. ### Правила Поправили однажды — правило записывается и применяется дальше без напоминаний. ## Четыре ступени на выбор Выше выбранной ступени агент не действует, а приносит на согласование. Ступень меняется одной фразой в чате. ### Советник Читает кабинеты и аналитику, каждое утро приносит разбор: что горит, где утекает, что бы сделал. Сам ничего не нажимает. ### Помощник Собирает кампании, минус-слова, объявления и отчёты целиком. В кабинет уходит только после вашего подтверждения. ### Исполнитель в рамках Сам меняет ставки, отключает площадки и режет перерасход — в пределах, которые вы задали. Шире — на согласование. ### Полное ведение Ведёт направление целиком и отчитывается. Одна команда — и все его действия встают на паузу. ### Правила на любой ступени - Цифра в разборе — только из кабинета, аналитики или вашей системы. Нет данных — так и пишет - Платежи, отправка документов наружу и всё необратимое — только после вашего «да» - Каждое действие пишется в журнал: что сделано, когда и по чьей задаче - Ваши данные не уходят на обучение чужих моделей; правила и память проекта остаются у вас ## Результаты в деньгах Показываем, что агенты уже делают в деньгах: остановленный слив бюджета, покупки и заявки. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места по нашим услугам Разработка ИИ-агентов под бизнес — не единственная строка в рейтинге: места считаются по конкретной услуге в конкретной нише. ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Там, где работает ваш бизнес Работает там, где уже работает ваш бизнес Интегрируется с любой платформой — CRM, учётными системами, мессенджерами, рекламными кабинетами, аналитикой и маркетплейсами. ## Стоимость под задачу Цена этой работы зависит от объёма, поэтому вилку не публикуем. Стоимость считаем под вашу задачу — расчёт окупаемости бесплатно и до подписания. Состав работ и цену называем за один рабочий день. ## Кто отвечает за цифры Проектирует агента и отвечает за его связку с вашими системами. Разбирает ваши процессы вместе с вами: какие задачи передать агенту первыми. 500+ проектов. Подключается, когда агент работает с рекламой: переносит в сценарии опыт ведения Яндекс Директа. 10 лет в контекстной рекламе, 100 млн ₽ рекламного бюджета в год. Ведёт разработку по этапам: согласует сценарии, следит за сроками и приёмкой. 8 лет в управлении проектами. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы об ИИ-агентах для бизнеса ### Не проще ли собрать самому? Собрать по инструкции можно, но вам нужен результат, а не новая профессия. Мы отдаём готового агента с интеграциями, обучением и ответственностью за работу. ### Зачем платить, если есть бесплатный ИИ-чат? Чат выдаёт текст с чистого листа. Наш агент доводит задачу до конца внутри ваших систем и накапливает память и историю. ### Сколько занимает разработка? Зависит от числа сценариев и интеграций. Ориентир по срокам называем после вводной анкеты; прототип показываем одним из первых этапов. ### Как считается стоимость? Индивидуально, от задачи — не за генерации. Складывается из сценариев, интеграций, обучения и сопровождения. За лишнее не платите. ### Кому принадлежат данные и насколько это безопасно? Агент работает в ваших системах на серверах в РФ. Данные в вашем контуре; доступы выдаёте вы. Условия фиксируем в договоре. ### А если агент ошибётся? Он работает сам? Это помощник под вашим контролем: рутину берёт на себя, критичные решения оставляет вам. Точки передачи человеку проектируем заранее. ### Что умеют ИИ агенты для бизнеса? ИИ агенты для бизнеса отвечают клиентам, ведут рекламу, собирают отчёты, работают с CRM и 1С, следят за показателями. Это не чат-бот со сценарием: агент принимает решение по данным и объясняет, почему поступил так. ### Сколько стоит создание ИИ агентов для бизнеса? Создание ИИ агентов для бизнеса считаем по задачам: сколько систем подключаем, какие данные и какой объём работы агент берёт на себя. Разработка ИИ агентов для бизнеса под одну задачу стоит заметно меньше связки ролей. ### Как идёт внедрение ИИ агентов для бизнеса? Начинается с одной задачи и одного отдела: взять агента можно и поштучно — например только под рекламу или только под ответы клиентам, — а дальше добавлять роли. Агент работает рядом с людьми, его решения видны в чате, границы самостоятельности выбираете вы. ### Можно ли купить готовых ИИ агентов для бизнеса? ИИ агенты для бизнеса купить можно и поштучно: агент под рекламу, под ответы клиентам, под отчёты. Каждого подключаем к вашим системам и настраиваем на ваши данные — «коробочный» агент без этого работает хуже. ### ИИ-агент или чат-бот: в чём разница? Чат-бот отвечает по заранее написанному сценарию. ИИ-агент сам выполняет задачу в ваших системах — CRM, 1С, почте, рекламных кабинетах: ищет, считает, оформляет и передаёт человеку то, что решить не может. Подробно — в статье [«Что такое ИИ-агент»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-ii-agent/). ### Как внедрить ИИ-агента в компанию? Начинаем с одной задачи, где результат можно измерить деньгами или часами, затем — доступы, прототип, правила подтверждения и замер «до и после». Этапы и частые ошибки — в разборе [«Как внедрить ИИ-агента»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/vnedrenie-ii-agentov/). ## Оценка решения за один рабочий день Скажем, можно ли это сделать, за какой срок и сколько это стоит. - **01** Можно ли решить задачу нейросетью - **02** Срок и этапы работ - **03** Стоимость Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # ИИ-контекстник: ИИ-агент ведёт Яндекс Директ круглосуточно | HeightLine > ИИ-агент для Яндекс Директа: ведение круглосуточно под контролем специалиста — поиск и РСЯ, запросы, объявления, ставки, чистка площадок, цена заявки. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/ii-kontekstolog/ Обновлено: 2026-10-02 # Яндекс Директ, который ведёт ИИ-агент: заявки по предсказуемой цене без слива бюджета Поиск и Рекламная сеть Яндекса под контролем круглосуточно: ставки, бюджет, минус-слова, площадки. Управление из Telegram. - Перерасход находим в день возникновения, а не в конце месяца - Мусорные запросы отсекаем ежедневно, ставки держим от цены заявки - Стоимость ведения кратно ниже специалиста и не растёт вместе с бюджетом ## Что берёт на себя ИИ‑контекстник Мы оцифровали 12 лет работы с контекстом и собрали ведение Яндекс Директа в одном ИИ-агенте. Он сам предлагает шаги, обосновывает каждый цифрами и держит рекламу под контролем — без вашего ежедневного участия. Вы видите, на что уходит каждый рубль бюджета. ### Сбор семантики и кластеры Анализирует спрос и частотность в вашей нише, собирает запросы любого объёма и раскладывает их по группам. Сразу отсекает мусорные и нецелевые формулировки. ### Настройка поиска и РСЯ Собирает структуру кампаний для поиска и Рекламной сети Яндекса под ваши цели и регион. Настраивает гео, расписание и стратегии — без типовых ошибок, на которых утекает бюджет. ### Объявления и тесты Пишет конверсионные тексты и заголовки под ваши товары и услуги, готовит креативы для РСЯ. Постоянно тестирует варианты и отключает те, что приводят дорогие заявки. ### Управление ставками Корректирует ставки в течение дня, удерживая стоимость заявки в заданных рамках. Не переплачивает за клики и не теряет показы там, где заявка окупается. ### Минус-слова и чистка площадок Каждый день вычищает нерелевантные запросы и мусорные площадки в РСЯ, на которые утекает бюджет. Бюджет идёт только на тех, кто действительно может стать клиентом. ### Аналитика и отчёты по заявкам Сводит данные из Директа, Метрики и вашей CRM (система учёта клиентов) в единую картину. Отвечает на вопрос «сколько заявок и по какой цене» за секунды — понятными цифрами, без выгрузок в таблицы. ### Ретаргетинг и догон Возвращает на сайт тех, кто уже интересовался, но не оставил заявку. Настраивает аудитории по поведению из Метрики, чтобы повторный контакт был дешевле первого. ### Контроль скликивания и защита бюджета Следит за подозрительным и нецелевым трафиком в реальном времени, отсекает источники скликивания и при аномалии ставит рекламу на паузу — пока бюджет не утёк, а не постфактум. ## Результаты в деньгах Показываем, что агент сделал в деньгах: остановленный слив, дешевле заявка, больше продаж — а не клики. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 23 примера с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места по нашим услугам ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Маркировка рекламы** по закону — берём на себя **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Весь Директ в Telegram Весь Директ — в переписке в Telegram Не нужно осваивать рекламный кабинет, ставки и отчёты. Вы ставите задачи обычными словами в Telegram, а ИИ-контекстник ведёт Директ и присылает готовый результат. Так же просто, как написать сотруднику. ### Ставьте задачи обычными словами Напишите так, как сказали бы специалисту: «Запусти рекламу по этой услуге», «Держи стоимость заявки не выше 1 500 ₽», «Усиль регион». Агент поймёт и сделает в вашем Директе. ### Узнавайте о проблемах сразу, а не из отчёта Агент следит за рекламой круглосуточно. Если стоимость заявки растёт, бюджет уходит быстрее обычного или появился мусорный трафик — вы узнаёте сразу в чате, а не в конце месяца. ### Спрашивайте про деньги в любой момент «Сколько заявок за неделю и почём?», «Куда ушёл бюджет?», «Какие запросы окупаются?» — агент отвечает за секунды, понятными цифрами, без таблиц и кабинета. ### Согласовывайте в один клик Новые кампании, объявления и крупные изменения бюджета приходят к вам на утверждение прямо в чат. Согласование и запуск — 30 секунд. Контроль над деньгами остаётся за вами. ИИ-контекстник HeightLine ### Ставьте задачи обычными словами Напишите так, как сказали бы специалисту: «Запусти рекламу по этой услуге», «Держи стоимость заявки не выше 1 500 ₽», «Усиль регион». Агент поймёт и сделает в вашем Директе. ## Агенты работают на ВайбМаркетологе ВайбМаркетолог — наша собственная платформа: память проекта, доступы к кабинетам, журнал действий, серверы в России. На ней работают и агенты HeightLine, и маркетологи, которые ведут рекламу сами. vibemarketolog.ru ### Сами — ВайбМаркетолог Инструменты для маркетолога в одном окне: объявления, семантика, креативы, отчёты. Работаете сами, с единым контекстом проекта. ### С агентом — от 15 000 ₽ в месяц Агент ведёт ежедневные задачи в ваших кабинетах и системах, вы задаёте рамки и принимаете решения о деньгах. ### Под ключ — от 60 000 ₽ в месяц Команда HeightLine ведёт рекламу вместе с агентами: стратегия, расчёт окупаемости, еженедельный отчёт о деньгах. ## От слова до отчёта Чем агент отличается от чата с нейросетью: доводит дело до конца. Между «сказали» и «получили» от вас ничего не нужно. ### Сказали голосом «Вычисти минус-слова по всем кампаниям, запросы с заявками не трогай» — одним сообщением в Telegram, по дороге домой. ### Разобрал Поднял память проекта: какие запросы приносят заявки, какие правила по ставкам записаны. ### Сделал Прошёл 54 группы, добавил 543 минус-фразы. Ставки и расписание не трогал — так записано в правилах. ### Отчитался Список фраз и запись в журнале правок, утром — короткая сводка, что изменилось за ночь. ## Помнит с одного раза Агент не начинает каждый разговор с нуля. Правило, цифру и договорённость достаточно назвать один раз. ### Текущая работа Открытые задачи, что обещано и к какому сроку. Продолжает с того места, где остановились. ### Проект Фирменный стиль, тарифы, номера договоров, правила оформления, ваши цифры. Завели один раз — пользуется сама. ### Переписка История общения с вами и с клиентами: кто что просил, о чём договорились, какие были возражения. ### Правила Поправили однажды — правило записывается и применяется дальше без напоминаний. ## Четыре ступени на выбор Выше выбранной ступени агент не действует, а приносит на согласование. Ступень меняется одной фразой в чате. ### Советник Читает кабинеты и аналитику, каждое утро приносит разбор: что горит, где утекает, что бы сделал. Сам ничего не нажимает. ### Помощник Собирает кампании, минус-слова, объявления и отчёты целиком. В кабинет уходит только после вашего подтверждения. ### Исполнитель в рамках Сам меняет ставки, отключает площадки и режет перерасход — в пределах, которые вы задали. Шире — на согласование. ### Полное ведение Ведёт направление целиком и отчитывается. Одна команда — и все его действия встают на паузу. ### Правила на любой ступени - Цифра в разборе — только из кабинета, аналитики или вашей системы. Нет данных — так и пишет - Платежи, отправка документов наружу и всё необратимое — только после вашего «да» - Каждое действие пишется в журнал: что сделано, когда и по чьей задаче - Ваши данные не уходят на обучение чужих моделей; правила и память проекта остаются у вас ## 5 шагов до запуска ИИ‑контекстника ### Фиксируем условия и доступы Прописываем состав задач и подписываем договор. Подключаем агента к Яндекс Директу, Метрике и CRM — он видит не только клики, но и заявки и сделки. ### Агент разбирает кабинет Кампании, запросы и площадки агент разбирает за часы, а не за дни. План правок с цифрами согласуем с вами. ### Запуск и чистка Агент собирает или правит кампании, отсекает мусорные запросы и площадки. Крупные решения — бюджет, новые кампании — согласует с вами. ### Контроль без выходных Ставки, бюджет и цену заявки агент проверяет круглосуточно: перерасход ночью — реакция ночью, а не утром. ### Вы ставите задачи — агент ведёт рекламу Управляете контекстной рекламой из мессенджера, без кабинета и таблиц. Рутину ведёт агент, стратегию и деньги контролирует человек. ## Данные остаются у вас Агент работает внутри нашего контура: в России, на своём железе, с разделением доступов. К поставщику модели уходит задача, а не ваша база. ### Русский контур по 152‑ФЗ Персональные данные обрабатываются и хранятся в России ### Собственные серверы Не арендованное облако за границей, а наше железо ### Внутренний контур защиты Доступы разделены, каждое действие пишется в журнал ### Данные не уходят поставщику модели Чувствительное вычищается до обращения к нейросети ### Доступ по ролям Сотрудник видит только своё, руководитель — сводное ### Отключение в один ход Доступы агента снимаются мгновенно, данные остаются у вас ## Сколько стоит и что входит Цену фиксируем до старта и не меняем по ходу работы. Окупаемость считаем до подписания. ## Кто отвечает за цифры Отвечает за правила, по которым агент ведёт Директ: ставки от цены заявки, минус-слова, отчёты. 10 лет в контекстной рекламе, 100 млн ₽ рекламного бюджета в год. Подключается, когда кампаниям нужен живой специалист по Директу, в том числе для маркетплейсов и Авито. 5 лет в контексте, 30 млн ₽ рекламного бюджета на контроле. Отвечает за устройство агента, его связку с Директом и Метрикой и защиту данных. Подключается, когда нужна ручная настройка: запросы, минус-слова, объявления. 7 лет в контексте, 150+ проектов. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Доказанная экспертиза Сертификаты Яндекса и Google Рекламы у руководителя отдела рекламы и аналитики Константина Лопошко. Нажмите на сертификат, чтобы открыть его целиком. **действующих сертификатов** 2 — Яндекса: Директ Про и Метрика, 7 — Google Рекламы. Все выданы в 2026 году и действуют до августа–сентября 2027-го. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы об ИИ‑контекстнике ### Чем ИИ-контекстник отличается от обычного специалиста? Рутину — сбор семантики, ставки, чистку площадок, отчёты — берёт ИИ и работает круглосуточно. Стратегию и решения контролирует специалист старшего уровня. Вы платите за результат, а не за часы. ### Сколько стоит и какой нужен рекламный бюджет? Ведение — фиксированная подписка, в разы дешевле штатного контекстника или агентства. Рекламный бюджет зависит от ваших целей, назовём после короткой вводной анкеты. ### На каких площадках работает? Яндекс Директ — Поиск и РСЯ: семантика, структура кампаний, объявления, управление ставками, минус-слова и аналитика по заявкам. ### Как быстро будут первые заявки? Запуск занимает несколько дней. Первые заявки — как только кампании проходят модерацию и накапливают статистику, обычно в первую-вторую неделю. ### Я сохраняю контроль над рекламой? Да. Все действия прозрачны: видно, что изменилось по ставкам, словам и бюджету. Решения по стратегии остаются за вами и специалистом старшего уровня. ### Что будет с моими текущими кампаниями? Подключимся к вашему кабинету, проведём аудит и либо оптимизируем текущее, либо пересоберём — по ситуации, без потери накопленных данных. ### Может ли ИИ настроить Яндекс Директ сам? ИИ настройка Яндекс Директ у нас идёт вместе со специалистом: агент собирает запросы, следит за ставками и перерасходом круглосуточно, а стратегию и решения о бюджете утверждает человек. Так быстрее, чем вручную, и без слива денег на автопилоте. ### Чем ИИ-агент для Яндекс Директа отличается от автостратегий? Автостратегия управляет только ставками. ИИ агент для Яндекс Директа смотрит на кабинет целиком: запросы, площадки, объявления, перерасход и цену заявки — и объясняет, что и почему нужно поменять. Решения по бюджету утверждает специалист. ### Как ИИ-агент помогает вести Яндекс Директ? Агент круглосуточно следит за ставками, расходом и ценой заявки, собирает новые запросы и минус-слова, предлагает и готовит объявления. Решения о стратегии и бюджете утверждает специалист. Нужна настройка с нуля — [настройка Яндекс Директа под ключ](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/). ### Можно ли сделать ИИ-агента, который сам меняет объявления, ставки и бюджет? Да, через программный доступ к Директу и Метрике. Но изменения, которые тратят деньги, — новые ставки выше порога, перенос бюджета, запуск кампаний — у нас проходят через подтверждение специалиста. Так агент не сливает бюджет на автопилоте. ### Подходит ли ИИ-агент директологу? Да. Агент забирает рутину — отчёты, чистку запросов и площадок, контроль перерасхода — и оставляет специалисту стратегию и работу с клиентом. Как устроены ИИ-агенты — в статье [«Что такое ИИ-агент»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-ii-agent/). ### Как ИИ-агент анализирует рекламную кампанию? Сверяет расход, конверсии и цену заявки по кампаниям, группам, запросам и площадкам с целевыми значениями и показывает, где деньги уходят без заявок. Пример — [ИИ-агент для Яндекс Директа](https://hl2b.ru/keysy/ii-agent-direct/). ## Разбор кабинета помощником за один рабочий день Покажем, что нейросеть найдёт в вашем Директе. - **01** Где в кампаниях теряются деньги - **02** Что помощник будет делать каждый день - **03** Сроки запуска Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # HeightLine — ИИ-маркетолог: целый отдел маркетинга в одном агенте > ИИ-маркетолог заменяет целый отдел: стратег, аналитик, специалист по рекламе, дизайнер и проджект-менеджер в одном агенте, управление из Telegram 24/7. