Что такое ДРР и как её рассчитать?
ДРР (доля рекламных расходов) — это отношение затрат на рекламу к доходу, который она принесла, выраженное в процентах. Формула: ДРР = (расходы на рекламу ÷ доход с рекламы) × 100%. Например, если вы потратили 100 000 ₽ и получили продаж на 1 000 000 ₽, ДРР = 10%. Чем ниже ДРР, тем эффективнее реклама. Это главная метрика управления рекламой в электронной торговле и одна из ключевых в performance-маркетинге.
Формула и пример расчёта
ДРР = (расход на рекламу ÷ выручка с рекламы) × 100%
ДРР = 250 000 ÷ 2 000 000 × 100% = 12,5%.
Важно: в расчёт берётся выручка именно с рекламы — для этого нужна корректно настроенная аналитика, связывающая заказы с источниками трафика.
Какая ДРР считается нормальной
Универсального «хорошего» значения нет — допустимая ДРР зависит от маржинальности:
- Если маржа (наценка) бизнеса 30%, то ДРР 25% съедает почти всю прибыль.
- Если маржа 60%, та же ДРР 25% оставляет комфортный запас.
Правильный подход — рассчитать целевую ДРР от своей экономики до запуска рекламы. В HeightLine это стандартная часть подготовки проекта: допустимая ДРР и стоимость заявки определяются из маржи и конверсии клиента, и только потом планируется бюджет.
Чем ДРР отличается от ROI и ROMI
- ДРР показывает, какую долю дохода забрала реклама. Ниже — лучше.
- ROI (окупаемость вложений) показывает, сколько прибыли принёс каждый вложенный рубль. Выше — лучше.
- ROMI — то же, что ROI, но только по маркетинговым затратам.
Это зеркальные метрики: ДРР 10% при точном учёте означает, что реклама генерирует в 10 раз больше дохода, чем стоит. Розница и e-commerce чаще управляют по ДРР, B2B и услуги — по стоимости заявки и окупаемости.
Как снизить ДРР
- Отключить неэффективные кампании и запросы (для этого нужна сквозная аналитика — учёт от клика до денег в кассе).
- Чистить нецелевой трафик минус-словами.
- Повышать конверсию сайта: та же реклама начинает приносить больше заказов.
- Перераспределять бюджет в сегменты с низкой ДРР.
Частые вопросы
Приблизительно — да, по данным систем веб-аналитики. Точно — нет: без связи с CRM вы не видите возвраты, отмены и продажи по звонкам, и реальная ДРР может отличаться в разы.
Главное — единообразие: либо расходы и доходы оба с НДС, либо оба без. Иначе метрика искажается.
Средних значений «по больнице» нет — разброс по нишам огромен. Ориентируйтесь на собственную маржу: целевая ДРР выводится из экономики вашего бизнеса, а не из чужих графиков.
Зависит от бизнеса. В e-commerce с прямыми онлайн-продажами удобнее ДРР. В услугах и B2B, где сделка идёт через менеджера, — стоимость заявки и окупаемость.
Рассчитаем экономику вашей рекламы до запуска
Покажем допустимую стоимость заявки и прогноз окупаемости под вашу нишу — до того, как вы потратите бюджет.