Что такое ДРР и как её рассчитать?
ДРР — доля рекламных расходов: отношение затрат на рекламу к доходу с неё. Формула, пример расчёта, какая ДРР считается хорошей и чем ДРР отличается от окупаемости.
Как считается ДРР
Доля рекламных расходов — сколько копеек рекламы в каждом рубле выручки. Считаем до запуска и держим по ходу кампании.
ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение затрат на рекламу к доходу, который она принесла, выраженное в процентах. Формула: ДРР = (расходы на рекламу ÷ доход с рекламы) × 100%. Например, если вы потратили 100 000 ₽ и получили продаж на 1 000 000 ₽, ДРР = 10%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама. Это главная метрика управления рекламой в электронной торговле и одна из ключевых в результативном маркетинге.
Формула и пример расчёта
ДРР = (расход на рекламу ÷ выручка с рекламы) × 100%
ДРР = 250 000 ÷ 2 000 000 × 100% = 12,5%.
Важно: в расчёт берётся выручка именно с рекламы — для этого нужна корректно настроенная аналитика, связывающая заказы с источниками трафика.
Какая ДРР считается нормальной
Универсального «хорошего» значения нет — допустимая ДРР зависит от маржинальности:
- Если маржа (наценка) бизнеса 30%, то ДРР 25% съедает почти всю прибыль.
- Если маржа 60%, та же ДРР 25% оставляет комфортный запас.
Правильный подход — рассчитать целевую ДРР от своей экономики до запуска рекламы. В HeightLine это стандартная часть подготовки проекта: допустимая ДРР и стоимость заявки определяются из маржи и конверсии клиента, и только потом планируется бюджет.
Чем ДРР отличается от окупаемости вложений и окупаемости рекламы
- ДРР показывает, какую долю дохода забрала реклама. Ниже — лучше.
- Окупаемость вложений показывает, сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. Выше — лучше.
- Окупаемость рекламы — то же, что окупаемость вложений, но только по рекламным затратам.
Это зеркальные метрики: ДРР 10% при точном учёте означает, что реклама генерирует в 10 раз больше дохода, чем стоит. Розница и интернет-торговля чаще управляют по ДРР, B2B (продажи бизнесу) и услуги — по стоимости заявки и окупаемости.
Как снизить ДРР
- Отключить неэффективные кампании и запросы (для этого нужна сквозная аналитика — учёт от клика до денег в кассе).
- Чистить нецелевой трафик минус-словами.
- Повышать конверсию сайта: та же реклама начинает приносить больше заказов.
- Перераспределять бюджет в сегменты с низкой ДРР.
Частые вопросы
Можно ли считать ДРР без сквозной аналитики?
Приблизительно — да, по данным систем веб-аналитики. Точно — нет: без связи с CRM (система учёта клиентов) вы не видите возвраты, отмены и продажи по звонкам, и реальная ДРР может отличаться в разы.
ДРР считается с НДС или без?
Главное — единообразие: либо расходы и доходы оба с НДС, либо оба без. Иначе метрика искажается.
Какая ДРР у рекламы в Яндекс Директе в среднем?
В опубликованных примерах HeightLine для интернет-торговли ДРР — 22–25%: CHOUX — 24,8%, TOTAL TOOLS — 22,25% (пример CHOUX, пример TOTAL TOOLS). Средней «по рынку» цифры нет: целевая ДРР выводится из вашей маржи.
Что важнее — ДРР или стоимость заявки?
Зависит от бизнеса. В интернет-торговле с прямыми онлайн-продажами удобнее ДРР. В услугах и B2B, где сделка идёт через менеджера, — стоимость заявки и окупаемость.
Услуги по теме
Цены и состав работ — на страницах услуг.
Ещё разборы с цифрами
Сколько стоит контекстная реклама в Яндекс Директе?
Стоимость складывается из двух частей: бюджет на клики и работа специалистов. Показываем расчёт на примерах для разных ниш и объясняем, как посчитать свой бюджет до запуска рекламы.
Читать →База знанийСколько стоят услуги интернет‑маркетинга?
Сколько стоят услуги интернет-маркетинга: контекстная реклама, таргетированная реклама, SEO, аналитика. Модели оплаты, из чего складывается цена, пакеты от 60 000 ₽ в месяц.
Читать →База знанийКак выбрать агентство контекстной рекламы?
7 критериев выбора агентства контекстной рекламы: расчёт экономики до запуска, примеры работ с цифрами, отчёт по заявкам, доступы к кабинетам. Чек-лист с вопросами.
Читать →База знанийАгентство или фрилансер: кому доверить Яндекс Директ?
Кому доверить настройку Яндекс Директа — фрилансеру или агентству. Честное сравнение: цена, риски, аналитика, ответственность. Когда какой вариант выгоднее.
Читать →Посчитаем на вашем проекте.
Стоимость заявки, доля рекламных расходов и окупаемость — до запуска, на ваших цифрах. Ответим в течение рабочего дня.