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/ii-marketolog/ Обновлено: 2026-10-02 # ИИ-маркетолог: целый отдел маркетинга в одном агенте — по цене, посильной малому бизнесу Стратег, аналитик, специалист по рекламе, дизайнер, копирайтер и руководитель проекта — в одном агенте с управлением из Telegram. - Ставите задачу текстом или голосом в Telegram — получаете готовый результат - Работает круглосуточно, без выходных и больничных - Каждое действие агента пишется в журнал — любое решение можно проверить ## Что берёт на себя ИИ‑агент Мы оцифровали 12 лет опыта и собрали работу целой команды специалистов в одном ИИ-агенте. Он сам предлагает шаги, обосновывает каждый цифрами и держит маркетинг под контролем — без вашего постоянного участия. ### Маркетолог-стратег Анализирует нишу и конкурентов, формулирует гипотезы, выбирает каналы и считает план: окупаемость, стоимость заявки, прогноз до запуска. Вы видите, на чём строится каждое решение. ### Специалист по рекламе Запускает и ведёт кампании, собирает запросы, тексты и объявления, контролирует трафик круглосуточно и удерживает стоимость заявки в заданных рамках. ### Аналитик данных Сводит данные из рекламных кабинетов, аналитики и CRM (система учёта клиентов) в единую картину. Отвечает на вопрос «откуда заявки и сколько они стоят» за секунды — без выгрузок в таблицы. ### Специалист по таргетированной рекламе Ведёт кампании в соцсетях и мессенджерах, тестирует аудитории и связки, переносит бюджет туда, где заявка дешевле. ### SEO-специалист Собирает семантику, проводит технический аудит сайта, пишет метатеги. Готовит сайт к выдаче в поиске и к ответам нейросетей. ### Дизайнер и копирайтер Пишет конверсионные тексты, готовит креативы и собирает посадочные страницы — от первого экрана до формы заявки. ### CRM-маркетолог Подключается к вашей CRM, следит за качеством заявок, помогает их квалифицировать и анализирует воронку продаж до сделки. ### Руководитель проектов Держит весь маркетинг в одном ритме: следит за показателями и сроками, собирает сводные отчёты и присылает оповещения в чат. Задачи не теряются. ## Результаты в деньгах Показываем, что агенты уже сделали в деньгах: остановленный слив бюджета, покупки и заявки. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места по нашим услугам ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Маркировка рекламы** по закону — берём на себя **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Весь маркетинг в Telegram Весь маркетинг — в переписке в Telegram Не нужно осваивать рекламные кабинеты, сводные панели и таблицы. Вы ставите задачи обычными словами в Telegram, а ИИ-агент делает работу и присылает готовый результат. Так же просто, как написать сотруднику. ### Ставьте задачи обычными словами Напишите так, как сказали бы маркетологу: «Запусти рекламу по этому товару», «Подготовь план на месяц», «Держи стоимость заявки не выше 1 500 ₽». Агент поймёт и сделает. ### Получайте оповещения сразу, а не постфактум Агент следит за рекламой круглосуточно. Если стоимость клика растёт или падают заявки — вы узнаёте сразу в чате, а не из отчёта в конце месяца. ### Спрашивайте про деньги в любой момент «Сколько заявок за неделю и по какой цене?», «Какая реклама окупается?» — агент отвечает за секунды, понятными цифрами, без таблиц. ### Согласовывайте в один клик Тексты, креативы и планы приходят к вам на утверждение прямо в чат. Согласование и запуск — 30 секунд. Контроль остаётся за вами. ### Ставьте задачи обычными словами Напишите так, как сказали бы маркетологу: «Запусти рекламу по этому товару», «Подготовь план на месяц», «Держи стоимость заявки не выше 1 500 ₽». Агент поймёт и сделает. ## Агенты работают на ВайбМаркетологе ВайбМаркетолог — наша собственная платформа: память проекта, доступы к кабинетам, журнал действий, серверы в России. На ней работают и агенты HeightLine, и маркетологи, которые ведут рекламу сами. vibemarketolog.ru ### Сами — ВайбМаркетолог Инструменты для маркетолога в одном окне: объявления, семантика, креативы, отчёты. Работаете сами, с единым контекстом проекта. ### С агентом — от 15 000 ₽ в месяц Агент ведёт ежедневные задачи в ваших кабинетах и системах, вы задаёте рамки и принимаете решения о деньгах. ### Под ключ — от 60 000 ₽ в месяц Команда HeightLine ведёт рекламу вместе с агентами: стратегия, расчёт окупаемости, еженедельный отчёт о деньгах. ## От слова до отчёта Чем агент отличается от чата с нейросетью: доводит дело до конца. Между «сказали» и «получили» от вас ничего не нужно. ### Сказали голосом «Вычисти минус-слова по всем кампаниям, запросы с заявками не трогай» — одним сообщением в Telegram, по дороге домой. ### Разобрал Поднял память проекта: какие запросы приносят заявки, какие правила по ставкам записаны. ### Сделал Прошёл 54 группы, добавил 543 минус-фразы. Ставки и расписание не трогал — так записано в правилах. ### Отчитался Список фраз и запись в журнале правок, утром — короткая сводка, что изменилось за ночь. ## Помнит с одного раза Агент не начинает каждый разговор с нуля. Правило, цифру и договорённость достаточно назвать один раз. ### Текущая работа Открытые задачи, что обещано и к какому сроку. Продолжает с того места, где остановились. ### Проект Фирменный стиль, тарифы, номера договоров, правила оформления, ваши цифры. Завели один раз — пользуется сама. ### Переписка История общения с вами и с клиентами: кто что просил, о чём договорились, какие были возражения. ### Правила Поправили однажды — правило записывается и применяется дальше без напоминаний. ## Четыре ступени на выбор Выше выбранной ступени агент не действует, а приносит на согласование. Ступень меняется одной фразой в чате. ### Советник Читает кабинеты и аналитику, каждое утро приносит разбор: что горит, где утекает, что бы сделал. Сам ничего не нажимает. ### Помощник Собирает кампании, минус-слова, объявления и отчёты целиком. В кабинет уходит только после вашего подтверждения. ### Исполнитель в рамках Сам меняет ставки, отключает площадки и режет перерасход — в пределах, которые вы задали. Шире — на согласование. ### Полное ведение Ведёт направление целиком и отчитывается. Одна команда — и все его действия встают на паузу. ### Правила на любой ступени - Цифра в разборе — только из кабинета, аналитики или вашей системы. Нет данных — так и пишет - Платежи, отправка документов наружу и всё необратимое — только после вашего «да» - Каждое действие пишется в журнал: что сделано, когда и по чьей задаче - Ваши данные не уходят на обучение чужих моделей; правила и память проекта остаются у вас ## 5 шагов до запуска агента 5 шагов до запуска ИИ-агента в вашем бизнесе ### Фиксируем условия и доступы Прописываем состав задач и подписываем договор. Подключаем агента к рекламным кабинетам, аналитике и вашей CRM. ### Агент изучает проект Нишу, конкурентов и прошлую рекламу агент разбирает за часы, а не за дни. План и целевые показатели согласуем с вами. ### Запуск по плану Агент запускает рекламу и контент по согласованному плану. Крупные решения — бюджет, новые каналы — согласует с вами. ### Контроль без выходных Агент следит за рекламой круглосуточно. Растёт цена заявки или падают заявки — вы узнаёте сразу в чате, а не из отчёта в конце месяца. ### Вы ставите задачи — агент даёт результат Управляете маркетингом из мессенджера, текстом или голосом. Рутину агент берёт на себя, решения остаются за вами — каждое действие видно в журнале. ## Данные остаются у вас Агент работает внутри нашего контура: в России, на своём железе, с разделением доступов. К поставщику модели уходит задача, а не ваша база. ### Русский контур по 152‑ФЗ Персональные данные обрабатываются и хранятся в России ### Собственные серверы Не арендованное облако за границей, а наше железо ### Внутренний контур защиты Доступы разделены, каждое действие пишется в журнал ### Данные не уходят поставщику модели Чувствительное вычищается до обращения к нейросети ### Доступ по ролям Сотрудник видит только своё, руководитель — сводное ### Отключение в один ход Доступы агента снимаются мгновенно, данные остаются у вас ## Сколько стоит и что входит Цену фиксируем до старта и не меняем по ходу работы. Окупаемость считаем до подписания. ## Кто отвечает за цифры Отвечает за маркетинговую логику агента: как он разбирает рынок и считает план до запуска. 500+ проектов. Отвечает за устройство агента, его связку с кабинетами и защиту ваших данных. Отвечает за то, как агент ведёт Яндекс Директ: правила ставок, минус-слов и отчётов. 10 лет в контекстной рекламе, 100 млн ₽ рекламного бюджета в год. Подключается, когда нужен живой специалист по Яндекс Директу, в том числе для маркетплейсов и Авито. 5 лет в контексте, 30 млн ₽ рекламного бюджета на контроле. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. > «Агент не заменяет маркетолога, он снимает с него ежедневную рутину: обход кабинетов, чистку запросов, отчёты. Стратегия остаётся за человеком, и это принципиально.» ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы об ИИ‑маркетологе ### Что именно делает ИИ-маркетолог? Берёт на себя работу целой команды: реклама, аналитика, контент и отчёты — под контролем специалиста старшего уровня, круглосуточно. ### Это замена штатному маркетологу? Это способ закрыть маркетинг без штата и подрядчиков: фиксированная подписка вместо зарплат целого отдела, работа круглосуточно. ### Сколько стоит? Фиксированная подписка, кратно дешевле команды специалистов. Точную цифру назовём после вводной анкеты под вашу задачу. ### С какими каналами работает? Яндекс Директ, таргетированная реклама (ВКонтакте, Telegram Ads), веб-аналитика и контент — единым агентом, связывая всё в одну воронку. ### Как быстро будет результат? Первые действия — сразу после подключения. Системный эффект проявляется по мере накопления данных за первые недели. ### Мои данные и доступы в безопасности? Да. Работаем в ваших кабинетах и на российских сервисах, доступы под контролем, всё прозрачно. ## Разбор задач для нейросети за один рабочий день Покажем, какую работу помощник снимет с команды. - **01** Какие задачи можно отдать - **02** Сколько времени и денег это сэкономит - **03** Сроки запуска Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно ## Полезно почитать --- # ИИ-таргетолог: ИИ-агент ведёт VK Ads и Telegram Ads | HeightLine > ИИ-таргетолог ведёт VK Ads и Telegram Ads: аудитории и сегменты, креативы, ставки и бюджет, тесты связок и ретаргетинг — без слитого бюджета. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/ii-targetolog/ Обновлено: 2026-10-02 # Таргетированная реклама, которую ведёт ИИ-агент: заявки из VK и Telegram без слитого бюджета Сам подбирает аудитории, обновляет креативы, тестирует связки и держит стоимость заявки во ВКонтакте и Телеграме под контролем круглосуточно. - Выгорание креативов ловим по динамике, замену готовим заранее - Десятки связок параллельно — без роста стоимости ведения - Заявки и деньги сверяем с CRM (система учёта клиентов), а не со скриншотами кабинета ## Что берёт на себя ИИ‑таргетолог Мы оцифровали 12 лет работы с таргетированной рекламой и собрали ведение VK Ads и Telegram Ads в одном ИИ-агенте. Он сам предлагает связки, обосновывает каждую цифрами и держит рекламу под контролем — без вашего ежедневного участия. Вы видите, на что уходит каждый рубль бюджета. ### Аудитории и сегменты Собирает и сегментирует аудитории под вашу нишу: по интересам, поведению, подпискам и ключевым фразам. Сразу отсекает нецелевые сегменты, на которых заявка выходит дорогой. ### Креативы: баннеры и тексты Готовит баннеры и пишет тексты под ваши товары и услуги — нашей нейросетью, без дизайнера и копирайтера. Постоянно обновляет креативы и отключает те, что выгорели. ### Настройка кампаний VK Ads Собирает структуру кампаний во ВКонтакте под ваши цели, регион и бюджет. Настраивает таргетинги и форматы — без типовых ошибок, на которых утекает бюджет. ### Настройка Telegram Ads Подбирает каналы и темы для показов в Telegram Ads, пишет короткие объявления под формат площадки и ведёт кампании под стоимость заявки, а не просто за охват. ### Тесты аудиторий и связок Каждый день тестирует аудитории, креативы и связки на потоке, переносит бюджет туда, где заявка дешевле, и быстро отключает то, что не окупается. Тестирование идёт без вашего участия. ### Управление ставками и бюджетом Корректирует ставки и распределяет бюджет в течение дня, удерживая стоимость заявки в заданных рамках. Не переплачивает за показы и не теряет заявки там, где реклама окупается. ### Аналитика и отчёты по заявкам Сводит данные из VK Ads, Telegram Ads и вашей CRM в единую картину. Отвечает на вопрос «сколько заявок и по какой цене» за секунды — понятными цифрами, без выгрузок в таблицы. ### Ретаргетинг и похожие аудитории Возвращает тех, кто уже интересовался, но не оставил заявку, и собирает похожие аудитории на основе ваших клиентов — чтобы новые заявки приходили дешевле. ## Результаты в деньгах Показываем заявки, подписчиков и продажи из соцсетей, а не охваты и клики. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места по нашим услугам ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Маркировка рекламы** по закону — берём на себя **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Вся таргетированная реклама в Telegram Вся таргетированная реклама — в переписке в Telegram Не нужно осваивать рекламные кабинеты VK Ads и Telegram Ads, ставки и отчёты. Вы ставите задачи обычными словами в Telegram, а ИИ-таргетолог ведёт рекламу и присылает готовый результат. Так же просто, как написать сотруднику. ### Ставьте задачи обычными словами Напишите так, как сказали бы специалисту: «Запусти таргетированную рекламу на доставку еды во ВКонтакте», «Держи стоимость заявки не выше 500 ₽», «Добавь показы в Telegram Ads». Агент поймёт и сделает в ваших кабинетах. ### Узнавайте о выгорании сразу, а не из отчёта Агент следит за рекламой круглосуточно. Если креатив выгорел, стоимость заявки растёт или бюджет уходит быстрее обычного — вы узнаёте сразу в чате, а не в конце месяца. ### Спрашивайте про заявки и деньги в любой момент «Сколько заявок за неделю и почём?», «Куда ушёл бюджет?», «Какая связка окупается?» — агент отвечает за секунды, понятными цифрами, без таблиц и кабинета. ### Согласовывайте креативы в один клик Новые баннеры, тексты и крупные изменения бюджета приходят к вам на утверждение прямо в чат. Согласование и запуск — 30 секунд. Контроль над деньгами остаётся за вами. ### Ставьте задачи обычными словами Напишите так, как сказали бы специалисту: «Запусти таргетированную рекламу на доставку еды во ВКонтакте», «Держи стоимость заявки не выше 500 ₽», «Добавь показы в Telegram Ads». Агент поймёт и сделает в ваших кабинетах. ## Агенты работают на ВайбМаркетологе ВайбМаркетолог — наша собственная платформа: память проекта, доступы к кабинетам, журнал действий, серверы в России. На ней работают и агенты HeightLine, и маркетологи, которые ведут рекламу сами. vibemarketolog.ru ### Сами — ВайбМаркетолог Инструменты для маркетолога в одном окне: объявления, семантика, креативы, отчёты. Работаете сами, с единым контекстом проекта. ### С агентом — от 15 000 ₽ в месяц Агент ведёт ежедневные задачи в ваших кабинетах и системах, вы задаёте рамки и принимаете решения о деньгах. ### Под ключ — от 60 000 ₽ в месяц Команда HeightLine ведёт рекламу вместе с агентами: стратегия, расчёт окупаемости, еженедельный отчёт о деньгах. ## От слова до отчёта Чем агент отличается от чата с нейросетью: доводит дело до конца. Между «сказали» и «получили» от вас ничего не нужно. ### Сказали голосом «Подготовь креативы под акцию и запусти тест на двух аудиториях» — одним сообщением в Telegram. ### Разобрал Поднял память проекта: фирменный стиль, прошлые связки, какая цена заявки допустима. ### Сделал Собрал креативы и тексты, завёл кампании в кабинете — в пределах бюджета и ступени, которую вы выбрали. ### Отчитался Утром — какие связки дают заявки дешевле заданной цены, что снял и почему. ## Помнит с одного раза Агент не начинает каждый разговор с нуля. Правило, цифру и договорённость достаточно назвать один раз. ### Текущая работа Открытые задачи, что обещано и к какому сроку. Продолжает с того места, где остановились. ### Проект Фирменный стиль, тарифы, номера договоров, правила оформления, ваши цифры. Завели один раз — пользуется сама. ### Переписка История общения с вами и с клиентами: кто что просил, о чём договорились, какие были возражения. ### Правила Поправили однажды — правило записывается и применяется дальше без напоминаний. ## Четыре ступени на выбор Выше выбранной ступени агент не действует, а приносит на согласование. Ступень меняется одной фразой в чате. ### Советник Читает кабинеты и аналитику, каждое утро приносит разбор: что горит, где утекает, что бы сделал. Сам ничего не нажимает. ### Помощник Собирает кампании, минус-слова, объявления и отчёты целиком. В кабинет уходит только после вашего подтверждения. ### Исполнитель в рамках Сам меняет ставки, отключает площадки и режет перерасход — в пределах, которые вы задали. Шире — на согласование. ### Полное ведение Ведёт направление целиком и отчитывается. Одна команда — и все его действия встают на паузу. ### Правила на любой ступени - Цифра в разборе — только из кабинета, аналитики или вашей системы. Нет данных — так и пишет - Платежи, отправка документов наружу и всё необратимое — только после вашего «да» - Каждое действие пишется в журнал: что сделано, когда и по чьей задаче - Ваши данные не уходят на обучение чужих моделей; правила и память проекта остаются у вас ## 5 шагов до запуска ИИ‑таргетолога ### Фиксируем условия и доступы Прописываем состав задач и подписываем договор. Подключаем агента к кабинетам VK Ads и Telegram Ads, аналитике и CRM — он видит не только показы, но и заявки. ### Агент разбирает кабинеты Аудитории, связки и креативы агент разбирает за часы, а не за дни. План теста с цифрами согласуем с вами. ### Креативы и тесты Агент готовит баннеры и тексты и запускает сразу несколько связок. Крупные решения — бюджет, новые площадки — согласует с вами. ### Контроль без выходных Цену заявки и выгорание креативов агент проверяет круглосуточно — перерасход останавливается сразу. ### Вы ставите задачи — агент ведёт рекламу Управляете таргетированной рекламой из мессенджера, без кабинетов и таблиц. Рутину ведёт агент, стратегию и деньги контролирует человек. ## Данные остаются у вас Агент работает внутри нашего контура: в России, на своём железе, с разделением доступов. К поставщику модели уходит задача, а не ваша база. ### Русский контур по 152‑ФЗ Персональные данные обрабатываются и хранятся в России ### Собственные серверы Не арендованное облако за границей, а наше железо ### Внутренний контур защиты Доступы разделены, каждое действие пишется в журнал ### Данные не уходят поставщику модели Чувствительное вычищается до обращения к нейросети ### Доступ по ролям Сотрудник видит только своё, руководитель — сводное ### Отключение в один ход Доступы агента снимаются мгновенно, данные остаются у вас ## Сколько стоит и что входит Цену фиксируем до старта и не меняем по ходу работы. Окупаемость считаем до подписания. ## Кто отвечает за цифры Отвечает за правила, по которым агент ведёт VK Ads и Telegram Ads: аудитории, связки, цена заявки. 6 лет в таргетированной рекламе, 100+ проектов. Отвечает за устройство агента, его связку с кабинетами и защиту данных. Отвечает за смыслы в креативах: чем ваше предложение цепляет аудиторию. 500+ проектов. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы об ИИ‑таргетологе ### Чем занимается ИИ-таргетолог? Ведёт таргетированную рекламу в VK Ads и Telegram Ads: аудитории, креативы, ставки и оптимизация — круглосуточно, под контролем специалиста старшего уровня. ### Какие площадки поддерживаются? ВКонтакте (VK Ads) и Telegram Ads. Подбираем связки и форматы под вашу нишу и цель. ### Сколько стоит? Фиксированная подписка, дешевле штатного таргетолога или агентства. Рекламный бюджет — от ваших целей, назовём после вводной анкеты. ### Как быстро пойдут заявки? Запуск за несколько дней; первые результаты — по мере прохождения модерации и обучения кампаний. ### Кто отвечает за креативы? ИИ готовит и тестирует варианты, делает ресайзы. специалист старшего уровня следит за качеством и стратегией. ### Сохраняю ли я контроль? Да — прозрачные сводки по изменениям и расходам, а решения по стратегии остаются за вами. ## Разбор кабинета помощником за один рабочий день Покажем, что нейросеть найдёт в вашем таргете. - **01** Где в кампаниях теряются деньги - **02** Что помощник будет делать каждый день - **03** Сроки запуска Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно ## Полезно почитать --- # Контекстная реклама под ключ: агентство, настройка Яндекс Директ > Контекстная реклама под ключ и настройка Яндекс Директ: собираем, запускаем и ведём кампании, снижаем цену заявки. Окупаемость считаем до запуска. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/ Обновлено: 2026-10-02 # Контекстная реклама, которая превращает бюджет Директа в прогнозируемую выручку Настройка и ведение Яндекс.Директ под ключ — отвечаем за цену заявки и окупаемость, а не за клики. - Максимально оперативно запустим рекламные кампании, чтобы вы раньше получили первые результаты - В 95 % проектов выходим на результат, который согласовали до запуска - Доступ к кабинетам открываем с первого дня, а после окончания работы кампании остаются вашими ## Кому нужна контекстная реклама ? ### Директору по маркетингу Строим прогноз на ваших данных и предлагаем, за счёт чего вырасти. Запускаем рекламу в рамках бюджета и даём отчёты, которые можно показать руководству. ### Владельцу бизнеса Ещё до запуска показываем, сколько денег может принести реклама. Если нужно, настраиваем учёт: сколько вернул каждый вложенный рубль. Рекламу берём целиком на себя — искать людей не придётся. ## Где ваши клиенты увидят рекламу Скидка 15% на заказ от 1599₽ по промокоду PJ15. Чаще заказываешь – больше кешбэк! Акции на выбор · Любая оплата · Промокоды Скидки · Доставка пиццы за 45 мин Только по будним дням с 10:00-16:00 скидка 20% от 1599 рублей по промокоду ЛАНЧ ### Поисковое объявление Реклама для тех, кто уже ищет **Объявление стоит над результатами поиска Яндекса.** Его видят только те, кто ввёл запрос по вашей теме, — например, «пицца доставка спб». **Работает, потому что спрос уже есть:** человек сам ищет товар, а объявление сразу показывает ваше предложение — скидку, подарок, срок доставки. Скидка 30% на самовывоз по промокоду TAKE каждую пятницу с 17:00. Заказывайте. Акции: Пицца 23 см в подарок при заказе от 1499 рублей – промокод PJ23! Соберите комбо-бокс: 3 пиццы за 890 ₽. Доставим горячим за 45 минут. ### Рекламная сеть Яндекса Реклама с картинкой на сайтах **Объявление с фото появляется на сайтах и в приложениях партнёров Яндекса** — рядом со статьями, новостями, прогнозом погоды. **Помогает найти новых покупателей.** Яндекс показывает рекламу людям, которые интересовались похожими товарами, даже если сейчас они ничего не ищут. Свежие ингредиенты, быстрая доставка 45 минут, кешбэк 10% Папа Бонусами. ### Баннер на поиске Крупная картинка рядом с поиском **Баннер стоит справа от результатов поиска Яндекса** на компьютерах. Его показывают тем, кто ищет товары вашей темы. **Подходит, чтобы бренд запомнили.** Человек видит вас дважды: в текстовом объявлении и на крупной картинке рядом. #### Погода в Санкт-Петербурге По промокоду СД25 скидка 25% на пиццу от 1299 ₽. Ваш заказ ждёт в корзине. Пицца со скидкой 15% при заказе от 1599 ₽. Используйте промокод «PJ15» на сайте! Пицца 23 см в подарок при заказе от 1499 ₽. Промокод PJ23. Доставка в Тюмени. ### Ретаргетинг Возвращает тех, кто ушёл без покупки **Реклама для людей, которые уже были на вашем сайте:** смотрели товары или собрали корзину. Она показывается им на других сайтах и в приложениях. **Работает, потому что человек вас уже знает.** Напоминание с промокодом даёт повод вернуться и оформить заказ. 849 ₽ Пепперони, 30 см, традиционное тесто 829 ₽ Маргарита, 30 см, традиционное тесто 1 049 ₽ Четыре Сыра, 30 см, традиционное тесто 999 ₽ Мясная, 30 см, традиционное тесто Пицца 23 см в подарок при заказе от 1499 ₽. Промокод PJ23. Доставка в Тюмени. ### Товарное объявление Товар и цена прямо в поиске **Карточки с фото, названием и ценой** стоят прямо в результатах поиска Яндекса. Директ собирает их сам из каталога вашего магазина. **Подходит магазинам с большим ассортиментом.** Покупатель сравнивает цены ещё до перехода и приходит на сайт уже с выбором. ## Проверьте свой кабинет за минуту Отметьте, что узнаёте. Три и больше совпадения — бюджет, скорее всего, уже утекает. - Цена заявки за последний месяц выросла, а объявления и ставки не пересматривали Чиним: пересобираем объявления и ставки под цену заявки, которая окупается; скачки цены ловим круглосуточно - Отчёт подрядчика — это показы, клики и цена клика, без заявок и продаж Чиним: отчёт каждую неделю — о заявках, продажах и доле расходов от выручки - В Метрике нет целей на заявки и звонки, или они не переданы в Директ Чиним: ставим цели на заявки и звонки и передаём их в Директ - Минус-слова не обновлялись больше месяца, в поисковых запросах много мусора Чиним: чистим поисковые запросы, мусорные площадки отрезаем в тот же день - Одна кампания на все услуги и все регионы сразу Чиним: делим кампании по услугам и регионам, бюджет — по цене заявки - Никто не знает, какая цена заявки ещё окупается Чиним: считаем допустимую цену заявки до запуска - Рекламный кабинет оформлен на подрядчика, а не на вашу компанию Чиним: переоформляем кабинет на вашу компанию Совпадений: 0 из 7 ## Места по нашим услугам Контекстная реклама — не единственная строка в рейтинге: места считаются по конкретной услуге в конкретной нише. ## Результаты в деньгах Показываем заявки, продажи и выручку, а не клики. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Маркировка рекламы** по закону — берём на себя **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Пять этапов к результату От гипотезы до масштабируемой связки — 5 этапов ### Погружаемся в проект Изучаем ваш бизнес, прошлую рекламу, сайт и конкурентов. Данные из Метрики, коллтрекинга и CRM (система учёта клиентов) разбираем своими инструментами и ИИ за часы, а не за дни. Выводы и план запуска готовит специалист. ### Собираем кампании Подбираем поисковые запросы и настраиваем кампании. Группировку запросов и черновики объявлений ускоряем своими инструментами. За структуру кампаний, предложения, логику и минусовку отвечает специалист. ### Проверка гипотез Запускаем сразу несколько вариантов гипотез, а не по очереди, так быстрее видно, что работает, а что нет. Какие оставить, специалист решает по цифрам в сквозной аналитике. ### Оставляем то, что работает Цену заявки отслеживаем круглосуточно. Если она растёт, специалист узнаёт об этом в течение часа. Рекламу, которая не окупается, отключаем. ### Масштабирование Переводим бюджет на кампании, которые приносят больше всего заявок. Заявок становится больше, а их цена остаётся в пределах, согласованных с вами. ## Контекст, который считают в деньгах Обычный контекст и контекст, который считают в деньгах ## Цена и состав работ Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Рекламный бюджет оплачивается площадке отдельно. ### Аудит рекламы - Где утекает бюджет в текущих кампаниях - Ошибки настройки и мусорные площадки - Первые правки по приоритету ### Яндекс Директ - Анализ конкурентов - Аудит сайта и посадочных страниц - Аудит текущих рекламных кампаний - Сбор семантического ядра и минус-слов - Написание текстов объявлений и разработка креативов - Настройка веб-аналитики (Яндекс Метрика, цели, конверсии) - Настройка сквозной аналитики - Настройка Поиска, РСЯ, ретаргета и товарных кампаний - Ежедневное ведение и оптимизация - Еженедельная отчётность по ключевым метрикам - Ежемесячная расширенная отчётность по итогам периода - Маркировка рекламы ### Условия работы - Договор и закрывающие документы, цену фиксируем до старта - Кабинет оформляется на вашу компанию — доступ остаётся у вас - Маркировка рекламы по закону — берём на себя ## Кто отвечает за цифры Оцениваю работу отдела по одному: сколько реклама принесла клиенту. Стратегии, бюджеты и усилия — только средство. Моя задача, чтобы клиент получил больше и быстрее. Автоматизирую рутину, чтобы больше времени уходило на стратегию и проверку гипотез, так снижаю цену заявки. Работаю с крупными интернет-магазинами, медицинскими клиниками и b2b компаниями Сначала выполняю показатели, о которых договорились, потом улучшаю их: разбираю статистику и проверяю новые гипотезы. Кампании настраиваю под особенности конкретного проекта. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Доказанная экспертиза Сертификаты Яндекса и Google Рекламы у руководителя отдела рекламы и аналитики Константина Лопошко. Нажмите на сертификат, чтобы открыть его целиком. **действующих сертификатов** 2 — Яндекса: Директ Про и Метрика, 7 — Google Рекламы. Все выданы в 2026 году и действуют до августа–сентября 2027-го. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы о настройке Яндекс Директ ### Какой рекламный бюджет нужен для старта? Мы не работаем с микро-бюджетами, потому что на маленьких цифрах ни ИИ, ни специалист не смогут собрать достаточно данных для аналитики. Минимальный бюджет зависит от вашей ниши и стоимости клика — обычно это обсуждается на первом созвоне после базового аудита. ### Зачем мне вы, если в Яндекс Директе есть автостратегии? Автостратегии Яндекса по умолчанию настроены так, чтобы тратить ваш бюджет. Наша связка «специалист + ИИ» контролирует эти алгоритмы. Нейросеть мониторит площадки, отрезает мусорный трафик и не даёт Яндексу слить деньги на нецелевые клики. ### Как быстро мы получим первые заявки? Первые заявки пойдут сразу после запуска кампаний. Но чтобы ИИ обучился, отсёк лишнее и мы вышли на стабильную и прогнозируемую стоимость заявки, обычно требуется 2–3 недели плотной работы. ### Вы даёте гарантии на количество заявок? В маркетинге не бывает 100% гарантий до старта тестов — мы не продаём сказки. В договоре закрепляем то, что зависит только от нас: кабинеты и доступы оформлены на вас, реклама маркируется по закону, цена работы зафиксирована в договоре. ### Сколько стоит настройка Яндекс Директ? Настройка Яндекс Директ цена зависит от числа кампаний, ниши и того, есть ли аналитика на сайте. Стоимость настройки Яндекс Директ называем после разбора спроса — до того, как вы что-то оплатите. ### Что входит в настройку рекламы в Яндекс Директ? Настройка рекламы в Яндекс Директ — это сбор запросов и минус-слов, структура кампаний, объявления, быстрые ссылки, цели в аналитике и ставки. Настройка рекламной кампании в Яндекс Директ заканчивается не запуском, а первым отчётом по цене заявки. ### Чем настройка контекстной рекламы Яндекс Директ в агентстве отличается от одиночного специалиста? Настройки Яндекс Директ специалист ведёт в одиночку и в рабочие часы. У нас за кампанией круглосуточно смотрит ИИ-агент, а решения принимает человек: ставки и площадки правятся в день, а не в конце недели. ### Можно ли заказать настройку Яндекс Директ без ведения? Да, услуга настройка Яндекс Директа бывает разовой: собираем и запускаем, дальше вы ведёте сами. Но цену заявки в этом случае мы не гарантируем — она зависит от того, как кампанию ведут дальше. ### Как выбрать агентство контекстной рекламы? Смотрите на три вещи: считает ли агентство цену заявки и окупаемость до запуска, отдаёт ли доступы к кабинетам на ваше имя и показывает ли примеры работ с цифрами. Мы как агентство контекстной рекламы делаем все три и фиксируем цену работы в договоре. ### Как заказать контекстную рекламу и с чего начнётся работа? Контекстная реклама заказать — это заявка и разговор на 20 минут: ниша, средний чек, текущий бюджет. Дальше разбор кабинета или рынка, расчёт заявок и план. Настройка Яндекс Директ под ключ начинается только после того, как цифры согласованы. ### Как устроена настройка кампаний Яндекс Директ в 2026 году? Яндекс Директ настройка кампаний в 2026 году — это единая кампания или раздельные кампании под поиск и сети, цели в Метрике и стратегия с оплатой за конверсии. Какую схему брать, решаем по объёму данных в вашем кабинете, а не по привычке. ### Какие услуги контекстной рекламы входят в ведение? Услуги контекстной рекламы у нас — это сбор запросов, настройка и ведение кампаний, аналитика и отчёт по заявкам. Контекстная реклама услуга под ключ: услуги контекстника и специалиста по аналитике в одной команде, отдельно нанимать никого не нужно. ### Сколько стоит ведение Яндекс Директ? Ведение — от 60 000 ₽ в месяц за одно направление, и цена не растёт вместе с бюджетом. Бюджет на клики вы платите Яндексу напрямую. Состав работ и цены других услуг — на странице [«Стоимость»](https://hl2b.ru/stoimost/). ### Чем настройка Яндекс Директ отличается от ведения? Настройка — разовая сборка кампаний: запросы, объявления, цели, стратегия. Ведение — работа после запуска: чистка запросов и площадок, ставки, проверка заявок, отчёт в деньгах. Без ведения кампания со временем дорожает: копятся нецелевые запросы и площадки. ### Что настраиваете на поиске и в Рекламной сети Яндекса? На поиске — запросы и минус-слова, объявления под каждую группу запросов, быстрые ссылки и уточнения, корректировки ставок. В Рекламной сети Яндекса (РСЯ) — аудитории, картинки и видео, чистку площадок. Под группы запросов готовим посадочные страницы сайта. ### Как настраиваете цели и конверсии? Цели заводим в Яндекс Метрике: заявка с формы, звонок по коллтрекингу, оплата, квалифицированная заявка из CRM (системы учёта клиентов). Стратегию с оплатой за конверсии привязываем к цели, ближайшей к деньгам. Как выбрать стратегию — в разборе [«Стратегии Яндекс Директа»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/strategii-yandeks-direkta/). ### Как настраиваете аудитории и ретаргетинг? Собираем сегменты в Яндекс Аудиториях и условия ретаргетинга по целям Метрики: были на странице цены, бросили корзину, оставили заявку, но не купили. Каждому сегменту — своё объявление и своя ставка. Подробно — в статье [«Ретаргетинг»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/retargeting/). ### Как задаёте бюджет и цену клика? От допустимой цены заявки: её считаем из маржи и доли заявок, которые доходят до оплаты. Из неё выводим недельный бюджет и цену конверсии для стратегии. Ручные ставки ставим, когда конверсий слишком мало для обучения автостратегии. ### Что лучше — Директ или таргетированная реклама? Директ ловит готовый спрос: человек ищет услугу сейчас. [Таргетированная реклама во ВКонтакте и Телеграме](https://hl2b.ru/uslugi/targetirovannaya-reklama/) находит тех, кто ещё не ищет, но подходит по интересам. Если спрос в поиске есть, начинаем с Директа и добавляем таргет, когда поиск выбран. ### Стоит ли отдавать Директ агентству? Да, если нет своего специалиста с аналитикой до денег и временем на ежедневную работу с кабинетом. Как сравнить подрядчиков — в разборах [«Как выбрать агентство»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/kak-vybrat-agentstvo/) и [«Агентство или фрилансер»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/agentstvo-ili-frilanser/). ### Настраиваете ли Директ для Москвы, Казани и других городов? Да. Офис в Санкт-Петербурге, кампании ведём удалённо для Москвы и Московской области, Санкт-Петербурга, Казани, Екатеринбурга, Новосибирска, Нижнего Новгорода, Краснодара и других городов. Регион показа, ставки и объявления настраиваем под каждый город отдельно. ### Маркируете ли вы рекламу? Да, при ведении кампаний маркировку объявлений берём на себя. Кто отвечает за маркировку, что такое токен erid и какие штрафы — в статье [«Маркировка рекламы»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/markirovka-reklamy/). ## Своя платформа и агенты Директ под присмотром ИИ-контекстолога: минус-слова, ставки в рамках и перерасход — каждый день, а не по расписанию специалиста. ## Прогноз заявок за один рабочий день Не «давайте созвонимся», а расчёт с цифрами. - **01** Где в текущих кампаниях теряются деньги - **02** Медиаплан: бюджет, коридор цены заявки, объём - **03** Сроки запуска и состав первого месяца Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # Медийная реклама, которая формирует спрос — HeightLine > Медийная (охватная) реклама для роста спроса: ведём охват так, чтобы узнаваемость работала на продажи, а эффект измерялся в цифрах. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/mediynaya/ Обновлено: 2026-09-28 # Медийная реклама, которая превращает охват в спрос и продажи , а не в показы Продумываем идею и форматы, запускаем охватные кампании и связываем их с продажами: видно рост брендовых запросов и обращений, а не только показы. - Эффект мерим брендовыми запросами, прямыми визитами и заявками - Площадки отбираем по отдаче, мусорные отключаем по ходу кампании - Охват догоняем рекламой на результат — увидевший рекламу получает предложение ## Задачи, которые закрывает медийная реклама ### Рост узнаваемости Вас узнают и вспоминают в момент выбора. ### Вывод нового продукта Формируем знание о продукте, который ещё не ищут. ### Прогрев перед сезоном Разогреваем спрос заранее, чтобы в пик собрать заявки дешевле. ### Поддержка рекламы на результат Даём объём тёплой аудитории, когда горячий спрос выкуплен. ### Возврат аудитории Охватным ретаргетингом догоняем тех, кто касался бренда. ## Результаты в деньгах Показываем, как охват превратился в спрос, заявки и продажи, а не только в показы. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места в рейтинге Отдельной рубрики у этой услуги в рейтинге нет — ниже места агентства по комплексным рубрикам. ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Маркировка рекламы** по закону — берём на себя **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Когда охватная реклама работает Когда охватная реклама работает на вас Запускаете новый продукт или бренд — о нём ещё никто не знает. - Выходите в новый город или регион без узнаваемости. - Работаете в конкурентной нише, где выбирают знакомый бренд. - Продаёте с длинным циклом — недвижимость, авто, B2B (продажи бизнесу), дорогие услуги. - Интернет-торговля или ритейл перед сезоном — спрос выгоднее разогреть заранее. - Реклама на результат упёрся в потолок — горячий спрос выкуплен. ## Шесть этапов работы От вводной анкеты до замера эффекта — 6 этапов ### Вводная анкета и цели Фиксируем цель кампании и показатели, по которым мерим эффект. Брендовый спрос замеряем до запуска — чтобы было с чем сравнивать. ### Медиапланирование Считаем охват и частоту под цель и бюджет. Расчёты по площадкам ускоряют наши инструменты, медиаплан собирает специалист. ### Креативы Разрабатываем баннеры и видео под форматы и этапы воронки. Черновики ускоряем своими инструментами и ИИ, идею и финальный вид утверждает дизайнер. ### Запуск Запускаем размещения, настраиваем контроль частоты и защиту бренда от неподходящих площадок. ### Ведение Частоту и отдачу площадок отслеживаем каждый день. Куда перевести бюджет, специалист решает по цифрам, мусорные площадки отключаем. ### Замер эффекта Показываем рост узнаваемости, брендовых запросов и заявок до и после кампании — своим отчётом, а не отчётом площадки. ## Что входит в работу ### Охват под ключ, связанный с рекламой на результат От анализа ниши до замера влияния охвата на заявки. Форматы и площадки подбираем под цель кампании и вашу аудиторию. - Анализ ниши, конкурентов и аудитории - Медиапланирование: расчёт охвата, частоты и бюджета - Подбор площадок и форматов (баннеры, видео, охватные размещения и автоматическая закупка показов) - Разработка баннеров и видеокреативов под этапы воронки - Настройка веб-аналитики (Яндекс Метрика, цели, разметка) - Размещения в Рекламной сети Яндекса, во ВКонтакте и на видеоплощадках - Автоматическая закупка показов через аукцион - Частотный контроль и брендбезопасность - Охватный ретаргетинг и прогрев воронки - Ежедневное ведение и оптимизация - Замер эффекта: узнаваемость, брендовые запросы, влияние на результативность рекламы - Регулярная отчётность по охвату и бизнес-показателям - Маркировка рекламы - Специалисты в проекте: Маркетолог · Медиапланёр · Дизайнер · Веб-аналитик · Руководитель проектов ## Стоимость под задачу Цена этой работы зависит от объёма, поэтому вилку не публикуем. Стоимость считаем под вашу задачу — расчёт окупаемости бесплатно и до подписания. Состав работ и цену называем за один рабочий день. ## Кто отвечает за цифры Придумывает идею кампании: что охват должен запомнить о вашем бренде. 500+ проектов. Настраивает охватные размещения во ВКонтакте и Телеграме и догоняющую рекламу на тех, кто видел кампанию. 6 лет в таргетированной рекламе, 100+ проектов. Ведёт кампанию от медиаплана до отчёта: задачи дизайнеру и специалистам, сроки, связь с вами. Работал с проектами на зарубежных рынках. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы о медийной рекламе ### Чем медийка отличается от рекламы на результат? Реклама на результат снимает готовый спрос, медийка его формирует. Мы связываем их: разогретая охватом аудитория дешевле конвертируется. ### Как вы измеряете эффект? Смотрим не только показы: рост узнаваемости, брендовых запросов и влияние на стоимость привлечения. ### Какой нужен бюджет? Зависит от задачи и площадок. Сумму называем после вводной анкеты и медиаплана. ### Когда будут первые результаты? Запуск — несколько недель, эффект охвата проявляется накопительно за первые месяцы. ### Какие форматы и площадки? Баннеры и видео, охватные размещения и автоматическая закупка показов, РСЯ, ВКонтакте, видеоплощадки. Подбираем под цель. ### Как выглядит отчётность? Регулярная и прозрачная: охват, частота, узнаваемость и влияние на заявки. Видно, на что ушёл бюджет. ## Медиаплан за один рабочий день Посчитаем охват и его вклад в продажи. - **01** Площадки и форматы под вашу аудиторию - **02** Бюджет, охват и частота - **03** Как измерим влияние на продажи Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # Реклама в Google: настройка для зарубежных рынков и СНГ > Реклама в Google для зарубежных рынков и СНГ: настройка и ведение поиска, КМС, товарных кампаний, видео на YouTube и ремаркетинга. От 80 000 ₽. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/reklama-v-google/ Обновлено: 2026-09-29 # Реклама в Google для выхода на зарубежные рынки Настройка и ведение рекламы в Google под ключ — отвечаем за цену заявки и окупаемость, а не за клики. - Кампании для зарубежных рынков и стран СНГ: поиск, КМС, товарные кампании, видео на YouTube - Окупаемость считаем до запуска, заявки из рекламы видны в сквозной аналитике - Доступ к кабинетам открываем с первого дня, а после окончания работы кампании остаются вашими ## Кому подходит реклама в Google ### Компаниям, которые выходят за рубеж Настраиваем показы по странам и языкам, на которых ищут ваш товар или услугу. Начинаем с разбора спроса в выбранной стране. ### Бизнесу в странах СНГ Там, где ваши клиенты ищут в Google, ведём поиск и КМС. Если вы работаете и в России, Яндекс Директ и Google ведём в одной связке. ### Экспортёрам Ищем оптовых покупателей и партнёров за рубежом через поиск и товарные кампании. Заявки из рекламы считаем вместе с остальными. ### Сервисам с аудиторией за рубежом Онлайн-сервисам, приложениям и школам, чьи клиенты живут в разных странах: реклама на поиске, в КМС и на YouTube. ## Где ваши клиенты увидят рекламу ### Поиск Google Объявление стоит над результатами поиска, когда человек сам ищет ваш товар или услугу. Показы настраиваем по странам и языкам, на которых ищут ваши клиенты. - Собираем запросы и минус-слова под каждую страну - Пишем объявления под группы запросов, добавляем быстрые ссылки и уточнения ### Контекстно-медийная сеть Объявления с картинкой на сайтах, в приложениях и в почте Gmail — площадках-партнёрах Google. Находят тех, кто интересовался темой, но ещё не искал вас. - Настраиваем показы по интересам, темам сайтов и похожим аудиториям - Отключаем площадки, которые дают клики без заявок ### Товарные кампании и «Максимальная эффективность» Карточки товаров с фотографией и ценой в поиске и на других площадках Google. Кампании «Максимальная эффективность» сами распределяют показы между поиском, КМС и YouTube. - Собираем кампании из каталога магазина — файла с товарами и ценами - Следим, чтобы цены и наличие в объявлениях совпадали с сайтом ### Видеореклама на YouTube Ролик перед видео или между роликами. Рассказывает о товаре тем, кто ещё не знает о вас, и напоминает тем, кто уже был на сайте. - Подбираем аудитории по интересам и по посетителям сайта - Переходы и заявки из видео считаем вместе с остальными ### Ремаркетинг Возвращаем тех, кто был на сайте и ушёл без заявки: объявления с товарами, которые человек смотрел, в КМС и на YouTube. - Делим посетителей по тому, что они смотрели и докуда дошли - Не показываем рекламу тем, кто уже купил ## Результаты в деньгах Не клики — заявки, продажи и выручка. Все цифры — из опубликованных примеров работ, ни одной цифры без источника. Ещё 22 примера с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Проверьте свой кабинет за минуту Отметьте, что узнаёте. Три и больше совпадения — бюджет, скорее всего, уже утекает. - Цена заявки за последний месяц выросла, а объявления и ставки не пересматривали - Отчёт подрядчика — это показы, клики и цена клика, без заявок и продаж - Конверсии в Google Рекламе не настроены или считают просмотры страниц - Автоматическая стратегия работает без данных о заявках - Минус-слова не обновлялись, в запросах много нецелевых - Никто не знает, какая цена заявки ещё окупается - Аккаунт оформлен на подрядчика, а не на вашу компанию Совпадений: 0 из 7 ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Маркировка рекламы** по закону — берём на себя **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Как мы работаем ### Погружаемся в проект Изучаем ваш бизнес, рынок страны, сайт и конкурентов. Спрос в Google смотрим по нужным странам и языкам. Выводы и план запуска готовит специалист. ### Собираем кампании Подбираем запросы, минус-слова и форматы: поиск, КМС, товарные кампании, видео. За структуру кампаний, предложения и логику отвечает специалист. ### Проверка гипотез Запускаем сразу несколько вариантов гипотез, а не по очереди, так быстрее видно, что работает, а что нет. Какие оставить, специалист решает по цифрам в сквозной аналитике. ### Оставляем то, что работает Каждый день следим за ценой заявки по странам и форматам. Рекламу, которая не окупается, отключаем. ### Масштабирование Переводим бюджет на кампании, которые приносят больше всего заявок. Заявок становится больше, а их цена остаётся в пределах, согласованных с вами. ## Цена и состав работ Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Рекламный бюджет оплачивается площадке отдельно. ### Аудит рекламы - Где утекает бюджет в текущих кампаниях - Ошибки настройки и мусорные площадки - Первые правки по приоритету ### Реклама в Google - Анализ конкурентов и ниши - Аудит сайта и прошлых запусков - Сбор запросов и минус-слов - Тексты объявлений и рекламные изображения - Настройка веб-аналитики: Google Analytics 4 и коды отслеживания - Настройка сквозной аналитики - Реклама на поиске Google - Кампании «Максимальная эффективность» - КМС и ремаркетинг - Ежедневное ведение и оптимизация - Еженедельная отчётность по ключевым показателям - Ежемесячная расширенная отчётность по итогам периода ### Условия работы - Договор и закрывающие документы, цену фиксируем до старта - Кабинет оформляется на вашу компанию — доступ остаётся у вас - Маркировка рекламы по закону — берём на себя ## Кто отвечает за цифры Ведёт рекламу в Google для зарубежных рынков и Яндекс Директ: задаёт стратегию кампаний и проверяет структуру до запуска. Дотошный в настройке — поэтому работает. 150+ проектов. Контроль над проектом от и до. Знает зарубежные рынки: ставит задачи специалистам, держит сроки и связь с вами. Логика, дисциплина, правила. По делу и без лишнего. ## Доказанная экспертиза Сертификаты Яндекса и Google Рекламы у руководителя отдела рекламы и аналитики Константина Лопошко. Нажмите на сертификат, чтобы открыть его целиком. **действующих сертификатов** 2 — Яндекса: Директ Про и Метрика, 7 — Google Рекламы. Все выданы в 2026 году и действуют до августа–сентября 2027-го. ## Смежные услуги Что обычно берут вместе с рекламой в Google. ## Вопросы до старта . ### Вы показываете рекламу в Google на Россию? Нет. Рекламу в Google мы ведём для зарубежных рынков и стран СНГ. Для клиентов в России — [контекстная реклама в Яндекс Директе](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/). ### Как оплачивать рекламу и на кого оформить кабинет? Это зависит от страны, где работает ваша компания, и от того, как устроены ваши расчёты за рубежом. Способ оплаты и доступ к рекламному кабинету обсуждаем на старте, до запуска кампаний. ### Сколько стоит ведение? Ведение — от 80 000 ₽ в месяц. Рекламный бюджет в эту цену не входит: его размер зависит от страны, ниши и цены клика, называем его после разбора спроса. ### Можно вести Google и Яндекс Директ вместе? Да. Если вы работаете и в России, и за рубежом, ведём обе площадки, а заявки сводим в [сквозной аналитике](https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/), чтобы сравнивать цену заявки по каналам. ### Кабинет и кампании останутся у нас? Да. Доступ к кабинетам открываем с первого дня, а после окончания работы кампании остаются вашими. ## Прогноз заявок за один рабочий день Не «давайте созвонимся», а расчёт с цифрами. - **01** Где в текущих кампаниях теряются деньги - **02** Медиаплан: бюджет, коридор цены заявки, объём - **03** Сроки запуска и состав первого месяца Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # ИИ-исследования рынка и сбор данных о конкурентах | HeightLine > Исследование рынка и анализ конкурентов с помощью ИИ: собираем открытые данные — цены, ассортимент, спрос, тренды и отзывы — за дни, а не недели. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/research/ Обновлено: 2026-09-29 # Исследование рынка, которое показывает, где взять рост — за дни, а не недели Собираем открытые данные по нише — цены, ассортимент, спрос и отзывы конкурентов — и превращаем их в решения: где свободная ниша и по какой цене выходить. - Картина рынка за дни, а не недели - Под каждым выводом — выгрузка, его можно перепроверить - На выходе — ниша, предложение и канал с оценкой бюджета, а не общие слова ## Когда пора изучить рынок Когда пора изучить рынок и конкурентов ### Запуск продукта или рынка Готовите запуск или выход на новый рынок либо в новый город — нужна оценка спроса и конкурентов. ### Ценовая борьба с конкурентами Не знаете реальные цены, акции и ассортимент конкурентов — и проигрываете им. ### Выбор ниши и позиционирования Ищете, куда идти и на чём отстроиться, чтобы не биться в самый плотный сегмент. ### Перед вложениями и масштабированием Хотите оценить ёмкость рынка и риски до того, как вложите деньги. ### Постоянный контроль конкурентов Нужно регулярно видеть цены, акции и ассортимент конкурентов, а не разово. ## Кому нужно исследование Перед запуском продукта, направления или выходом на новый рынок. - Для ценового и ассортиментного мониторинга конкурентов. - Данные для стратегии и позиционирования. - Оценка ёмкости и рисков рынка. ## Шесть этапов исследования От цели исследования до выводов — 6 этапов ### Вводная анкета и цель исследования Определяем задачу, рынок, конкурентов и вопросы, на которые нужен ответ. Вопросы аналитик формулирует вместе с вами. ### Сбор данных Собираем открытые данные — маркетплейсы, сайты, карты, отзывы, рекламу и соцсети конкурентов. Сбор ведут наши инструменты — за часы, а не за недели ручной работы. ### Разбор и сведение данных Сводим массив в единую картину — спрос, цены, тренды, позиционирование. Обработку ускоряем инструментами и ИИ, выводы делает аналитик. ### Выводы и рекомендации Простым языком формулируем, что это значит для вас и что делать. Каждый вывод подкрепляем выгрузкой. ### Презентация отчёта Проходим отчёт вместе, отвечаем на вопросы, объясняем приоритеты. ### Постоянный мониторинг (по запросу) Ставим конкурентов на регулярный контроль цен, акций и ассортимента. Изменения отмечают инструменты, что с ними делать, подсказывает аналитик. ## Что исследуем ### Шесть направлений исследования Изучаем рынок и конкурентов по шести направлениям — от ёмкости и спроса до цен, репутации и свободных ниш Собираем открытые данные по вашей нише, наш ИИ структурирует их в единую картину рынка — спрос, цены, тренды, позиционирование конкурентов. На выходе — понятный отчёт с выводами и рекомендациями, а не сырые таблицы. ### Ёмкость и динамика рынка Размер и темп рынка, куда он движется, есть ли место для вас. ### Спрос и тренды Что и как ищут клиенты, какие тренды растут, а какие уходят. ### Цены и ассортимент конкурентов Реальные цены, акции, наборы товаров и услуг конкурентов. ### Реклама и позиционирование Как конкуренты продвигаются, что обещают и чем отстраиваются. ### Отзывы и репутация Что хвалят и на что жалуются у конкурентов, где их слабые места. ### Сильные и слабые места, ниши Где конкуренты проседают и где для вас свободные ниши. Источники: маркетплейсы, сайты, карты, отзывы, реклама конкурентов (открытые данные) Формат: отчёт + презентация, опц. мониторинг - Аналитик рынка - Специалист по данным и сбору - Стратег - Руководитель проектов ## Стоимость под задачу Цена этой работы зависит от объёма, поэтому вилку не публикуем. Стоимость считаем под вашу задачу — расчёт окупаемости бесплатно и до подписания. Состав работ и цену называем за один рабочий день. ## Результаты в деньгах Показываем, как решения на данных превратились в продажи и выручку. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места в рейтинге Отдельной рубрики у этой услуги в рейтинге нет — ниже места агентства по комплексным рубрикам. ## Кто отвечает за цифры Переводит данные в решения: на чём отстроиться и с каким предложением выходить. 500+ проектов. Отвечает за инструменты сбора и разбора данных из открытых источников. Подключается, когда нужно оценить поисковый спрос и цену заявки в Директе для новой ниши. 10 лет в контекстной рекламе, 100 млн ₽ рекламного бюджета в год. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы об исследовании рынка ### Чем ИИ-исследование лучше классического ресёрча? Классический ресёрч — это недели работы и сотни тысяч рублей. Мы собираем данные в объёме и обрабатываем их нашим ИИ, поэтому даём картину рынка за дни и заметно дешевле. ### За сколько вы делаете исследование? Обычно за дни, а не недели. Точный срок зависит от глубины и числа конкурентов — назовём после короткой вводной анкеты. ### Законно ли собирать данные автоматически? Да. Мы работаем только с открытыми данными — тем, что и так доступно любому пользователю на сайтах, маркетплейсах, картах и в соцсетях. Закрытые и персональные данные не собираем. ### Можно ли мониторить конкурентов постоянно? Да. По запросу ставим конкурентов на регулярный мониторинг цен, акций и ассортимента и отдаём обновления, а не разовый срез. ### Что я получу на выходе? Понятный отчёт с выводами и рекомендациями и его презентацию — не сырые таблицы. Вы видите спрос, конкурентов и что с этим делать. ### Сколько стоит исследование? Стоимость — по согласованию: зависит от глубины исследования и числа конкурентов. Назовём точно после короткой вводной анкеты. ## План исследования за один рабочий день Скажем, какие данные нужны для решения и как их собрать. - **01** Какие вопросы закрывает исследование - **02** Методы и объём выборки - **03** Сроки и стоимость Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # SEO-аудит сайта: техника, спрос, тексты и ответы нейросетей — заказать | HeightLine > SEO-аудит сайта по 41 пункту: техника, спрос, тексты и готовность к ответам нейросетей. Список работ по приоритету, план на 3 месяца и замер «до». От 25 000 ₽, от 3 рабочих дней. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/seo-audit/ Обновлено: 2026-10-02 # SEO-аудит сайта: что мешает поиску и что исправить первым Проверяем технику сайта, спрос, тексты и готовность к ответам нейросетей. На руках у вас остаётся документ — список работ по приоритету, план на три месяца и замер «до» с датой. - Проверяем по 41 пункту чек-листа — каждый с отметкой - На выходе — список работ по приоритету спроса, а не выгрузка ошибок - Снимаем замер «до» с датой — через квартал есть с чем сравнить **SEO-аудит — от 25 000 ₽, срок от 3 рабочих дней** Можно заказать отдельно — документ останется у вас — или как первый шаг [продвижения сайта](https://hl2b.ru/uslugi/seo-geo/). ## Когда нужен SEO-аудит Шесть случаев, когда без разбора план продвижения строится на догадках. ### Упала посещаемость из поиска Переходов из Яндекса и Google стало меньше, и непонятно почему. ### Сайт переехал или его переделали Новый адрес, движок или структура: проверяем, что поиск видит страницы и не потерял старые. ### Продвижение идёт полгода, а заявок нет Работы ведутся, отчёты приходят, а обращений из поиска не прибавилось. ### Меняете подрядчика Нужна независимая точка отсчёта: что сделано, что нет и с чего начинать новому исполнителю. ### Готовите запуск продвижения План работ по спросу, а не по догадкам — и замер «до», с которым потом сравнивать. ### Вас нет в ответах Алисы и Нейро Нейросети называют конкурентов, а вас — нет: проверяем, что мешает им процитировать сайт. ## Шесть направлений проверки По 41 пункту чек-листа. Каждый пункт — с отметкой: в порядке, есть замечание, критично. ### Технический SEO-аудит сайта Коды ответа по всем адресам карты сайта, индексация и запреты, дубли с параметрами, скорость и вес страниц, мобильная версия, заголовки и описания, разметка данных, подписи к картинкам, перелинковка. ### SEO-анализ сайта и спроса Собираем спрос по нише и делим на группы по смыслу, сверяем с вашими страницами дословно: какие формулировки люди набирают и каких из них на странице нет. Находим страницы, которые спорят друг с другом за один запрос. ### Тексты и посадочные Аудит посадочной страницы: отвечает ли текст на запрос, есть ли цена и состав работ, что мешает оставить заявку. Проверяем удобство так, как сайт видит покупатель: от входа из поиска до отправки заявки. ### Готовность к ответам нейросетей Оцениваем по шкале цитируемости — насколько нейросети легко взять страницу в свой ответ: доступ роботам нейропоиска, текст в исходном коде, разметка, файл-указатель для нейросетей (llms.txt), дата обновления. SEO-аудит сайта с ИИ-выдачей — отдельный раздел отчёта, а не приписка. ### Ссылки и репутация в выдаче Что ссылается на сайт, что видно по бренду в поиске, какие страницы конкурентов стоят выше и за счёт чего. ### Замер «до» Снимаем текущие показы, позиции и переходы по каждой странице. Без этой точки отсчёта через три месяца нельзя доказать, что работы дали результат. ## 41 пункт проверки Список, по которому идёт разбор. Каждый пункт в отчёте получает отметку: в порядке, есть замечание, критично. Техника — 23 пункта нашего рабочего чек-листа технического аудита. Направления 02–06 — пункты из наших аудитов, как они названы в блоке «Шесть направлений». ### 01 · Техника 23 Файл robots.txt для всех роботов Карта сайта sitemap.xml: все нужные адреса, без битых Главное зеркало сайта Дубли главной страницы Дубли страниц: переадресация на одну версию адреса Ссылки с параметрами в меню Битые ссылки Временные переадресации (302) Ответ 404 для несуществующих страниц Цепочки и циклы переадресаций Заголовок H1: один на странице Вложенность подзаголовков H2–H6 Заголовок страницы в выдаче и H1 различаются Постраничная навигация и канонический адрес со 2-й страницы Подписи alt у картинок Телефон и почта ссылками tel и mailto Права на сайт в Вебмастере Яндекса и консоли Google Ошибки вёрстки на разных типах страниц Ошибки и предупреждения в панелях вебмастера Страницы в индексе Шаблонные мета-теги Мета-теги важных страниц Сохранённые копии страниц в поиске ### 02 · Спрос и семантика 3 Спрос по нише, разделённый на группы по смыслу Дословная сверка формулировок спроса с текстом страниц Страницы, которые спорят друг с другом за один запрос ### 03 · Тексты и посадочные 4 Отвечает ли текст на запрос Есть ли на странице цена и состав работ Что мешает оставить заявку Удобство от входа из поиска до отправки заявки ### 04 · Готовность к ответам нейросетей 5 Доступ роботам нейропоиска Текст в исходном коде страницы Разметка Файл-указатель для нейросетей (llms.txt) Дата обновления ### 05 · Ссылки и репутация в выдаче 3 Что ссылается на сайт Что видно по бренду в поиске Какие страницы конкурентов стоят выше и за счёт чего ### 06 · Замер «до» 3 Показы по каждой странице на дату разбора Позиции Переходы ## Документ, с которым можно работать Отчёт открывается в браузере, читается с телефона и не требует пояснений от нас. ### Список работ по приоритету Не «найдено 312 ошибок», а порядок: что делать первым, вторым, третьим. Приоритет — по спросу и по влиянию на заявки. ### Таблица «страница — запросы — чего нет» По каждой посадочной: какие фразы на неё ложатся, какие из них встречаются на странице дословно, а каких нет. ### План на три месяца Что делаем сами, что нужно от вашей команды, где потребуется доступ к сайту и аналитике. ### Замер «до» с датой Показы, позиции и переходы на день разбора — чтобы через квартал сравнивать, а не спорить. ## Как выглядит отчёт Снимки экрана из наших отчётов — названия проектов скрыты. ### Снимок: список работ Что делать первым, вторым, третьим — по спросу и по влиянию на заявки. ### Снимок: карта «запрос — страница» Где под спрос страница есть, где слабая, где её нет вовсе — и что делать по каждой строке. ### Снимок: замер «до» Запросы, показы и переходы по позициям на день разбора — точка отсчёта на квартал. [Посмотреть пример отчёта →](https://hl2b.ru/uslugi/seo-audit/primer-otcheta/)[Скачать образец в PDF](https://hl2b.ru/uslugi/seo-audit/primer-otcheta/HeightLine-obrazec-SEO-audita.pdf) ## Что найдём и что делать с находками Так выглядят строки отчёта Каждая находка в отчёте записана одной строкой: что нашли, как это мешает сайту, насколько срочно и что именно сделать. Работы идут по порядку приоритета — сначала то, что сильнее влияет на спрос и заявки. | Что нашли | Как влияет | Приоритет | Что сделать | |---|---|---|---| | **Страницы каталога с одинаковыми заголовком и описанием** | Поиск не понимает, какую страницу показывать по запросу, и показывает случайную | Высокий | Прописать свой заголовок и описание каждой странице под её группу запросов | | **Под частый запрос на сайте нет отдельной страницы** | Спрос уходит к конкурентам, у которых такая страница есть | Высокий | Создать посадочную под группу запросов: цена «от», состав работ, сроки | | **Адреса с косой чертой на конце и без неё открывают одну и ту же страницу** | Дубли делят вес между собой, в поиск попадает не та версия | Средний | Настроить переадресацию 301 на основной адрес и указать канонический адрес | | **Несуществующие адреса отвечают переадресацией 302 вместо ошибки 404** | Мусорные адреса месяцами остаются в поиске и тратят обход робота | Средний | Отдавать прямой ответ 404 или переадресацию 301 на близкий раздел | | **На странице услуги нет цены, срока и ответов на частые вопросы** | Поиск и нейросети не берут страницу как ответ на вопрос о стоимости | Средний | Добавить цену «от», срок и блок вопросов с разметкой | | **В карте сайта адреса с переадресацией** | Робот тратит обход на лишние адреса, новые страницы попадают в поиск позже | Низкий | Оставить в карте только конечные адреса с ответом 200 | Демонстрационный пример: типовые находки из наших аудитов, без данных конкретного клиента. В вашем отчёте — находки по вашему сайту и спросу вашей ниши. ## Проверка сервисом и аудит HeightLine Сервис выдаёт список ошибок. Аудит отвечает, что из этого трогать первым. ## Как проходит аудит От заявки до плана на три месяца — 6 шагов ### Заявка Вы присылаете адрес сайта и задачу. Состав работ, срок и цену называем за один рабочий день. ### Доступы Нужен доступ к сайту, аналитике и панели вебмастера. ### Сбор данных Снимаем коды ответа, индексацию, спрос по нише, показы и позиции — и фиксируем замер «до» с датой. ### Разбор специалистом Проходим 41 пункт чек-листа и ставим каждому отметку: в порядке, есть замечание, критично. ### Созвон с разбором находок Проходим находки вместе, объясняем приоритеты и отвечаем на вопросы. ### Документ и план Отдаём список работ по приоритету, таблицу «страница — запросы — чего нет» и план на три месяца. ## Сколько стоит SEO‑аудит Цена зависит от числа страниц и глубины разбора. **SEO-аудит — от 25 000 ₽, срок от 3 рабочих дней.** Пришлите запрос на аудит: посмотрим сайт и задачу и назовём объём работ, срок и цену. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы о разборе ### Сколько стоит SEO-аудит? От 25 000 ₽. Точную цену называем после запроса, когда посмотрим сайт и объём работ: считать вслепую и потом пересматривать счёт — нечестно. Можно взять и одно направление, например только техническую часть. ### Можно ли провести аудит удалённо? Да, город не важен. Нужен доступ к сайту, Яндекс Метрике и панелям вебмастера Яндекса и Google. Офис — в Санкт-Петербурге, проекты — по всей России. ### Чем технический аудит отличается от SEO-анализа? Технический аудит отвечает на вопрос, что мешает поиску видеть и правильно понимать сайт: коды ответа, дубли, скорость, разметка. SEO-анализ шире: мы ещё сверяем спрос с текстами страниц — по каким формулировкам вас ищут и каких из них на страницах нет. ### Чем это отличается от проверки онлайн-сервисом? Сервис выдаёт список ошибок без веса и без связи с деньгами. Мы приводим находки к спросу и к заявкам: что из этого стоит трогать первым, а что не влияет ни на что. ### Сколько занимает аудит? От 3 рабочих дней. Дольше — если нужен разбор спроса по нескольким направлениям и сверка с конкурентами. ### Что я получу на руки? Документ: находки в формате «что нашли — как влияет — приоритет — что сделать», список работ по порядку, план на три месяца и замер «до» с датой. Как выглядят строки отчёта — в блоке выше. ### Обязательно ли после аудита работать с вами? Нет. Документ остаётся у вас и написан обычным языком — по нему может работать любой подрядчик или ваш специалист. ### Нужен ли аудит перед продвижением? Да, это обычный первый шаг: без него план работ строится на догадках. Дальше можно перейти к [продвижению в поиске и в ответах нейросетей](https://hl2b.ru/uslugi/seo-geo/), а рекламные кабинеты проверяет [аудит рекламы](https://hl2b.ru/uslugi/audit/). ## Работы, начатые с разбора Показываем, что дали работы после разбора: заявки, продажи и переходы из поиска, а не число найденных ошибок. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. - Заголовок H3 стоял над H1, «пустые» заголовки вроде «Отзывы» и «Мы в цифрах» → выстроили порядок заголовков - На страницах услуг и в блоге не было разметки данных → добавили - Пустые описания страниц и нечитаемые заголовки → переписали - В карте сайта адреса с переадресацией и 404 → убрали Ещё 23 примера с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места по нашим услугам Дипломы «Рейтинга Рунета» по SEO и содержанию сайтов — первыми, дальше — по комплексному продвижению. ## Разбор вашего сайта Укажите адрес сайта и что нужно проверить. В течение рабочего дня ответим: сколько займёт разбор, сколько стоит и что войдёт в отчёт. - **01** Технические ошибки и что они стоят - **02** Где конкуренты обходят по запросам - **03** План правок по приоритету Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00 --- # SEO-продвижение сайтов и продвижение в нейросетях — Яндекс, Google, Алиса | HeightLine > SEO-продвижение сайта и продвижение в ответах Алисы и Яндекс Нейро одной командой. Спрос и цену заявки считаем до старта, отчитываемся заявками. Ведение от 60 000 ₽ в месяц. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/seo-geo/ Обновлено: 2026-10-02 # SEO-продвижение сайта и продвижение в нейросетях: заявки из поиска без оплаты за клик Поднимаем сайт в выдаче Яндекса и Google и работаем над тем, чтобы Алиса и Яндекс Нейро называли вашу компанию в ответах. Одна команда и один отчёт — по заявкам. - Отчитываемся заявками из поиска, а не позициями - Проверяем по вашим запросам, называют ли вас Алиса и Нейро, — до старта и каждый месяц - Спрос, цену заявки и срок выхода на окупаемость считаем до старта ## SEO и GEO: чем отличаются Две части одной работы — и зачем они вместе Ведёт одна команда, отчёт — один. | | SEO — поиск | GEO — ответы нейросетей | |---|---|---| | **Где показываемся** | Строка в выдаче Яндекса и Google | Ответ Алисы, Яндекс Нейро и других ИИ-помощников | | **Чем измеряем** | Позиции, показы, переходы, заявки | Доля ответов, в которых вас называют; со ссылкой или без | | **Что влияет** | Техника сайта, структура, тексты, ссылки | Факты, цифры и прямые ответы на страницах, упоминания на других сайтах | | **Через сколько виден результат** | Первые изменения — через 2–4 недели, стабильный рост — через 2–3 месяца | Замер «до» — в первый месяц, повторный — на третий; срок первых упоминаний зависит от ниши | ## Почему поиск не даёт заявок Что мешает сайту и как мы это чиним ### Конкуренты выше в выдаче Смотрим, за счёт чего лидеры выдачи стоят выше: каких разделов и ответов нет у вас, сколько сайтов на них ссылается. Добавляем недостающее и добираем ссылки с тематических сайтов. ### Есть трафик, но нет продаж Превращаем посетителей в покупателей. Дорабатываем удобство сайта, релевантность страниц и предложения, чтобы максимально сократить путь клиента к заявке. ### Зависимость от платного трафика Выстраиваем канал, который работает круглосуточно. Вы получаете стабильный поток заказов без постоянных вливаний в рекламный бюджет. ### Не растут позиции сайта Находим, что мешает поиску видеть страницы: дубли, ошибки, закрытые разделы, медленная загрузка. Исправляем и выстраиваем ссылки между страницами так, чтобы важные получали больше веса. ### Нейросети называют конкурентов Алиса и Нейро отвечают покупателю сами и называют 2-3 компании. Если на вашем сайте нет цифр, цен и прямых ответов, называть будут не вас. ## Примеры работ по поиску и нейросетям Показываем заявки, продажи и переходы из поиска, а не позиции ради позиций. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Все 25 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места по нашим услугам Дипломы «Рейтинга Рунета»: первыми — по продвижению в нейросетях и SEO, дальше — по комплексному продвижению. ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. Ниже — условия работы. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Цена ведения** зафиксирована в договоре на месяц и не растёт по ходу работ **Отчёт каждую неделю** по ключевым показателям, раз в месяц — расширенный, с упоминаниями в ответах нейросетей **Минимального срока** у договора нет **Если решите уйти**, у вас остаётся всё, с чем вы пришли **Работы сверх тарифа** — публикации, ссылки, тексты сверх объёма — только по согласованию с вами ## Пять этапов работы Как мы подходим к работе — 5 этапов ### Изучаем проект Определяем цели, кто покупатели и как сейчас работает сайт. Спрос и выдачу по нише собираем своими инструментами и ИИ за часы, а не за дни. Что мешает росту, разбирает специалист. ### Проводим SEO-аудит Проверяем скорость, ошибки, структуру и тексты. Техническую проверку всех страниц ведут инструменты, список — что исправить срочно, а что потом — составляет специалист. ### Разрабатываем стратегию Подбираем запросы, настраиваем аналитику и задаём понятные цели. Группировку запросов ускоряем своими инструментами, план работ готовит специалист. ### Оптимизируем и проверяем Вносим правки на сайт и проверяем гипотезы сразу на нескольких страницах. Что оставить, решаем по показам, переходам и заявкам. ### Отчитываемся и расширяем Показываем позиции, трафик и заявки, в том числе переходы из ответов нейросетей. Расширяем то, что приносит заявки. ## План по месяцам Что делаем и когда ждать первых результатов План первого месяца согласуем с вами до старта и работаем по нему. Дальше — по шагам ниже. | Период | SEO — поиск | GEO — ответы нейросетей | Результат | |---|---|---|---| | **1-й месяц** | Технический аудит сайта; сбор запросов ниши и разбивка их по страницам; замер «до» — показы, позиции, переходы и заявки из поиска; исправление критичных ошибок — зеркало, дубли, коды ответа, карта сайта, robots.txt | Выбор запросов для замера вместе с вами; замер «до» в ответах Алисы, Яндекс Нейро и ИИ над выдачей Google: есть ли ответ, есть ли ваш сайт среди источников, кто назван вместо вас | Выполненный план первого месяца и замер «до» с датой — точка отсчёта для всех следующих отчётов | | **2-й месяц** | Заголовки и описания посадочных страниц под группы запросов; в тексты — цены «от», состав работ, сроки; ссылки между страницами | Разметка данных — организация, услуга, вопросы; блоки вопросов-ответов; прямые ответы и факты в текстах; файл-указатель для нейросетей llms.txt | Первые изменения в выдаче — через 1–2 недели после выпуска правок. В нашем проекте за 12 дней после выпуска новых страниц показы в Яндексе выросли с 6 863 до 16 648, переходы — с 223 до 396 Источник: наш проект, Вебмастер Яндекса, 03–14.09 и 16–27.09.2026 | | **3-й месяц** | Новые страницы под группы спроса, которых на сайте нет; второй замер по поиску и сравнение с «до»; правки по его итогам | Второй замер ответов нейросетей по тем же запросам и сравнение с «до»; правки страниц, которые не попали в источники | Сравнение с замером «до» по каждой странице и по ответам нейросетей. В нашем проекте в нише оснащения школ сайт стоит среди источников ответа нейросети в 16 запросах из 25 Источник: наш проект, замер 28.09.2026, Google, Россия | | **4-6-й месяц** | Статьи под вопросные запросы ниши; ссылки с тематических площадок — по согласованию | Публикации и упоминания на других сайтах — по согласованию; работа с отзывами; ежемесячный замер упоминаний | В опубликованном примере работы Avastudio к 8-му месяцу — ТОП-1 по 30 запросам и +45% посещаемости из поиска Источник: [пример работы на сайте](https://hl2b.ru/keysy/avastudio/) В нашем проекте в нише оснащения школ и детских садов переходы из Яндекса за полгода выросли почти вдвое: 9 758 в марте → 18 687 в августе 2026 Источник: наш проект, Вебмастер Яндекса | Сроки и цифры — по нашим проектам, источник указан в строке. ## Что вы получаете в результате ### Рост позиций в Яндексе и Google Страницы, которые отвечают на то, что ищет покупатель: цена, состав, сроки, условия. Исправленная техника и понятные описания в выдаче. ### Больше трафика без рекламы Приведём целевую аудиторию из поисковых систем, снимая зависимость бизнеса от постоянных затрат на рекламный бюджет. ### Упоминания в ответах нейросетей Готовим страницы так, чтобы Алиса, Яндекс Нейро и другие ИИ-помощники брали из них факты и называли вашу компанию. Замеряем, в каком числе ответов вас называют. ### Продажи, а не пустые клики Подбираем запросы, по которым ищут покупатели, а не читатели, и дорабатываем страницы, чтобы из посетителя получалась заявка. ## Как измеряем видимость в нейросетях Замер собираем под ваш запрос Какие запросы, какие нейросети и как часто проверять — договариваемся до старта, отчёт собираем под вашу задачу. По каждому запросу отмечаем: есть ли ответ нейросети, есть ли ваш сайт среди источников, держится ли он при повторной проверке и кто стоит вместо вас. | Что замеряли | Результат | |---|---| | **Запросы** | 40 запросов ниши, две проверки подряд | | **Ответ нейросети над выдачей Google** | в 36 запросах из 40 | | **Сайт клиента среди источников ответа** | в 16 из 40, в обеих проверках — в 5 | | **Кто стоит в источниках вместо** | видеохостинг — 25 ссылок из 80, дальше сайты производителей и магазинов | **Условия замера:** один наш проект — производитель газовых сенсоров (название скрыто); дата — 24.09.2026; источник — ответ ИИ над выдачей Google, Россия; выборка — 40 запросов ниши, две проверки подряд. Это снимок одного проекта на одну дату, а не среднее по рынку: в другой нише доли будут другими. Для вашего сайта замер «до» делаем в первый месяц работы. ### Что отмечаем по каждому запросу Ответ нейросети есть или нет · ваш сайт в источниках или нет · держится ли при повторной проверке · кто назван вместо вас. Состав замера — под ваш запрос. ## Пример отчёта Что вы видите каждую неделю и каждый месяц Отчитываемся заявками из поиска, а не позициями. Раз в месяц — расширенный отчёт с упоминаниями в ответах нейросетей. Ниже — снимки из наших отчётов, названия клиентов скрыты. ### Визиты и заявки из поиска по месяцам ### Итоги недели: переходы, показы, позиции ### Спрос, который забирают ответы нейросетей ## База знаний Разборы с цифрами: как считать рекламу и как работают алгоритмы ### Как попасть в ТОП-3 Яндекса за шесть месяцев План выхода в верх выдачи Яндекса за шесть месяцев: что делать каждый месяц, какие показатели снимать до старта и по каким признакам видно, что срок сдвинется. ### Как готовить содержание страницы под ответы нейросетей Как попасть в ответы Яндекс Нейро и ИИ-поиска: доступ роботам, ответ в первом абзаце, цифры и разметка — и как замерить трафик из нейросетей. ## Цена и состав работ Сколько стоит и что вы за это получаете Цена ведения фиксирована на месяц. Всё, что входит в работу, перечислено ниже; что оплачивается отдельно (например, размещение публикаций) — указано там же. ### SEO-продвижение Продвижение сайта в Яндексе и Google: запросы, техника, тексты, ссылки. Отчёт — по заявкам из поиска. - Сбор и группировка запросов, по которым ищут покупатели - Технический аудит сайта и исправление ошибок - Тексты и мета-теги посадочных страниц - Структура сайта и ссылки между страницами - Работа со ссылками с тематических сайтов - Отчёт по заявкам из поиска - **Специалисты в проекте:** менеджер · SEO-специалист · разработчик ### SEO + продвижение в ответах нейросетей Продвижение сайта в Яндексе и Google и работа над тем, чтобы Алиса и Яндекс Нейро называли вас в ответах. Ведёт одна команда, отчёт — один. - **Всё, что входит в «SEO-продвижение»,** и дополнительно: - Анализ того, как нейросети прямо сейчас отвечают на запросы в вашей нише - Настройка отслеживания переходов из ИИ-поисковиков - Разметка данных на сайте, чтобы алгоритмам было легко их читать - Адаптация текстов на сайте под списки, факты и быстрые ответы - Размещение экспертных публикаций для повышения доверия к бренду - Работа с отзывами на площадках - Регулярное обновление контента под новые алгоритмы нейросетей - Еженедельная отчётность по ключевым метрикам - Ежемесячная расширенная отчётность по упоминаемости и целевым переходам - Сверх тарифа (публикации, ссылки, тексты сверх объёма) — по согласованию - **Специалисты в проекте:** SEO-специалист · специалист по нейросетям · копирайтер · веб-аналитик · руководитель проекта (+ маркетолог) ## Упоминают ли вас нейросети Пришлите сайт и три главных запроса — пришлём, называют ли вас Алиса и Нейро и кого называют вместо вас. Эта проверка входит в [SEO-аудит сайта](https://hl2b.ru/uslugi/seo-audit/). - **01** Сайт и три запроса - **02** Проверяем ответы Алисы и Нейро - **03** Присылаем, кого называют вместо вас > «В поиске мы боролись за строчку, в ответах нейросети боремся за то, чтобы из страницы было что процитировать. Работают цифры, определения и прямые утверждения — общие слова нейросеть не берёт.» ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы о SEO-продвижении сайта ### На какой срок договор и можно ли уйти? Минимального срока у договора нет. Если решите уйти, у вас остаётся всё, с чем вы пришли. ### Что такое GEO и чем оно отличается от SEO? GEO — продвижение в ответах нейросетей: Алисы, Яндекс Нейро и других ИИ-помощников. В SEO мы работаем за строчку в выдаче, в GEO — за то, чтобы нейросеть назвала вашу компанию в ответе или взяла ваш сайт источником. Результат GEO считаем по доле запросов, в ответах на которые вас называют, а не по позициям. ### Что если позиции не вырастут? Гарантию позиций честно дать нельзя: выдача принадлежит поиску. То же с ответами нейросетей — попадание в них не гарантирует никто. Мы отвечаем за состав и срок работ, а прогресс показываем замером «до» и «после» — по показам, позициям, переходам, заявкам и доле ответов, где вас называют. ### Какие нейросети проверяете и по скольким запросам? Состав замера собираем под ваш запрос: какие нейросети и сколько запросов отслеживать, договариваемся до старта. Например, в проекте производителя газовых сенсоров — 40 запросов ниши, по две проверки. ### Когда виден результат? В поиске первые изменения видны через 1–2 недели после выпуска правок — обычно это 2–4 недели от старта, стабильный рост — через 2–3 месяца. В нейросетях срок зависит от ниши: замер «до» делаем в первый месяц, повторный — на третий, и по нему видно, что сдвинулось. ### Что нужно от нас? Доступ к сайту, аналитике и панели вебмастера. Остальное — тексты, техническую часть, разметку — делаем сами или вместе с вашим разработчиком. ### Как вы отчитываетесь? Каждую неделю — отчёт по ключевым показателям, раз в месяц — расширенный. По поиску: показы, позиции, переходы и заявки по Яндекс Метрике и панелям вебмастеров. По нейросетям: доля запросов, где вас называют, где сайт среди источников и держится ли это при повторной проверке. ### Сколько стоит продвижение? От 60 000 ₽ в месяц — и только поиск, и поиск вместе с ответами нейросетей. Точную цену называем после разбора: она зависит от размера сайта, ниши и того, что уже сделано. Цена фиксируется в договоре и не растёт по ходу работ. ### Нужны ли отдельные специалисты по нейросетям? Отдельная команда не нужна, нужен другой замер: смотрим не только позиции, но и попадает ли страница в ответ и в каком виде. Ведёт это та же команда, что и поиск. ### Что входит в первый месяц? Работы по плану первого месяца, который согласуем с вами до старта. Обычно это технический аудит, сбор запросов ниши, замер «до» по поиску и ответам нейросетей и исправление критичных ошибок сайта. Если аудита ещё не было, можно начать с [SEO-аудита](https://hl2b.ru/uslugi/seo-audit/) отдельно. ### Нужно ли платить за ссылки и тексты отдельно? Работы сверх тарифа — размещение публикаций, ссылки, тексты сверх объёма — только по согласованию с вами. В тариф входит от 10 текстов в месяц. ### Что лучше — SEO или контекстная реклама? Контекстная реклама даёт заявки с первой недели, но платите за каждый переход. SEO (продвижение в поиске) набирает силу за 3–6 месяцев и потом приносит заявки без оплаты за клик. Обычно запускают оба: [Директ](https://hl2b.ru/uslugi/kontekstnaya-reklama/) — для заявок сейчас, SEO — чтобы снизить их цену через полгода. ### Как попасть в ответы Яндекс Нейро и Алисы? Открыть сайт роботам Яндекса, дать прямой ответ в первом абзаце, цифры с источником и датой, вопросы-ответы с разметкой. По шагам — в статье [«Как готовить содержание под ответы нейросетей»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/kontent-pod-yandeks-neyro/). ## План продвижения с цифрами В течение рабочего дня после заявки пришлём: как сайт сейчас виден в Яндексе и Google по вашим запросам, упоминают ли вас Алиса и Нейро, сколько людей ищут вашу услугу в месяц и что делать в первые три месяца. - **01** Как сайт виден в Яндексе и Google - **02** Упоминают ли вас Алиса и Нейро - **03** Спрос в месяц и план на три месяца Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # SERM — управление репутацией в поисковых системах | HeightLine > SERM — управление репутацией в поисковых системах: мониторим упоминания и тональность, наращиваем отзывы, вытесняем негатив из топа, держим рейтинги на картах. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/serm/ Обновлено: 2026-09-29 # Репутация в поиске, которая приводит клиентов , а не отпугивает их перед покупкой Клиент проверяет вас в поиске до звонка. Управляем репутацией в поисковых системах и на картах: вытесняем негатив и наращиваем естественные отзывы. - Вытесняем негатив из топа выдачи по бренду естественным позитивом - Наращиваем настоящие отзывы и держим рейтинг на картах и отзовиках - Отвечаем на отзывы от имени бренда и следим за новыми упоминаниями ## Задачи, которые закрывает управление репутацией ### Вытеснить негатив из топа Убираем негатив из топа выдачи по бренду естественным позитивом. ### Нарастить отзывы и рейтинг Больше настоящих положительных отзывов и выше рейтинг на площадках. ### Вернуть доверие и продажи Клиент, который проверяет вас в поиске, выбирает вас, а не конкурента. ### Контролировать инфополе Держим упоминания и тональность под присмотром на всех площадках. ### Отработать репутационный кризис Гасим волну негатива и восстанавливаем репутацию под контролем. ## Результаты в деньгах Показываем заявки, продажи и выручку наших клиентов, а не число отзывов и публикаций. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места в рейтинге Отдельной рубрики у этой услуги в рейтинге нет — ниже места агентства по комплексным рубрикам. ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Когда репутация решает продажи Когда репутация в поиске решает продажи Клиенты проверяют вас в поиске перед покупкой — и по данным исследований отказываются, увидев негатив в топе. - Клиника, услуги, интернет-торговля, бренд товаров или локальный бизнес с точками. - В топе по бренду негатив — клиенты уходят к конкуренту после проверки. - Мало отзывов и низкий рейтинг на картах и отзовиках. - Новый бренд без репутации — вас проверяют, а выдача пустая или случайная. - Несколько площадок сложно контролировать вручную, или идёт атака конкурентов. ## Шесть этапов работы От аудита репутации до поддержания рейтингов — 6 этапов ### Аудит репутации и тональности Смотрим, что в топе по бренду. Упоминания и тональность на площадках собираем своими инструментами и ИИ за часы, а не за дни. Выводы делает специалист. ### Стратегия Определяем площадки, приоритеты и показатели — долю позитива и рейтинг. С чего начинать, специалист решает вместе с вами. ### Посев естественных отзывов Собираем отзывы у настоящих клиентов и выводим их в топ. ### Работа с негативом Отрабатываем негатив, обжалуем недостоверные отзывы и вытесняем их из топа позитивом. ### Ответы от имени бренда Черновики ответов ускоряем своими инструментами, каждый ответ перед публикацией проверяет специалист — тон бренда держит человек. ### Мониторинг и поддержание рейтингов Новые упоминания и отзывы отслеживаем круглосуточно. На негатив специалист реагирует сразу, а не в конце месяца. ## Цена и состав работ Сколько стоит и что вы за это получаете Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Всё, что входит в работу, перечислено ниже. ### Что мы берём на себя Стоимость считаем под вашу задачу — расчёт окупаемости бесплатно и до подписания. Мониторим упоминания и тональность по бренду, наращиваем естественный позитив, отрабатываем и вытесняем негатив из топа выдачи, отвечаем от имени бренда и держим рейтинги на картах и отзовиках. Отчитываемся по доле позитива и рейтингу. - Мониторинг упоминаний и тональности по бренду в поиске и на площадках - Работа с отзывами на Яндекс и Google Картах, 2ГИС, Flamp, отзовиках и маркетплейсах - Посев естественных положительных отзывов и вывод их в топ выдачи - Работа с негативом: отработка, обжалование недостоверных отзывов, вытеснение из топа позитивом - Ответы от имени бренда на отзывы и упоминания - Формирование позитивного инфополя: публикации, карточки, Дзен, соцсети - Поддержание рейтингов на картах и отзовиках - Регулярная отчётность: доля позитива, рейтинг, что в топе по бренду - **Специалисты в проекте:** Специалист по репутации (SERM) · Контент-редактор · Аналитик · Руководитель проектов ## Кто отвечает за цифры Решает, как бренд отвечает на критику и что должно стоять в топе по вашему имени. 500+ проектов. Согласовывает с вами площадки и цели по рейтингу, готовит отчёты по доле позитива. 8 лет в управлении проектами. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. Отвечает за инструменты, которые круглосуточно следят за показателями и ускоряют разбор данных. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы об управлении репутацией ### Чем SERM отличается от SEO? SEO (продвижение в поиске) поднимает ваш сайт по коммерческим запросам. SERM работает с выдачей и отзывами по вашему бренду: клиент проверяет вас перед покупкой и видит хорошую репутацию, а не негатив. ### Можно ли удалить негатив? Правдивые отзывы мы не удаляем — это незаконно и вредит доверию. Мы отрабатываем негатив ответами, обжалуем недостоверные и клеветнические отзывы по правилам площадок и вытесняем негатив из топа естественным позитивом. ### За сколько виден результат? Аудит и первые ответы — в первые недели. Рост доли позитива, отзывов и рейтинга накапливается за первые месяцы работы. ### На каких площадках вы работаете? Яндекс и Google Карты, 2ГИС, Flamp, отзовики, маркетплейсы, Дзен и соцсети — под ваш бренд и регион. ### Что если отзывы настоящие негативные? Отвечаем от имени бренда, снимаем претензию и по возможности решаем проблему клиента, а поток настоящего позитива поднимаем выше — так топ по бренду становится сбалансированным. ### Как вы измеряете эффект? По доле позитива в выдаче и отзывах, по рейтингу на площадках и по тому, что видит клиент в топе по бренду. Видно, что дала работа. ### Что такое SERM управление репутацией? SERM управление репутацией в поисковых системах — это работа с первой страницей выдачи по вашему бренду: что там стоит, с какой тональностью и что видит клиент перед покупкой. ### Чем система управления репутацией SERM отличается от работы с отзывами? Отзывы — часть работы. Поисковое управление репутацией SERM шире: карточки на картах и отзовиках, статьи, упоминания в прессе и то, в каком порядке всё это выстроено в выдаче. ## Разбор репутации за один рабочий день Покажем, что о вас пишут и как это влияет на продажи. - **01** Где и что о вас пишут - **02** Какие отзывы бьют по продажам - **03** План работ и сроки Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # Настройка сквозной аналитики и веб-аналитики под ключ > Настройка сквозной аналитики и веб-аналитики под ключ: реклама, сайт, звонки и CRM в одной системе, в том числе Битрикс24. Видно цену клиента и окупаемость. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/skvoznaya-analitika/ Обновлено: 2026-10-02 # Сквозная аналитика: видно, какой канал приносит деньги , а какой их сжигает Настройка сквозной аналитики под ключ: связываем рекламу, сайт, звонки и CRM (система учёта клиентов) — видно, какой канал приносит деньги, а какой их сжигает. - Стоимость клиента и окупаемость каждого источника — вплоть до ключевого слова - Работаем на Яндекс Метрике, коллтрекинге и вашей CRM, включая Битрикс24 - Срок внедрения — от двух недель ## Как это устроено по шагам От первого клика до денег в кассе — каждый шаг считается и попадает в отчёт. ## Проблемы в данных на старте С какими проблемами в данных к нам приходят ### Цифры не сходятся Рекламный кабинет показывает одно, CRM — другое, а в кассе — третье. Настроим единую архитектуру, где клики, расходы и реальные продажи бьются рубль в рубль. ### Скрытая цена покупателя Вы знаете стоимость клика и заявки, но не конечного клиента. Свяжем трафик с кассой, чтобы вы видели прозрачную окупаемость рекламы вплоть до ключевого слова. ### Потеря звонков и офлайна Клиент позвонил или написал на почту — рекламная система не увидела продажу. Внедрим коллтрекинг и отслеживание писем, намертво привязав каждое обращение к источнику. ### Длинный цикл сделки Клиент греется месяцами, и стандартная аналитика «теряет» его. Настроим передачу офлайн-конверсий из CRM, чтобы видеть источник сделки даже спустя полгода. ## Результаты в деньгах Показываем, что дали решения на данных: какие каналы окупились, а какие отключили — в заявках, продажах и выручке. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места в рейтинге Отдельной рубрики у этой услуги в рейтинге нет — ниже места агентства по комплексным рубрикам. ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Три уровня аналитики Три уровня аналитики: от кликов до денег в кассе ### Веб-аналитика Базовый контур для проектов с коротким циклом сделки: вы видите трафик, поведение и целевые действия на сайте. - Яндекс Метрика и фиксация целевых действий (электронная коммерция) - Единый стандарт метки-разметки кампаний - Заявки с форм сайта, отчёты по источникам ### Связка с CRM Соединяем сайт и CRM, добавляем офлайн-конверсии — реклама начинает видеть не заявки, а состоявшиеся сделки. - Интеграция форм сайта с CRM-системой - Передача статусов сделок (офлайн-конверсий) - Стоимость заявки (цена заявки) и квалификация заявок ### Сквозная аналитика Полный контур с коллтрекингом и мультиканальной атрибуцией. Каждый рубль рекламы привязан к рублю в кассе. - Roistat / Calltouch + динамический коллтрекинг - Мультиканальная атрибуция и ловцы заявок - Сводные панели: стоимость привлечения клиента / окупаемость рекламы / пожизненная ценность клиента до ключевого слова ## Пять этапов внедрения Как мы выстраиваем систему аналитики — 5 этапов ### Разбор инфраструктуры Изучаем кабинеты, счётчики и логику сделок в CRM. Выгрузки сверяем своими инструментами за часы, а не за дни. Где рвётся связь между кликом и продажей, находит аналитик. ### Проектирование схемы Подбираем сервисы без переплат и выстраиваем передачу данных от первого касания до статуса «Оплачено». Схему аналитик согласует с вами. ### Техническая связка Связываем рекламу, сайт, коллтрекинг и CRM в единый контур. Метки в ссылках ставим по единому правилу — источник каждой заявки определяется без ошибок. ### Проверка и отладка Прогоняем тестовые заявки и звонки по всей воронке. Проверяем, что суммы сделок доходят до аналитики рубль в рубль, дубли убираем. ### Сводные панели Выводим цену заявки, стоимость клиента и окупаемость рекламы в одно окно. Данные обновляются сами, решения по каналам принимаете вы вместе со специалистом. ## Какой бизнес-результат даёт внедрение аналитики ### Прозрачная юнит-экономика Вы видите реальную стоимость привлечения клиента и окупаемость рекламы вплоть до ключевого слова. Точно знаете, сколько приносит каждый вложенный рубль. ### Оптимизация бюджета Аргументированно отключаете убыточные кампании, площадки и объявления. Освободившийся бюджет переводится в связки, которые приносят подтверждённые продажи. ### Единый контроль бизнеса Руководитель получает автообновляемую сводную панель со всеми метриками. Маркетинг и продажи работают в единой системе координат и оцениваются по деньгам в кассе, а не по кликам. ### Безопасное масштабирование С оцифрованной воронкой вы понимаете пропускную способность бизнеса. Можете кратно увеличивать рекламный бюджет без страха слить его в минус. ## Цена и состав работ Сколько стоит и что вы за это получаете Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Всё, что входит в работу, перечислено ниже. ### Базовая веб-аналитика (Метрика + CRM) Стоимость считаем под вашу задачу — расчёт окупаемости бесплатно и до подписания. Решение для проектов с коротким циклом сделки, где основные продажи идут через корзину или формы на сайте, без сложной телефонии. - Настройка Яндекс Метрики и фиксация целевых действий (электронная коммерция) - Внедрение единого стандарта метки-разметки кампаний - Интеграция форм сайта с вашей CRM-системой - Передача статусов сделок (офлайн-конверсий) из CRM в Метрику - Вывод ключевых показателей в базовые отчёты ### Сквозная аналитика (Roistat / Calltouch + CRM) Стоимость считаем под вашу задачу — расчёт окупаемости бесплатно и до подписания. Решение для бизнеса с длинным циклом сделки, мультиканальным трафиком и большим объёмом звонков. - Интеграция сервиса сквозной аналитики (Roistat, Calltouch) с сайтом и рекламными кабинетами - Подключение и настройка динамического коллтрекинга и отслеживания писем - Настройка ловцов заявок и виджетов обратного звонка - Двусторонняя интеграция аналитики с вашей CRM (Битрикс24, amoCRM и др.) - Прописывание логики мультиканальной атрибуции - Сборка индивидуальных сводных панелей для руководителя и маркетолога ## Кто отвечает за цифры Проверяет, что данные из Яндекс Директа доходят до сделки, — по ним потом отключают убыточные запросы. 10 лет в контекстной рекламе, 100 млн ₽ рекламного бюджета в год. Отвечает за связку систем и автоматическую передачу данных между рекламой, сайтом и CRM. Согласовывает с вами схему аналитики и срок внедрения, следит за этапами. 8 лет в управлении проектами. Ведёт внедрение: ставит задачи аналитику и разработчику, держит сроки и связь с вами. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. > «Пока звонок и заявка не привязаны к источнику, любой отчёт — это мнение. Сквозная аналитика нужна не для красивых панелей, а чтобы знать, какую кампанию выключить сегодня.» ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы о настройке сквозной аналитики ### Зачем нам сквозная аналитика, если уже стоит Яндекс Метрика? Метрика показывает, сколько людей кликнуло по рекламе и оставило заявку на сайте. Сквозная аналитика показывает, сколько из этих заявок превратилось в реальные деньги в кассе. Стандартная аналитика не видит отказов в отделе продаж и долгих циклов сделки. Сквозная аналитика связывает трафик с CRM и считает чистую окупаемость рекламы с каждого канала. ### С какими CRM-системами вы работаете? Настраиваем интеграции с Битрикс24, amoCRM, RetailCRM. Если у вас самописная или узкоотраслевая CRM, выстраиваем передачу данных через программный интерфейс и автоматические уведомления о событиях. ### Обязательно ли платить за Roistat или Calltouch? Не всегда. Если у вас продажи с коротким циклом (например, классическая интернет-торговля через корзину), мы можем собрать связку на базе Яндекс Метрики и передачи офлайн-конверсий из CRM. Платные сервисы обязательны для бизнеса с долгим циклом принятия решения, многошаговой воронкой в CRM и большой долей обращений по телефону. ### Сколько времени занимает техническая интеграция? Базовая связка (сайт + Метрика + простая воронка в CRM) занимает от 3 до 7 дней. Развёртывание полноценной архитектуры со сложной логикой атрибуции, коллтрекингом и интеграцией нескольких рекламных каналов требует от 2 до 4 недель. ### Что будет, если на сайте или в CRM что-то изменится после настройки? Мы сдаём полностью протестированную инфраструктуру. Если вы глобально переделываете сайт, меняете логику статусов в CRM или добавляете новые номера телефонов, связка может нарушиться. В таком случае мы берём проект на техническую поддержку и оперативно вносим корректировки в логику передачи данных. ### Сможет ли наш маркетолог сам пользоваться системой? Цель нашей работы — сделать сложные данные простыми для принятия решений. Мы собираем понятные сводные панели. Ваш руководитель или маркетолог в пару кликов выгрузят нужный отчёт, увидят стоимость заявки, стоимость привлечения клиента и окупаемость рекламы без знания программирования. ### Что входит в настройку сквозной аналитики? Настройка сквозной аналитики — это цели на сайте, коллтрекинг, связка с CRM и сборка отчёта, где видно цену клиента по каждому источнику. Сквозная аналитика настройка занимает от двух недель, дальше идёт сверка данных. ### Делаете ли отдельно настройку веб-аналитики? Да. Настройка веб аналитики — цели, события и отчёты в Яндекс Метрике — делается отдельно от связки с системой управления клиентами. Без целей на сайте считать нечего в любом случае. ### Делаете ли настройку сквозной аналитики в Битрикс24? Да. Настройка сквозной аналитики в Битрикс24 — частый случай: сделки из CRM связываются с рекламой, и видно, какой источник приносит деньги, а какой только заявки. ### Сколько занимает настройка веб-аналитики? Веб аналитика настройка — цели, события и отчёты в Яндекс Метрике — обычно занимает несколько рабочих дней. Точный срок зависит от числа форм, звонков и того, есть ли на сайте доступ для установки кода. ### Что такое сквозная аналитика простыми словами? Это учёт, который связывает рекламный клик с деньгами в кассе: показ → переход → заявка или звонок → сделка в CRM → оплата. В отчёте видно, сколько выручки принёс каждый канал и запрос, а не только сколько было переходов. ### Зачем сквозная аналитика бизнесу? Чтобы отключать то, что не приносит денег, и добавлять бюджет туда, где окупается. Без неё решения принимают по цене клика и числу заявок, а часть заявок — дубли, спам и нецелевые обращения. Как считать долю расходов на рекламу — в разборе [«Что такое ДРР»](https://hl2b.ru/baza-znaniy/chto-takoe-drr/). ### Как выбрать систему сквозной аналитики: Roistat или Calltouch? Смотрите на три вещи: связка с вашей CRM, доля звонков в заявках и бюджет. Если звонков много — нужен коллтрекинг (Calltouch и аналоги), если важна сборка отчёта по многим каналам — сервисы класса Roistat. При коротком цикле продаж часто хватает Метрики и передачи продаж из CRM. ### Сколько стоит сквозная аналитика? Состоит из двух частей: разовая настройка (цели, коллтрекинг, связка с CRM, отчёт) и подписка на сервис аналитики или коллтрекинга, если он нужен. Цену настройки называем после разбора ваших систем, подписку вы платите сервису напрямую. ## Своя платформа и агенты На данных сквозной аналитики агенты каждую неделю считают окупаемость связок и собирают отчёт о деньгах. ## План сквозной аналитики за один рабочий день Покажем, как увидеть продажи по каждой площадке. - **01** Что сейчас теряется между рекламой и продажей - **02** Схема подключения систем - **03** Сроки и стоимость Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # SMM-продвижение в соцсетях под ключ | HeightLine > SMM-продвижение в соцсетях: упаковываем смыслы бизнеса в сильный визуал, строим контентные воронки и превращаем подписчиков в клиентов. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/smm/ Обновлено: 2026-09-28 # Соцсети, которые превращают подписчиков в клиентов , а контент — в продажи Упаковываем смыслы бизнеса в визуал, собираем сообщество и выстраиваем контентные воронки. Считаем не лайки, а заявки из соцсетей. - Считаем заявки из соцсетей, а не лайки и подписчиков - Оформляем сообщества так, чтобы они вызывали доверие с первого экрана - Блогеров и каналы для посевов проверяем на накрутки до закупки ## С чем приходят к нам С какими проблемами к нам приходят ### Подписчики есть, продаж нет Контент ради контента не работает. Мы выстраиваем понятные воронки, которые переводят холодных читателей в реальных покупателей. ### Аудитория молчит Нет комментариев, сохранений и репостов. Создаём живой контент, который вызывает желание общаться и выстраивает доверие к бренду. ### Соцсети выглядят «как у всех» Отсутствует единый стиль и узнаваемость. Разрабатываем уникальную визуальную упаковку, чтобы чётко отстроиться от конкурентов. ### Посты ради постов Ведение группы без чёткой цели. Прописываем стратегию, где каждая публикация решает конкретную бизнес-задачу и работает на окупаемость. ## Результаты в деньгах Показываем заявки и продажи из соцсетей, а не лайки и охваты. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места по нашим услугам Продвижение в соцсетях — не единственная строка в рейтинге: места считаются по конкретной услуге в конкретной нише. ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Маркировка рекламы** по закону — берём на себя **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Пять этапов работы Как мы выстраиваем работу — 5 этапов ### Погружение и аналитика Изучаем нишу, аудиторию и соцсети конкурентов. Данные о рынке собираем своими инструментами и ИИ за часы, а не за дни. Выводы и план готовит специалист. ### Стратегия и упаковка Разрабатываем голос бренда, визуальную концепцию и контент-план. Оформляем сообщества так, чтобы они вызывали доверие и отличали вас от конкурентов. ### Контент и воронки Черновики текстов и креативов ускоряем своими инструментами. Что публиковать и как вести читателя к покупке, решает специалист. ### Посевы и блогеры Размещаем рекламу в профильных Телеграм-каналах и у блогеров. Площадки заранее проверяем на накрутки, выход публикаций и маркировку рекламы контролируем. ### Оптимизация и отчётность Смотрим, какие форматы и размещения приводят обращения, и переводим бюджет на них. В отчёте — заявки, а не лайки. ## Результаты нашей работы ### Узнаваемость и сильный имидж Ваши аккаунты обретают уникальный стиль и чёткое позиционирование. Бренд становится заметным в инфополе и вызывает доверие с первого взгляда. ### Живое и лояльное сообщество Вы получаете активную аудиторию, которая регулярно реагирует на контент, участвует в обсуждениях и рекомендует вашу компанию другим. ### Постоянный прогрев аудитории За счёт выверенных контентных воронок и сценариев подписчики последовательно проходят путь от первого знакомства до готовности купить продукт. ### Полная отстройка от конкурентов Бизнес получает собственное «лицо» и узнаваемый голос бренда. Клиенты выбирают вас не за скидки, а за ценности и смыслы, которые вы транслируете. ## База знаний Разборы с цифрами: как считать рекламу и как работают алгоритмы ### Контентная воронка в соцсетях: пять этапов от охвата до заявки Как через серию публикаций провести холодного читателя от первого касания до заявки: что публиковать на каждом этапе и какой показатель снимать. ### Голос бренда: пошаговая методика разработки Как описать голос компании так, чтобы им могли пользоваться разные авторы: четыре шага, таблица «говорим — не говорим» и проверка на живых текстах. ### Посевы в Телеграме: как проверять каналы и считать окупаемость Как отличить живой канал от накрученного, какие показатели смотреть до покупки размещения и как считать стоимость подписчика и заявки. ## Цена и состав работ Сколько стоит и что вы за это получаете Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Всё, что входит в работу, перечислено ниже. ### Комплексное ведение соцсетей Упаковка смыслов бизнеса и выстраивание доверительной коммуникации. Формируем образ бренда, который привлекает целевую аудиторию и мягко подводит её к покупке. - Разработка SMM-стратегии и визуальной концепции - Оформление сообществ под ключ (аватары, обложки, меню) - Разработка рубрикатора и контент-плана - Написание постов и историй, сценарии для видео - Организация интерактивов и механик вовлечения - Работа с сообществом: модерация и отработка возражений - Аналитика контента и корректировка стратегии - Отчётность по вовлечённости и росту аудитории - **Специалисты в проекте:** Маркетолог · SMM-специалист · Копирайтер · Дизайнер · Руководитель проекта ### реклама у блогеров и посевы Ненавязчивое продвижение через лидеров мнений, блогеров и профильные сообщества на ключевых площадках (Telegram, VK, контентные платформы). Привлекаем новую аудиторию за счёт рекомендаций от тех, кому ваши потенциальные клиенты уже доверяют. - Анализ целевой аудитории и подбор релевантных площадок - Проверка блогеров и сообществ на накрутки, вовлечённость и качество аудитории - Разработка креативных концепций, сценариев и ТЗ для интеграций - Закупка рекламы и дистрибуция контента (посевы) - Контроль выхода публикаций и соблюдения маркировки рекламы - Аналитика эффективности: охваты, переходы, стоимость действия - Прозрачная отчётность по результатам всех интеграций - **Специалисты в проекте:** Маркетолог · менеджер по работе с блогерами · Копирайтер · Руководитель проекта ## Кто отвечает за цифры Подключается, когда сообществу нужна реклама во ВКонтакте и Телеграме и закупка посевов. 6 лет в таргетированной рекламе, 100+ проектов. Формулирует смыслы и голос бренда: о чём говорить с аудиторией, чтобы она покупала. 500+ проектов. Отвечает за чат-ботов и автоматизацию воронок в соцсетях. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы о продвижении в соцсетях ### Зачем нам SMM, если уже хорошо работает контекст и SEO? Контекст и SEO (продвижение в поиске) собирают уже сформированный, горячий спрос. SMM (продвижение в соцсетях) работает на опережение: формирует потребность, прогревает сомневающихся и выстраивает доверие. Лояльные пользователи быстрее принимают решение о покупке, и в итоге соцсети помогают повысить конверсию со всех рекламных каналов. ### В каких социальных сетях нам лучше продвигаться? Мы не мыслим стереотипами. И во ВКонтакте, и в Telegram сейчас есть как широкая B2C-аудитория, так и плотный B2B-сегмент. Выбор площадки зависит не от ниши, а от ваших бизнес-задач, экономики одной продажи и того, в каком формате вашей аудитории удобнее потреблять контент. На этапе стратегии мы анализируем конкурентов, оцениваем стоимость трафика и подбираем тот микс каналов, который будет давать максимальную окупаемость. ### Кто делает фото и видео для постов? Мы берём на себя визуальную концепцию, дизайн и разрабатываем подробные технические задания (ТЗ) с референсами для съёмок. Вы можете отснять материал силами своих сотрудников по нашему сценарию, либо мы привлечём проверенных партнёров-продакшенов. Также мы создаём стильный графический дизайн на основе ваших материалов и нейросетей. ### Как измеряется эффективность вашей работы? Мы не отчитываемся лайками ради лайков. Основные метрики успеха: вовлечённость аудитории, прирост целевых подписчиков, качественные охваты и количество реальных обращений (заявок). Мы предоставляем прозрачную аналитику по всем значимым показателям. ### Нужно ли нам самим писать тексты? Нет, копирайтинг полностью на нашей команде. От вас потребуется только первичная фактура о продукте, новости бизнеса и экспертные комментарии при составлении контент-плана. Всю остальную упаковку смыслов и адаптацию под голос бренда мы берём на себя. ### Сможем ли мы контролировать то, что вы публикуете? Обязательно. SMM-стратегия, визуальная концепция, рубрикатор и контент-план проходят процедуру согласования с вами перед публикацией. Мы работаем как партнёры и глубоко погружаемся в ваш бизнес, чтобы транслировать правильные смыслы. ## План ведения соцсетей за один рабочий день Не «давайте созвонимся», а план с цифрами. - **01** Что работает у конкурентов - **02** Контент-план и форматы на первый месяц - **03** Как посчитаем заявки из соцсетей Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # Настройка рекламы ВКонтакте и в Телеграм под ключ | HeightLine > Настройка рекламы ВКонтакте и в Телеграм под ключ: прогноз заявок и цены обращения до запуска. Заказать таргетированную рекламу от 100 000 ₽. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/targetirovannaya-reklama/ Обновлено: 2026-10-02 # Таргетированная реклама ВКонтакте и в Telegram с ценой заявки, посчитанной до запуска Прогноз заявок и цены обращения — до первого рубля бюджета. Связки тестируем пачками, выгорание ловим в тот же день, отчитываемся заявками и деньгами, а не охватами. ## Где таргетированная реклама теряет деньги Что ломается чаще всего и как мы это чиним ### Долгие тесты Ручной перебор связок занимает недели. Специалист ведёт десятки креативов и аудиторий параллельно — рутину сведения данных держит автоматика, решение о запуске принимает человек. Рабочие варианты находим за дни. ### Ботный трафик при росте Заливаете больше бюджета — площадка начинает наливать дешёвых ботов. Качество трафика держим под постоянным контролем и масштабируем только те аудитории, где идут реальные заявки. ### Выгорание связок В таргетированной рекламе любые креативы быстро перестают работать. Падение отдачи ловим в тот же день и заменяем выгоревшие объявления до того, как цена заявки вырастет. ### Скачки цены заявки Алгоритмы соцсетей могут внезапно поднять цену. Цифры под присмотром круглосуточно: при отклонении специалист получает сигнал, ночью кампания ставится на паузу автоматически — бюджет не уходит в пустоту. ## Проверьте свой кабинет за минуту Отметьте, что узнаёте. Три и больше совпадения — бюджет, скорее всего, уже утекает. - Цена заявки за последний месяц выросла, а креативы не менялись больше двух недель - Отчёт подрядчика — это охваты, клики и подписчики, без заявок и продаж - Нет пикселя VK и целей в Метрике, заявки из форм не сверяются с отделом продаж - Одна-две кампании на «широкую» аудиторию, без деления на сегменты - Ретаргетинг на посетителей сайта и сообщества не настроен - Никто не знает, какая цена заявки ещё окупается - Рекламный кабинет оформлен на подрядчика, а не на вашу компанию Совпадений: 0 из 7 ## Примеры работ по VK Рекламе и Telegram Ads Опубликованные цифры: период, бюджет и результат у каждого примера. В примерах работ на несколько площадок таргет работал вместе с Директом и Авито. Подготовка сообщества и каталога, сегменты аудитории, вертикальные креативы, тексты под каждый сегмент. 302 первичные заявки по 8,28 €, из них 133 квалифицированные. Сегменты по болям родителей, показ по базе отказников. 8 184 заявки по 254 ₽, из них 37,4% — квалифицированные. Посадочная, телефония и CRM связаны со сквозной аналитикой. Реклама в поиске Telegram: 6 сегментов запросов, 68 кампаний. Стоимость подписчика — в 2 раза ниже. 1 986 заявок по 2 184 ₽, конверсия заявки в продажу 12,5%. Посёлок распродан полностью. Оптовые заявки от заведений — доказательство, что таргет работает и в продажах компаниям. ### Один пример работы изнутри: Кэбмен Кадровые площадки и доски объявлений перестали давать объём, а предложений работы курьером на рынке стало в 3,7 раза больше. - Новые предложения для курьеров и посадочная - Телефония и CRM (система учёта клиентов) — считаем квалифицированные заявки, а не формы - Три площадки: VK Реклама, Telegram Ads, Директ квалифицированные заявки из 8 184 по 254 ₽ за девять месяцев. ## Места по нашим услугам Таргетированная реклама — не единственная строка в рейтинге: места считаются по конкретной услуге в конкретной нише. ## Пять этапов к результату От гипотезы до масштабируемой связки — 5 этапов ### Анализ и стратегия Разбираем прошлые кампании, конкурентов и аудитории. Выгрузки из кабинетов разбираем своими инструментами и ИИ за часы, а не за дни. Стратегию запуска готовит специалист. ### Подготовка и сборка Собираем интересы, ключевые фразы и свои аудитории. Черновики текстов и креативов под каждый сегмент готовим пачками — отбирает и правит их специалист. ### Тест гипотез Запускаем сразу несколько связок, а не по очереди — так быстрее видно, что работает. Статистику сводят инструменты, какие связки оставить, решает специалист. ### Отбор рабочих связок Выгорание креативов и цену заявки отслеживаем круглосуточно. Растёт цена — специалист получает сигнал сразу. Рекламу, которая не окупается, отключаем. ### Масштабирование Переводим бюджет на связки, которые дают больше всего заявок. Заявок становится больше, а их цена остаётся в согласованных рамках. ## Цена и состав работ Цена ведения не зависит от бюджета и не растёт вместе с ним. Рекламный бюджет оплачивается площадке отдельно. ### Аудит рекламы - Где утекает бюджет в текущих кампаниях - Ошибки настройки и мусорные площадки - Первые правки по приоритету ### VK Реклама - Анализ конкурентов и аудитории - Аудит посадочной и сообщества - Интересы, ключи и собственные базы - Тексты и массовая разработка креативов - Метрика, пиксель VK, сквозная аналитика - Формы заявки, сайт, сообщения группы - Ретаргетинг и динамический ретаргетинг - Ежедневное ведение, отчёты еженедельно и ежемесячно ### Telegram Ads - Анализ ниши и конкурентов в Telegram - Аудит канала, бота или сайта - Подбор каналов, интересы, гео, базы - Объявления и прохождение модерации - Разметка ссылок, связка с ботом и сайтом - Ежедневное ведение, отчёты еженедельно и ежемесячно ### Условия работы - Договор и закрывающие документы, цену фиксируем до старта - Кабинет оформляется на вашу компанию — доступ остаётся у вас - Маркировка рекламы по закону — берём на себя ### Обе площадки сразу - VK Реклама + Telegram Ads в одной команде и одном отчёте - Общая аналитика: видно, какая площадка приводит продажи ## Кто отвечает за цифры Собирает аудитории и связки во ВКонтакте и Телеграме, каждый день следит за креативами и ценой заявки. 6 лет в таргетированной рекламе, 100+ проектов. Ведёт проект: ставит задачи таргетологу и дизайнеру, держит сроки и связь с вами. Работал с проектами на зарубежных рынках. Отвечает за инструменты, которые круглосуточно следят за связками и ставят кампанию на паузу при скачке цены. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Что берут вместе с таргетом ## Вопросы о таргетированной рекламе ### Чем ваш подход отличается от работы обычного рекламного агентства? В классических агентствах все процессы завязаны на ручном труде, поэтому тесты гипотез растягиваются на недели, а специалист физически может проверять кабинеты 2–3 раза в день. У нас стратегия остаётся за людьми, но рутину и мониторинг забирает ИИ. Мы за несколько дней перебираем столько креативов и связок, сколько обычное агентство делает месяц, а алгоритмы следят за ценой заявки круглосуточно и без выходных. ### ИИ полностью настраивает рекламу за вас? Нет. Нейросети не заменяют человека и не принимают ключевых решений. Стратегию, логику воронок, сборку аудиторий и управление бюджетом всегда ведёт наша команда. ИИ — это мощный инструмент, который помогает нам кратно быстрее создавать пачки объявлений и мгновенно находить аномалии в статистике. ### Когда мы получим первые заявки? Подготовка к запуску (анализ, сбор ключей и интересов, создание креативов) занимает около 5–7 дней. Первые заявки начинают поступать сразу после старта этапа тестирования гипотез. ### Почему вы работаете с бюджетами только от 100–150 тысяч рублей? С меньшими суммами алгоритмам рекламных площадок и нашим ИИ-инструментам просто не хватит объёма данных для аналитики и обучения автостратегий. Бюджет от 100 000 ₽ позволяет быстро найти рабочие связки и вывести кампании на стабильный, прогнозируемый результат. ### Кто делает настройки таргетированной рекламы ВКонтакте? Настройка рекламы ВКонтакте у нас идёт парой: специалист отвечает за стратегию и креативы, ИИ-агент круглосуточно следит за связками и ставками. ### Можно ли заказать таргетированную рекламу без ведения? Разовая настройка возможна, но соцсети быстро выжигают аудиторию: без ведения связка живёт недолго, и цена обращения растёт. ## Своя платформа и агенты Креативы и тесты аудиторий готовит ИИ-таргетолог, окупаемость связок считает сквозная аналитика — всё на нашей платформе. ## Прогноз заявок за один рабочий день Не «давайте созвонимся», а расчёт с цифрами. - **01** Где в текущих кампаниях теряются деньги - **02** Медиаплан: бюджет, коридор цены заявки, объём - **03** Реалистичные сроки запуска и состав первого месяца Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно ## Полезно почитать --- # Заказать разработку сайта под ключ — цена и сроки | HeightLine > Заказать разработку сайта под ключ: посадочные, корпоративные сайты и магазины под заявки и рекламный трафик. Цена известна до старта и не растёт по ходу. Источник: https://hl2b.ru/uslugi/veb-razrabotka/ Обновлено: 2026-10-02 # Разработка сайтов под ключ — сайты, которые окупают рекламный бюджет Заказать разработку сайта под ключ — вместе с продвижением или отдельно: сайт как инструмент продаж, под рекламный трафик и с аналитикой с первого дня. - Структуру утверждаете до дизайна — по пути клиента, а не по моде - Цена разработки известна до старта и не растёт по ходу - Цели и счётчики — с первого дня: сайт готов к рекламному трафику ## Почему сайты не окупают рекламу Почему большинство новых сайтов не окупают рекламный бюджет Классические студии часто продают визуальные тренды. На такой сайт запускается реклама — и он не даёт заявок. Мы подходим к разработке иначе, разделяя создание сайтов на два разных полюса: ### Красивая картинка - **Сайт не готов к рекламе** Нарисовали красивую картинку, но забыли про маркетинговую базу. На странице нет сильных УТП, триггеров доверия и точек захвата — пользователю не за что зацепиться. - **Дизайн ради дизайна** Субъективное «красиво» перегружает интерфейс и отвлекает от продукта. Пользователь путается в структуре и уходит. - **Шаблонные смыслы** Дежурные тексты вроде «динамично развивающаяся компания» не показывают реальные преимущества бизнеса и не отстраивают от конкурентов. ### Инструмент продаж - **Контент под трафик** До дизайна мы прорабатываем маркетинговую упаковку: формулируем чёткие предложения, расставляем триггеры и проектируем точки захвата (формы, опросы, точки захвата заявок). - **Продуманное удобство** Каждый блок, кнопка и текст стоят там, где это удобно пользователю для принятия решения и совершения целевого действия. - **Смысловая отстройка** Вытаскиваем ваши реальные сильные стороны и переводим их в аргументы, которые бьют точно в потребности аудитории. ## Результаты в деньгах Показываем, что сайты дали бизнесу — заявки и продажи, а не красивые макеты. Каждая цифра взята из разбора проекта — его можно открыть и проверить. Ещё 19 примеров с числами и периодами — в разделе «Примеры работ». ## Места по нашим услугам Места по рубрике этой услуги и по комплексным рубрикам агентства. ## Что закреплено в договоре Гарантируем то, что зависит только от нас и записано юридически. **Кабинеты и доступы** оформлены на вашу компанию — наш доступ снимается одним действием **Цена работы** зафиксирована в договоре и не растёт вместе с бюджетом ## Подбираем платформу под вашу бизнес‑задачу Не навязываем сложную разработку с нуля там, где хватит конструктора. И не пытаемся собрать на Тильде тяжёлый интернет-магазин. Выбираем оптимальный движок под бюджет и масштаб проекта. ### Посадочные страницы Для чего: Быстрый запуск рекламных кампаний, проверка гипотез, продажа конкретного монопродукта или услуги. Технологии: Tilda, WordPress, HTML/CSS ### Многостраничные и корпоративные сайты Для чего: Полноценное представительство бизнеса в сети, упаковка сложных услуг с долгим циклом принятия решения, SEO-продвижение. Технологии: WordPress, 1С-Битрикс, разработка с нуля ### Интернет-магазины Для чего: Масштабные каталоги товаров, подключение онлайн-касс, сложная система фильтрации и личные кабинеты покупателей. Технологии: 1С-Битрикс, WordPress (WooCommerce), разработка с нуля ## Техническая база каждого проекта Сдаём сайты, которые технически готовы к запуску рекламного трафика. ### Базовая аналитика Настраиваем Яндекс Метрику и цели на все конверсионные действия (клики, формы). ### Адаптивность: сначала телефон Корректное отображение на смартфонах и планшетах. Никаких съехавших блоков. ### Базовое SEO Прописываем мета-теги, настраиваем robots.txt и sitemap для правильной индексации. ### Быстрая загрузка Сжимаем графику и чистим код, чтобы страницы открывались моментально и не резали мобильный трафик. ## Пять этапов разработки От аналитики до запуска — 5 этапов ### Смыслы и предложения Разбираем бизнес, аудиторию и сайты конкурентов своими инструментами и ИИ — за часы, а не за дни. Преимущества в сильные предложения переводит маркетолог. ### Прототип пути клиента Проектируем логику и путь клиента по страницам. Структуру сайта вы утверждаете до дизайна. ### Дизайн интерфейса Отрисовываем интерфейс с упором на удобство и заявку. Варианты ускоряем своими инструментами, итоговый макет делает дизайнер. ### Вёрстка и сборка Собираем сайт в чистом коде или на нужной платформе. Рутинную вёрстку ускоряют инструменты, код проверяет разработчик — сайт работает на любом экране. ### Проверка и запуск Проверяем формы, скорость и работу во всех браузерах, настраиваем цели. Запускаем сайт на вашем домене. ## Сколько стоит и что входит Цену фиксируем до старта и не меняем по ходу работы. Окупаемость считаем до подписания. ## Кто отвечает за цифры Формулирует предложение и смыслы сайта: что увидит клиент и почему оставит заявку. 500+ проектов. Согласовывает с вами структуру и сроки, принимает этапы у разработчика. 8 лет в управлении проектами. Ведёт разработку: задачи дизайнеру и разработчику, сроки, связь с вами. Работал с проектами на зарубежных рынках. Распределяет проекты между командами и следит, чтобы работа шла по плану и в срок. 10 лет в управлении проектами. ## Смежные услуги и разборы Что обычно берут вместе с этой услугой и где подробно разобраны цифры. ## Вопросы о разработке сайта под ключ ### Что выбрать: Тильду или полноценную CMS (Битрикс, WordPress)? Зависит от задачи. Для старта нового направления, моноуслуги и быстрого запуска рекламы идеально подойдёт Тильда. Если нужен объёмный каталог товаров, личные кабинеты, нестандартные калькуляторы или упор на SEO-продвижение — собираем на CMS или делаем разработку с нуля. ### Вы сами пишете тексты для сайта? Да. Мы не просим от клиентов готовое техническое задание с текстами. На этапе аналитики мы погружаемся в ваш бизнес и сами прописываем структуру, заголовки, УТП и коммерческие предложения. От вас потребуется только экспертная информация о продукте. ### На кого оформляется домен и размещение сайта? Строго на вашу компанию или на вас лично. Вы являетесь 100% владельцем сайта. После завершения работ мы передаём вам все доступы от регистратора доменов, размещения сайта и панели администратора. ### Сможем ли мы сами вносить изменения на сайт? Да. Мы делаем сайты с удобной и понятной административной панелью. Вы сможете самостоятельно поменять цену, добавить фотографию, обновить текст или опубликовать новость без привлечения программиста. ### Что происходит после того, как сайт готов? Мы сдаём полностью протестированный проект, готовый к приёму трафика. При необходимости берём сайт на техническое сопровождение. А так как мы агентство результативного маркетинга, следующим этапом мы можем запустить рекламные кампании и начать приводить вам целевые заявки. ### Сколько стоит разработка сайта под ключ? Цена разработки сайта под ключ зависит от числа экранов, сложности каталога и того, нужны ли тексты и фотографии. Смету фиксируем до старта: по ходу работы она не растёт. ### Что входит в разработку сайта под ключ? Структура по пути клиента, дизайн, вёрстка, подключение форм и аналитики, перенос на ваш домен. Сайт можно сделать вместе с рекламой — тогда страницы сразу строятся под трафик. ### Делаете ли вы корпоративные сайты и магазины? Да. Корпоративный сайт, каталог или интернет-магазин делаем на Тильде, Вордпрессе, 1С-Битриксе или на нашей сборке — выбираем по задаче, а не по привычке. ### Можно ли повысить конверсию уже готового сайта? Да. Повышение конверсии сайта начинаем с замера: где уходят посетители, какие формы не срабатывают, что мешает оставить заявку. Правим по порядку выгоды — иногда хватает переделки первого экрана и формы, без нового сайта. ### Почему сайт не приносит заявки? Частые причины: первый экран не отвечает на запрос из рекламы, форма длинная или не работает на телефоне, нет цены или срока, медленная загрузка. Начинаем с замера Метрикой — где уходят посетители — и правим по порядку выгоды. ### Что входит в работу по повышению конверсии сайта или посадочной страницы? Аудит конверсии: карта прокрутки и нажатий, проверка форм и скорости, сверка текста с рекламными запросами. Затем доработка сайта под заявки — первый экран, предложение, формы, доверие — и сравнение доли заявок до и после. ## Оценка сайта за один рабочий день Скажем, что нужно сделать, за какой срок и сколько это стоит. - **01** Структура и что должно продавать - **02** Срок и этапы работ - **03** Стоимость Санкт-Петербург, Красного Курсанта 25Ж · команда на связи ежедневно 11:00–19:00, контроль рекламы — автоматически круглосуточно --- # Исследования рынка рекламы: замеры HeightLine с выборкой > Исследования рынка интернет-рекламы HeightLine: замеры рынка подрядчиков и дипломов по нишам — с датой, размером выборки и выводом цифрой. Источник: https://hl2b.ru/zamery/ Обновлено: 2026-10-02 # Мы не пересказываем рынок — мы его меряем Исследования рынка интернет-рекламы HeightLine: за 12 лет и 1000+ проектов накопилась база, которой нет у одиночек. Замеры с датой, выборкой и выводом цифрой; таблицы — ниже. ## Вывод цифрой ### Цена заявки по нишам Вилки цены заявки в Москве на поиске Яндекса: от 300–1 500 ₽ (рестораны и доставка) до 5 000–30 000 ₽ (ит и разработка). ### Сколько заявок доходит до оплаты Меньше всего — франшизы (3%), больше всего — рестораны и доставка (70%). От этой доли зависит, какую цену заявки выдержит бизнес. ### Места по конкретным услугам в конкретных нишах 58 призовых мест, из них 16 первых, в 28 нишах «Рейтинга Рунета». ## Шесть ниш: цена заявки, чек и оплата Что стоит заявка в Москве на поиске Яндекса, какой чек типичен и сколько заявок доходит до оплаты. Данные сведены 26.09.2026. ### Интернет-торговля **Наши проекты:** заявка 285–396 ₽, заказ 818–7 355 ₽, ДРР 22–25% (6 проектов) Источник: marketingbezpontov.ru, 2026; marketingpedia.ru, 2026; наши примеры работ ### Недвижимость **Наши проекты:** Изумрудные Горки — заявка 2 184 ₽, заявка→продажа 12,5% Источник: dsrupt.ru, 2025–2026; marketingpedia.ru, 2026; наши примеры работ ### Образование **Наши проекты:** вузы и онлайн-школы — заявка 2 710–5 005 ₽, заявка→договор 2,2–2,9%, целевая 7 746–16 960 ₽ (5 проектов) Источник: dsrupt.ru, 2025–2026; наши примеры работ ### Производство и опт **Наши проекты:** заявка 1 293–5 098 ₽, целевая 7 752 ₽ (4 проекта) Источник: marketingpedia.ru, 2026; наши примеры работ ### Спецтехника **Наши проекты:** заявка 622 ₽, целевая 1 315–2 892 ₽ (1 проект) Источник: glcom.ru, 2026; наши примеры работ ### Транспорт и логистика **Наши проекты:** цены заявки на продажу перевозок у нас нет — наши примеры в этой нише про набор водителей и курьеров Источник: glcom.ru, 2026; textzavod.ru, 2026; наши примеры работ ## Цена заявки в других нишах Те же показатели, на которых считает калькулятор окупаемости. Посчитать на своих цифрах — в калькуляторе. | Ниша | Цена заявки, Москва, поиск | Типичный чек | Доходят до оплаты | Спрос в месяц | Конкуренция, оценка | Источник цены заявки | |---|---|---|---|---|---|---| | Медицина | 1 200–3 000 ₽ | 6 000 ₽ | 35% | 1 434 228 «медицинский центр», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 0% уточнений с ценой, покупкой, заказом | dsrupt.ru, 2025–2026; marketingpedia.ru, 2026 | | Стоматология | 1 900–4 500 ₽ | 25 000 ₽ | 35% | 5 763 382 «стоматология», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 2% уточнений с ценой, покупкой, заказом | marketingbezpontov.ru, 2026; dsrupt.ru, 2025–2026; marketingpedia.ru, 2026 | | Косметология и салоны | 1 500–5 000 ₽ | 6 000 ₽ | 35% | 579 624 «косметология», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 10% уточнений с ценой, покупкой, заказом | marketingbezpontov.ru, 2026; dsrupt.ru, 2025–2026; marketingpedia.ru, 2026 | | Ремонт квартир | 1 500–8 000 ₽ | 900 000 ₽ | 8% | 685 912 «ремонт квартир», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | запрос торговый сам по себе — заказ или покупка | dsrupt.ru, 2025–2026; marketingpedia.ru, 2026 | | Окна, балконы, потолки | 1 000–4 000 ₽ | 90 000 ₽ | 20% | 1 511 596 «пластиковые окна», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 51% уточнений с ценой, покупкой, заказом | dsrupt.ru, 2025–2026 | | Мебель и кухни | 1 000–5 000 ₽ | 180 000 ₽ | 12% | 79 735 «кухни на заказ», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | запрос торговый сам по себе — заказ или покупка | marketingbezpontov.ru, 2026; dsrupt.ru, 2025–2026; marketingpedia.ru, 2026 | | Строительство домов | 3 000–15 000 ₽ | 5 млн ₽ | 5% | 587 869 «строительство домов», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 13% уточнений с ценой, покупкой, заказом | marketingbezpontov.ru, 2026; marketingpedia.ru, 2026 | | Юридические услуги | 2 000–10 000 ₽ | 60 000 ₽ | 15% | 169 033 «юридические услуги», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | запрос торговый сам по себе — заказ или покупка | dsrupt.ru, 2025–2026 | | Услуги для бизнеса | 3 000–10 000 ₽ | 40 000 ₽ | 15% | 32 973 «бухгалтерские услуги», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | запрос торговый сам по себе — заказ или покупка | marketingbezpontov.ru, 2026; dsrupt.ru, 2025–2026 | | ИТ и разработка | 5 000–30 000 ₽ | 800 000 ₽ | 10% | 33 981 «разработка сайтов», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 2% уточнений с ценой, покупкой, заказом | dsrupt.ru, 2025–2026; marketingpedia.ru, 2026 | | Франшизы | 3 000–20 000 ₽ | 1,5 млн ₽ | 3% | 358 537 «франшиза», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 34% уточнений с ценой, покупкой, заказом | marketingbezpontov.ru, 2026; dsrupt.ru, 2025–2026 | | Автосервис | 500–2 500 ₽ | 12 000 ₽ | 40% | 1 142 316 «автосервис», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 11% уточнений с ценой, покупкой, заказом | dsrupt.ru, 2025–2026; marketingpedia.ru, 2026 | | Продажа автомобилей | 4 000–9 000 ₽ | 3 млн ₽ | 6% | 1 313 829 «купить автомобиль», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | запрос торговый сам по себе — заказ или покупка | dsrupt.ru, 2025–2026; marketingpedia.ru, 2026 | | Туризм | 800–5 000 ₽ | 150 000 ₽ | 15% | 6 340 289 «туры», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 3% уточнений с ценой, покупкой, заказом | dsrupt.ru, 2025–2026 | | Рестораны и доставка | 300–1 500 ₽ | 2 500 ₽ | 70% | 601 937 «доставка еды», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | запрос торговый сам по себе — заказ или покупка | dsrupt.ru, 2025–2026 | | Гостиницы и базы отдыха | 800–4 000 ₽ | 40 000 ₽ | 30% | 1 693 301 «база отдыха», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 4% уточнений с ценой, покупкой, заказом | dsrupt.ru, 2025–2026 | | Онлайн-курсы | 300–2 000 ₽ | 60 000 ₽ | 5% | 176 424 «обучение онлайн», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 6% уточнений с ценой, покупкой, заказом | dsrupt.ru, 2025–2026; marketingpedia.ru, 2026 | | Фитнес и спорт | 500–3 000 ₽ | 30 000 ₽ | 25% | 360 904 «фитнес клуб», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 10% уточнений с ценой, покупкой, заказом | dsrupt.ru, 2025–2026 | | Детские секции и кружки | 500–2 500 ₽ | 6 000 ₽ | 30% | 130 588 «секции для детей», Вордстат, Россия, 30 дней, 30.09.2026 | 0% уточнений с ценой, покупкой, заказом | dsrupt.ru, 2025–2026 | Цена заявки — вилка по открытым исследованиям рынка (marketingbezpontov.ru, 2026, dsrupt.ru, 2025–2026, marketingpedia.ru, 2026, m-context.ru, 2026, glcom.ru, 2026, textzavod.ru, 2026) и нашим проектам, Москва, поиск Яндекса, все обращения: форма, звонок, чат. Типичный чек и доля заявок, дошедших до оплаты, — оценка HeightLine по типичной экономике ниши. Спрос в месяц — Вордстат Яндекса по одному опорному запросу ниши, Россия, все устройства, последние 30 дней на 30.09.2026, широкое соответствие (в число входят и неторговые запросы). Конкуренция — оценка HeightLine по данным Вордстата: доля уточнений с ценой, покупкой, заказом, записью среди 30 самых частых уточнений опорного запроса; если опорный запрос сам торговый («купить…», «…на заказ»), так и указано. Прогноз ставок и число рекламодателей через платформу недоступны — эти данные не показываем. Данные сведены 26.09.2026. [Калькулятор окупаемости](https://hl2b.ru/kalkulyator/) ## Места по конкретным услугам в конкретных нишах | Отрасль | Дипломов в ТОП-10 | Лучшее место | |---|---|---| | Спецтехника | 23 | 1 | | Право | 15 | 1 | | Мебель, интерьер | 14 | 1 | | Недвижимость | 13 | 3 | | Транспорт и логистика | 11 | 2 | | Дом, быт | 10 | 1 | | Образование и обучение | 10 | 1 | | Красота, уход и мода | 8 | 1 | | ИТ (информационные технологии) | 8 | 2 | | Торговля (включая службы доставки) | 7 | 2 | | Психология и саморазвитие | 7 | 3 | | Авто и машиностроение | 7 | 3 | | Текстиль | 6 | 1 | | Спорт | 6 | 3 | | Город (городские услуги для населения) | 5 | 4 | | Авиация и космос | 4 | 1 | | Электроника | 4 | 3 | | Туризм и отдых | 3 | 1 | | Водный транспорт | 3 | 1 | | Издательское дело, печать | 3 | 3 | | Финансы, инвестиции | 3 | 9 | | Промышленность (общее) | 3 | 2 | | Фото и видео | 2 | 2 | | Медицина, здоровье | 2 | 9 | | Одежда, обувь, трикотаж | 2 | 4 | | Отдых, досуг, хобби | 1 | 8 | | Дети, дом, семья | 1 | 6 | Шесть ниш сайта — сумма строк таблицы выше; эти числа стоят на главной и на страницах ниш. | Ниша сайта | Дипломов в ТОП-10 | Лучшее место | Из каких отраслей | |---|---|---|---| | Интернет-торговля | 23 | 1 | Торговля (включая службы доставки), Электроника, Одежда, обувь, трикотаж, Дом, быт | | Образование | 10 | 1 | Образование и обучение | | Спецтехника | 23 | 1 | Спецтехника | | Транспорт и логистика | 11 | 2 | Транспорт и логистика | | Недвижимость | 13 | 3 | Недвижимость | | Производство и опт | 30 | 1 | Текстиль, Авто и машиностроение, Промышленность (общее), Мебель, интерьер | Источник: Таблица дипломов по отраслям от агентства: число дипломов в ТОП-10 рейтинга и лучшее место по каждой отрасли. Те же числа — на главной и на страницах ниш. Выборка: 520 дипломов «Рейтинга Рунета» за 2024–2026 годы. ## Полезно почитать ## Замер вашего кабинета Пять нажатий и два поля. В ответ — не «давайте созвонимся», а документ: сколько заявок даст ваш бюджет в этой нише, по какой цене и что войдёт в первый месяц работы. Если дадите доступ к кабинету — добавим разбор, где сейчас уходит бюджет.